Kaare Danielsen, CEO, Jobindex
•Als PPT, PDF herunterladen•
0 gefällt mir•1,012 views
How Jobindex became market leader in the middle of the financial crisis
Empfohlen
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Ähnlich wie Kaare Danielsen, CEO, Jobindex
Ähnlich wie Kaare Danielsen, CEO, Jobindex (20)
Mehr von Nordic Growth Hackers
Mehr von Nordic Growth Hackers (20)
Kaare Danielsen, CEO, Jobindex
- 1. How Jobindex became market leader
- 2. What is it worth to gain market share? How do you measure the market share? How do you decide how much to invest? How Jobindex became market leader
- 4. 1996: The first article about Jobindex
- 6. 2000: The big internet boom
- 7. 2002: The big internet bust Jobindex was out of money It was time for a new strategy In stead of being the cheapest we decided to focus on service and recruiting
- 8. What do you do when you are attacked by very large competitors? 1. Focus on your own customers 2. There are 3 basic strategies 3. Find commonalities among customers 4. Focus on one group of customers 5. Be a challenger and win market share
- 9. 2003: Gazelle Jobindex becomes the largest jobdatabase in Denmark
- 10. JobZonen er den største mentale konkurrent …men Jobindex haler ind Jobzonen Stepstone Jobindex OFIR job AF's jobnetJobzonen Stepstone Jobindex OFIR job AF's jobnet 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 0% 10% 20% 30% 40% 50% Hvilke af følgende jobsites… (hjulpet) Hvisduskullesøgenytjob,hvorvilleduda…(uhjulpet) Base: 1000 ● Januar 2005 ● Oktober 2004
- 12. 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% U ge 29U ge 31U ge 33U ge 35U ge 37U ge 39U ge 41U ge 43U ge 45U ge 47U ge 49U ge 1U ge 3U ge 5U ge 7U ge 9U ge 11U ge 13U ge 15U ge 17U ge 19U ge 21U ge 23U ge 25U ge 27U ge 29U ge 31U ge 33U ge 35U ge 37U ge 39U ge 41 Jobzonen Jobindex StepStone Ofir Job AF’s Jobnet Jobzonen Stepstone Jobindex AF`s Jobnet Ofir Job Uhjulpet mærkekendskab – Udvikling uge 29/05-42/06 - ”Hvilke jobsider på Internettet kender du eller har du hørt om?” Løntjek-kampagnen har for første gang siden Juli måned for alvor løftet det uhjulpne kendskab op over Jobzonen. Base: 7113 interview Periode: uge 29/05-42/06 Data: 3 ugers rullende
- 13. Jobindex uge 42 2005 Jobzonen uge 42 2006 Jobindex uge 37 2006 Jobzonen uge 37 2006 Jobindex uge 42 2006 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Total brand awareness Unaidedbrandawareness Mental Map Siden sidste måling har Jobindex således gået frem i Mental Map, og har nu den hidtil bedste placering. Sammenlignet med samme uge sidste år, har fermgangen været markant
- 14. 2007: Listed on First North Jobindex is listed on First North with a valuation of 600 mio. Dkr.
