Гай Карапетян - "Чо вы прицепились к ROI?"

•Als PPTX, PDF herunterladen•

0 gefällt mir•648 views

Чо вы прицепились к ROI или ROI как инструмент не управления: 1. какие kpi на самом деле важны 2. в чем слабость roi 3. почему roi кружит голову тем, кто в жизни ничего не продавал 4. как реально нужно считать roi 5. где его можно применять 6. место roi в ppc

Marketing

Стоит мужик на улице и продает рубли.
Очередь страшная. Его спрашивают:
- Че делаешь?
- Рубль за 98 копеек продаю.
- А смысл? Прибыль-то где?
- Прибыль? Прибыль... хрен ее знает, но
оборот бешеный.

Гай Карапетян - Летняя сессия по контекстной рекламе 2015

Чо вы пристали к ROI?
Почему не стоит считать ROI
Гай Карапетян

Что будет?
• Поунижаем управление по ROI
• Станем мракобесами
• Тест на мышление предпринимателя
Гай Карапетян - Летняя сессия по контекстной рекламе 2015

Гай Карапетян - Летняя сессия по контекстной рекламе 2015

Поговори о рынке
Гай Карапетян - Летняя сессия по контекстной рекламе 2015

Поговори о ROI
Гай Карапетян - Летняя сессия по контекстной рекламе 2015

Почему ROI кружит голову?
Гай Карапетян - Летняя сессия по контекстной рекламе 2015

ROI ≠ Управление
Гай Карапетян - Летняя сессия по контекстной рекламе 2015

ROI = Грубость
Гай Карапетян - Летняя сессия по контекстной рекламе 2015

ROI = Манипуляции
Гай Карапетян - Летняя сессия по контекстной рекламе 2015

ROI ≠ Эффективность
ROI ≠ Прибыльность
Гай Карапетян - Летняя сессия по контекстной рекламе 2015

Веб ROI ≠ Достоверность
Гай Карапетян - Летняя сессия по контекстной рекламе 2015

Спросите у знакомого предпринимателя,
какое ROI у его фирмы за последний
период.
Гай Карапетян - Летняя сессия по контекстной рекламе 2015

Как ставить цель?
Гай Карапетян - Летняя сессия по контекстной рекламе 2015

Как ставить цель?
• CPO в рублях
• ДРР как индекс в %
Гай Карапетян - Летняя сессия по контекстной рекламе 2015

Спасибо!
Ищи меня в клубе theFacebook
Гай Карапетян
Гай Карапетян - Летняя сессия по контекстной рекламе 2015

Weitere ähnliche Inhalte

Mehr von Осенняя Сессия по контекстной рекламе

- Ожидания клиентом продаж и подводные камни договоренностей с агентством; - Что ещё кроме продаж? - Как и сколько продолжать работу, если продажи не растут; - Что делать современному агентству и прогрессивному клиенту для достижения лучшего результата в совместной работе; - Требования рынка к агентству и его менеджерам (специалистам).

Степан Семилетов (Arrow Media) - "Современный сервис в контекстной рекламе - ...

Осенняя Сессия по контекстной рекламе

Мы хотим поделиться собственным опытом внедрения CRM, рассказать о проблемах и сложностях, с которыми мы столкнулись. 1. Заботы, от которых руководители планируют избавиться с помощью CRM 2. Проблемы, которые решает и не решает CRM 3. Что нужно сделать перед внедрением 4. Как не ошибиться при выборе системы 5. Как сотрудники агентств воспринимают CRM, вопросы и методы их решения 6. Отчеты CRM и что с ними делать дальше

Анна Караулова (I media) - "Внедрение CRM в рекламном агентстве"

Осенняя Сессия по контекстной рекламе

Расскажу об устройстве агентства изнутри — то, что рассказываю сотрудникам, а не клиентам. Надеюсь таким образом охватить максимум тем, которые интересны сотрудникам и руководителям агентств. Найм: какой конкурс, какие вопросы, кто проводит интервью, почему обязательна стажировка. Адаптация новых джедаев и менеджеров: знакомство, наставник, план обучения, вики, семинары, структура агентства, инструменты, рабочий процесс, специфика распределёнки, чем вообще занимаемся и что важно. Рост: младший → специалист → ведущий. Куда расти ведущим. Зачем всё. Планы развития агентства.

Всеволод Устинов (It-agency) - "Путь сотрудника в IT-Agency от стажёра до вед...

Осенняя Сессия по контекстной рекламе

Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"

Осенняя Сессия по контекстной рекламе

• С чего начать? • На что стоит надеяться? Позитивный и негативный прогноз • Эффективная схема отдела • Тестирование и масштабирование офферов • Поиск, обучение и мотивация медиа-байеров, оффер-хантеров и аккаунт-менеджеров • План развития отдела • Примеры поиска и разработки прибыльных офферов из практики

Игорь Шеньшин (Topface) - "Построение эффективного отдела арбитража на пример...

