This presentation illustrates the complexity of Linkedin in the Israeli landscape, and explains how it can be treated as a working tool (rather than an image tool only).

1. ‫באמת‬ ‫לא‬
‫הממוצע‬ ‫לישראלי‬ ‫חשוב‬ ‫כך‬ ‫כל‬ ‫לא‬ ‫למה‬
‫אותו‬ ‫לאמץ‬ ‫כדאי‬ ‫והאם‬

2. ‫ה‬ ‫מהו‬-

3. ‫פלטפורמה‬
‫מרובת‬
‫משתנים‬

4. ‫יזמות‬ ‫כלי‬
‫אומניפוטנטי‬

5. ‫מערכת‬
‫אינטגרטיבית‬
‫שיח‬ ‫המעודדת‬
‫ענייני‬
‫ואקסטרווגנטי‬
‫ברשת‬

6. ‫של‬ ‫חפצם‬ ‫מעוז‬
‫בעלי‬-‫השפעה‬
‫עולמיים‬

7. ‫הזה‬ ‫המילים‬ ‫שטף‬ ‫וכמו‬,‫מסגיר‬ ‫שלא‬
‫דבר‬,‫בערפל‬ ‫לוטה‬ ‫הגדרתו‬

8. ‫ה‬-‫קודם‬ ‫הוא‬
‫תופעה‬ ‫כל‬
‫ש‬‫בשנת‬ ‫דרכה‬ ‫את‬ ‫התחילה‬2003
(‫שמארק‬ ‫לפני‬ ‫שנה‬‫צוקרברג‬‫את‬ ‫המציא‬TheFacebook)

9. ‫צומחת‬ ‫תופעה‬
‫לגייס‬ ‫שמצליחה‬
‫מאות‬ ‫לתוכה‬
‫משתמשים‬ ‫מיליוני‬
‫מקור‬:Linkedin Annual Reports, Tech Crunch, April 2014

10. ‫קהל‬
‫משתמשים‬
‫נאמן‬
~200‫מיליון‬
‫משתמשים‬
‫חודשיים‬
~135‫מיליון‬
‫משתמשי‬
‫מובייל‬

11. ‫של‬ ‫והכנסות‬
‫מיליארדים‬
‫השנים‬ ‫לאורך‬
‫הכנסות‬Q22014:534‫דולר‬ ‫מיליון‬

12. ‫חברתית‬ ‫רשת‬-‫עם‬ ‫עסקית‬
‫פרסום‬ ‫נטול‬ ‫עסקי‬ ‫מודל‬
‫פרסומות‬ ‫נעדר‬"‫מסורתיות‬"
(‫ופורטלים‬ ‫חברתיות‬ ‫ברשתות‬ ‫לראות‬ ‫רגילים‬ ‫שאנחנו‬ ‫כפי‬)

13. 80%‫מתוך‬ ‫מתקבלות‬ ‫מההכנסות‬
‫בו‬ ‫המשתמשות‬ ‫חברות‬
60%-‫אדם‬ ‫כח‬ ‫גיוס‬ ‫פתרונות‬
(‫מגייסות‬ ‫חברות‬)
20%-‫שיווקיים‬ ‫פתרונות‬
20%-‫משתמשי‬‫פרימיום‬
‫מורחבות‬ ‫מאפשרויות‬ ‫שנהנים‬
‫בחשבון‬‫שלהם‬

14. 20%‫עצמם‬ ‫מהמשתמשים‬ ‫מתקבלים‬ ‫הנוספים‬
‫פי‬ ‫בממוצע‬ ‫אחד‬ ‫כל‬ ‫שמכניסים‬20‫ממשתמש‬ ‫יותר‬‫מפייסבוק‬

15. ‫ובארה‬"‫ב‬–‫היסטריה‬:‫פי‬ ‫גדולה‬ ‫מנוי‬ ‫פר‬ ‫ההכנסה‬
3‫העולמי‬ ‫מהממוצע‬
107
‫משתמשים‬ ‫מיליון‬

16. ‫בישראל‬ ‫ומה‬?