- 15. Jobindex uge 3 2008 Jobzonen uge 29 2005 Jobnet uge 3 2006 Ofir uge 3 2008 Jobnet uge 3 2008 Jobindex uge 29 2005 Jobindex uge 03 2006 Jobzonen uge 03 2006 Jobindex uge 3 2007 Jobzonen uge 3 2007 Jobzonen uge 3 2008 Jobindex uge 3 2009 Jobzonen uge 3 2009Stepstone uge 3 2009 Ofir uge 3 2009 Jobnet uge 3 2009 Stepstone uge 29 2005 Ofir uge 25 2005 Jobnet uge 25 2005 Stepstone uge 3 2006 Ofir uge 3 2006 Stepstone uge 3 2007 Ofir uge 3 2007 Jobnet uge 3 2007 Stepstone uge 3 2008 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Total brand awareness Unaidedbrandawareness Mental Map udvikling - 2005 - 2009 Da Memory Block Index er relativt lavt i kategorien, betyder fremgangen for Jobindex tab for andre. 2,24 1,98 1,27 - 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 Aktive JobsøgendePassive JobsøgendeIkke Jobsøgende Memory Block Jobsites – Uhjulpet Kendskab
- 16. 2009: The revenue is cut in half The number of job adverts drops from 33.000 to 13.000 per month, but that also means that the customers drops the newspapers and the other jobsites
- 17. 0 100.000 200.000 300.000 400.000 500.000 600.000 Totalbesøgende Uge Jobindex JobZonen Ofir StepStone 2.718 1737 902 2042 1479 535 1238 2259 1375 1509 2034 1.041 1722 1147 965 666 930 0 525 1241 832 719 802 433 2203 1456 957 470 22 4200 2857 121 93 42 59 350 836 931 623 294 85 841 745 1241 567 567 648 657 557 217 293 675 2878 2473 592 8899 142 82 7 62 515 82 57 82 82 8 3 85 85 0 170 0 1 85 190 8718 1 35 490 11 16 5 35 4 8 85 85 85 54 3 0 6 198 130 437 0 500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500 4.000 4.500 1000kr Jobindex JobZonen StepStone Ofir 604 391 156 494 370 284 430 306 305 419 59 522 279 267 261 288 220 382 282 216 275 669 416 273 497 456 648 518 28 15 0 100 200 300 400 500 600 700 800 TRP Jobindex JobZonen Ofir 7 2008 2008 2008 2009 2009 2009 2010 2010 2010 Klik-udvikling vs. spending i kategorien uge 1 2008 – 16 2010 Kilde: FDIM Periode: Uge 1 2008 – uge 10 2010 Data: 3 ugers rullende Kilde: Gallup Info TV Periode: Uge 1 2008 – uge 15 2010 Kilde: Gallup AdFact Periode: Uge 1 2008 – uge 15 2010 Jobzonen har ikke været synderligt TV aktive siden sidst – kun meget lidt TV2 News.
- 18. 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Jobzonen Jobindex StepStone Ofir Job AF’s Jobnet Jobzonen Stepstone Jobindex AF`s Jobnet Ofir Job Uhjulpet mærkekendskab – Udvikling uge 1/07-35/10 - ”Hvilke jobsider på Internettet kender du eller har du hørt om?” Siden sidste måling, er Jobindex gået små 5%-point frem i uhjulpet kendskab. Stepstone øgede deres uhjulpne kendskab ca. 10%-point ifm. Deres tv-kampagne, hvilket de imidlertid ikke har kunne opretholde. Jobzonen har mistet næsten 20% point siden starten af året, og efter de ikke længere er TV-aktive. Ofir har mistet ca. 10%-point siden april. Memory Block Index for kategorien: 1,5 Base: 18.800 interview Periode: uge 1/07-35/10 Data: 3 ugers rullende 2007 2008 2009 2010
- 19. Competitors lost money -70 -60 -50 -40 -30 -20 -10 0 Driftsoverskudimio.kr. 2009 2010 2011 2012 2013
- 20. 2014: Jobindex buys StepStone and it-jobbank
- 23. 3 pieces of advice to the start-up • Make sure you have an image • Forget about mass marketing • Find some loyal employees
- 24. Conclusion: What can we learn from this? • It is exciting to start a company • It is not recommended for everyone, it takes a certain mentality, and there are easier ways to make a lot of money • It is difficult to be small, but it is even more difficult to be large
Hinweis der Redaktion
- Her er et billede af mig fra samme periode. Jeg er datalog og opfinder, og i gymnasiet og på universitetet udviklede jeg nogle skakprogrammer, som stadig bliver solgt over hele verden, bl.a. i BR Legetøj. Det er formodentlig et af de længstlevende programmer overhovedet. I alt er der nok solgt over 1 mio. skakcomputere gennem alle årene, og det var pengene fra skakprogrammerne, der gjorde det muligt at stifte Jobindex. Jeg er også blevet bedt om at fortælle om en af mine største fiaskoer, og efter skakprogrammerne brugte jeg 3 år af mit liv på at opfinde et 4-dimensionalt spread sheet. Det fik jeg en Ph.D. grad ud af, men ellers kom der aldrig noget ud af det. Det kunne en masse spændende ting, men jeg var den eneste, der kunne finde ud af at bruge det. Nogle af ideerne, bl.a. spread sheet outlining, kan man finde i spread sheets og andre programmer i dag, men de er blevet opfundet uafhængigt af andre folk, der forstod at pakke dem mere brugervenligt ind. Så det lærte mig noget om brugervenlighed, og om at man skal gøre tingene enkle.
