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1. MÁSTER ONLINE
Máster en Internacionalización de la Empresa

2. 2
CONSEJO DE DIRECCIÓN
Ilmo. Sr. D. Jorge Pintó Sala
Presidente
Ilmo. Sr. D. Juan José Sánchez Puig
Director
Vocal
Sr. D. Rafael Abadía Jordana
Abogado
Vocal
Sr. D. Vicente Sierra Rocafort
Abogado
Vocal
Sr. D. Carlos Noguera
Abogado
Secretario
Sr. D. Manuel Garayo de Orbe
Abogado del Estado
Ilmo. Sr. D. Jorge Pintó Sala
Presidente
Ilmo. Sr. D. Juan José Sánchez Puig
Director
Órganos de Gobierno
Máster Online

3. 3
Máster Online
CONSEJO ACADÉMICO
Sr. D. Raúl Ochoa Marco
Abogado Procesalista. Socio Director oficina
Martinez-Echevarría
Sr.D.José Luís Risco Rojas
Human Resources Director(spain) at EY, Tax &
Law HR Business Partner (Spain, Italy and
Portugal) at Ernst and Young
D.Francisco Javier Silván Rodríguez
Socio de Ernst & Young Abogados, adscrito al
área de Corporate Law y M&A
Sr. D. Pablo Paisán Ruiz
Abogado de Cuatrecasas Gonçalves Pereira
Sr. D. Gianpaolo Monteneri
Presidente de Monteneri Sports
Sr.D.David Jiménez Mouriz
Abogado. Asesor Fiscal
Sr. D. Javier Hervás
Socio del área de Sports de KPMG
Sr. D. David Pérez García
Responsable Planificación Fiscal y Patrimonial de
Popular Banca Privada, Grupo Banco Popular.
Sr. D. Efraim Barak
Senior Partner of D. Mirkin & Co. Advocates and
Notaries
Sra.Dña. Patricia Vidal Martínez
Counsel oficina de Madrid de Uría Menéndez
Sr. D. Plácido Molina
Abogado procesalista. Director del
departamento Collection Cuatrecasas Gonçalves
Pereira
Profra.Dra.Dña. Marta Iglesias
Doctora en Derecho. Profesora del área de
Derecho Internacional de la Universidad
Complutense de Madrid
Sr.Dr.D. Emilio Ramírez
Abogado. Director y titular de Ramírez Crespo y
Asociados
Sr.D. José Luis Pérez Benítez
Socio. Consultor de la firma Pérez & Partners
Consultants
Prof.Dr.D. Ramón Terol
Profesor Titular de Derecho Administrativo.
Secretario de la junta de Garantías Electorales del
Consejo Superior de Deportes. Miembro de la
Sports Lawyers Association.
Sra.Dña.Diane Stephenson
Abogada. Solicitor para Inglaterra y Gales
Sr.D. Javier Rodríguez Ten
Doctor en Derecho.Vocal de la junta directiva de
la Asociación Española de Derecho Deportivo
Sra. Dña. Anabel Campo Blanco
Máster en Dirección y Gestión de Recursos
Humanos. Secretarial Manager en Cuatrecasas,
Gonçalves Pereira.
Sra. Dña. Ana Criado
Presidenta y socia fundadora de la Asociación
Madrileña de Mediadores
Sra. Dña. Mª Cruz Martín
Directora del Área de Ciencias de la Salud del
ISDE
Órganos de Gobierno

4. La propia etimología de la palabra Máster nos da la clave que sostiene todo el objetivo formativo del ISDE, en
el que el alumno es el centro y el absoluto protagonista. El que termine siendo un maestro en la materia objeto
del programa es la meta a la que todo se dirige y a la que dedicamos todos nuestros medios y esfuerzos.
La asociación de los más importantes agentes del mundo jurídico y profesional, el acreditado método formativo,
la atención completamente personalizada del equipo docente y de coordinación y todos los demás medios
técnicos y humanos están puestos al servicio de nuestros alumnos, para que el desarrollo y superación de
nuestros programas les suponga la máxima satisfacción de sus metas formativas y la total rentabilidad del tiempo
y esfuerzo invertidos.
El propósito, cumplido a lo largo de todos estos años, ha sido que nuestros alumnos no sólo adquieran los
conocimientos más actualizados, sino su transformación personal y profesional, mediante la adquisición de las
habilidades y competencias sobre las que edificar una nueva etapa profesional.
La suma de los esfuerzos de ISDE y de sus alumnos, sin cuyo compromiso el más preparado personal y medios
técnicos no servirían, ha dado como fruto que podamos ver con orgullo la manera en que aquellos que han
confiado en nosotros para su formación, desarrollan con el mayor de los éxitos su carrera, alcanzando los puestos
de responsabilidad para los que tan brillante y eficientemente se han preparado.
Mantenernos fieles al espíritu y los métodos que nos han granjeado la confianza de miles de estudiantes y la
constante actualización y mejora de los medios puestos a disposición de nuestro método formativo, nos han
colocado en el puesto de referencia en el que nos encontramos y del que los rankings independientes dan
cumplido testimonio.
La consecución de estos logros durante los últimos años nos sirve de acicate para no perder de vista nunca que
nuestro objetivo es el éxito de nuestros estudiantes.
4Carta del director del ISDE
D. Juan José Sánchez Puig
Máster Online
D. Juan José Sánchez Puig
Director del ISDE

5. 5
En un mundo cada vez más globalizado, la internacionalización es una cuestión de supervivencia no sólo para las
grandes empresas sino también para muchas PYME. En unos casos, el objetivo es continuar creciendo cuando el
mercado nacional se ha quedado pequeño y es preciso ampliar horizontes. En otros, es seguir a los clientes allá
donde vayan, y evitar así la pérdida de cuota de mercado.
