Presentatie Next Marketing Driek Geurtsen - Inbound Sales
•
0 gefällt mir•665 views
Driek Geurtsen hield tijdens Next Marketing 2015 een presentatie over Inbound Sales.
Empfohlen
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Ähnlich wie Presentatie Next Marketing Driek Geurtsen - Inbound Sales
Ähnlich wie Presentatie Next Marketing Driek Geurtsen - Inbound Sales (20)
Presentatie Next Marketing Driek Geurtsen - Inbound Sales
- 1. Inbound Sales In 5 stappen naar een effectieve salesorganisatie
- 2. Waarom inbound sales? De klant is nu de held De nodig verkoopinformatie vergt maar een paar paar klikken.
- 3. Hoe inbound sales (1)? Afstemmen van de interne sales- en marketing processen
- 4. Hoe inbound sales (1)? Afstemmen van de interne sales- en marketing processen
- 5. Hoe inbound sales (2)? Integreren van aankoop- en verkoopcycles
- 6. In 5 stappen naar inbound sales 1. Zorg dat je dezelfde taal spreekt 2. Stel een Service Level Agreement (SLA) op 3. Realiseer closed-loop-rapportage 4. Vertrouw op data 5. Zorg voor open communicatie
- 7. 1. Zorg dat je dezelfde taal spreekt
- 8. 1. Zorg dat je dezelfde taal spreekt
- 9. E-book 2. Stel een Service Level Agreement (SLA) op
- 11. 4. Vertrouw op data E-book
- 12. 5. Zorg voor open communicatie
Hinweis der Redaktion
- Verkoop is verandert omdat de klanten zijn verandert. Klanten zoeken. 88% van de aankopen wordt gedaan via onderzoek op internet
- Sales heeft als doel omzet Marketing heeft als doel leads
- Sales heeft als doel omzet Marketing heeft als doel leads Goede samenwerking direct resultaat Inbound lesd sluiten 8 x makkelijker Outboud lead closerate voor sales 1,7% Inbound lead closerate voor sales 14.7%
- Een goede samenwerking begint bij ‘weten waar de ander het over heeft’. Zorg daarom voor een definitie van de begrippen die voor beide afdelingen belangrijk zijn. Stel vast wanneer iemand een lead is, wanneer iemand marketing qualified is en wanneer iemand sales qualified is. Is dit onduidelijk, dan kan de samenwerking nooit succesvol verlopen.
- Een goede samenwerking begint bij ‘weten waar de ander het over heeft’. Zorg daarom voor een definitie van de begrippen die voor beide afdelingen belangrijk zijn. Stel vast wanneer iemand een lead is, wanneer iemand marketing qualified is en wanneer iemand sales qualified is. Is dit onduidelijk, dan kan de samenwerking nooit succesvol verlopen.
- Wanneer beide afdelingen dezelfde taal spreken, is het verstandig om afhankelijkheden en verantwoordelijkheden naar elkaar toe vast te leggen. Dit doe je met een Service Level Agreement. Hierin staat wat het ene team doet om de ander te ondersteunen bij het behalen van de gezamenlijke doelen. Marketing levert een bepaald aantal leads aan van vooraf bepaalde kwaliteit die nodig zijn om de gewenste omzet te halen. Daarnaast is sales verantwoordelijk voor een snelle en kwalitatief goede opvolging van deze leads, zodat zij omgezet worden in klanten.
- Closed-loop-rapportage gaat om de input van marketing naar sales en andersom. Vraag jezelf eens af of jij gekwalificeerde leads naar sales doorstuurt met informatie over welke content de leads gelezen en bekeken hebben. Of ga voor jezelf na of jij leads naar sales doorstuurt en hier vervolgens niets meer over hoort. En heb je enig idee welke impact jouw marketinginspanningen hebben op de omzet van de organisatie? Dit zijn typisch zaken die met closed-loop-rapportage te maken hebben. Het is belangrijk om korte lijntjes te hebben, waar frequent communicatie plaatsvindt rondom leads en de opvolging ervan.
- Data geeft je inzicht in de prestaties van jouw team en organisatie. Het is belangrijk voor analyses en het maken van keuzes. Zorg dat marketing en sales dezelfde dashboards en data bekijken en hier vervolgens gezamenlijk conclusies uit trekken en bijsturen waar nodig. Klant 0,7% bezoekers naar trial Trail coverteerd met 45% naar sales
- Je merkt al dat nauwe samenwerking tussen marketing en sales belangrijk is om een goed draaiende organisatie te hebben. Regelmatige en open communicatie is daarom erg belangrijk. Plan wekelijkse meetings in waarin resultaten en ontwikkelingen worden besproken. Zo ben je voortdurend op de hoogte van de prestaties van elkaar en werk je effectief aan de gezamenlijke doelstellingen.