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Oscar casimiro fabian plan de negocio

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Oscar casimiro fabian plan de negocio

  1. 1. El Plan de Negocio Documentar el modelo de negocio
  2. 2. El Plan de Negocio: ¿Qué es? • DOCUMENTO: – IDENTIFICACIÓN – DESCRIPCIÓN DE UNA OPORTUNIDAD DE – NEGOCIO – ANÁLISIS • DESARROLLO: ESTRATEGIAS + PROCEDIMIENTOS PARA CONVERTIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN UN PROYECTO EMPRESARIAL CONCRETO
  3. 3. Utilidad del Plan de Negocio • ESTUDIO DE MERCADO • ANALISIS DE VIABILIDAD • PLANIFICACION DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL • ELEMENTO DE CONTROL POSTERIOR • TARJETA DE PRESENTACION / INVERSIONISTAS
  4. 4. Quién lee el Plan de Negocios ? • INVERSIONISTAS • CLIENTES • PROVEEDORES • COLABORADORES • EMPLEADOS • BANCOS • ABOGADOS • PROFESORES
  5. 5. Qué hace el inversionista con el Plan de Negocios? • MIRA QUIEN LO ENVIA • 􀀄 15 SEC • ANALISIS DE LOS ASPECTOS CLAVES – SECTOR – LOCALIZACIÓN – INVERSIÓN NECESARIA • 􀀄 60 SEC • LECTURA DEL PLAN • 􀀄 15 MIN • DECIDE SI INVITA A UNA PRESENTACIÓN FORMAL • 􀀄 10MIN
  6. 6. Características del Plan de Negocio de éxito (1) • EFICAZ (con toda la información necesaria) • ESTRUCTURADO (facilidad de seguimiento) • COMPRENSIBLE (escrito con claridad y sin • jerga) • BREVE (no más de 30 páginas) • CÓMODO (fácil de leer)
  7. 7. Características del Plan de Negocio de éxito (2) • DESCRIPCION CLARA DE LOS RECURSOS NECESARIOS • ANALISIS DE LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO • NECESIDADES FINANCIERAS CLARAS Y RETORNO DE LA • INVERSION • CUANDO SE REQUIERA FINANCIACION, BIEN ESPECIFICADOS • LOS TERMINOS DEL ACUERDO
  8. 8. Errores más comunes del Plan de Negocio (1) • ENAMORARSE DE LA IDEA • INSUFICIENTE INVESTIGACION • DEFICIENCIAS FINANCIERAS • NO EXISTE PUBLICO OBJETIVO • PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS Y NO BASADAS EN • ANALISIS DE MERCADO
  9. 9. Errores más comunes del Plan de Negocio (2) • DEMASIADO LARGO • MAL ESCRITO: NO COMUNICA • ILÓGICO • DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD • ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA • AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO
  10. 10. Contenido del Plan de Negocio • Resumen Ejecutivo • Naturaleza del Proyecto • Estudio de Mercado • Estudio Técnico • Estudio Económico y Financiero • Estudio de Riesgos CONCEPTO OPORTUNIDAD VIABILIDAD TÉCNICA VIABILIDAD ECONÓMICA
  11. 11. Plan de Negocio: Resumen Ejecutivo • Idea del Negocio • Público objetivo • Hitos fundamentales durante el funcionamiento del • negocio • Objetivos a medio y largo plazo • Valor del producto/servicio para el público objetivo • Tamaño del mercado y crecimiento esperado • Entorno competitivo • Fase actual del desarrollo del producto • Inversión necesaria
  12. 12. Plan de Negocio: Naturaleza del Proyecto (1) • El producto o servicio nuevo – Problema existente y solución que se plantea – Presentar el producto a fabricar o vender – Público objetivo y necesidades que satisface – Aspectos innovadores – Factores fundamentales de diferenciación – Acciones a desarrollar para proteger la idea
  13. 13. Plan de Negocio: Naturaleza del Proyecto (2) • Presentación del equipo del proyecto – Identidad del equipo – Historial académico y profesional – Experiencias anteriores – Trabajos conjuntos anteriores – Complementariedad de los perfiles