En este contexto, este Máster en Internacionalización de la Empresa (MIE) pretende formar especialistas en
comercio exterior que puedan gestionar esos procesos de cambio, tomando las decisiones adecuadas en cada
momento para impulsar la internacionalización de nuestras empresas.
A través de los materiales del curso, el uso del campus virtual y la atención personalizada de su tutor logrará
alcanzar los objetivos que se persiguen.
El método pedagógico que se va a seguir tiene por objetivo la adquisición de conocimientos, y sobre todo, su
aplicación práctica en el ámbito laboral.
Este curso garantiza el éxito en el aprendizaje de los participantes:
➢ El propio participante se marcará sus propios objetivos, e irá progresando de forma efectiva: no hay
pérdidas de clases o conocimientos.
➢ El propio participante dispondrá del apoyo y seguimiento de especialistas en la materia, que
responderán a sus dudas y preguntas en menos de 24 horas.
➢ El propio participante podrá estudiar dónde y cuándo quiera: este curso se adapta a su horario y ritmo,
sin tener que desplazarse, salvo en muy contadas ocasiones.
➢ En función del contenido de cada área, se realizarán diversas actividades con el fin de afianzar los
conocimientos adquiridos: ejercicios de seguimiento, casos prácticos, trabajos en grupo, foros de debate, tutorías
on-line, lecturas recomendadas, etc., a través del campus on-line, con lo que el propio participante comprobará
sus progresos en la materia, sus puntos fuertes, y sus áreas de mejora.
➢ Al finalizar el curso se realizará una prueba de validación tipo test, de carácter presencial, con el fin de
corroborar la comprensión y adquisición de los conocimientos y el cumplimiento de los objetivos del curso.
El MIE está especialmente dirigido, entre otros, a Asesores y Consultores jurídicos, Empresas, Abogados,
Directores de Recursos Humanos o Responsables de personal,Técnicos de Recursos Humanos, Responsables de
Departamentos Administrativos, Comerciales, Ventas, etc. que quieran adquirir/actualizar conocimientos en la
materia a través de un método de estudio productivo, accesible, ágil, flexible y compatible con el desempeño de
la labor diaria.
La metodología está basada en la combinación de contenidos teórico-técnicos y experiencias reales. El trabajo
sobre casos prácticos es una constante, y la utilización de las nuevas tecnologías de la información y la
comunicación una herramienta para su máximo aprovechamiento.
Objetivo
Máster Online

6. Metodología y Estructura
El método de estudio de ISDE, de acreditada eficacia y valorado por nuestros estudiantes como el más efectivo para la
asimilación de las materias, se basa en la exitosa forma en la que nuestro claustro docente sabe dar inmediato seguimiento a
la teoría con la resolución práctica de casos reales, no sólo adquiriendo conocimientos genéricos, sino su aplicación inmediata
en el desarrollo diario de la vida profesional. Como consecuencia la teoría no es posteriormente olvidada tras los exámenes,
pues no ha sido confiada a la sola memoria, sino que ha sido incorporada a las habilidades y competencias que el profesional
maneja de modo natural.
En cada clase se facilitan unos materiales técnicos -temas de estudio- actualizados y depurados, que el alumno deberá estudiar
con detenimiento y sobre los que realizará un test con preguntas especialmente elegidas para ayudar al alumno a detectar y
asimilar los aspectos claves de la materia.
La forma en que la teoría tiene su reflejo práctico se basa en la exitosa combinación de los métodos "de los casos" y "del caso"
El método "de los casos" convierte al alumno en un experto en la gestión de las multiples tareas que el día a día profesional
le exige. Esta forma de trabajar le proporcionará la agilidad necesaria para detectar, entre la multitud de asuntos diarios, las
primeras y más urgentes acciones que deben ser tomadas, diligencias a efectuar, clasificación de los asuntos según urgencia,
materia e importancia y la rápida decisión de las estrategias procesales aplicables.
El método “del caso” será usado por los profesores para que, mediante la profundización práctica en los asuntos de mayor
importancia y complejidad, el alumno se habitúe a lidiar con todos los retos profesionales, incluidos los de más complicada
resolución y adquiera la familiaridad necesaria para conseguir la mayor rapidez y eficacia en darles la mejor solución.Es a través
de este método como el alumno adquiere el nivel sobresaliente de actuación que distingue a los profesionales más capacitados.
Mediante este estudio práctico el alumno aprenderá a manejarse tanto con la legislación más importante en materia de
extranjería, como con las distintas sentencias y resoluciones judiciales de los diferentes órganos jurisdiccionales que fueran
de interés para cada materia, singularmente las delTribunal Constitucional yTribunal Supremo.
Para ello este programa cuenta con la vinculación de Economist & Jurist, cuya base de datos, la de uso más práctico y sencillo,
pone a su disposición todo el material con el que desarrollará su trabajo, siempre actualizado y al día.
Máster Online

7. 7
Gracias a esta vinculación y la incorporación al método de
estudio de un sistema de actualización a través de nuestro
portal, el alumno estará al día y podrá conocer de primera
mano todas las actualizaciones legislativas y jurisprudenciales.
El alumno tendrá siempre a su disposición al claustro de ISDE,
para plantearle aquellas consultas que sean necesarias para
la mejor asimilación del temario. Además después de cada
módulo se abrirá un foro virtual, que recrea gracias a la
tecnología un aula tradicional, superados los impedimentos
del espacio y tiempo gracias al formato on-line, en que
alumnos y profesores interactúan.
Estamos ante un aprendizaje tremendamente productivo, que
ayuda al alumno a avanzar de modo progresivo y constante
en la consecución de los objetivos que se marcó al comenzar
el programa.
Programa de formación en Bruselas (Bélgica).
