Weitere ähnliche Inhalte Mehr von siriporn pongvinyoo (20) Philip Morris: Case Study2. About Philip Morris
Philip Morris ถูกกอตั้งขึ้น
เมื่อปลายศตวรรษที่ 1800
1953 เมื่อ Philip Morris
ตัด สิน ใจที่ จะ Reposition
บุหรี่ยี่หอ Marlboro ของ
ตน
3. About Philip Morris
แค ม เป ญ สํ า ห รั บโ ฆ ษณ า Reposition
Marlboro นี้ ใช เ คาบอยอเมริ กั น เป น สั ญ ลั ก ษณ
เพื่อสื่อถึงภาพพจนความเปนผูชายของสินคา
4. About Philip Morris
ระหว า งป 1960 -1970 นั้ น
Philip Morris ไดทําการขยายฐาน
ธุ ร กิ จ บุ ห รี่ ข องตนมาโดยการออก
บุหรี่ยี่หอใหมๆออกมาอยางตอเนื่อง
Philip Morris มีนโยบายการตลาด
ของตนเองอย า งชั ด เจนว า การนํ า
บุหรี่ยี่หอใหมๆเขาสูตลาดนั้นก็เพื่อ
เจาะตลาดในแตละ Segment
5. About Philip Morris
Marlboro ควาตําแหนงบุหรี่ที่ขายดี
ที่สุดในอเมริกาไปครอบครองในป 1984 ดวย
สวนแบงทางการตลาดถึง 21.1 % และทําให
Philip Morris กลายเปนผูผลิตบุหรี่รายใหญ
ที่สุดตั้งแตปนั้นเปนตนมา
6. About Philip Morris
ในช ว งป 1960 อเมริ กาเริ่ ม มี ก าร
ตื่ น ตั ว ทางด า นอั น ตรายของบุ ห รี่ ต อ
สุ ข ภาพมากขึ้ น และในที่ สุ ด ในป 1971
รั ฐ สภาของสหรั ฐ ก็ อ อกกฎบั ญ ญั ติ ห า ม
โฆษณาบุหรี่ทางวิทยุและโทรทัศนเด็ดขาด
และนี้ก็กลายเปนแรงกดดันอยางหนึ่งที่ทํา
ให Philip Morris เริ่มทําการ External
Acquisition อยางจริงจัง
15. Operating Revenue 1999-2001
Millions
100000
80000
60000
40000
20000
0
1999 2000 2001
Domestic Tobacco Internation Tobacco North American Food
International Food Beer Financial Service
16. Operating Income
Millions
20000
15000
10000
5000
0
1999 2000 2001
Domestic Tobacco Internation Tobacco North American Food
International Food Beer Financial Service
18. Operating Income
Beer/Other
International 5%
Food Domestic
6% Tobacco
34%
North
American
Food
International
22%
Tobacco
33%
20. Share Of the US Market:
Tobacco Lirillard
Brown&Willi 10%
Other
amson 5%
12%
R.J. Philip Morris
Reynolds 50%
23%
22. Share Of the US Market:
Beer Aii Other
Pabst 5% 15%
Anheuser-
Busch 48%
Coors 11%
Miller 21%
24. Food: Revenue by Sector
Convenient
Grocery 16% Meals
Cheese 18%
Snacks 31%
Beverages
19%
27. สาเหตุหลักที่ทําให Philip Morris Diversification ออก
จากอุตสาหกรรมหลักของตน
1. อัตราการขยายตัวของอุตสาหกรรมลดลงอยางมาก
2. การตื่นตัวเรื่องอันตรายของบุหรี่ตอสุขภาพ
3. ความคลองตัวทางการเงินที่สูงมากของธุรกิจนี้
4. ปองกันการ Take Over จากบุคคลภายนอก
29. อัตราการขยายตัวของอุตสาหกรรมลดลงอยางมาก
อัตราของขยายตัวของอุตสาหกรรมนี้ลดลงอยางมาก
คือจากที่เคยขยายตัวถึงปละ 5% ในชวงทศวรรษที่ 1950 ก็
ค อ ยๆลดลงมาเรื่ อยๆเหลื อแค เ พี ย ง 2% - 3% เมื่ อ ถึ ง ปลาย
ทศวรรษที่ 1960 และจนถึ ง ป จ จุ บั น นี้ เ รี ย กได ว า ไม มี ก าร
ขยายตัวอีกเลย หรือหดตัวลงดวยซ้ํา ดังนั้นการที่จะปกหลัก
ดํ า เนิ น ธุ ร กิ จ อยู ใ นอุ ต สาหกรรมที่ มี แ ต แ นวโน ม เสื่ อ มถอย
เชนนี้ ยอมไมใชนโยบายที่ดีแน
30. การตื่นตัวเรื่องอันตรายของบุหรี่ตอสุขภาพ
การตื่นตัวเกี่ยวกับสุขภาพของ
ผู บ ริ โ ภคนี้ ย อ มจะทํ า ให ผ ลกํ า ไรใน
ระยะยาวของธุ ร กิ จ ลดลงด ว ย นั ก
ลงทุนจํานวนมากไมตองการที่จะ
ลงทุนในหุนของธุรกิจที่มีความเสี่ยงก็จะทําการเทขายหุน ทํา
ใหหุนของ Philip Morris ไดรับผลกระทบดังกลาวดวย
31. ปองกันการ Take Over จากบุคคลภายนอก
