10. Requisitos para vender online
Tener algo que vender
Tener un sitio donde vender
Tener una forma de cobrar
Tener a quien vender
Convencer a quien queremos vender
Poder hacer llegar el producto
Cumplir con nuestra obligaciones legales
11. Requisitos para vender online
Producto
Tienda online
Formas de pago
Estrategias de captación de visitas
Conversión
Logística
Razón social, LOPD, etc.
12. Producto
El producto no es el objeto que enviamos,
vendemos una experiencia completa.
Estrategias de competición:
Competir en precio
Competir en exclusividad
Demanda
Existe o la creamos (más caro)
14. Tipos de tiendas online
Desarrollo web en propiedad
CMS de código abierto
Woocommerce, Prestashop,
Magento, etc.
CMS propietario
Desarrollo a medida
Desarrollo web en alquiler
Shopify, OptimizedStores, etc.
21. Inversión inicial
Cartera de productos
Selección del producto
Adquisición de stock:
Compra o importación
Fabricación
Fotografías y descripciones
Alta de productos
33. Previsión de gastos e ingresos
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10Mes 11Mes 12Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10Mes 11Mes 12
Costes Ingresos
34. Menos riesgo
Precio medio de un desarrollo web propietario:
2.500 €
Coste anual de una tienda online en alquiler:
60€ x 12 meses = 720 €
35. Mayor margen de maniobra
Probar barato
Analizar resultados
Tomar decisiones
ADAPTARNOS
39. SEO Friendly
Supervisión continua Dept. SEO Human Level.
Mismo front-end, máxima compatibilidad.
Actualizaciones frecuentes, según las
directrices de Google.
Condiciones preferentes en programas de
formación en marketing online y comercio
electrónico.
42. Gestión de descatalogados
Productos no disponibles temporalmente
Mostrar precio
Opción de consultar
Productos descatalogados
Mantener la ficha con productos relacionados
Redirección 301 a la familia
53. Taller
Crear una tienda online de ejemplo 100%
funcional.
2 meses gratis para crear tu negocio online.
Posibilidad de migrar al dominio que tu elijas.
65. Familias
Catálogo / Familias / Nueva familia
Mostrar en la página de inicio
Nombre: Bebidas
Nombre singular: Bebida
Nombre menú: Bebidas
Descripción: Lorem ipsum
GUARDAR
67. Familias
Catálogo / Familias / Nueva familia
Mostrar en la página de inicio
Nombre: Frutas
Nombre singular: Fruta
Nombre menú: Frutas
Descripción: Lorem ipsum
GUARDAR
69. Familias
Catálogo / Familias / Nueva familia
Mostrar en la página de inicio
Nombre: Verduras
Nombre singular: Verdura
Nombre menú: Verduras
Descripción: Lorem ipsum
GUARDAR
70. Familias
Catálogo / Familias / Nueva familia (Imágenes)
Arrastrar imagen: /Productos/Verduras/
verduras.jpg
Subir
71. Categorías
Catálogo / Categorías / Nueva categoría
Nombre: Productos ecológicos
Nombre menú: Ecológicos
Descripción: Lorem ipsum
URL: ecologicos
GUARDAR
77. Productos
Catálogo / Productos / Nuevo producto
(Descripciones)
Publicado: Check
Nombre: Fresas de temporada
Descr. listado: Fresas de Barbate
Descr. en ficha: Lorem ipsum
Información adicional: Lorem ipsum
SIGUIENTE
83. Productos
Catálogo / Productos / Nuevo producto (Grupos
de atributos)
Grupo: Centilitros
AÑADIR
Generar todas las presentaciones a partir de los
grupos de atributos seleccionados
Crear presentaciones seleccionadas
84. Productos
Catálogo / Productos / Nuevo producto
(Presentaciones) zm1-200 (editar)
Imágenes:
Envase pequeño
Vaso y frutas
Guardar
85. Productos
Catálogo / Productos / Nuevo producto
(Presentaciones) zm1-500 (editar)
Peso: 0,500
Precio con IVA: 10€
Imágenes:
Envase grande
Vaso y frutas
Guardar
87. Estilos
Configuración / Diseño (Plantilla) Página
Color de fondo: Blanco #ffffff