Como estudiantes de un postgrado sobre internacionalización
de la empresa resulta imprescindible incidir en el
funcionamiento de las instituciones europeas, así como
conocer,de primera mano,las políticas y medidas que se están
adoptando o que, en el futuro próximo, se adoptarán,
fundamentalmente dirigidas a las empresas.
Se desarrollará un programa exclusivo de formación en
comercio internacional, organizado por el ISDE y la Dirección
General de Comunicación de la Comisión Europea, en
colaboración con el Parlamento Europeo, el Consejo
Europeo, el Comité Económico y Social, el Comité de las
Regiones, el Parlamentarium, la Oficina de Representación
Permanente de España ante la UE (REPER) y el Euro
InfoPoint.
Finalizando esta semana tiene lugar la entrega de títulos a los
alumnos que han conseguido superar las exigencias del
programa.
Metodología y Estructura
Máster Online

8. 8
Módulo 1: La internacionalización de la empresa
española: la decisión de exportar.
1. ¿Qué es exportar?
2. ¿Por qué exportar?
3.. Objetivos y requisitos previos para exportar.
4.. El departamento de exportación de la empresa.
Módulo 2: La internacionalización de las empresas y el
acceso a mercados exteriores.
1..El Comercio Internacional y su entorno.
2. La importancia del sector exterior: ¿Por qué es importante
apoyar el fomento de las empresas exportadoras?
3. Internacionalización: una decisión estratégica.
4. Estrategias de entrada en mercados exteriores.
Módulo 3: Marketing MIX Internacional.
1. Política de Precios Internacional.
2. Política de Distribución Internacional.
3. Producto Internacional.
4. Promoción Internacional.
Módulo 4: Gestión contractual de trabajadores
expatriados.
1. Introducción: La importancia de la expatriación hoy y la
problemática contractual que plantea.
2. Concepto legal de desplazamiento.
3. Régimen jurídico fiscal de los expatriados.
4. Situación del expatriado frente la seguridad social.
5.Contratación laboral Internacional de expatriados:Aspectos
a tener en cuenta ante cualquier reclamación Judicial.
Módulo 5: Financiación Internacional y Mercado de
divisas.
1.Análisis en torno a la financiación.
2.Tipos de Financiación.
3. Financiación de las importaciones.
4. Financiación de Circulante
5. Financiación de las exportaciones.
6.Apoyo y Financiación Oficial a la Exportación.
7. Forfaiting.
8. Factoring y otras formas de financiación.
9. La financiación de inversiones internacionales.
10. Mercado de divisas.
Módulo 6: Contratación Internacional.
1. Elementos básicos de la contratación internacional
2. El contrato de compraventa internacional de mercaderías.
3. El contrato de agencia comercial internacional.
4. El contrato de concesión o distribución comercial
5. El contrato de franquicia internacional.
6. El contrato de joint venture internacional.
Módulo 7: Comercio electrónico: La empresa en la Red.
1.Aspectos legales de los negocios internacionales en Internet
Módulo 8: La fiscalidad en el comercio internacional
1. Potestad y Soberanía tributaria. Criterios de armonización.
2. La fiscalidad de los no residentes en España. Elementos
subjetivos.
3. La fiscalidad de los no residentes en España (I). Hecho
imponible y supuestos de exención.
4. La fiscalidad de los no residentes en España (I). Rentas
obtenidas a través de
5. La fiscalidad de los no residentes en España (III). Rentas
obtenidas sin mediación de establecimiento permanente.
6. La fiscalidad de los no residentes en España (IV).
7. Principios básicos de fiscalidad Internacional y doble
imposición Internacional.
8. Los convenios de doble imposición.
9.Análisis del modelo de convenio de la OCDE y las distintas
categorías de renta y patrimonio.
10. Las nuevas tecnologías: Tributación del comercio
electrónico.
Módulo 9: Transporte Internacional y seguro
Internacional.
1.Transporte Internacional.
2. La situación actual y tendencial del transporte de
mercancías internacional.
3. Políticas y estrategias de los agentes nacionales y
supranacionales para lograr una mayor eficiencia en el sistema
de transportes.
4. Las Zonas de Actividades Logísticas (Z.A.L.)
Programa Académico
Máster Online

9. Módulo 10: Logística Internacional.
1. Introducción al concepto de Supply Chain.
2. Conceptos más relevantes de la Logística Internacional.
Transporte de Aprovisionamiento.Transporte de Distribución.
3. La importancia de los centros de distribución en la logística
internacional.
4. Deslocalización de la producción. Dificultades. Puntos a favor
y en contra. Ejemplos de la vida real.
5.Tendencias en Deslocalización de la producción.
6. ¿Sigue siendo China un país interesante para deslocalizarse?
7. Cuadro de Mando.
8. Business Game Aprovisionamiento.
Módulo 11: Incoterms 2010.
1. Los Incoterms 2010: Principales novedades.
2. Funciones de los Incoterms: Lugar de entrega, reparto de
costes logísticos, transmisión de riesgos y documentación.
3. Análisis de los Incoterms de uso con cualquier tipo de
transporte: EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAPY DDP.
4. Análisis de los Incoterms de uso con transporte marítimo:
FAS, FOB, CFRY CIF.
5. Los Incoterms y el seguro de transporte.
6. Uso de los Incoterms con créditos documentarios.
7. Criterios para la elección del Incoterms más adecuado.
8. Claves para el uso profesional de los Incoterms.
Módulo 12: Aduanas.
1. La Unión Aduanera: el mercado único.
2. Fuentes del Derecho Aduanero.
3. La Aduana y otros organismos con intervención en frontera.
4. Pilares de la declaración aduanera.
5. Procedimiento aduanero de importación: los destinos
aduaneros.
6. Procedimiento de exportación.
7. El operador económico autorizado.
Módulo 13: Formas de cobro y pago Internacionales.
1. La compraventa internacional.
2. ¿Qué son y para qué sirven los medios de pago
internacionales?