- Denne avisartikel fik stor betydning for Jobindex. Jeg ville gerne have Børsen til at skrive om at virksomheder nu kunne annoncere på internettet, men journalisten ville meget hellere fortælle historien om den skøre iværksætter, der troede at han kunne konkurrere med de store aviser, og måske ikke var så skør endda. Historien kom dagen efter i radioavisen, og jeg har senere fået fortalt, at denne artikel var med til at overbevise direktørerne for de forskellige aviser om at internettet var noget der skulle tages seriøst. Bemærk at de to historier er den samme, hvilket fortæller noget om både mig og journalisterne. Journalister elsker at skrive historien om den lille iværksætter der kæmper imod de store.
- 5 år senere så vi sådan her ud, og her ligner vi jo lidt en motercykelbande. På trods af den slående lighed med Microsoft billedet lykkedes det os aldrig at få venturekapital. Men vi overlevede, og krisen ramte vores konkurrenter væsentligt hårdede end os. Vores konkurrenter var nemlig vant til at bruge 3 kr. Hver gang de tjente 1 kr. Og de måtte pludselig klare sig for de penge de tjente. Det havde vi gjort hele tiden, og derfor var vi betydeligt bedre rustede til at overleve dot-com krisen. Og da krisen var overstået viste det sig at vi var dem der bedst var I stand til at udnytte opsvinget.
- Desværre fik TV2 aldrig lavet et TV-spot der virkede, og i 2000 går StepStone på børsen og skaffer 1,6 milliarder kr. får en børsværdi på over 10 milliarder kr. De lancerer en gigantisk reklamekampagne til et stort tocifret million beløb og overtager dermed rollen som det firma der udfordrer aviserne. StepStone ansætter også en hær af telemarketing sælgere og begynder at dumpe priserne overfor vores kunder. En af vores kunder får tilbud om 6 måneders gratis annoncering hvis de bare vil droppe Jobindex. StepStone vokser til 1300 medarbejdere mens Jobindex har 13, og de færreste regner med at Jobindex vil kunne klare sig imod de store. En direktør for et venture selskab råder mig venligt til at sælge selskabet hurtigst muligt mens det stadig har en værdi. For Jobindex handler det nu om at overleve. Men heldigvis holder de fleste af de store kunder alligevel fast ved Jobindex.
- I efteråret mister vi aftalen om Job-i-staten til MatchWork, og der går det for alvor om for os at vores strategi har været forkert. Vi havde forsøgt at konkurrere på pris på et marked, hvor kunderne var ligeglade med prisen, og hvor konkurrenterne var villige til at dumpe priserne og køre med underskud i al uendelighed. Det gav os derfor ikke nogen fordel at vi var markedets mest effektivt drevne virksomhed. En ny strategi var påkrævet.
- I efteråret mister vi aftalen om Job-i-staten til MatchWork, og der går det for alvor om for os at vores strategi har været forkert. Vi havde forsøgt at konkurrere på pris på et marked, hvor kunderne var ligeglade med prisen, og hvor konkurrenterne var villige til at dumpe priserne og køre med underskud i al uendelighed. Det gav os derfor ikke nogen fordel at vi var markedets mest effektivt drevne virksomhed. En ny strategi var påkrævet.
- Lavkonjunkturen gør at de jobsøgende selv finder frem til Jobindex. I 2003 er Jobindex den største jobsite i Danmark målt på antal brugere, og kunderne begynder for alvor at finde frem til Jobindex. Omsætningen vokser med 40% og når op på niveau med de store konkurrenter.
- Jeg vil fortælle først hvor vi står i dag, dernæst se hvad vi har nået i 2005 i forhold til hvad jeg forudsagde i starten af året, dernæst forsøge at komme med den samme forudsigelse og opsætte en salgsmål 2006, og dernæst præsentere en plan for hvordan vi skal nå målet.
- Vi skaber også værdi, ikke bare for vores kunder, men også for os selv, og sidste år havde vi et drifsoverskud på 31 mio. kr.
- Hvad betyder det at være udfordrervirksomhed?
- At være udfordrervirksomhed er ligesom at bestige Mount Everest: det er ikke for folk med dårligt hjerte, og der findes nemmere måder at tjene penge på, men der er nogen der ikke kan lade være.