איך מוכרים לאבות את מה שהם לא מוכנים לקנות16. לא הם אבל צודק שהוא להיות יכול
שאמר מה את לשמוע מוכנים
19. מבני קושי נעוץ כאן אבל:
שאינם אנשים לשחרר אפשר איך
להשתחרר מעוניינים?
חורין בני להיות לעבדים לגרום אפשר איך?
דמוקרטיה לרצות בדיקטטורה שחי לעם אפשר איך?
41. הגבר נולד לא עוד
עם להתווכח שרוצה
המומחית האישה
צריך מוצרים אילו
לבית לקנות
55. בנכונות-28%הכביסה בתחום כמבינים עצמם מגדירים מהגברים,מובהקת נשית טריטוריה עדיין הוא הכביסה אולם( .אריאל סקר,
2013)
המכירה בנקודת-51%בארה בסופרמרקטים המצרכים מקוני"גברים הם ב(Daymon Worldwide,אוקטובר2014.ב צוטט-Daily Mail)
המעורבות במידת-“…modern dads are extremely engaged when it comes to house cleaning.”(Swiffer survey, April 2014)
החיים בשמחת–יותר מאושרים הבית במטלות שמשתתפים גברים( .קיימברידג אוניברסיטת'2012,ב צוטט"הארץ)"
וחומר קל
כשנתוניםמחקריים
מראיםשהגברים
פעילות ישויות הם
בבית
62. שהבשיל במקום נמצאו המהפכנים
שינוי בובכורה עליו ולקחו
המחאה קולותפחות לשלם בכלל אפשר? לתגובה הצורךמיידית
65. א יש-לבין לאבות פרסום בין סימטריה
בבית השיתופיות רמת
החדש הגבר:
יותר פעיל.יותר משתתף,דברים עושה
שגםהאמאעושה.
הילד את מחתל,כלים שוטף,עושה
כביסה,מהגן הילד את מחזיר,מבשל,
טאטא,ספונג עושה'ועוד הועודועוד
1
68. ועדיין באור הראשונים צעדיהם את עושים הם
את אוהבים לא או אוהבים הם אם יודעים לא
רואים שהם מה
71. האמהותהבלעדיות ההחלטות מקבלות הן
בקטגוריותהקיימות
תנור רוצים שהם מודים לא גברים,מכונת
כביסה,וכדומה ניקוי חומר.הקטגוריה
לנשים בלעדי כמעט באופן שייכת
2
73. לא אבל קונים גבריםמחליטים
האוריםוהתומיםבסופר הגבר של:רשימתלאישה הטלפון או הקניות
75. המתקבלת המסקנהמשתי
היסוד הנחות:
שינוי של התחלה
ישאין
לשנות לגיטימציה
היא האישה
מקבלת
ההחלטות
יותר פעיל
בנקודת נמצא
יותר המכירה
יותר משתתף
הבית במטלות
פרסומות
"קיצוניות"
של מועטות קניות
מוצרים
נשיות בקטגוריות
77. ראשונית במחשבה,בפתרונות להשתמש ניתן
המוכרים הלוגיים
המסר את לפמפם
שייקלט עד
יתרונות–בסוף
שזה יבינו הגברים
לגיטימי.
חסרונות–פגיעה
הנוכחי היעד בקהל–
נשים.לאבטוח
ישתכנעו שגברים
לאלפרסם
יתרונות–לא
הסטטוס את מערערים
קוו.
חסרונות–שוק לאבד
שהופך פוטנציאלי
למעורביותר
מוצר ליצורחדש
יתרונות–מוצר
גברים אל שמדבר
ספציפי יותר ולכן
עבורם
חסרונות–בטוח לא
שיקנה מי שיהיה
79. לגבר לפנות מספיק לא
יסכים שהוא ולצפות
הקטגוריה לבין לגבר הפניה בין עצום פער יש
בבסיסה נשית שהיא
80. את לשכוח אסור
החזק המין
בקטגוריות יותר מעורב הנשי המיןנקיון
הארי בחלק מלפגוע להימנע ונרצה וילדים
המכר של,יותר לשלם ומוכן יותר שמעורב
כסף
85. דואלי מסר עם פנייה רואים אנו
לרוב מזון בקטגוריות
צ'יריוס:רוצים ילדים,מרוצים הורים Tropicana
לפמפם
86. לאשה כל קודם הוא המסר
ההחלטות מקבלת
בקנייה גבוהה מעורבות
המכר רוב את שמהווה הקהל
לפמפם
90. הרצון דרך לפנות צריך לגבר
שלו ביותר התהומי
מהמערה הגבר אל פונה המערה כשאיש
לפמפם
107. ההחלטות מקבלת היא האישה
מזוהות הקטגוריותאיתה,המוצרים את לקנות פעמים הרבה הולכת היא
לפרסם
111. שני יהיו תמיד אזור בכל
מוצרים
של ואבקה האבא של כביסה אבקתהאמא
ושל האבא של לתינוק שמפוהאמא
לפרסם
113. ישתפו שהנשים ולמה
פעולה?
על מערערים לא כי
בבית שלהן הדומיננטיות.
מוצרים שלהן לגבר קונות הן הלב מטוב
למערכת הקשורות במטלות אותו שישמשו
המשפחתית
לפרסם
114. ולבסוף:של מהשלב נעבור איך
האבות שבו לשלב שקונות הנשים
עצמם בכוחות רוכשים?
את נוציא איך"המערה אנשי"מהמערה?
115. יצירת הוא הראשון השלב
ריח של והתניה שימוש
סימון תובנת על שנעההטריטוריה
של ראשו על הריח
הילד
לאחר הרצפה של הריח
נקיון
לאחר הידיים ריח
חיתול החלפת
116. מעצמו יוכל הגבר השני בשלב
המוצר את לקנות
בסופר נמצא כשהוא,וכולי מבקשת כשהאישה.
117. משכנעים לא הראשון בשלב
אנשי אתהמערה
חייהם את לחיות להמשיך להם נותנים
השמש את רואים שכבר אלו את משכנעים–הגבוהה המעורבות בעלות
119. התהליך סיכום
מוצר מסרפרסום
החדש המוצר מנגנון
דואלי מסר:ולגבר לאישהסנסורית נבדל מוצרים קוראשוני יעד כקהל לאם פניה
שמשתמש הקהל הוא הגבר
יסוד הנחות:
הרכישה מנגנון
האמארוכשת
משתמש האבא
ההתניה:
בין מקשר האב
הריח לבין הפעולה
רוכש האב
(לגיטימציה ומקבל)
בשינוי נמצא הגברים דור
הבלעדיות ההחלטות מקבלות הן נשים
לשנות לגיטימציה אין אבל שינוי יש