En la era digital, los profesionales deben hacer énfasis en la #formación continua, para posicionarse como referentes en su sector y saber aplicar las nuevas tendencias que van surgiendo. Conceptos como #MarcaPersonal y #skills digitales cobran cada vez más importancia en plataformas como #LinkedIn, y aún más si hablamos de #headhunters o procesos de selección. Por eso, te damos una serie de consejos para saber cómo puedes posicionar tu perfil en LinkedIn, exprimiendo al máximo todas las funciones que esta red profesional ofrece.

2. ¿Qué debemos saber de LinkedIn?
NIVEL 1 NIVEL 2 NIVEL 3
Creación de un
perfil “estelar”
Uso de la plataforma
(filtros, hashtag,
grupos, pulse, etc.)
Posibilidades de LinkedIn
(Social Sales, páginas de
empresa, LinkedIn Ads)

4. La importancia de las keywords
La estrategia de keywords es FUNDAMENTAL en la marca
personal.
Para ello debemos tener en cuenta:
1. Inbound keywords: Keywords que busca el mercado y
por las que esperamos que nos encuentren (Es importante
conocer por qué buscan nuestros servicios o productos)
2. Outbound keywords: Keyword por las que queremos
que identifiquen nuestra marca personal (lo que queremos
contar y destacar)
KEYWORDS

5. ¿Creéis que LinkedIn es
principalmente usado
como portal de empleo?

6. POSICIONARTE
COMO
PROFESIONAL
HACER
NETWORKING
SOCIAL SALES FUENTE DE
INFORMACIÓN
PROFESIONAL
EMPLOYEE
ADVOCACY
Para qué nos sirve LinkedIn
En LinkedIn debemos partir de una estrategia

7. ¿Tienes YA tiene un perfil
en LinkedIn?

8. DO
● Pon una foto de perfil para que los que interactúen
contigo te reconozcan y sepan que eres una persona
real
● Mejor encarga tu fotografía de perfil a un profesional,
es la primera impresión
● Intenta incluir una foto con sonrisa, con mirada
directa, y aspecto acorde a tu actividad
● Utiliza fondos neutros en tu foto de perfil
● Utiliza fotos de alta calidad (¡que no se pixele!)
DON'T
● Selfies, fotos con mascotas, o de las vacaciones
● Fotografías de la orla de la universidad
● El logo de tu empresa como tu foto de perfil
Optimización: La foto

9. DO
● Debe ocupar todo el tamaño (1584x396 pixeles)
● Debe aportar información sobre ti mismo, ya sea de
tu sector, o algún rasgo que te caracterice (una
imagen de un paisaje si te gusta el medio ambiente
tiene sentido, una imagen de keywords que hablen
de tu expertise tiene sentido y aporta más
información, etc)
DON'T
● No debe ser fotos personales, ni de familia, ni logos
sin personas, ni de tus vacaciones
● Debe tener la calidad suficiente para que no se
pixele
● Si no aporta información sobre ti, tu sector o tu área
de actividad, seguramente no sea una foto apropiada
para ti
Optimización: La foto de portada

10. Optimización: El titular
Texto de 120 caracteres debajo del nombre. Ten en
cuenta que el titular es indexado por Google y Linkedin
pertenece al top 5 de “paginas favoritas de Google”
DO
● El titular debe contener las palabras clave que
definen tu capacidad profesional, servicios que
ofreces y el área profesional en la que te mueves
● Orienta la frase a tu cliente y dí qué haces por él
● Sé honesto, que el titular se corresponda con tu
actividad actual, no con tus aspiraciones
● Utiliza 3 palabras clave (keywords)
DON'T
● Titulares demasiado largos
● Utilizar símbolos en el nombre, afectan
negativamente a nuestro posicionamiento

11. El extracto es la sección más leída del perfil, es tu
carta de presentación en 2000 caracteres.
Tiene 2 funciones principales:
1. Ofrecer una visión general de tu carrera profesional
2. Invitar a establecer nuevas relaciones de valor:
atrayendo negocio o nuevos contactos
Y 3 grandes beneficios:
1. Poder de atracción: Es, tras la foto de perfil, la gran
primera impresión para quien visita tu perfil
2. Llamada a la acción
3. Posicionamiento: sí, has leído bien. El extracto facilita
que nuestros perfiles aparezcan en las búsquedas por
palabras claves o términos concretos
Tiene 1 ventaja competitiva:
1. El 60% de los perfiles no tienen extracto
Optimización: El Extracto

