2. Topright/Nimax
Команда с 2010. Самостоятельное
рекламное агентство с 2013.
Стратегическое планирование, запуск и ведение рекламных кампаний в интернете, консалтинг и обучение.
3. Планирование рекламных
кампаний
Всегда ли нужно подробное планирование?
Как составить рекламную стратегию
Как использовать путь потребителя для
сегментации маркетинговых усилий
Как выбирать правильные метрики
для оценки эффективности
больших кампаний
Два слова про офлайн
8. Все очевидное уже сделано.
Куда развиваться?
Скопил/дали доп.бюджет.
Как распределить?
Привычные инструменты
работают, но цена
привлечения клиента
слишком высока. Что делать?
13. Сегодня пробуем дорогую медийку,
завтра купоны, послезавтра
скрытое продвижение на форумах,
платные статьи в СМИ, вирусные
иллюстрации Вконтакте...
17. Это не безобидно: у вас нет
второго шанса произвести
первое впечатление.
Хаотичная коммуниация
подрывает доверие.
Не накапливая данные,
вы не сможете улучшить
результаты.
19. Цели (больше, чаще, дороже)
Продукт (почему особенный)
Портрет потребителя
↓
Исследование (проверка гипотез)
↓
Сообщение + медиаплан
Критерии оценки
Презентация «Digital-cтратегия
для локального бизнеса»
20. Что это дает:
Фокус на главном: бизнес лучше
понимает себя
Единое сообщение лучше
запоминается и вызывает
уважение
Легко выбирать новые
инструменты: карта перед
глазами у всей команды
24. Мы ловим потребителей на
той стадии принятия решения,
когда они созрели для покупки.
Прекрасная конверсия,
высокий ROI!
Вот бы вся реклама работала
так.
33. Think - ,
Do - ,
See-Think-Do: A Content, Marketing,
Measurement Business Framework
http://www.kaushik.net/avinash/see-think-do-content-marketing-
measurement-business-framework/
by Avinash
Kaushik
41.
,
Repeat —
, .,
Refer —
,
: 7 Stages of the Content Hourglass
http://www.ducttapemarketing.com/blog/2012/02/22/7-s
tages-of-the-content-hourglass/
by John
Jantsch
42. Что это дает:
Четко видна вся логика
продвижения
Легко обнаруживать и устранять
пробелы в маркетинге
Легко добавлять новые
инструменты
Снижается стоимость
привлеченного клиента
51. See: медийные метрики
Количество или процент
взаимодействий (медийная реклама)
Комменты, лайки, перепосты
(рейтинг одобрения в SMM)
Рост прямого и бренд-трафика
Процент новых посетителей на сайте
Повышение узнаваемости бренда
(нужны опросы)
52. Think: взаимодействие
с контентом
Повторные посещения
Количество, процент подписок
(SMM, рассылка)
Глубина просмотра на сайте
Количество микроконверсий
(сдвиг в сторону покупки) на визит
53. Do: конверсия и деньги
CTR объявлений
Процент конверсии
Отказы по корзине
Доход (выручка минус цена рекламы
минус себестоимость)
Процент рекомендаций
See-Think-Do: A Content, Marketing,
Measurement Business Framework
http://www.kaushik.net/avinash/see-think-do-content-marketing-
measurement-business-framework/
54. Что это дает:
Разные виды рекламы получают
справедливую оценку
и долю бюджета
Измерение эффективности
по влиянию на сегмент ЦА,
а не в «среднем по больнице»
Работа не только с последними 10%,
а со всей аудиторией
55. Post Scriptum: offline not dead!
Можно увязывать с онлайном на
основе стратегии, потребительских
путей и метрик
Дачники
See: TV-реклама
Think: Биллборды по
дороге на дачу
Do: Стимулирующая
акция в магазине
Покупатели недвижимости
See: Биллборды по городу
Think: Реклама в бюллетене
недвижимости
Do: Брошюра+экскурсия на
объекте
56. Хорошо спланированная
кампания
Единая стратегия в основе всех
усилий
Выбор инструментов с учетом пути
потребителя
Свои метрики под каждую группу
инструментов