3. Pagos directos.
4. Pagos indirectos. Pagos simples.
5. Pagos indirectos. Pagos documentarios.
6. El Crédito Documentario.
7. Otros medios de cobro y pago.
8. Los Avales en el Comercio Exterior.
Módulo 14: Gestión administrativa del Comercio
Internacional.
1.Realizar y controlar la gestión administrativa en las
operaciones de importación /exportación y/o introducción
/expedición de mercancías.
2. Gestionar las operaciones de financiación para transacciones
internacionales de mercancías y servicios.
3. Gestionar las operaciones de cobro y pago en las
transacciones internacionales.
Módulo 15: El plan de internacionalización de la empresa.
1. Introducción a la internacionalización empresarial
2. El plan de internacionalización de la empresa
3.Visión Estratégica del plan de internacionalización
4.Visión operativa del plan de internacionalización
5. Esquema final del plan de internacionalización y su correcta
implementación en
la empresa.
6. Claves para el éxito de la empresa en el proceso de
internacionalización empresarial.
Programa Académico 9
Máster Online

10. DIRECCIÓN DEL PROGRAMA
Alfonso Ortega Giménez
Doctor en Derecho, 2014, Licenciado en Derecho, 2000; y,
Master en Comercio Internacional también por la
Universidad de Alicante, 2001. Profesor de Derecho
internacional privado en la Universidad Miguel Hernández de
Elche; Subdirector Académico del Master en Comercio
Internacional, organizado por la Universidad de Alicante. Es
Director del Observatorio de la Inmigración de la ciudad de
Elche, desde diciembre de 2011, y Vocal del Observatorio
Valenciano de la Inmigración.
Consultor de Derecho internacional privado de la Universitat
Oberta de Catalunya (UOC), desde el segundo semestre del
curso académico 2008/2009. Además, es Consejero
académico de PELLICER & HEREDIA ABOGADOS.
Miembro del Consejo Asesor de la Revista Economist & Jurist.
Miembro del Consejo Asesor de Barataria. Revista
Castellano-Manchega de Ciencias Sociales. Inscrito en el
Registro de Mediadores Interculturales de la Comunitat
Valenciana, con el número registral ARMI233. Miembro del
Consejo Académico y Rector de la Escuela Superior de
Marketing (ESUMA). Miembro de la Red Española de Política
Social (REPS). Miembro de número de la Asociación Española
de Profesores de Derecho Internacional y Relaciones
Internacionales (AEPDIRI); Miembro de la Asociación
Española para el Fomento de la Seguridad de la Información
(ISMS Forum Spain); Vicepresidente de la Asociación del
Master en Comercio Internacional de la Universidad de
Alicante (AMCI); Miembro de la Asociación Española para el
Estudio del Derecho Europeo (AEDEUR); Miembro de la
Asociación Castellano-Manchega de Sociología (ACMS);
Miembro de la Asociación Española de Derecho del
entretenimiento (DENAE).
Ha obtenido el primer accésit de la XII edición del Premio de
Ensayo Breve de la Asociación Castellano-Manchega de
Sociología “Fermín Caballero”-Barajas de Melo (Cuenca), 6
de julio de 2013; el V Premio Jurídico Internacional Instituto
Superior de Derecho y Economía (ISDE)-Madrid, 18 de julio
de 2013;Accésit en la categoría de “Investigación” de la XVIII
edición de los “Premios de Protección de Datos 2014” al
trabajo de investigación titulado “La (des)protección del
titular del derecho a la protección de datos derivada de una
transferencia internacional ilícita en derecho internacional
privado español”. Búho de oro al mejor profesor del Curso
2013/2014 de la Escuela Superior de Marketing (ESUMA).
Premio UMH al Talento Docente, año 2014. Certificado de
Calidad Docente. Calificación: EXCELENTE. Programa
DOCENTIA-UMH. 12 de diciembre de 2014; y,
recientemente, ha obtenido el I Premio Santander al Mejor
Ensayo Corto sobre Responsabilidad Social Corporativa.
Ponente habitual en numerosos cursos organizados en
España y en el extranjero en materia de Derecho
internacional privado, Derecho de la nacionalidad, Derecho
de extranjería, Derecho del comercio internacional,
Contratación internacional, y Protección de datos de carácter
personal, entre otros. Autor de diferentes artículos, notas,
recensiones y comentarios relacionados con dichas materias
publicados en Revistas científicas, técnicas y de divulgación,
españolas y extranjeras; ha participado, como coordinador
y/o autor, en más de 65 libros.
COORDINACIÓN DEL PROGRAMA
• María Virginia López Martínez
Actualmente desempeña sus funciones en COEX
INTERNATIONAL TRADE, S.L., spin-off de la Universidad
Miguel Hernández de Elche, que se dedica a la consultoría,
asesoramiento y formación en comercio exterior.
Colaboradora del Observatorio de la Inmigración de la Ciudad
de Elche. Colaboradora del Área de Derecho Internacional
Privado del Departamento de Ciencia Jurídica de la Universidad
Miguel Hernández de Elche.
Cuenta con formación complementaria, entre otras materias,
en Derecho Internacional Privado, Derecho del Comercio
Internacional, Mediación Intercultural y Nacionalidad y
Extranjería.