13. DO
● En qué eres bueno, fortalezas y áreas que dominas
● Trabaja las 3 primeras líneas, son las que se ven
con la nueva interfaz
● Estructuralo en 3 ó 4 párrafos y divídelos para facilitar
la lectura
● Utiliza palabras clave (keywords) de tu especialidad y
aptitudes profesionales
● Resume tu experiencia profesional y destaca tu
empleo actual
● Cuenta tus logros y destaca tu lado humano
● Adjunta algún elemento audiovisual (Ahora desde
destacados), como videos o presentaciones de
Slideshare
● Debes tener en cuenta potenciar tus keywords en este
texto y SI, puedes incorporarlas con #hashtag.
DON'T
● Aspectos personales o un toque personal, ok,
pero céntrate en los aspectos profesionales
● No hables en tercera persona
¡La sección de extracto es indexada
en su totalidad por Google!
Optimización: El Extracto

14. SECCION DESTACADO
Los archivos multimedia pueden ser imágenes,
presentaciones, videos, infografías, enlaces externos..
Los archivos multimedia son fundamentales para
conseguir un perfil estelar. Las personas que van a
consultar tu perfil tienden cada vez más a hacer una
lectura rápida y consultar las imágenes, videos, etc
DO
● El extracto permite más de 15 archivos
multimedia. Al menos debes incluir 2 elementos,
ya que estos serán los visionados en un primer
momento cuando alguien accede a tu perfil.
● Recuerda añadir títulos y descripciones en los
archivos para mejorar tu posicionamiento
DON'T
● No incluyas elementos visuales que no
se vean bien en pequeño

15. DO
● En la nueva interfaz se destaca la descripción de
tu puesto actual y la formación que quieras
● Sigue hablando en primera persona
● Céntrate en los logros
● Describe las funciones del puesto
● Destaca los hitos, éxitos y logros conseguidos
● Lenguaje sencillo y directo que todos entiendan
DON'T
● Incluir experiencias irrelevantes en un profesional
senior (empleos < 6 meses o en sectores no
relacionados con nuestra área de especialización)
● Poner empresa y puesto sin información
no ayuda al posicionamiento SEO
Optimización: Experiencia

16. DO
● Al menos introducir 2 archivos multimedia en cada
una de las experiencias y educaciones, ya que son
las que se ven por defecto. Se permiten más de 15
archivos multimedia en cada sección.
● El titular y la descripción de cada archivo
multimedia también posiciona. Por tanto,
recordamos que es importante incluir keywords
relevantes.
DON'T
● Evitar imágenes con baja resolución
● Evitar imágenes que no se visualicen bien en
tamaños pequeños
Optimización: Multimedia

17. Puedes incluir hasta 50 aptitudes, pero solo se
verán 3 y puedes elegirlas.
Las aptitudes son clave para los reclutadores ya que
les muestran por ellas a los candidatos
DO
● Ejemplos de validaciones: por supuesto
conocimientos y expertise pero también
habilidades (liderazgo, hablar en público,
negociación, colaboración, etc. )
● Modifica la configuración inferior para permitir
que te validen y que tus aptitudes se muestren
a tus contactos
● Truco: Para conseguir que te validen .. VALIDA
DON'T
● No dejes que LinkedIn elija
Optimización: Aptitudes y
validaciones
por ti las aptitudes, son tus
keywords de posicionamiento

18. Pide que te recomienden, siempre podrás decidir
después si se publica o no.
DO
● Sé generoso en recomendar a quien se lo
merezca, Te será devuelto.
● Pide recomendaciones y propón textos para
facilitarlo. Existen 2 formas:
○ Ir al perfil de un contacto, seleccionar “Más..”
y “Solicitar recomendación”.
○ Ir a tu perfil, sección “Recomendaciones,”
hacer clic en “Solicitar recomendación” y
seleccionar contacto.
DON'T
○ No olvides aceptarlas e incluirlas
Optimización: Recomendaciones