Imagen de fondo: /Estilo/fondo-frutas.jpg
Guardar
88. Estilos
Configuración / Diseño (Plantilla) Menú principal
Imagen de fondo: /Estilo/fondo-menu.jpg
Color de los enlaces del menú: #ffffff
Color de los enlaces del menú cuando el
puntero del ratón está encima: #000000
Tamaños de bordes: 0px
Bordes redondos: 0px
Guardar
89. Estilos
Configuración / Diseño (Plantilla) Barra de
titulares de nivel 1
Imagen de fondo: /Estilo/fondo-menu.jpg
Tamaños de bordes: 0px
Bordes redondos: 0px
Guardar
90. Estilos
Configuración / Diseño (Plantilla) Barra de
titulares de nivel 2
Imagen de fondo: /Estilo/fondo-menu.jpg
Tamaños de bordes: 0px
Bordes redondos: 0px
Guardar
91. Estilos
Configuración / Diseño (Fuentes) Textos
Familia de la fuente: Raleway
Tamaño de la fuente: 16px
Color de texto: #777777
Configuración / Diseño (Fuentes) Enlaces
Color del enlace: #9cb44b
Color al pasar el ratón por encima: #309000
Guardar
92. Estilos
Configuración / Diseño (Fuentes) Barra de
titulares nivel 1
Familia de la fuente: Raleway
Tamaño de la fuente: 22px
Color de texto: #ffffff
Guardar
93. Estilos
Configuración / Diseño (Fuentes) Barra de
titulares nivel 2
Familia de la fuente: Raleway
Tamaño de la fuente: 20px
Color de texto: #ffffff
Color del enlace: #ffffff
Color al pasar el ratón por encima: #000000
Guardar
95. Banners
Contenidos / Banners / Nuevo banner
Tipo de banner: Slideshow
Orden: 1
Nombre: De la huerta a tu mesa
Imagen: /Estilo/slideshow-1.png
Texto alternativo: Comprar frutas de la huerta
Guardar
96. Banners
Contenidos / Banners / Nuevo banner
Tipo de banner: Slideshow
Orden: 2
Nombre: Donamos
Imagen: /Estilo/slideshow-2.png
Texto alternativo: Donamos beneficios
Guardar
97. Banners
Contenidos / Banners / Nuevo banner
Tipo de banner: Banner en menú lateral
Orden: 1
Nombre: 100% ecológico
Imagen: /Estilo/banner.png
Texto alternativo: 100% ecológico
Página de destino: /productos-ecologicos/
Guardar
100. Inicio
Configuración / Diseño / Inicio (Bloque de
productos recomendados)
Número máximo de productos
recomendados visibles: 2
Número de columas al mostrar productos
recomendados: 2
Guardar
101. Inicio
Configuración / Diseño / Inicio (Orden)
Slideshow
Familias de producto
Productos recomendados
Productos en promoción
Productos más vendidos
Presentación
Guardar
104. Menú
Contenidos / Menús / Nueva opción de menú
Texto: Productos
URL: /productos/
Guardar
Subir a la segunda posición los productos
105. Menú
Contenidos / Menús / Nueva opción de menú
Texto: Bebidas
URL: /productos/bebidas/
Guardar
Subir a la tercera posición los productos
Mover a la derecha (hija de productos)
106. Menú
Contenidos / Menús / Nueva opción de menú
Texto: Frutas
URL: /productos/frutas/
Guardar
Subir a la tercera posición los productos
Mover a la derecha (hija de productos)
107. Menú
Contenidos / Menús / Nueva opción de menú
Texto: Frutas
URL: /productos/frutas/
Guardar
Subir a la tercera posición los productos
Mover a la derecha (hija de productos)
109. Quiénes somos
Contenidos / Páginas / Quiénes somos
(traducciones)
Texto: Lorem ipsum
Clic en icono de imagen
Pegar URL: /archivos/imagenes/paginas/quienes-
somos-20.png
Aceptar
Guardar
110. Pie de página
Configuración / Pie / Bloque información de
contacto
Texto: Cambiamos la dirección
Configuración / Pie / Bloque de Redes sociales
Color de fondo: #9cb44b
Facebook: https://www.facebook.com/ulab.es/
Sección iconos: Pago seguro
Guardar
111. Pie de página
Configuración / Diseño / Fuentes (Texto de pie)
Color del texto: #ffffff
Color del enlace del pie: #ffffff
Color al pasar el ratón por encima: #000000
Estilo: Subrayado