Coautora de dos obras:Diccionario Migración y Extranjería,LID
Editorial Empresarial, Madrid, 2014 y Gestión municipal de la
diversidad e integración de la población inmigrante: pautas para
la correcta elaboración, gestión y seguimiento, evaluación y
ejecución de un plan local de inmigración (con especial atención
al municipio de Elche,Thomson Reuters Aranzadi, Cizur Menor
(Navarra), 2013
COORDINACIÓN DEL PROGRAMA DE
FORMACIÓN EN BRUSELAS (BÉLGICA)
• Miguel Jaime Cano Esquibel
Graduado Social Diplomado por la Universidad de Almería en
2000 y Licenciado en Ciencias del Trabajo-CCTT por la
Universidad de Alicante en 2011, es Master en Comercio
Internacional por la Universidad de Alicante en 2010, Master
en Extranjería, Nacionalidad e Inmigración Intercultural por la
Universidad de Alicante, en 2009, es Master DELEITTE en
Claustro 10
Máster Online

11. Claustro 11
Desarrollo Local e InnovaciónTerritorial por la Universidad de
Alicante en 2011,es Master en RRHH-SO Recursos Humanos
y SO, 3ª edición por la Universidad Miguel Hernández de Elche,
en 2012; y, por último, Master MAF en Asesoría Fiscal de
Empresas, 5ª edición por la Universidad Miguel Hernández de
Elche, en 2013. Profesor Contratado Especialista en Gestión y
Uso del Transporte para módulos de FPO en la Comunidad de
Murcia 2012-2013 y 2013-2014, Consejero de Seguridad de
Mercancías Peligrosas ADR-RID Ministerio de Fomento. Es
Secretario de AMCI INTERNACIONAL- Asociación del Master
en Comercio Internacional de la Universidad de Alicante.
Delegado de ACOCEX- Asociación de Profesionales de
Comercio Exterior para la provincia de Alicante.Administrador
único, consultor y asesor fiscal-laboral en ATE C&T SL.Vocal
de la Junta de Gobierno de AEPSAL,Asociación de Especialistas
en Prevención y Salud Laboral y Socio de AEDEUR-Asociación
Española para el Estudio del Derecho Europeo. Es socio de
ADELYPSE-Comunidad Valenciana- Federación de Personal
Técnico en Gestión del Desarrollo Local. Es Mediador
Intercultural acreditado e inscrito en el Registro de la
Generalitat Valenciana. Ha participado como coautor en
diferentes libros en materia de extranjería e inmigración y
derecho laboral.Además, es DelegadoTerritorial en Alicante y
su comarca del Excelentísimo Colegio Oficial de Graduados
Sociales de Alicante, y es Colaborador Honorífico del
Departamento de Ciencia Jurídica de la Universidad Miguel
Hernández de Elche.
Claustro
• Alfonso Ortega Giménez
Doctor en Derecho, 2014, Licenciado en Derecho, 2000; y,
Master en Comercio Internacional también por la
Universidad de Alicante, 2001. Profesor de Derecho
internacional privado en la Universidad Miguel Hernández de
Elche; Subdirector Académico del Master en Comercio
Internacional, organizado por la Universidad de Alicante. Es
Director del Observatorio de la Inmigración de la ciudad de
Elche, desde diciembre de 2011, y Vocal del Observatorio
Valenciano de la Inmigración.
Consultor de Derecho internacional privado de la Universitat
Oberta de Catalunya (UOC), desde el segundo semestre del
curso académico 2008/2009. Además, es Consejero
académico de PELLICER & HEREDIA ABOGADOS.
Miembro del Consejo Asesor de la Revista Economist & Jurist.
Miembro del Consejo Asesor de Barataria. Revista
Castellano-Manchega de Ciencias Sociales. Inscrito en el
Registro de Mediadores Interculturales de la Comunitat
Valenciana, con el número registral ARMI233. Miembro del
Consejo Académico y Rector de la Escuela Superior de
Marketing (ESUMA). Miembro de la Red Española de Política
Social (REPS). Miembro de número de la Asociación Española
de Profesores de Derecho Internacional y Relaciones
Internacionales (AEPDIRI); Miembro de la Asociación
Española para el Fomento de la Seguridad de la Información
(ISMS Forum Spain); Vicepresidente de la Asociación del
Master en Comercio Internacional de la Universidad de
Alicante (AMCI); Miembro de la Asociación Española para el
Estudio del Derecho Europeo (AEDEUR); Miembro de la
Asociación Castellano-Manchega de Sociología (ACMS);
Miembro de la Asociación Española de Derecho del
entretenimiento (DENAE).
Ha obtenido el primer accésit de la XII edición del Premio de
Ensayo Breve de la Asociación Castellano-Manchega de
Sociología “Fermín Caballero”-Barajas de Melo (Cuenca), 6
de julio de 2013; el V Premio Jurídico Internacional Instituto
Superior de Derecho y Economía (ISDE)-Madrid, 18 de julio
de 2013;Accésit en la categoría de “Investigación” de la XVIII
edición de los “Premios de Protección de Datos 2014” al
trabajo de investigación titulado “La (des)protección del
titular del derecho a la protección de datos derivada de una
transferencia internacional ilícita en derecho internacional
privado español”. Búho de oro al mejor profesor del Curso
2013/2014 de la Escuela Superior de Marketing (ESUMA).
Premio UMH al Talento Docente, año 2014. Certificado de
Calidad Docente. Calificación: EXCELENTE. Programa
DOCENTIA-UMH. 12 de diciembre de 2014; y,
recientemente, ha obtenido el I Premio Santander al Mejor
Ensayo Corto sobre Responsabilidad Social Corporativa.
Ponente habitual en numerosos cursos organizados en
España y en el extranjero en materia de Derecho
internacional privado, Derecho de la nacionalidad, Derecho
de extranjería, Derecho del comercio internacional,
Contratación internacional, y Protección de datos de carácter
personal, entre otros. Autor de diferentes artículos, notas,
recensiones y comentarios relacionados con dichas materias
publicados en Revistas científicas, técnicas y de divulgación,
españolas y extranjeras; ha participado, como coordinador
y/o autor, en más de 65 libros.
• Susi Rosa Egea
Licenciada en Derecho de la Empresa,por la Universidad Miguel
Máster Online

12. Claustro 12
Máster Online
* El claustro de profesores está sujeto a variaciones, de acuerdo con las necesidades del programa.