19. Seguro que has formado parte de proyectos de éxito y
es bueno contarlo. Añade Premios, Publicaciones,
Cursos.. ¿Tienes alguna certificación? ¡Cuéntalo!
DO
● Añade todo lo que puedas. Permite:
○ Publicaciones, Patentes, Cursos,
Proyectos, Reconocimientos y
Premios, Calificaciones, Idiomas,
Empresas
● Recuerda la importancia de las keywords al
rellenar estos logros
DON'T
● Escribe siempre una descripción. Aunque luego no
sea visible, posiciona
Optimización: Logros

20. Son todas aquellas páginas, grupos, compañías,
universidades y otras entidades cuyo contenido
nos interesa. Tus intereses deberían reflejar
valores y aspectos por los que queremos que se
nos (re)conozca: liderazgo, tecnología, cultura,
trabajo en equipo, atención al cliente, etc..
Para empezar a añadir intereses, ve a la barra de
búsqueda de LinkedIn y busca temas, palabras
clave o hashtags que te interesen.
Haz clic en el desplegable “Más”, y selecciona
“Empresas”, “Universidades” o “Grupos”. Por
último, clic en “Seguir”.
Optimización: Intereses

21. Puedes optimizarla en unos sencillos pasos:
Ve a Yo y selecciona “ver perfil”. En la parte superior
derecha, haz clic en “Editar URL y perfil público”. En la
ventana emergente, clic en el lápiz para editar y ¡listo!
Ten en cuenta que Linkedin tiene en consideración
esta URL a la hora de mostrarte en las búsquedas,
por lo que debes optimizarla
Personalizar la URL ofrece un aspecto profesional y
atractivo. Al ser más corta puedes incluirla en otros
perfiles profesionales, en tus presentaciones o en la
firma de tu email.
Optimización: URL personalizada

22. Clave: Perfil + Red + Actividad
Perfil Red Actividad
Crea tu perfil lo más
completo posible (sigue
las indicaciones dadas
trabajando textos y
poniendo contenido
multimedia)
Al crear tu perfil te sugiere
contactos (busca a tu
primer anillo “friends and
family”) y acepta a quien
conozcas y te sugiera por
tu experiencia.
Y manda peticiones a tus
conocidos.
Cada día, abre LinkedIn 5 o
10 minutos, en "Inicio", y
encuentra al menos 1
actualización, noticias, etc.
interesantes que hayan
compartido otros usuarios y
compártelas, coméntales o
dale al “Me gusta”

23. ● Contamos con 5.000 invitaciones a conectar que
puedes enviar a lo largo de la vida de tu perfil.
● Las invitaciones caducan (2 semanas si no están
en LinkedIn y 6 meses si lo están)
● Pro-tip: Perfiles “LION” ó “LInkedIn Open
Networker”. Son perfiles que actúan de “conector”
entre usuarios y te permiten aumentar tu red de
contactos. Conviene tener en nuestra red 4 o 5 de
estos perfiles, ya que aceptan todas las invitaciones
que reciben.
Conexiones

24. ● Conecta
● Comparte
● Interactúa con las publicaciones de los
demás
● Manda mensajes
● Busca información
● Valora las aptitudes de los demás
● Recomienda a los demás
Qué hacer en LinkedIn

25. Malas prácticas
10 meses sin posts
Largos períodos sin publicarPerfiles sin actividadPerfil sin completar
Perfiles duplicados

26. Malas prácticas
Spam y Mensajes automáticos

27. Malas prácticas
Foto privada/ Sin foto de perfil
yeray-guitian-789b3311a
luis-gonzalez-garcia-3847498a
patricia-guerrero-mateos-26b64110b
concepción-ayala-3aa6ba112
stefania-chirica-763bbb7a
daniela-ortega-paredes-223b95a8
URL sin optimizar
jay-park-06018134
ignacio-gonzalez-576968a5
marta-del-olmo-seco-22a9a193
inma-martinez-670a5066
mª-jesus-vos-0891a6b6
jordi-aldehuela-martin-45469144