17. ‫יש‬ ‫לעכשיו‬ ‫נכון‬1.1‫מיליון‬
‫ב‬ ‫ישראלים‬ ‫משתמשים‬-
‫מקור‬:Linkedin Ads,‫אוקטובר‬2014(‫מחברת‬ ‫לקוח‬HRD‫בארץ‬)
20%‫בני‬ ‫בקרב‬ ‫חדירה‬18‫ומעלה‬

18. ‫היא‬ ‫המשמעות‬
‫ישראלים‬ ‫שלהרבה‬
‫פרופיל‬ ‫יש‬

19. ‫ש‬ ‫למה‬ ‫בניגוד‬(‫אולי‬)‫לחשוב‬ ‫נהוג‬,
‫עבודה‬ ‫היום‬ ‫כל‬ ‫מחפשים‬ ‫לא‬ ‫הם‬

20. ‫הם‬ ‫הוותיקים‬ ‫העובדים‬‫הכח‬
‫בארץ‬ ‫המשמעותי‬

21. 68%‫תעסוקתי‬ ‫ותק‬ ‫בעלי‬ ‫מהם‬
‫של‬6‫ומעלה‬ ‫שנים‬
‫מקור‬:‫חברת‬HRD,2014
40%
28%
19%
10%
3%
‫מעל‬10
6‫עד‬10
3‫עד‬5
1‫עד‬2
‫שנה‬ ‫עד‬

22. 63%‫ל‬ ‫מעל‬ ‫חברה‬ ‫באותה‬ ‫עובדים‬-3‫שנים‬
17%
20%
26%
28%
9%
‫בארגון‬ ‫ותק‬ ‫שנות‬
‫מעל‬10
6‫עד‬10
3‫עד‬5
1‫עד‬2
‫שנה‬ ‫עד‬
‫מקור‬:‫חברת‬HRD,2014

23. 57%‫ל‬ ‫מעל‬ ‫התפקיד‬ ‫באותו‬ ‫מחזיקים‬-3‫שנים‬
15%
17%
25%
30%
12%
‫התפקיד‬ ‫באותו‬ ‫מחזיקים‬
‫מעל‬10
6‫עד‬10
3‫עד‬5
1‫עד‬2
‫שנה‬ ‫עד‬
‫מקור‬:‫חברת‬HRD,2014

24. ‫ביותר‬ ‫הגבוה‬ ‫הייצוג‬ ‫בעלי‬ ‫אלו‬–
‫בינלאומיות‬ ‫בחברות‬ ‫עובדים‬
6,8753,3673,078
2,227
4,953
3,6112,132
‫מקור‬:‫חברת‬HRD,2014

25. ‫ועדיין‬ ‫מרשימים‬ ‫המספרים‬

26. ‫נסיון‬‫בין‬ ‫גדול‬ ‫הבדל‬ ‫שיש‬ ‫מלמד‬ ‫העבר‬
‫להשתמש‬ ‫לבין‬ ‫להירשם‬
‫מנויים‬ ‫סך‬:1.3‫מיליארד‬‫מנויים‬ ‫סך‬:540‫מיליון‬
‫ב‬ ‫זמן‬‫יום‬:40‫דקות‬‫ב‬ ‫זמן‬‫חודש‬:7‫דקות‬
‫מקור‬:Google Statements Oct 2013, Facebook Q3 Reports, 2014

27. ‫ה‬ ‫איפה‬-
‫השימוש‬ ‫מבחינת‬?

