The smart sellers see discipline as a tool that prevents them from sabotaging future successes. The addition of self-discipline enables us to more effectively also in improving the results of our KPI. I venditori intelligenti vedono la disciplina come uno strumento che impedisce loro di sabotare i futuri successi. L'aggiunta di autodisciplina ci consente maggiore efficacia anche nel migliorare i risultati delle KPI di vendita.

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Disciplina e vendite

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Alcune persone pensano alla
disciplina come a un vincolo

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I venditori intelligenti la vedono però
come uno strumento che impedisce
loro di sabotare i futuri successi.

4. 4www.pr3.it - soluzionidivendita@pr3.it - 02.498.70.21
La disciplina libera i venditori
dagli errori che possono
paralizzare i loro migliori sforzi,
quali le perdite di tempo che
non portano a nessun closing.

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Meglio di qualunque altro strumento, la
disciplina rimuove i paraocchi di auto- inganno
che utilizziamo per illuderci di essere più
produttivi di quello che veramente siamo.

6. 6www.pr3.it - soluzionidivendita@pr3.it - 02.498.70.21
L'aggiunta di
autodisciplina ci
consente maggiore
efficacia anche nel
migliorare i risultati
dei nostri KPI.

7. 7www.pr3.it - soluzionidivendita@pr3.it - 02.498.70.21
Le persone che eccellono misurano regolarmente
i loro KPI.
(giornalmente, settimanalmente, mensilmente).

8. 8www.pr3.it - soluzionidivendita@pr3.it - 02.498.70.21
Misurano gli indicatori anticipatori (ovvero i
comportamenti completamente sotto il loro controllo)
e gli indicatori di ritardo di sviluppo (comportamenti
non completamente sotto il,loro controllo).

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Gli indicatori “anticipatori” rappresentano le
azioni per determinare risultati futuri.
Chiedetevi: "Quali azioni proattive implemento
nel breve termine che potrebbero determinare
il successo nel lungo termine?«
Gli indicatori “di ritardo” rappresentano
metriche quali, i contatti attivati, il numero di
visite, il numero di contratti chiusi, la
dimensione media dell’ordine, il numero di
nuovi clienti conquistati, ecc.; rappresentano
gli output dell’attività commerciale effettuata.

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I venditori
intelligenti, e
disciplinati, sanno
dove, e come,
spendere i loro
sforzi.

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Sanno che il 20% dei loro prospect comprerà da
loro indipendentemente da quello che
faranno e diranno.

12. 12www.pr3.it - soluzionidivendita@pr3.it - 02.498.70.21
In egual misura ci sarà un
20% che non comprerà
da loro.

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Così lavorano
duramente per
conquistare le aziende
e le organizzazioni che
compongono il
restante 60%.

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Nelle vendite la responsabilità
è fondamentale.

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Essere disciplinati e
monitorare i
propri KPI renderà più
facile impostare, e
monitorare, gli obiettivi di
vendita.

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Ti consideri un venditore
disciplinato?

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Dal 1994 formiamo e supportiamo le strutture commerciali in tutte
le fasi del ciclo di vendita, contribuendo alla realizzazione degli
obiettivi dei nostri clienti.
Raggiungere e mantenere il successo in ambito commerciale chiede
di rispondere quotidianamente a due semplici domande, cosa rende
un venditore un top performer, e cosa spinge un cliente a scegliere
un fornitore anziché un altro?
Per maggiori informazioni, per un incontro conoscitivo, per definire
come un nostro supporto possa allinearsi con la vostra
realtà, potete chiamare o, se preferite, scrivere
Oliviero Castellani (founder)
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