28. Malas prácticas
Publicaciones sin foto Publicaciones sin hashtag Publicaciones sin @

29. ● Sirven para :
○ Organizar contenido por etiquetas
○ Seguir un tema que te interese
○ Ser localizado por un tema de interés
● **NUEVO** Ahora LinkedIn permite hashtag en
tus comunidades (parte izquierda de tu feed)
● ¿Cómo usarlos?
○ Busca por hashtag y síguelos
○ Etiqueta publicaciones para ser encontrado
○ Etiqueta publicaciones para posicionarte
● Ten en cuenta que sean hashtag con muchos
seguidores o hashtag para clasificar contenido
¿Cómo utilizar un
hashtag?
#

30. Filtros

31. ● Queremos contactos de 1er grado
● Buscamos personas de Badajoz
● Nos interesan únicamente perfiles que trabajen
en Europ Assistance
● Buscamos profesionales, dentro de EA,
dedicados a Seguros (se ignoran, por tanto,
profesionales de marketing, RRHH, etc, aún
siendo de una empresa dedicada a Seguros)
Busca personas
aplicando filtros
Búsqueda Ejemplo
Los filtros sirven para segmentar los resultados
de una búsqueda.

32. Grupos

33. ● Las razones para formar parte de un grupo son
varias, dependerá del objetivo de cada uno:
○ Un grupo nos puede servir para aprender y
adquirir conocimiento de expertos sobre un
tema específico.
○ Además, pertenecer y ser activo en un
grupo nos permite posicionarnos como
profesionales en la materia.
○ Puede servir también para darte a
conocer en el sector.
○ Y, por supuesto, para hacer networking y
generar nuevas relaciones con futuros
colaboradores o clientes.
● Y, sí el grupo que buscas no existe, ¡puedes
crearlo tu mismo y ser el administrador!
¿Por qué formar parte de
un grupo en LinkedIn?

34. Crear y Comentar
Publicaciones

35. 1. En la home de LinkedIn, haz clic en
“Comienza una publicación”
2. En esta sección hay varias opciones:
3. Se puede seleccionar quién puede ver tu
publicación (Cualquiera, Cualquiera +
Twitter, Solo contactos, o en alguno de tus
grupos). Además, en “Configuración
avanzada”, puedes activar o no los
comentarios en tu publicación
4. Mediante estos iconos, puedes incluir
imágenes, videos o documentos
5. Haciendo clic aquí, podemos realizar un
Reconocimiento a un contacto
6. Una vez redactada la publicación, haz clic
en “Publicar”
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2
3
4 5 6
¿Desde dónde se publica?

36. ¿Cómo añadimos menciones?
1 2
3
1. Mientras redactas una publicación, simplemente escribe @. LinkedIn te sugerirá varias personas.
2. Si aún no aparece la persona a la que quieres mencionar, sigue escribiendo su nombre, apellidos,
empresa.. a continuación de “@”. Haz clic cuando aparezca.
3. Sigue el mismo procedimiento para todas las personas a las que quieras mencionar.
Puedes buscar personas por nombre + apellidos, nombre + empresa…
Puedes etiquetar personas, empresas, páginas de producto o universidades.

37. ¿Cómo se etiqueta en fotos?
1. Al realizar una publicación, haz clic en el icono de la cámara para subir una imagen.
2. Tras seleccionar una imagen, haz clic en cualquier lugar de la imagen.
3. A continuación deberás escribir el nombre de la persona a la que quieres etiquetar y seleccionarla.
Finalmente, continúa redactando tu post y publícalo.
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2
3

38. ¿Cómo se incluye un hashtag?
1. Al realizar una publicación, redacta el texto como lo harías normalmente.
2. En cualquier punto de la publicación, escribe “#” y a continuación la palabra o tema sobre el
que quieras hablar
3. Puedes introducir también otros hashtags relevantes a lo largo de la publicación
1
2 3

39. ¿Cómo comentar una publicación de otro?
1
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3
4
1. Mientras estás en la home de LinkedIn, irán apareciendo publicaciones de tus contactos
2. Cada publicación tiene 3 opciones: “Recomendar”, “Comentar” y “Compartir”. Clic en “Comentar”.
3. Puedes incluir hashtags con “#”, menciones con “@” e incluir una imagen.
4. Cuando termines tu comentario, haz clic en “Publicar”

40. Social Selling
Index

41. Social Selling Index (SSI)
Índice creado por LinkedIn, dirigido a profesionales
interesados en generar oportunidades de negocio
a través del “Social Selling”.
“Social Selling” es el proceso para conseguir
ventas reales a través de una correcta utilización
de las redes sociales. No hablamos de comercio
electrónico, se trata de posicionar en la mente de
nuestra red de contactos la oferta de productos y
servicios que representamos.