Hernández (Campus de Elche) 1998 – 2003. Máster en
Comercio Internacional, por la Universidad de Alicante
(Instituto de Economía Internacional) 2003 – 2004.Máster en
Dirección Comercial y Marketing, por FUNDESEM (San Juan
- Alicante) 2006 - 2007.
En la actualidad, trabaja como Directora de Marketing de
DESMARKE, Servicios de Marketing.Además, colabora con la
Cámara de Comercio de Orihuela como Consultora de
Externa en Marketing y Merchandising para el Programa
Diagnóstico Punto de Venta. Es tutora de Proyectos de
Internacionalización de Empresa, en el Master de Comercio
Internacional de la Universidad de Alicante y profesora en
cursos y escuelas de negocio como ESUMA.
Ha impartido numerosos cursos de Marketing, Atención al
Cliente yTécnicas deVenta a empresas comoTahe, Bombon
Boss,Haagen Daz,Telepizza,Jamaica Coffee Shop (de Alicante
y Murcia), Cesur, Dicaproduct, Danone – Lorca, etc.
Ha participado en charlas y mesas redondas sobre,Marketing,
Innovación y Creación de Empresa, convocadas por la
Universidad Miguel Hernández, como los cursos de verano
o las jornadas de empleo, y las Cámaras de Comercio.
• Ana Manresa Ramón
Abogada, licenciada en Derecho por la Universidad Cardenal
Herrera CEU, desempeña actualmente su actividad
profesional como responsable del departamento jurídico de
la agencia de aduanas y asesoría en comercio exterior Manuel
Samper, S.L.U.; habiendo desarrollado con anterioridad su
carrera profesional en empresas como J&A Garrigues, S.L.P. y
Tempe (Grupo Inditex).
En cuanto a su formación, destacar Posgrado en Agente de
Aduanas y Representante Aduanero-OEA por la Universidad
Isabel I, Master Executive en Derecho Empresarial por el
Centro de estudios Garrigues & Harvard Law School, Curso
de Aptitud Pedagógica por la UMH y Master en Comercio
Internacional por la UA.
Co-autora del libro “Nuevas estrategias de
Internacionalización del calzado alicantino en el mercado
europeo” (Editorial Club Universitario, 2008), el cual obtuvo,
un premio en la 13ª edición de los premios FUNDEUN
(Fundación Empresa Universidad Alicante), y un
reconocimiento por parte del Comité Científico de la
Fundación Europea para la Sociedad de la Información y la
Administración Electrónica (EUROEDITIONIS) en el año
2008.
Por último, como docente es tutora del área de proyectos de
internacionalización en el Master en Comercio Internacional
de la UA, y profesora en la escuela de negocios ESUMA, así
como ponente en numerosas conferencias.
• Dan Losada López
Export Manager en la prestigiosa empresa Jurado Hermanos
S.L., una de las empresas líderes dentro del sector
agroalimentario de la ComunidadValenciana y con presencia
exterior en más de 30 países. Licenciado en Economía y
Máster en Comercio Internacional por la Universidad de
Alicante además de Máster en Business Administration y
Máster en Marketing Digital por la escuela de negocios
Fundesem.
Entre los años 2000 al 2009 mi actividad profesional ha
girado en torno al sector de la construcción, como
Responsable de Logística y del Dpto. Internacional del Grupo
Mora, y dirigiendo entre los años 2007 a 2009 los proyectos
de movimientos de tierras ejecutados para constructora
multinacional OHL en Argelia. Entre las licitaciones
internacionales de obra pública que destacan en este
periodo, se encuentra la construcción del Palacio de
Congresos de Orán.
Durante los 5 últimos años, ostento el puesto de Export
Manager en la empresa del sector de la alimentación, Jurado
Hermanos S.L., desde la misma formación del Departamento
Internacional hasta, a día de hoy, impulsando su actividad a
más de 30 países. Entre otras actividades, destaca su
colaboración con el Máster de Comercio Internacional de la
Universidad de Alicante en actividades formativas en materia
de Promoción yVentas Internacionales, además de participar
como Asesor en Comercio Internacional y socio cofundador
en la plataforma internacional de Comercio Export Ahora
www.exportahora.com

13. Claustro
Máster Online
* El claustro de profesores está sujeto a variaciones, de acuerdo con las necesidades del programa.
• Santiago Martínez Rodríguez
Director de exportación en el sector de los componentes
para el calzado. Profesor honorario de la Universidad
Cardenal Herrera CEU (UCH-CEU). Diputado Nacional en
la X Legislatura del Congreso (2011-2015), donde ha
desarrollado su actividad como portavoz adjunto de
economía, particularmente en el área de Comercio Exterior.
Además de ser miembro de la Comisión de Asuntos
Exteriores y de la Comisión de Industria, Energía yTurismo.
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por
la Universidad Cardenal Herrera – CEU.Máster en Comercio
Internacional por el Instituto de Economía Internacional de la
Universidad de Alicante y Diplomado en Liderazgo para la
Gestión Pública por el IESE Business School de la Universidad
de Navarra.
Fundador y Director de GEXPORT Consultores
Internacionales.A nivel nacional, ha trabajado comoTécnico
Externo en el Ministerio de Industria,Turismo y Comercio
para la Dirección General de Política de la pequeña y
mediana empresa. También ha coordinado el “grupo de
trabajo de Crecimiento Empresarial” del Observatorio de la
PYME. Es tutor de proyectos en el Master de comercio
internacional de la Universidad de Alicante.
Tiene experiencia formando y dirigiendo Departamentos de
Exportación de diferentes sectores productivos de la
provincia de Alicante, especialmente del sector del calzado y
de su industria auxiliar.
A nivel internacional,ha trabajado como Gestor de Proyectos
Internacionales en el sector de la consultoría internacional
del Reino Unido.
