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Mehr von 充博 大崎
Ryoma baseゼミ 20151115_ロジカルシンキング
- 2. Ryoma:Base healthcare × 自己紹介 大崎充博 おおさき みつひろ 株式会社シティネット osaki@city-net.jp 経歴 北海道の動物関係の専門学校 カナダにしばらく行って帰ってくると学校が倒産 競走馬の牧場に住み込み IT屋→コンサル→現在にいたる。 モノノフ 得意分野 仮想化、クラウド、BOM、製造業のシステム全般 ITGC、ITコンサルティング、医療☓ITコンサル クラウドファンディング goo.gl/LDAzJ5
- 3. Ryoma:Base healthcare × 本日は ロジカルを鍛えろ Why Logical? MECE So What Why So パワポの作り方(ストーリー編) human pictogram2.0 ( 無料 人物ピクトグラム素材)
- 5. Ryoma:Base healthcare × ロジカルシンキングを覚えると 物事の理解が早く、正確になります。 物事の説明能力が高くなります。 問題解決の力が上がります、
- 6. Ryoma:Base healthcare × こんな方におすすめ 発散系の方が回りにいる。 相手が何を言っているのか解らない。 会議が長引く、まとまらない。 よく騙される。
- 11. Ryoma:Base healthcare × MECE 同一階層内の要素が「もれなく」「だぶりなく」 の関係にあること。 人間 女性男性 人間全体 男性 女性 人間 女性男性 人間全体 男性 女性 子供 子供 人間全体 男性 既婚 女性 人間 既婚女性男性
- 15. Ryoma:Base healthcare × MECEなフレームワーク 要素分解(足し算)型 時系列・ステップ型 対照概念型 因数分解(掛け算)型
- 16. Ryoma:Base healthcare × 要素分解(足し算)型 3C/4C Company(自社)、Competitor(競合)、Consumer・ Customer(市場・顧客)、Channel(チャネル) 4P Place(場所)、Price(価格)、Product(商品)、 Promotion(販売促進) 組織の7S ハード3S：戦略(Strategy)、組織構造(Structure)、組 織運営(Systems) ソフト4S：企業文化(Style)、価値観(Shared value)、 人材(Staff)、スキル(Skill)
- 17. Ryoma:Base healthcare × 時系列・ステップ型 過去、現在、未来 短期、中期、長期 バリューチェーン 製品開発、調達、生産、販売、物流、サービス ライフサイクル 企画、設計、製造、運用、廃棄 購買へのステップ 認知→理解→動機づけ→購買 PDCA Plan(計画)、Do(実行)、Check(検証)、Action(改善)
- 18. Ryoma:Base healthcare × 対照概念型 質/量、事実/意見(判断)、自分/他人 個人/法人、固定/変動、都市/地方、 長所/短所、主観/客観、時間/空間 赤字/黒字、ハード/ソフト、可能/不可能 マクロ/ミクロ、理想/現実、公的/私的 集中/分散、外面/内面、能動/受動 動的/静的、縦/横、足し算/引き算 直列/並列、満足/不満 名目/実績、明示/暗示、目的/手段、有形/無形 有限/無限、理性/感情、理論/実践、臨時/定期 流動/固定、楽観/悲観、良い/悪い
- 19. Ryoma:Base healthcare × 因数分解(掛け算)型 利益 ＝(顧客単価 - 顧客獲得コスト - 顧客原価)×顧客数 売上 ＝顧客単価×顧客数×購入頻度 売上 ＝従業員1人あたりの売上×従業員数 CPC(Cost Per Click) ＝コスト / クリック数 CPA ＝コスト / コンバージョン(実際の販売行動)
- 21. Ryoma:Base healthcare × So What(だからなに?) 手持ちの情報(FACT)から、何が言えるのか(結論 )?を導く思考方法 傘を持って 行こう(結論) 雨がふるかもし れない(解釈) 曇り(事実確認) So What? (PS) 「空が曇ってきた、雨がふるかもしれない。」
- 22. Ryoma:Base healthcare × ワークショップ 「毎晩マッドマックスを見る、中二の息子の家庭 内暴力がひどくて。。。。」 ここから導かれる結論は? 家庭内暴力 不適切な言動暴力シーン 性的描写 So What? (PS)
- 25. Ryoma:Base healthcare × Why So(なぜならば) 手持ちの情報(FACT)から、何が言えるのか (結論)?を導く思考方法 傘を持って 行こう(結論) 雨がふるかもし れない(解釈) 曇り(事実確認) 「傘を持って行こう、なぜならば 空が曇ってきていて、雨がふるかもしれないから。」 Why So? (LT)
- 26. Ryoma:Base healthcare × ワークショップ 「家庭内暴力をふるう原因は、 暴力的な映画が原因だ。」 これは正しい? 家庭内暴力 不適切な言動暴力シーン 性的描写 Why So? (LT)
- 27. Ryoma:Base healthcare × ピラミッドストラクチャー 課題 (テーマ) 結論 (答え) A (FACT) C (FACT) B (FACT) MECE Why So? (LT) So What? (PS) A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 C3 MECE MECE MECE