28. ‫התשובה‬:
‫באמצע‬ ‫איפשהו‬
‫למה‬ ‫יודע‬ ‫לא‬
‫פרופיל‬ ‫עשיתי‬
‫יכול‬ ‫לא‬
‫להיגמל‬
‫את‬ ‫שצריך‬ ‫יודע‬
‫זה‬,‫עד‬ ‫מבין‬ ‫לא‬ ‫רק‬
‫למה‬ ‫הסוף‬

29. ‫רק‬60%‫לשם‬ ‫נכנסים‬
‫פעם‬ ‫לפחות‬‫ב‬‫חודש‬

30. ‫בממוצע‬ ‫ומבלים‬
21‫ב‬ ‫דקות‬‫חודש‬
‫גברים‬‫נשים‬
26‫דקות‬15~‫דקות‬
‫מקור‬:‫גלובס‬,2013
‫גברים‬
56.5%
‫נשים‬
43.5%

31. ‫איך‬ ‫אז‬‫עדיין‬ ‫גדולה‬ ‫כך‬ ‫כל‬ ‫תופעה‬
‫הישראלי‬ ‫הקהל‬ ‫את‬ ‫תפסה‬ ‫לא‬?

32. ‫לארה‬ ‫הכבוד‬ ‫כל‬ ‫עם‬"‫ואירופה‬ ‫ב‬,
‫אחרת‬ ‫דברים‬ ‫עושים‬ ‫כאן‬
‫נטוורקינג‬‫באנטרנט‬?
‫או‬ ‫להתקשר‬ ‫אפשר‬ ‫אם‬ ‫למה‬
‫להיפגש‬ ‫ללכת‬
‫למשתמשי‬ ‫חודשי‬ ‫תשלום‬
‫פרימיום‬?
‫זה‬ ‫על‬ ‫אחשוב‬ ‫ואני‬ ‫לי‬ ‫תשלמו‬
Pardon my English
‫למה‬ ‫אז‬ ‫בעברית‬ ‫אפשר‬ ‫אם‬
‫באנגלית‬?

33. ‫על‬ ‫לוותר‬ ‫רוצים‬ ‫לא‬ ‫שני‬ ‫מצד‬
‫התדמית‬
‫בעבודה‬ ‫הפוזיציה‬
‫תגגל‬‫ותראה‬ ‫אותי‬
‫הספקתי‬ ‫כבר‬ ‫כמה‬
‫קבוצות‬ ‫עשרות‬
‫אליהם‬ ‫שנרשמים‬
‫ואתה‬ ‫לזה‬ ‫נרשמתי‬
‫שאני‬ ‫להסיק‬ ‫צריך‬
‫זה‬ ‫את‬ ‫קורא‬
‫מהבורות‬ ‫הימנעות‬
‫לי‬ ‫יש‬ ‫אם‬Linkedin?
‫לי‬ ‫שיש‬ ‫בטח‬.
‫המירוץ‬‫לחברים‬
‫כבר‬ ‫לי‬ ‫יש‬500( +‫אני‬
‫מכיר‬150‫מהם‬)
‫האדומה‬ ‫ההתראה‬
‫לי‬ ‫צפה‬ ‫מי‬ ‫לדעת‬ ‫כיף‬
‫בפרופיל‬

34. ‫הישראלי‬ ‫הגולש‬ ‫עין‬ ‫למראית‬
‫ואדוק‬ ‫קבוע‬ ‫משתמש‬ ‫כמו‬ ‫נראה‬

35. ‫צר‬ ‫מאוד‬ ‫שלו‬ ‫השימוש‬ ‫בפועל‬
‫להיכנס‬ ‫ממעט‬ ‫והוא‬

36. ‫אחרות‬ ‫במילים‬,‫הישראלי‬ ‫הגולש‬
‫אבל‬ ‫מקושר‬‫לא‬‫באמת‬

37. ‫הבעיה‬ ‫מה‬ ‫בעצם‬ ‫אבל‬?