Ponente en diferentes jornadas y seminarios sobre comercio
exterior.
Entre sus publicaciones cabe resaltar las relacionadas con los
incentivos para el crecimiento empresarial o con el comercio
internacional, destacando algunas obras como: “Incentivos
fiscales para la PYME en Europa y EE.UU.”, “Medidas
internacionales de apoyo al Crecimiento Empresarial”,
"Competitividad, Innovación y empresas de Alto Crecimiento
en España”,“Instrumentos Financieros Comunitarios para la
PYME”, o el último libro publicado por la editorial Tirant lo
Blanch "Claves del éxito en el comercio Internacional".
• Angélica Miras Llamas
Licenciada en Ciencias Empresariales y Máster en Comercio
Internacional por la Universidad de Alicante. Certificado de
Aptitud Pedagógica realizado en la Universidad de Alicante.
Consultora de empresas especializada en análisis estratégico,
diagnóstico empresarial,organización empresarial y estrategia
internacional.
Consultora del programa ICEX NEXT promovido por el
ICEX España Exportación e Inversiones.
Profesora Asociada del Departamento de Organización de
Empresas de la Universidad de Alicante. Profesora del
Magister Universitario“Comercio Internacional” desarrollado
en la Universidad de Alicante y tutora de los proyectos de
internacionalización.
Docente en diferentes cursos de comercio internacional,
marketing y creación de empresas organizados por la
Cámara de Comercio de Murcia, Cámara de Comercio de
Alicante, Cámara de Comercio de Salamanca, Escuela de
Organización Industrial, ESIC Business & Marketing School,
ESUMA, Universidad Politécnica de Valencia, Confederación
Empresarial de la Provincia de Alicante, FUNDESEM Business
School. Miembro de la Asociación del Máster en Comercio
Internacional de la Universidad de Alicante (AMCI).
• Lerdys Saray Heredia Sánchez
Licenciada en Derecho por la Universidad de Oriente, Cuba,
(1993) y por la Universidad de Alicante (2000), es Master en
Propiedad Industrial e Intelectual y Sociedad de la
Información por la Universidad de Alicante, (1996).
Se ha desempeñado como Juez del Tribunal Provincial de
Santiago de Cuba, Cuba, y Profesora de la Facultad de
Derecho de la Universidad de Oriente, Cuba (1993-2000).
Desde el curso académico 2000-2001 es profesora Asociada
de Derecho internacional privado de la Universidad de
Alicante y desde el 2012 de la Universidad Miguel Hernández
de Elche. Ha impartido docencia en el CEU Cardenal
Herrera,de Elche,así como en Centro Asociado de la UNED
de esa misma ciudad en las asignaturas Derecho Internacional
público Derecho internacional privado y Derecho
comunitario y es miembro de la Asociación de Profesores
de Derecho Internacional Privado de España (AEDIPRI).
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14. Claustro
Máster Online
* El claustro de profesores está sujeto a variaciones, de acuerdo con las necesidades del programa.
Durante 7 años ha estado al frente de la Fundación CeiMigra
(Centro de Estudios para la integración social de los
extranjeros) de la Comunidad Valenciana, con sede en
Alicante, y es Abogada colegida del Ilustre Colegio de
Abogados de Alicante (ICALI).
Asimismo colabora como profesora en varios Master
universitarios de Valencia, Murcia y Alicante, sobre temas de
Inmigración, Nacionalidad, Interculturalidad y Relaciones
Internacionales de Familia.
Cuenta con experiencia en la impartición de Cursos en las
Cámaras de Comercio de Murcia y de Alicante y ha sido
ponente en varias Jornadas, Congresos y Seminarios
nacionales e internacionales organizados en materia de
nacionalidad,extranjería,integración de inmigrantes,comercio
internacional y protección de los derechos de propiedad
intelectual, entre otros.
Es autora de diferentes obras y artículos relacionados con
dichas materias, publicados en España, Puerto Rico, Chile,
Perú, México y Cuba.
Recientemente ha dirigido la elaboración del primer
diccionario sobre Migraciones en España con la editorial Lid
de Madrid.
• Pablo Gómez Berenguer
Doctorado en Dirección de Empresas por la Universidad
Miguel Hernández. Licenciado en Ciencias Económicas y
Empresariales por la Universidad de Alicante. Máster en
Internacionalización de la empresa por la Cámara de
Comercio, Industria y Navegación de Alicante.
Director de OFTEX Internacionalización, S.L. desde el año
2002 (Oficina especializada en Apertura de Mercados
Internacionales). Premio Joven Empresario 2011. Antiguo
Responsable de mercados exteriores en Juguetes Moltó y
Juguetes FEBER.
Profesor homologado por el Instituto Español de Comercio
Exterior (ICEX) y la Cámara de Comercio, Industria y
Navegación de Alicante. Docente en FUNDESEM Business
School, el Master en Internacionalización de la Empresa de la
Cámara de Comercio de Alicante y el Master de
internacionalización de empresas de la Escuela Politécnica
Superior de Alcoy (Universidad de Valencia). Profesor
homologado por la Escuela de Organización Industrial,
perteneciente al Ministerio de Industria del Gobierno de
España. Homologado por el Instituto Valenciano de
Exportación (IVEX) como Gestor de Exportación a tiempo
parcial y como Tutor de Internacionalización. Homologado
como consultor experto para el IGAPE (Instituto Galleo de
exportación) y ACCIÓ10 (Instituto de exportación catalán).
Miembro fundador de la Comisión de Economistas de
Empresas del Colegio Oficial de Economistas de Alicante.
