1. Presentación
Plan de
interna dirigida a
comunicación Country managers
interna del proceso
de expansión
internacional
Proceso de admisión IE, Sept. 2012

2. Análisis de resultados
consolidados del país matriz.
TUNZA ha experimentado un crecimiento en la facturación en
los últimos años extraordinario.
3000 25.00%
2500
20.00%
2000
15.00%
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10.00%
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5.00%
500
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Proceso de admisión IE, Sept. 2012

3. Plan de desarrollo en nuevos
países.
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1) Definición estratégica del aren’t de negocio en los países
extranjeros.
a. Tecnología como “ core business “ valor diferenciador .
b. Utilización continúa de los casos de éxito internacionales en la
argumentación de ventas locales.
c. Estrategia de acercamiento a partners en el país que posibiliten
la apertura de mercados.
d. Nueva estrategia de marketing corporativo global.
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4. Plan de desarrollo en nuevos
países.
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2) Creación point metodología que permita la coordinación de
proyectos internacionales.
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Plan de ruta. Por países.
o Países North-LATAM, base USA
o Brasil , South _LATAM . base BRASIL
o North-Europe; base UK
o South-Europe; base ESPAÑA.
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5. Plan de desarrollo en nuevos
países.
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3) Cultura nacional, exportación de la excelencia.
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Proceso de admisión IE, Sept. 2012

6. Plan de desarrollo en nuevos
países.
words. dentro del proyecto.
4 ) Roles
5 ) Gestores, coordinadores de proyecto y ejecutores.
6 ) Selección local, detección de perfiles “impulsores “ .
7 ) Promoción internal ( “ los colonos “ ), proyectores del Know-
how y la cultura de empresa.
8 ) Competencias de los nuevos Country managers.
9) Comité de supervisión internacional, cuadro de mandos y
evaluación de objetivos.
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