Количество собираемых данных в бизнесе растет, как и количество рекламных каналов. Это разрозненные данные из систем аналитики, CRM-систем, АТС, рекламных выгрузок и других источников. Чтобы управлять маркетингом клиентов, мы в IT Agency собираем и обрабатываем информацию в одном месте — в базе данных. Она позволяет построить путь клиента от клика до продажи с каждого рекламного канала. Я расскажу, как с использованием сквозной аналитики мы управляем различными маркетинговыми каналами. Как обосновываем перед клиентом выбор рекламных каналов и распределяем бюджет между ними. Во время доклада зрители смогут посмотреть отчет на Power BI, с обезличенными данными одного клиента, а так же помочь найти точки роста продаж.

1. Управление рекламой
с Microsoft Power BI
Саша Лебединский
Джедай

2. Что будет?
У З Н А Т Ь
И З У Ч И Т Ь
В Ы Б Р А Т Ь
1. Зачем визуализировать данные?
2. Почему Power BI
3. 3 кейса использования отчетов для одного клиента
4. С чего начать изучение?
5. Ответы на вопросы
~ 20 минут

3. Цель
У З Н А Т Ь
И З У Ч И Т Ь
В Ы Б Р А Т Ь
1. Показать кейсы использования Power BI в маркетинге;
2. Рассказать, как сделать первые шаги в изучении инструмента.

4. Зачем визуализировать
данные?

5. Нужно бооооольше данных...
Google Analytics
Рекламные кабинеты
АТС
CRM системы
1С
Сессии, цели, метрики
Бюджет, показы
Данные о звонках
Данные о клиентах, сделках
Денежные поступления

6. Нужно бооооольше данных...
Google Analytics
Рекламные кабинеты
АТС
CRM системы
1С

7. Разные отчеты для разных лиц
Генеральный директор, инвестор
Директор по маркетингу
Специалист по рекламе

8. Отчет по всем этапам воронки

12. Собирать

13. Трансформировать

14. Подавать

15. Ищем решение
15
Маркетологи ≠
программисты
Аналитика — один
из этапов работ
Простое решение
для работы

16. Инструментов много

19. — близок к Excel, Power Query, Power Pivot;
Преимущества Power BI

20. — близок к Excel, Power Query, Power Pivot;
— не нужен дополнительный софт;
Преимущества Power BI

21. — близок к Excel, Power Query, Power Pivot;
— не нужен дополнительный софт;
— отчеты хранятся в облаке;
Преимущества Power BI

22. — близок к Excel, Power Query, Power Pivot;
— не нужен дополнительный софт;
— отчеты хранятся в облаке;
— интерактивные, обновляемые отчеты;
Преимущества Power BI

23. — близок к Excel, Power Query, Power Pivot;
— не нужен дополнительный софт;
— отчеты хранятся в облаке;
— интерактивные, обновляемые отчеты;
— бесплатный.
Преимущества Power BI

24. Отчеты на Power BI

25. Клиент «Сувенирчик»
— персонализированные сувениры оптом
и в розницу;
— офисы в Москве и Питере;
— обезличенные финансовые данные.

26. Все отчеты доступны по ссылке:
it-agency.ru/powerbi

27. Кейс 1
Отчет для генерального
директора
Я Иван Иванович,
мне нужны продажи.

28. Не углубляется
в рекламные
каналы
Видит картину
в целом
Принимает
стратегические
решения
Отчет для генерального директора

34. 34

35. 35

36. 36
Как смотреть отчет?

44. Разделяем Москву и Питер
Москва
85%
Питер
15%

46. Выводы

47. Выводы
— в рекламной статистике можно увидеть
управленческие инсайты;
— с помощью визуализации проще находить
закономерности.

48. Кейс 2
Отчет для директора
по маркетингу
Я Игорь, если вы не
выполните KPI, то
вам #@&$*#!

49. Распределяет
рекламный
бюджет
Смотрит
еженедельную
динамику
Принимает
оперативные
решения
Отчет для директора по маркетингу

58. Как смотреть отчет?

66. Перегруппируем
диаграммы

68. Выводы

69. Что-то пошло не так,
но что конкретно?

70. Кейс 3
Отчет для специалиста по
рекламе
У меня нет имени, я
просто настраиваю
рекламу...

71. Использует много
вариантов
фильтрации
Смотрит
еженедельную
динамику
Изучает
рекламные
показатели
Отчет для специалиста по рекламе

83. 1. Клиенты звонили, оставляли заявки

84. 1. Клиенты звонили, оставляли заявки.
2. Коммуникации не доходили до оплат.

85. 1. Клиенты звонили, оставляли заявки.
2. Коммуникации не доходили до оплат.
?

86. 1. Из шести менеджеров двое заболели, один
был в отпуске.
2. Менеджеры не успевали качественно
обработать звонки.

87. 1. Из шести менеджеров двое заболели, один
был в отпуске.
2. Менеджеры не успевали качественно
обработать звонки.
Как потерять 900 тыс. за неделю?

88. Клиент «Сувенирчик»

89. 1. Красивые.
2. Осмысленные.
3. Полезные.
Эволюция отчетов

90. 1. Какие зависимости вы хотите увидеть?
2. Используйте важные метрики.
3. Выбирайте понятные формы, цвета и размеры
диаграмм.
Эволюция отчетов

91. Куда копать?

92. Стройте отчеты на данных Google
Analytics

93. — Как работать с Microsoft Power BI — подробное руководство Netpeak
— Analyzing and Visualizing Data with Power BI edX
— Guided Learning for Power BI Microsoft
— Краткое руководство. Обучение основам DAX за 30 минут Microsoft
— Блог про Microsoft Power BI
— Excel, Power BI, Power Pivot, Power Query в интернет маркетинге и не
только
Изучите полезные материалы

94. — Курс «Power BI для интернет-маркетинга» Needfordata
Изучите полезные материалы

95. Материалы доклада
it-agency.ru/powerbi

96. Саша Лебединский
— facebook.com/alexandr.lebedinskiy.9
— leb@it-agency.ru
Вопросы?