เมื่อมองสถานการณของธุรกิจโดยรวมแลวก็นาเปน
ห ว งว า อาจจะเป ด ช อ งทางให เ กิ ด การ Take Over จาก
บุคคลภายนอกแบบไดเปลาโดยงาย เพราะ ราคาหุนที่มีแตตก
ลง ทั้งที่เปนธุรกิจที่สามารถสรางผลกําไรไดมหาศาลทุกๆป
36. Principle of Philip Morris ‘s
External Acquiresition
1. ขนาดของอุตสาหกรรม
2. ธุรกิจนั้นตองไมใชเจาตลาดในปจจุบัน
3. ตองมีโอกาสสรางผลิตภัณฑใหมเขามาในตลาด
4. ธุรกิจนั้นควรจะมีศักยภาพในอนาคต
38. Principle of Philip Morris ‘s
External Acquiresition
2. ธุรกิจนั้นตองไมใชเจาตลาดในปจจุบัน
39. Principle of Philip Morris ‘s
External Acquiresition
3. ตองมีโอกาสสรางผลิตภัณฑ
ใหมเขามาในตลาด
44. Philip Morris’s Strategies
2. Market Segmentation
Virginia Slim เพื่อจับตลาดผูหญิง
Miller Life เพื่อตลาด Beer แคลอรี่ต่ํา
Wenbrau สําหรับจับตลาดระดับ Super Premium
Food Market ที่มี Product ใหเลือกมากมาย
ตามความตองการของผูบริโภค
47. ประโยชนที่ Philip Morris จะไดรับ
1. Philip Morris จะสามารถลดความเลี่ยงจากธุรกิจลดได
2. สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing,
Management และ Market Power
3. เปนการเพิ่มความสามรถในการแขงขันของบริษัทตอไปในอนาคต
48. Philip Morris จะสามารถลดความเลี่ยงจากธุรกิจลดได
เนื่ อ งจ า ก กา ร ล งทุ น ใ น
อุ ต สาหกรรมที่ มี ว งจรแตกต า ง
กั น ของ Philip Morris นี้
ถึงแมวาในบางปผลประกอบการ
ในอุตสาหกรรมบุหรี่ซึ่งเปน
ธุรกิจหลักของ Philip Morris
จะตกต่ํ า แต อี ก อุ ต สาหกรรม
หนึ่งจะมีผลกําไรที่ดี ดังนั้นโดย
เฉลี่ ย แล ว รายได ข องธุ ร กิ จ
โดยรวมจะมั่นคงไมวูบวาบ
49. สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing,
Management และ Market Power
Operating
การรวมกันของ Kraft + Nabisco จะทําให
กลายเปนธุรกิจอาหารที่ใหญที่สุดในโลก ทําใหเกิด
การประหยัดจากขนาด ( Economic of Scale ) และ
เปนการเพิ่มอํานาจการตอรองทั้งดวน Suppliers และ
Customer หรือที่เรียกวา Market Power
51. สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing,
Management และ Market Power
Management
Philip Morris เดิมที่มีฐานธุรกิจในอุตสาหกรรม
ดานยาสูบ ไมมีความชํานาญดานธุรกิจอาหาร หากสนในที่
จะเขามาขยายตัวในธุรกิจนี้ การรวบกิจการของ Kraft+
Nabisco ในครั้งนี้ จะทําใหไดทีมบริหารงานจาก Kraft มา
เสริมทางดานธุรกิจอาหาร ซึ่งจะทําใหการบริหารงานมี
ประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
53. สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing,
Management และ Market Power
Financing
เนื่องจาก Philip Morris ทําธุรกิจทางดานยาสูบ ซึ่งกําลัง
อยูในชวงเริ่มตกลง และมีโอกาสในการลงทุนใหมๆนอย ในขณะที่
ธุรกิจดานอุตสาหกรรมอาหาร ซึ่งเปนธุรกิจที่มีอัตราการเติบโตสูง
และยังมีโอกาสในการลงทุนใหมๆอีกมาก เนื่องจากอาหารเปนหนึ่ง
ในปจจัย 4 ของมนุษย ดั่งนั้นPhilip Morris จะสามารถใช Excess
Cash ในการลงทุนใหมๆที่ใหผลตอบแทนดีไดอีกมาก ซึ่งสุดทายแลว
จะเปนการสรางมูลคาเพิ่มกลับไปยังตัว Philip Morris เอง
54. สรุป
Beer and Food Industry นั้นมีโครงสรางและ Key
Success Factors ใกลเคียงกับอุตสาหกรรมบุหรี่ที่ตัวเองทําอยู
สินคาเพื่อการบริโภคที่มีตนทุนต่ําและมีกําไรสูง
การขายผานจุดขายเดียวกันหลายแหง
55. สรุป
Food Industry ก็ เ ป น ก า ร ข ย า ย แ ล ะ
เตรียมพรอมที่จะรองรับการหด
ตั ว ข อ ง ต ล า ด ใ น ส ว น ข อ ง
อุตสาหกรรมบุหรี่ Beer นั้นเอง
Cont’
56. Presented by
Onion Head
Siriporn Pongvinyoo
mrkokung@hotmail.com