Осенняя Сессия по контекстной рекламе

Анна Зимина (Vivaki) - "Что такое этот программатик, о котором все говорят"

Осенняя Сессия по контекстной рекламе

Как тип рынка влияет на стратегию и тактику работы с конкурентами? В зависимости от продукта рынок может быть существующий, существующий с ресегментированием/выделением ниши, новый (несуществующий). В зависимости от типа рынка поведение конкурентов может быть разным. Как собрать информацию о конкурентах и выделить релевантную? Отличие воображаемых и реальных конкурентов. Какие инструменты можно использовать для сбора информации и как ее систематизировать для дальнейшего использования.

Лина Колотилова (Атом Медиа) - "Как тип рынка влияет на конкурентную стратеги...

Осенняя Сессия по контекстной рекламе

Что такое бинарный поиск (привет, прогеры) Как работает в Excel (настройка) Способы применения: найти много чего и много где, и очень быстро. Макросы на основе бинарного поиска: слишком просто, чтобы быть правдой: Подготовка и правила гигиены. Немного про регулярочки. Включаем макрорекордер, пишем кусок, дебажим, пишем еще кусок, еще дебажим, ускоряем исполнение кода парой известных трюков, обходим несколько нюансов, стресс-тестируем на больших объемах, вуаля!

Дмитрий Тумайкин (Яндекс) - "Макросы на бинарном поиске, или неприлично быс...

Осенняя Сессия по контекстной рекламе

Количество собираемых данных в бизнесе растет, как и количество рекламных каналов. Это разрозненные данные из систем аналитики, CRM-систем, АТС, рекламных выгрузок и других источников. Чтобы управлять маркетингом клиентов, мы в IT Agency собираем и обрабатываем информацию в одном месте — в базе данных. Она позволяет построить путь клиента от клика до продажи с каждого рекламного канала. Я расскажу, как с использованием сквозной аналитики мы управляем различными маркетинговыми каналами. Как обосновываем перед клиентом выбор рекламных каналов и распределяем бюджет между ними. Во время доклада зрители смогут посмотреть отчет на Power BI, с обезличенными данными одного клиента, а так же помочь найти точки роста продаж.

Саша Лебединский (It-agency) - "Управление рекламой с использованием данных ...

Осенняя Сессия по контекстной рекламе

- Как выглядит процесс покупки с точки зрения коммуникаций/обращений? - Сколько раз посетитель обращается в компанию прежде чем сделать заказ. Какие каналы коммуникаций для этого использует. - Что мы не видим, используя "стандартные инструменты веб-аналитики". - Какие выводы из этого можно извлечь.

Дима Кудинов (Comagic) - "Вы этого не видели! Как на самом деле общаются с ва...

Осенняя Сессия по контекстной рекламе

При использовании в маркетинговом сплите больше, чем одного канала привлечения трафика мы хотим распределить бюджет наиболее эффективным образом. То есть по сути ответить на два вопроса: на какие площадки нести денег и как разделить между ними 100 рублей, которые у нас есть. В настоящее время на рынке присутствует ряд решений, который позволяют ответить на поставленные вопросы. Но все решения стоят денег и строят модели на основе данных, которые ими же и были собраны. В докладе будет показано, как на основе исторических данных, собранных Google Analytics, можно построить модель для сплитования каналов в следующих размещениях. Все, что понадобится для построения модели - Google Analytics и Excel.

Олег Рудаков (AdLabs) - "Моделирование атрибуции на коленке"

Осенняя Сессия по контекстной рекламе

Использование колтрекинга для оценки эффективности контекстной рекламы давно стало нормой. Эта технология сделала аналитику более детализированной. Однако, неосвоенный потенциал данных о телефонных обращениях все еще велик. Анализ содержания телефонных разговоров может сделать веб-аналитику еще более детальной. Однако множество методов может быть реализовано и без автоматического тегирования, используя традиционное прослушивание и установку тегов. Из доклада вы узнаете о кейсах использования такой аналитики на практике с точки зрения интересов специалистов по контекстной рекламе.

Денис Девятых (CallTouch) - "Телефонные обращения. Способы узнать и сделать б...