Ha Participado en 3 libros sobre comercio exterior: Cómo
acceder a los mercados exteriores, Creaciones Copyright,
Madrid, 2010, Manual práctico de comercio exterior, Difusión
Jurídica y Temas de Actualidad, Madrid, 2008 y Manual
práctico de contratación internacional, Difusión Jurídica y
Temas de Actualidad, Madrid, 2007
• Antonio Andrés Lencina
Licenciado en ADE, Master MBA por Fundesem Business
School con especialización en Logística y Operaciones por
la Universidad de Arkansas, USA.
Ha desarrollado su carrera profesional entre otras en dos de
las multinacionales más importantes a nivel mundial, BBVA
uno de los bancos más importantes a día de hoy, y el Grupo
Inditex, la firma de moda española a la que pertenecen
marcas como Zara y Massimo Dutti y que se sitúa entre las
100 mayores empresas por capitalización bursátil del mundo
y la primera del sector moda.
En el grupo Inditex, desarrolló su trabajo, durante siete años,
en el área de desarrollo internacional de Supply Chain para
una de las empresas del grupo, viajando constantemente
alrededor del mundo debido a los diferentes centros que el
grupo tiene en lugares como China, India,Vietnam, Mexico,
Brasil.
Socio fundador de varias empresas en la actualidad, una de
ellas dedicada a la consultoría estratégica de
internacionalización, y el resto, empresas del sector retail.
A nivel formativo, colabora alrededor del mundo con
diferentes escuelas de negocio, universidades y empresas,
buscando siempre la excelencia en sus imparticiones, tanto
en inglés como en español.
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15. Claustro
Máster Online
* El claustro de profesores está sujeto a variaciones, de acuerdo con las necesidades del programa.
• José Luis Espinosa Piedecausa
Licenciado en Derecho, máster en Comercio Internacional y
máster en Formación del Profesorado. Experto en
internacionalización empresarial, habiendo desempeñado
funciones de dirección de comercio exterior en diferentes
empresas del tejido industrial alicantino, además de consultor
independiente, implementando las acciones globales de
internacionalización hacia los mercados Europeos,
Latinoamericanos y del Norte de África. Ponente habitual en
diversas jornadas y seminarios sobre internacionalización
empresarial, Colaborador Honorífico del Área de Derecho
Internacional Privado del Departamento de Ciencia Jurídica
de la UMH de Elche y Colaborador Docente en el Máster en
Comercio Internacional de la Universidad de Alicante.
• Marta Suárez Fernández
Coordinadora Directores Comercio Exterior - Dirección
EmpresasTerritorial Este Banco Sabadell. Licenciada Ciencias
Químicas. Desde el año 1993 desarrollando diferentes
funciones en el Departamento Internacional de Banco
Sabadell: tareas de gestión y tramitación de operativa
internacional, asesoramiento comercio exterior, dirección
equipos negocio internacional, formación y dinamización de
negocio internacional. Formadora interna de Comercio
Exterior y Negocio Internacional y formadora externa como
profesora en Master de Comercio Exterior, Master de Banca
y Finanzas, Cursos Intermedio y Superior de Comercio
Exterior de la Cámara de Comercio y colaboradora habitual
en ponencias relacionadas con Comercio Exterior en el
Instituto de Fomento de Murcia.
15

16. 16
Proceso de Selección
El proceso de selección desarrollado por el ISDE tiene
como objeto asegurarse de la homogeneidad del nivel
de los participantes, de tal modo que todos ellos
puedan seguir un ritmo de trabajo similar y adaptado
a las exigencias de los programas.
Para ello los candidatos habrán de remitir al
departamento de admisiones los siguientes
documentos y pruebas:
Currículum vítae.
Carta de motivación.
Prueba de nivelación.
Para ayudar a los candidatos durante el proceso de de
selección el ISDE les asignará un coordinador, que será
la persona que se haga cargo de su candidatura,
proveerá al candidato de la información que necesite
y resolverá las dudas que se le puedan plantear.
Bolsa de Trabajo
Para facilitar a alumnos y antiguos alumnos su
incorporación al mundo laboral o su reubicación en el
mismo, de acuerdo al nuevo nivel adquirido tras
estudiar con nosotros, el ISDE ofrece un servicio
totalmente gratuito de bolsa de trabajo.
Este servicio continúa con su gran éxito y ha permitido
que a lo largo de los últimos años los alumnos tengan
una rápida incorporación en el mundo laboral y que
las diferentes firmas y empresas puedan seleccionar
profesionales altamente cualificados, tras la realización
de los programas de ISDE. Los índices de colocación
de nuestros alumnos son espectaculares (entre el 85%
y el 100% en cada promoción).
Bases de datos ECONOMIST & JURIST
Gracias al convenio suscrito entre ISDE y el Grupo
Difusión Jurídica, los alumnos de este Máster tienen el
privilegio de acceder a la mejor fuente jurídica del
mercado, como son las bases de datos de
jurisprudencia, legislación y doctrina de Economist &
Jurist. Una biblioteca virtual de más de 11 millones de
documentos jurídicos a disposición del alumno, .
Financiación
La financiación interna que proporciona ISDE permite
a sus alumnos fraccionar el pago en tres plazos o
adaptar un plan personalizado, según las necesidades
del alumno.
Becas
En función del fondo para becas que terceros
(personas físicas o jurídica, de carácter privado o
público) pongan a disposición de los alumnos del ISDE,
estos podrán optar a la obtención de una beca que
sufrague de forma parcial el coste del Máster o curso
en el que estén matriculados. La adjudicación de las
mismas atenderá a criterios de mérito y necesidad
económica, mediante la evaluación conjunta y
ponderada de los documentos que el alumno facilite al
departamento de becas.
Servicios Complementarios
Máster Online

17. Datos de Contacto
El proceso de admisión y matriculación se gestiona
directamente desde Dpto. de Admisiones del ISDE
C/ Recoletos, 6
28001 – Madrid
Phone.: +34 911 265 180
Fax: +34 915 762 021
E-mail:
masters@isdemasters.com
www.isdemasters.com
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