Estilo al pasar el ratón por encima: Ninguno
Guardar
112. Promoción
Catálogo / Promociones / Nueva promoción
Fecha de inicio: 23/02/2016
Fecha de finalización: 01/01/2017
Nombre: 10% de descuento
Texto informativo: 10% de descuento en fresas
Siguiente
113. Promoción
Catálogo / Promociones / Nueva promoción
Tipo de promoción: Descuento % en producto
Porcentaje de descuento: 10
Producto: Fresas
Siguiente
Siguiente
119. Transportista
Configuración / Transportistas / Nuevo
transportista
IVA: 21%
Logo: /Transportistas/seur.jpg
Zonas de transporte: Península corto, medio y
largo
Nombre: SEUR 24 horas
Guardar
122. Transportista
Configuración / Transportistas / Nuevo
transportista
IVA: 21%
Logo: /Transportistas/tipsa.png
Zonas de transporte: Península corto, medio y
largo
Nombre: Tipsa 48 - 72 horas
Guardar
126. Transferencia bancaria
Configuración / Formas de pago / Transferencia
Activa: checked
Titular de la cuenta: ULAB SHOP COMPANY
Entidad bancaria: ING Direct
Número de cuenta: 0000 0000 00 00000000000
Guardar
128. PayPal
Configuración / Formas de pago / PayPal
Activa: checked
Usar un dato de producción: checked
Email PayPal producción: Cuenta de PayPal
Guardar
132. Tarjeta de crédito
Configuración / Formas de pago / Tarjeta de
crédito
Introducir los 4 datos aportados por la entidad
bancaria.
Hacer compra de prueba OK y KO
Introducir los 4 datos aportados por la entidad
bancaria
Usar datos de producción: checked
Guardar
133. Iconos de pago seguro
Contenidos / Banners / Nuevo banner
Tipo de banner: Iconos
Nombre: Visa
Imagen: Formas de pago/visa.png
Guardar
134. Iconos de pago seguro
Contenidos / Banners / Nuevo banner
Tipo de banner: Iconos
Nombre: Mastercard
Imagen: Formas de pago/mastercard.png
Guardar
135. Iconos de pago seguro
Contenidos / Banners / Nuevo banner
Tipo de banner: Iconos
Nombre: PayPal
Imagen: Formas de pago/paypal.png
Guardar
136. Iconos de pago seguro
Contenidos / Banners / Nuevo banner
Tipo de banner: Iconos
Nombre: Transferencia
Imagen: Formas de pago/transferencia.png
Guardar
138. Prueba de compra
Tienda pública
Hacer una prueba de compra en
ulab(n-1).optimizedstores.es
Pago transferencia
Guardar
139. Pedido
Cambiar estados
En espera de pago
Pagado
Preparación en curso
Enviado
Entregado
Facturado
Cancelado
Reembolso
Error de pago
Sin stock
Listo para recoger en tienda
141. Punto PAE Ulab
Gestión administrativa inicial
Creación de mercantil
Registro de marca
Protección de datos
Más rápido y económico
Asesoría empresarial
Jueves por la mañana
146. Analizar a la compentecia
SEO y PPC: SEMrush, Sistrix
Redes sociales: el fan nº1, evaluar la interacción
Email marketing: sucribirse
Content Marketing: Feedly
150. Las 4 fases del SEO
Keywords
Indexabilidad
Detectar y corregir
problemas de
accesibilidad para los
buscadores
Relevancia
Adaptar los contenidos a
los patrones de búsqueda
de los usuarios.
Popularidad
Difusión de los contenidos
para lograr enlaces desde
otros sitios web que actúan
como referencia y viralización
en las redes sociales
153. SEO para tiendas online
Plataforma indexable
Arquitectura de productos optimizada
Una palabra clave para cada página: home,
familias, productos, blog, quiénes somos, etc.
Relevancia on page: title, description, etc.
Blog para alcanzar más palabras clave
Visibilidad externa
Redes sociales
155. Anuncios de pago basados en pujas
Atracción de visitas inmediata
Desaparición también inmediata
Google AdWords
156. Crear campañas para probar su efectividad
Campaña de búsqueda
Corporativa
Familia de producto
Display: webs que visitan mis clientes
Remarketing: código promocional
Shopping
¿Cuando trabajar en AdWords?