42. Social Selling Index (SSI)
El SSI mide la eficacia con la que estableces:
1. Tu marca profesional
2. Encuentras a las personas adecuadas
3. Interactúas con información
4. Creas relaciones

43. Social Selling Index (SSI)
● LinkedIn actualiza este índice a diario y lo muestra en un gráfico semanal
● Además, incluye una comparación entre profesionales en tu mismo sector y profesionales de
tu red de contactos.
● >70 se considera un SSI muy bueno y >80 excelente

44. Social Selling Index (SSI)
ENTRA EN TU ÍNDICE SSI HACIENDO CLIC EN EL SIGUIENTE ENLACE:
https://www.linkedin.com/sales/ssi
Haciendo clic en Get your score free
>80
EXCELENTE
60-79
MUY BUENO
40-59
BUENO
20-39
REGULAR
20-39
“SUBSUELO”

45. Social Selling Index (SSI)
1. Cómo de completo está tu perfil, a mayor
información, más puntos para tu perfil.
2. Si tienes una foto de fondo en tu perfil de
Linkedln.
3. Si tienes contenido multimedia en tu perfil.
Incluye enlaces a la web de tu empresa, sube
presentaciones a SlideShare y compártelas
desde tu perfil.
4. Si has recibido validaciones (¿pensabas que
no servían para nada?). Las validaciones
tienen un gran peso en tu SSI.
5. Si has publicado post largos en pulse y hay
nuevas personas que te han seguido gracias a
estos post que has publicado.
*Establece tu marca personal

46. Social Selling Index (SSI) 1. Las búsquedas de gente que realizas (¿Utilizas el
buscador de Linkedln? ¿Cuántas veces? ¿Cada
cuánto tiempo?
2. Las visitas que realizas a otros perfiles de tu red
(tus contactos de 1er y 2º grado de relación).
3. Las visitas que realizas a otros perfiles fuera de
tu red.
4. Las visitas que llegan a tu perfil: si llamas la
atención querrán saber más sobre ti y visitarán tu
perfil.
5. Los días que estás activo en Linkedln.
Descárgate la App para tu móvil y podrás
“activarte” cada día.
6. Si eres usuario de Sales Navigator medirá cómo
utilizas el “creador de leads” y los leads
(potenciales compradores de tu oferta) que
guardas en el sistema.
*Encuentra a las
personas adecuadas

47. Social Selling Index (SSI)
1. Las veces que se comparte tu contenido y la
repercusión de tus posts en formato me gusta y
en comentarios.
2. Las veces que tú compartes contenido, y esto
depende sólo de ti.
3. Las veces que tú das “me gusta” y comentas
post de otros.
4. Los mensajes que envías. ¿Escribes a tus
contactos?
5. Las tasas de respuesta a tus mensajes inmail (si
tienes cuenta premium). Si lo que escribes no
interesa, no tendrás respuesta y afecta.
6. Los grupos a los que te unes.
7. El valor que aportas a los grupos: ¿escribes?
¿comentas? ¿das al “me gusta” ?
8. Si unas la cuenta Premium, Sales Navigator
medirá también otras variables como visitas y
“scrolls” en tu página.
*Interactúa ofreciendo
información

48. Social Selling Index (SSI)
1. El número de tus contactos y conexiones.
2. El cargo de tus contactos. (Se premiarán los
contactos “Senior” que tengas)
3. Las conexiones con personas de tu misma
empresa (conexiones internas).
4. El porcentaje de aceptación de las
invitaciones que envías… así que no te
olvides de incluir un mensaje en tu invitación y
de tener una buena foto y un buen titular para
que no te rechacen.
5. Si compartes el contenido de tus clientes
potenciales (tu red).
*Crea relaciones

49. Muchas gracias