38. ‫שהגולש‬ ‫רשתות‬ ‫עוד‬ ‫יש‬
‫מאמץ‬ ‫פחות‬ ‫הישראלי‬

39. ‫העלמין‬ ‫בית‬ ‫זמן‬ ‫כמה‬ ‫וכל‬
‫האנטרנטי‬‫בעוד‬ ‫מתמלא‬
‫כושלת‬ ‫חברתית‬ ‫רשת‬

40. ‫אחת‬ ‫עוד‬ ‫לאמץ‬ ‫בלא‬ ‫רע‬ ‫מה‬?

41. ‫להיות‬ ‫טובות‬ ‫סיבות‬ ‫שלוש‬ ‫יש‬
‫הביקוש‬ ‫עליית‬
‫ופרסונלי‬ ‫רלוונטי‬ ‫מידע‬
‫הנטוורקינג‬ ‫עקרונות‬ ‫למידת‬
‫הבינלאומיים‬

42. ‫האחרונות‬ ‫בשנים‬
‫בארץ‬ ‫העניין‬ ‫גובר‬
‫ה‬ ‫סביב‬-
1‫הביקוש‬ ‫עליית‬

43. ‫את‬ ‫מגדילות‬ ‫מייעצות‬ ‫חברות‬
‫חברות‬ ‫ליותר‬ ‫וגורמות‬ ‫הביקוש‬
‫ב‬ ‫להשתמש‬ ‫ואנשים‬-
1
97%‫ב‬ ‫משתמשים‬ ‫בארץ‬ ‫המגייסים‬ ‫מכל‬-
‫מקור‬:‫חברת‬HRD,2014

44. ‫כדי‬ ‫ההזדמנות‬ ‫את‬ ‫לנצל‬ ‫מומלץ‬
‫ה‬ ‫את‬ ‫להכיר‬-‫ולא‬ ‫עכשיו‬
‫מאחור‬ ‫להישאר‬
1

45. ‫בפשטות‬:
Better late than later
1

46. ‫רלוונטי‬ ‫מידע‬ ‫כמויות‬
‫לנו‬ ‫שנגישות‬
2
‫לך‬ ‫הרלוונטיות‬ ‫קבוצות‬‫המאופיין‬ ‫מומלץ‬ ‫תוכן‬
‫לך‬ ‫פרסונלית‬
‫פוסטים‬‫שחברים‬
‫מעלים‬ ‫או‬ ‫משתפים‬

47. ‫שמאפשרות‬ ‫רלוונטיות‬ ‫קבוצות‬
‫ולהשתתף‬ ‫להתעדכן‬
‫סטטוס‬
2
‫השתתפות‬‫אותנו‬ ‫מעניינות‬
‫אוניברסיטה‬
‫תואר‬
‫עבודה‬ ‫מקום‬
‫והתנדבויות‬ ‫יוזמות‬
(‫פרויקטים‬
‫באוניברסיטה‬,
‫התנדבויות‬Pro Bono)
‫רלוונטיים‬ ‫עניין‬ ‫תחומי‬
‫לעיסוק‬
‫עסקיים‬ ‫ארגונים‬
‫בינלאומיים‬
‫קבוצות‬‫חברים‬

48. Pulse–‫מומלץ‬ ‫תוכן‬,‫ופרסונלי‬ ‫ייחודי‬
•Pulse=‫שמתאים‬ ‫חדשות‬ ‫תוסף‬
‫שלך‬ ‫העסקי‬ ‫הפרופיל‬ ‫לפי‬ ‫תכנים‬
•‫ב‬ ‫נרכש‬-2013‫על‬-‫ידי‬Linkedin
•‫עדכניות‬ ‫כתבות‬ ‫קריאת‬ ‫מדרבן‬
‫העיסוק‬ ‫לתחום‬ ‫הקרובים‬ ‫בתחומים‬
‫שלך‬
•‫ב‬ ‫בעיקר‬ ‫חיות‬ ‫הכתבות‬ ‫רוב‬-Linkedin
2