157. Redes sociales
Cada red social requiere un trato especial:
Contenido y tono
Objetivos
Inversión
Facebook: genérico
Instagram: lifestyle
Twitter: atención al cliente
LinkedIn: profesional, proveedores.
158. Desde el primer minuto
Generan confianza
Atraen clientes y ventas
Ayudan a difundir contenidos -> SEO
¿Cuando trabajar en RRSS?
159. PPC para tiendas online
Facebook Ads
Me gustas: imagen de marca y audiencia
Conversión: ventas directas
Consejos
Trabajar el engagement
Renovar los anuncios con frecuencia
Promocionar entradas con vídeos
160. Email marketing
Ayudan a mantener el contacto con los
clientes.
Buen porcentaje de conversión.
Ayuda a aumentar ventas de momentos
puntuales.
161. ¿Cuando usar Email marketing?
Dos tipos de publicaciones:
De venta: con cada promoción.
De marca: información relacionada propia
o de otros medios.
Aumentar la BD de suscriptores:
Convertir fans en suscriptores: concursos.
Incentivar la suscripción en la web
163. Cómo buscan tus clientes
¿Qué es lo que buscan cuando quieren comprar
nuestro producto pero ellos aún no lo saben?
¿Qué es lo que buscan cuando quieren que
alguien los termine de convencer?
164. Búsquedas anticipativas
Generar contenido posicionable para búsquedas
del potencial comprador en una fase muy
temprana de decisión de compra. Aún no sabe
que nos quiere comprar.
165. Ejemplo
Tienda online que vende material de acampada:
tiendas de acampada, sacos, etc.
Búsquedas anticipativas:
3 lugares para una escapada en la montaña
Los mejores campings de Alicante
Planes románticos para el fin de semana
166. Otro ejemplo
Tienda online de trajes de novia
Búsquedas anticipativas:
Centros de mesas para boda
Ideas para invitaciones de boda
La lista de música ideal para una boda
168. Contenidos para generar confianza
Asistencias a eventos: nos desvirtualizamos.
Apariciones en otros medios: somos populares.
Contenidos sobre los productos: fabricación,
beneficios, etc.
El histórico de
contenidos demostrará
nuestra experiencia.
169. Líder de opinión
Ser o al menos, parecer los que más sabemos
¿Qué dudas pueden tener nuestros clientes
cuando compran nuestros productos y como
podemos resolverlas?
Guías y tutoriales, modos de uso, outfits, etc.
Aumentará los clientes
recurrentes.
170. Entrevistas
Contenido complementario: aporta una visión
y un vocabulario diferente al habitual.
Contenido generado por otros: más sencillo
una vez tienes el mecanismo engrasado.
Estrategia win/win: nosotros conseguimos
contenido fresco y el entrevistado consigue más
visibilidad online.
Aumentará tu imagen
como líder de opinión
171. Todo contenido genera confianza
Las personas que no compran online suelen no
hacerlo por falta de confianza.
El blog ayuda a proyectar una imagen de trabajo
diario y solvencia.
Todo tipo de contenido aporta.
172. Frecuencia de publicación
Cuanto más mejor
Ser constantes
Mínimo un artículo a la semana
Consejo: tener artículos redactados en la
recámara
174. Plan de trabajo: 2,5 horas
10 min. Revisar analítica y web y extraer
conclusiones
40 min. Mejorar contenidos de productos
30 min. Redes sociales
10 min. Análisis conversión. cestas, Hotjar, etc.
1 hora. Tarea semanal
175. Tareas semanales
Escribir un post para el blog
Revisar la campaña de Google AdWords
Colaboración con influencers o guest blogging
Diseño de promociones o concursos
Análisis de competencia
Fotografía de producto o vídeos
Revisión de campañas sociales de pago
Diseño y envío de newsletter
178. Usabilidad
Usabilidad es la medida en la cual un producto puede
ser usado por usuarios específicos para conseguir
objetivos específicos con efectividad, eficiencia y
satisfacción en un contexto de uso especificado.
En el comercio electrónico debemos tener en cuenta:
El barrido visual (no nos leemos todo).
Pruebas de uso con distintos perfiles.
Pruebas en diferentes dispositivos.