Осенняя Сессия по контекстной рекламе

Жизнь специалиста по контекстной рекламе немыслима без тестов. Большинство из них – рутина, но встречаются такие, о которых стоит рассказать. Я презентую самые интересные тесты, которые мы проводили за последнее время. Интересные в своей идее, механике или результате. Большие и маленькие, стандартные и необычные. На результат всегда влияет много факторов, потому тестировали все – от креативов до настоек, от старья до новинок. Некоторые результаты были очевидны, некоторые удивляли и заставляли задуматься. Смогли бы ли вы предугадать и обосновать исход некоторых тестов? В интерактивной форме проверим это прямо во время выступления. Самым умным – призы. Бонусом расскажу, какие тесты обязательно надо проводить на старте рекламных кампаний и как это делать правильно, чтобы не терять в продажах.

Артур Семикин (Adventum) - "Оно как бы работает, но надо тестить"

Осенняя Сессия по контекстной рекламе

1. Методика диагностики рекламных кампаний, словарный анализ характеристик "Показы" - "Клики". История вопроса, проблемы. 2. Словарный анализ характеристик "Визиты" - "Достижения цели". Поиск слов в запросах, за переходы по которым вы уже заплатили, но эти клики оказались "пустыми" и не привели к конверсии. Выделение устойчивых групп запросов с этими словами, прослеживание до кампаний, возможные решения для улучшения конверсии. 3. Презентация нового сервиса для специалистов по контекстной рекламе.

Андрей Иванов (Нейрон.ру) - "Оплаченный, но неконвертируемый трафик"

Осенняя Сессия по контекстной рекламе

Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка постр...

Осенняя Сессия по контекстной рекламе

Главная вопрос любого рекламодателя – "Куда максимально эффективно вложить следующий рубль маркетингового бюджета?". Обычно для принятия этого решения нужно установить связь между расходами и выручкой, что в мире десятков маркетинговых каналов становится довольно тяжело. Мультиканальная атрибуция помогает распределить ценность среди каналов и помочь оценить их инкрементальный вклад в бизнес. Одна проблема: это сложно, не очень интуитивно, а главное – тяжело поддается дальнейшему улучшению. Действительно, довольно трудно сравнивать разные системы атрибуции. Тяжело в короткий срок понять, что одна из них лучше другой. Это лишний раз подтверждает, что подходить к проектированию атрибуции итерационно не выгодно и лучше двигаться крупными шагами в сторону оптимальной модели. В своём докладе я расскажу об эволюции атрибуции в Островке, включая будущие планы. Как всегда в докладе будет много графиков и цифр и он рассчитан прежде всего на тех, кто уже знает о том, что такое мультиканальная атрибуция и хочет понять какой можно получить от нее результат и нужно ли ее развивать дальше.

Евгений Курышев (Ostrovok.ru) - "Глубокие закопки в мультиканальную атрибуцию"

Осенняя Сессия по контекстной рекламе

Автоматизация процесса создания кампаний в контекстной рекламе для больших аккаунтов: подбор релевантной семантики, создание заголовков, подбор страницы на сайте рекламодателя с помощью методов машинного обучения, реализация на Python. Практический кейс.

Ольга Суворова и Анна Маслова (nebo.ru) - "Как убить 5 рабочих мест за 2 меся...

Осенняя Сессия по контекстной рекламе

Работая над эффективностью инструментария для запуска и ведения рекламных кампаний, команда Cubo.ru постоянно проводит различные исследования. Некоторые из них легли в основу моего доклада. • Загадочные «продуктивность» и «показатель качества» ключевой фразы: от чего зависят и как влияют? • «Разделяй и властвуй»: стоит ли разделять разные типы РК в Яндекс.Директе и Google Adwords? • «Муки» прогнозирования: можно ли доверять прогнозам Яндекс.Директа и Google Adwords и какова их точность? • Как простые настройки в Яндекс.Директе по управлению ставками влияют на результативность? Сделав правильные выводы из представленной статистики, вы сможете использовать полученные знания для увеличения отдачи от своих РК!

Наталия Неелова (Cubo.ru) - "Исследования в КР: победы и поражения контекстны...

Осенняя Сессия по контекстной рекламе

1. Какие основные ошибки допускаются в рекламных кампаниях и к чему это приводит. 2. Проработка рекламных кампаний для задротов: • проработка запросов; • особенности в использовании типов соответствия; • использование поискового ремаркетинга. 3. Оптимизация рекламных кампаний

Оксана Дементьева (Artics) - "Наш опыт проработки кампаний в Google Adwords"

Осенняя Сессия по контекстной рекламе

Наша исследовательская лаборатория за время работы над генераторами для крупных клиентов накопила огромный опыт в том, какие подходы в генерации работают, а какие — нет. В нашем докладе мы готовы поделиться с профессиональным сообществом своими знаниями и привести конкретные примеры с результатами применения наших правил.

Константин Найчуков (eLama.ru) - "10 правил по генерации рекламных кампаний"

Осенняя Сессия по контекстной рекламе

Mehr von Осенняя Сессия по контекстной рекламе (20)