49. ‫פוסטים‬‫חברים‬ ‫של‬ ‫ושיתופים‬
•‫לשתף‬ ‫האידיאלית‬ ‫הפלטפורמה‬
‫מ‬ ‫שחורגים‬ ‫תכנים‬-Facebook
•‫לפרסם‬ ‫אפשרות‬‫פוסטים‬‫או‬ ‫שלך‬
‫שרלוונטיים‬ ‫חושב‬ ‫שאתה‬ ‫קישורים‬
•‫רמת‬ ‫אחרי‬ ‫לעקוב‬ ‫אפשרות‬
‫ומעבר‬ ‫החברים‬ ‫בקרב‬ ‫ההתעניינות‬
‫אליה‬
2

50. ‫את‬ ‫לאמץ‬ ‫לך‬ ‫עוזר‬
‫ה‬ ‫גינוני‬-Networking
3

51. ‫זמן‬ ‫לאורך‬ ‫אנשים‬ ‫עם‬ ‫קשר‬ ‫לשמור‬ 3
‫בעבודה‬ ‫הולדת‬ ‫ימי‬ ‫על‬ ‫מודיע‬,‫חילופי‬
‫וכדומה‬ ‫ותפקיד‬ ‫עבודה‬

52. ‫לעדכן‬‫את‬‫שיהיה‬ ‫כך‬ ‫הפרופיל‬
‫יותר‬ ‫ושלם‬ ‫אטרקטיבי‬
3
•‫טוב‬ ‫לדעת‬ ‫לאנשים‬ ‫מאפשר‬ ‫הפרופיל‬
‫להם‬ ‫לעזור‬ ‫תוכל‬ ‫אם‬ ‫יותר‬,‫ולהיפך‬
•‫שלב‬ ‫החיים‬ ‫קורות‬ ‫כתיבת‬ ‫תהליך‬ ‫ליווי‬
‫שלב‬ ‫אחר‬

53. ‫הדינמי‬ ‫המידע‬‫לייצר‬ ‫כדי‬ ‫מתעדכן‬
‫דו‬ ‫אינטראקציה‬-‫כיוונית‬
‫החיים‬ ‫קורות‬ ‫עדכון‬ ‫על‬ ‫מודיע‬,‫ושיתוף‬ ‫פרסום‬‫פוסטים‬‫יומית‬ ‫יום‬ ‫ופעילות‬
3

54. ‫וכבונוס‬:‫ואין‬ ‫חינמי‬ ‫השירות‬
‫לשדרג‬ ‫צורך‬‫לפרימיום‬
‫לארה‬ ‫וידמה‬ ‫הישראלי‬ ‫הנוף‬ ‫ישתנה‬ ‫שלא‬ ‫עד‬"‫ואירופה‬ ‫ב‬

55. ‫לסיכום‬:
‫הממוצע‬ ‫הישראלי‬ ‫של‬ ‫יום‬ ‫ביום‬
‫צורך‬ ‫אין‬‫ב‬ ‫להשתמש‬ ‫משמעותי‬-

56. ‫ועדיין‬,‫יתרונות‬ ‫הרבה‬ ‫ישנם‬
‫הידע‬ ‫את‬ ‫להרחיב‬ ‫שיכולים‬
‫התעסוקתיים‬ ‫והכישורים‬

57. ‫עם‬ ‫קו‬ ‫שניישר‬ ‫היא‬ ‫ההנחה‬
‫ארה‬"‫ואירופה‬ ‫ב‬
‫כמו‬ ‫בינלאומיות‬ ‫בחברות‬ ‫וחומר‬ ‫קל‬McCANN

58. ‫אל‬ ‫להתייחס‬ ‫כדאי‬ ‫ולכן‬
‫תדמיתי‬ ‫ככלי‬ ‫רק‬ ‫ולא‬ ‫עבודה‬ ‫ככלי‬

59. ‫תודה‬
‫יהב‬ ‫אופיר‬
‫פלנר‬‫אסטרטגי‬
ofiry@mccann.co.il