186. Comentarios
Enriquecen el contenido con palabras
relacionadas aumentando tus posibilidades de
posicionarte adecuadamente en buscadores y
además aumenta la percepción de confianza.
Incentivar:
Clientes de confianza
Gamificación
Transmedia
187. Las imágenes venden
Las imágenes de una tienda online son un
argumento de ventas fundamental. Nos
ayudarán a vender más, al aumentar la tasa de
conversión.
188. Despertando el interés
Los productos deben estar en condiciones
óptimas cuando son fotografiados. Nuestra
labor es conseguir que sean lo más deseables
posibles en el momento de la instantánea.
193. Gastos de envío
Uno de los principales motivos de abandono
Recomendaciones:
Gastos de envío gratis a partir de un importe
Promociones de gastos de envío gratis
Ofrecer varias opciones
Informar de los gastos de envío desde el
principio
198. Medición de resultados
Revisar la analítica web todas las semanas
Herramientas:
Google Analytics
Metricool
Hotjar
Cuadro de mandos web
199. Google Analytics
Crear una vista para el blog
Identificar KPIs:
Número de visitas
Páginas vistas
Páginas de destino (Landing pages)
Ventas generadas desde una visita que llegó al
blog
Crear panel personalizado
202. Servicio del alquiler de tiendas online
Sin cuota de alta ni permanencia
Cuota mensual reducida: 59,99€ (IVA incluido)
Fácil de utilizar
SEO friendly
OptimizedStores
2 Meses
206. Claves para redactar el title
Único para cada página.
Máximo: 59-60 caracteres.
Debe contener la búsqueda objetivo.
Lo más importante, al principio.
Descriptivo, conciso.
Nombre del dominio, sólo si la marca es
muy relevante y mejor al final.
208. Claves para redactar la description
Única para cada página.
Máximo: 140 caracteres.
Incluye tu mejor propuesta de valor, tu ventaja
diferencial.
Amplía la información sobre el contenido de la
página.
Incluye la palabra clave o sinónimos.
209. Title y arquitectura
<title>Comprar colchones online</title>
<title>Outlet colchones de látex</title>
<title>Oferta colchones de muelles</title>
<title>Colchones de látex Pikolín</title>
<title>Colchones de látex Flex</title>
<title>Colchones de muelles Pikolín</title>
<title>Colchones de muelles Flex</title>
210. Claves para title de la home
Incluye el nombre de tu empresa, marca o
dominio
De forma sintética, explica qué vendes y/o a
quién, si es relevante
Si vendes muchos productos distintos, cita sólo
las familias más rentables
Recuerda el límite de 59 caracteres
211. Claves para description de la home
Amplía el número de familias y/o marcas de
producto representativas
Incluye cualquier ventaja competitiva genérica:
outlet, descuentos, ofertas, envío 24 horas,
distribuidor oficial...
Añade datos distintivos: distribuidor oficial,
productos exclusivos, precio mínimo
garantizado...
212. Claves para title de familia
Incluye la tipología de producto o familia de
productos listados
Añade algún sinónimo si es relevante
Añade el nombre de la tienda online al final, si
cabe
213. Claves para description de la familia
Incluye el nombre de familia y nombra los
productos más representativos.
Incluye cualquier ventaja competitiva de la
familia: outlet, descuentos, ofertas, en stock,
devolución gratis...
Añade dato distintivo: distribuidor oficial, precio
mínimo garantizado
Todo, en menos de 140 caracteres
214. Claves para title de producto
Incluye el nombre del producto y la
referencia primero
Considera añadir palabras como
“Comprar” u “Oferta”
Respeta el límite de 59-60 caracteres
Si sobra espacio, añade el nombre de la
familia de producto y/o el nombre del
comercio electrónico
215. Claves para description de producto
Incluye el nombre del producto junto
con su familia y su marca.
Incluye cualquier valor añadido: el
precio, envío rápido y económico, política
de devolución...
Añade características del producto:
para los usuarios que no conocen todas
las ventajas.
Todo, en menos de 140 caracteres
216. Optimización de imágenes
Genera un archivo sitemap de imágenes
Cuida el contexto: pies de foto,
encabezamientos, texto cercano a la propia
fotografía
El nombre de archivo de imagen NO debe incluir
caracteres especiales: “ñ”, vocales acentuadas,
etc.
El texto alt es relevante para SEO