  14. 14. Plan de Negocio: Naturaleza del Proyecto (3) • Breve historia del proyecto – Origen de la idea – Tiempo transcurrido y acciones hasta ahora – Integración del equipo – Problemas planteados – Contactos e investigaciones realizadas
  15. 15. Viabilidad Final: Estudio de Mercado • SUFICIENTE PARA: – CONVENCER A “TERCEROS” – DEFINIR ESTRATEGIAS • RECOPILACION DE: – DOCUMENTACION ESCRITA – INFORMACION ORAL – FUENTES PROPIAS Y AJENAS
  16. 16. Viabilidad Final : Estudio de Mercado • CARACTERIZACION DEL MERCADO: – SITUACION, PERSPECTIVAS – AGENTES, PRACTICAS HABITUALES • CLIENTES POTENCIALES: – EGMENTACION, MOTIVACION – DECISION DE COMPRA – COMPRAS
  17. 17. Viabilidad Final : Estudio de Mercado • COMPETENCIA: – DATOS GENERALES • PUNTOS FUERTES Y DEBILES • BARRERAS DE ENTRADA • FACTORES EXOGENOS
  18. 18. Viabilidad Final : Estudio de Mercado • FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALES • POLITICAS DE MARKETING: – PRODUCTO: DEFINICION, COMPARACION – PRECIOS: DETERMINACION, MARGENES, – COMPARACION – DISTRIBUCION: ESTRATEGIA, EQUIPOS, – COBROS Y PAGOS, DESCUENTOS – COMUNICACIÓN: ESTRATEGIA, PLAN DE – MEDIOS, COSTE, MEDIDAS – PROMOCIONALES U OTRAS • FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS
  19. 19. Viabilidad Origen : Descripción Técnica • DESCRIPCION TECNICA DEL • PERSONAL, CICLO OPERATIVO • LOCALIZACION Y ESPACIO, EQUIPO • COSTOS • ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE • PRESTACION DEL SERVICIO, • CONTROL DE CALIDAD, • INVENTARIOS Producto Servicio Desarrollo Producción
  20. 20. Viabilidad Origen: Plan de Compras RELACION DE M. PRIMAS, MATERIALES Y EQUIPOS NECASARIOS PARA PRODUCIR Y/0 COMERCIALIZAR EL PRODUCTO O SERVICIO • PROVEEDORES: – LISTADO – CONDICIONES DE ENTREGA – PAGOS – DESCUENTOS – ROTACION • ALMACEN: – NECESIDADES – COSTOS
  21. 21. Viabilidad Origen: Recursos Humanos FUNCIONES DIRECTIVAS FUNCIONES LINEA PERFIL RESPONSABILIDADES REMUNERACION POLITICAS CATEGORIAS TAREAS TURNOS REMUNERACION
  22. 22. Estudio Económico-Financiero • INVERSIÓN INICIAL NECESARIA • FUENTES DE FINANCIACIÓN • ESTIMACIÓN DE COSTES • PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA • INDICADORES • BALANCE
  23. 23. Estudio Económico-Financiero INVERSIÓN INICIAL NECESARIA – Recursos de partida – Investigación de mercado – Capital de trabajo (para cubrir desfase entre – pago de compras y cobro de ventas)
  24. 24. Estudio Económico-Financiero FUENTES DE FINANCIACIÓN – Préstamos familiares – Ayudas del Estado – Leasing – Créditos bancarios – Hipotecas – Capital Riesgo (Venture Capital)
  25. 25. Estudio Económico-Financiero • PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA • INDICADORES • BALANCE
  26. 26. Estudio Económico-Financiero EN QUÉ SE UTILIZA EL DINERO DE DÓNDE PROCEDE EL DINERO
  27. 27. Valoración del riesgo • RECESIÓN • NUEVAS TECNOLOGIAS • OBSOLESCENCIA • REACCIÓN DE COMPETIDORES • CAMBIOS EN LA DEMANDA • DESVIACION PREVISIONES ¡PLANES DE CONTINGENCIA!
  28. 28. Presentación del Plan de Negocio • DOS VOLÚMENES: PLAN Y ANEXOS • MÁRGENES • PAPEL • DOBLE ESPACIO • IMPRESIÓN • SEPARACION DE APARTADOS • TITULOS • SUBRAYADO • ESQUEMAS, FOTOS, DIBUJOS
  29. 29. Atención a la redacción … • BUEN ESTILO • COMUNICACIÓN • HONESTIDAD • TERCERA PERSONA • ORDEN Y COHERENCIA • SIN REDUNDANCIAS • SIN ANGLICISMOS... IF POSSIBLE • ECONOMIA EN LA REDACCION • COMPARACIONES
  30. 30. Plan de Negocios: ULTIMOS CONSEJOS • TENER CLARO SU AMBICION Y SUS OBJETIVOS PERSONALES • EVALUAR SUS HABILIDADES EMPRESARIALES • DEFINIR UN PLANNING • ENCONTRAR UN TUTOR, UN CONSEJERO, UN “COACH”...

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