this is a presentation David Ducheyne gave for a group of entrepreneurs on October 26th

1. Leading the way.
Trekken, sleuren, duwen, dwingen?
Hoe kunnen we mensen motiveren?
David Ducheyne
26-10-2018
Leading the way.

2. www.otolith.be
Leadership – Organisation – People
Strategy Execution

3. Zijn mensen
gemotiveerd?

4. Ik wil werken
Ik moet werken
Motivatie

5. Zin hebben
Willen
Verplicht zijn
Moeten
Motivatie

6. 2 vragen
Hoezeer is iemand gemotiveerd?
Wat is de kwaliteit van die motivatie?

7. Ik wil
omdat ik het
graag doe.
Ik wil omdat ik het
zinvol vind.
Ik wil omdat ik me
anders niet goed
zou voelen.
Ik moet van
anderen.
Dwang GoestingRelevantieSchuld, Schaamte
Straffen / Belonen Verwachting Zinvolheid Plezier
Gecontroleerde motivatie Autonome Motivatie

8. I’m not here to sell.
Toepassing: de winkel

9. Autonome
Motivatie
Autonomie
Behoren tot
Competentie

10. Prestatie
Volharding
Creativiteit
Autonomie
Behoren tot
Competentie
Motivatie
Feedback
Effect

11. Organisaties verstikken motivatie.

12. Toepassing
Callcenter

13. Uitleggen hoe het moet
Uitleggen waarom het
belangrijk is
Volharden
(Tijd)
Presteren
(Resultaat)

14. Volharden
(Tijd)
WAAROM
HOE

15. Presteren
(Resultaat)
WAAROM
HOE

16. Toepassing
Onderwijs
Sportcoaching
bij jongeren.

19. We moeten winnen!

20. We moeten vooruit!

21. Hoe mensen
Autonoom motiveren?
Hoe mensen
“gecontroleerd motiveren”?
• Focus op het waarom.
• Geef ruimte (vertrouwen)
• Laat mensen mee beslissen. Of geef ze
minstens een keuze.
• Help mensen groeien.
• Laat mensen toe om te proberen, en te
mislukken.
• Straf fouten niet af.
• Creëer een context van vertrouwen.
• Vooruitgang!
• Alles vertalen naar geld.
• Alles zelf beslissen. Instructies geven.
• Begrip tonen bij mislukking. Rustig blijven.
• Beoordelen / Veroordelen.
• Druk uitoefenen, dreigen met straffen.
• Manipuleren
• Verplichting

22. “HR is gemakkelijk!
De mensen hebben een contract dus
moeten ze wel gehoorzamen!”

24. Geloofwaardigheid
Motivatie
Autonomie
Ontwikkeling
Samenwerking
Vertrouwen

25. Toepassing
JCI
In de
gezondheidszorg

26. Het belang van
Duurzaam Leiderschap

27. Empathy
I feel listened to, heard,
understood

28. FairnessI feel treated correctly.

29. KindnessI can make a mistake.

30. ReciprocityWe trust one another.

31. Empathy
Reciprocity
Fairness
Kindness

33. Ver-
trouwen
Leider-
schap
Motivatie Prestatie
Wat je doet
Hoe je het doet

34. Ver-
trouwen
Leider-
schap
Motivatie Prestatie
Feedback
Sturen

35. Feedback
Toepassing
Feedback

36. Feedback for
Learning
Feedback for
Evaluation
Self-Enhancement Self-Promotion
Don’t you think I am good
enough?
How can I improve myself?

37. Wat met nudgen?

39. Ver-
trouwen
Leider-
schap
Motivatie Prestatie
Trekken, sleuren, duwen,
dwingen?
Motivatie is een kunst.
Maar geen abstracte.

41. Questions
we deal
with

42. Possible
Interventions

43. Let’s
connect.
Otolith bvba – David Ducheyne
BE 069.0713.838
+ 32 479 91 08 67
Info@otolith.be
www.otolith.be
www.linkedin.com/otolith
www.twitter.com/otolithical
Leading the Way.