- 28. Ryoma:Base healthcare × ワークショップ 次の文章から言える、Factと結論を書き出して下さ い。 かもめは空を飛ぶ 燕は空を飛ぶ タカは空を飛ぶ
- 29. Ryoma:Base healthcare × ワークショップ 簡単な自己紹介を論理的にしてください。 • パーソナルデータ • 物心ついてから今日までの経歴 • やっていること、やりたいこと(趣味でも可)
- 30. Ryoma:Base healthcare × ワークショップ 次の文章から言える、Factと結論を書き出して下さ い。 A病院は創業20年をむかえた、その経営は病院長とその息 子が主体的に行っている。 A病院は地域でも中規模の病院だが、医師数と看護師の不 足に悩んでいる。 同じ医療圏に大規模病院と、同程度の病院が複数存在する 。 A病院のある地域の人口は減少している。
- 31. Ryoma:Base healthcare × 日常のなかでロジカルシンキング 飲食店で 客単価を想定、人の混み具合、回転率を想定、売上を想 定 TV CMで ターゲット層、視聴率、広告費を想定、費用対効果を想 定 バス、電車の中で 大人、子供の人数を想定 新聞で 買収の意図、効果を想定
- 34. Ryoma:Base healthcare × 起承転結(ストーリー) 起 論点・課題等、前提を明確化 問題提起、仮説の提示 なぜこの話をしているのか前提を明らかにし、問いかけ (問題提起)をする。 承 問題・仮説に対する、FACT/データの提示 詳しくは、他では 転 解決策の提示、別の視点・角度、例外の検討 結 まとめ、結論
- 35. Ryoma:Base healthcare × シナリオは起(起承転結)で決まる 課題・問題提起を入れる なぜ、この話をしなければならないのか 前提条件、仮説、目的 起承転結の起に繫がる なぜ、この話が重要なのか? 起承転結の承に繫がる なぜ、私はここにいるのか なぜ、あなたはここにいるのか 起承転結の結に繫がる 起 (起承転結)
- 37. Ryoma:Base healthcare × 必要性を植え付ける ホラーストーリで植え付ける この機能がないと大変なことになる。 この商品がないと大変なことになる。 この解決策を実行しないと大変なことになる。 希少性で植え付ける 今だけ みなさんだけ ここだけ 先着100名 魅力で植え付ける
- 38. Ryoma:Base healthcare × サクセスストーリーとホラーストーリー 構成例:サクセスストーリー • 紹介(自己/会社) • サクセスストーリー • どう成功するのか? • なぜ成功するのか? • 解決できる課題 • 比較 • 具体例 • まとめ 構成例:ホラーストーリー • 紹介(自己/会社) • 問題提起と仮説(回答) • ホラーストーリー • なぜ必用なのか? • 存在しないとどうなる のか? • 解決策 • 効果 • 比較 • 具体例 • まとめ
- 39. Ryoma:Base healthcare × なぜホラーストーリーなのか? 共感を得やすい 多くの聞き手の立場をカバーできる。 これから話すことの重要性を定義できる。 起承転結の”起”を作り出す (作りださなければならない)
- 40. Ryoma:Base healthcare × 希少性の演出 希少性は相手をひきつける 希少性の例 時期 今だけ、キャンペーン中だけ、後2時間 人数・規模 先着100名だけ、大企業だけ 立場 あなただけ、御社だけ、この契約者だけ 競合優位性 弊社だけ、この商品だけ、 希少 今日はじめて、普段言わないのですが 希少性はプレゼンテーション中だけの成立でもOK
- 41. Ryoma:Base healthcare × 事実(Fact)と意見(opnion) “Fact” と “Opinion” を意識し、順序を設定する この事実（Fact）からこう推測されます（Opinion） この考え（Opinion）は、この事実に基づいています （Fact） 例 5% というわずかな確率ですから、気にすることはない でしょう。 4億円という大変大きな⾦額で、これは重大なことだと 言えます。 第三者評価/客観的評価を入れる(評価の引用) Fact(事実) Opinion(意見)
- 42. Ryoma:Base healthcare × まとめ FACTはMECE(横列)に整理する。 MECEなフレーワークを覚えよう。 So What(だからなに)、True?(本当に)、 Why So(なぜならば)、の思考(縦)を繰り返す。 日常の中でロジカルシンキングを練習する(遊びと 同じ) プレゼンの構成は起承転結、起で論点と目的、仮説 を書く。 ホラーストーリで共感を呼び、希少性を演出する。 事実(F)と意見(O)の構成、順序を設定する。 第三者の観点を入れる。
- 43. Ryoma:Base healthcare × 価値(VALUE) その提案が本当に価値のあるものか常に考えて下 さい。 期待にそった価値を提供できているか意識してく ださい。 チーム全体の価値を最適化してください。
- 44. Ryoma:Base healthcare × 情熱(Passion) 情熱をもって課題解決にあたってください。 情熱をもってコミュニケーションしてください。 人を動かすのは情熱(Passion)です。