Как построить систему оплаты и мотивации команды в компании, занимающейся заказной разработкой.

1. Nimax
Системы оплаты и мотивация

2. Со
Системы оплаты
Нематериальная мотивация
Лидерство
Уникальное рабочее предложение
1
2
4
3

3. 1
Системы оплаты

4. 1.1 Оклад
Оклад не мотивирует.

5. 1.1 Оклад
Дизайнер:
10 раз сделал, 1 раз продал.
Программист:
1 раз сделал, 1000 продал.

6. 1.1 Оклад
Засыпание команды.
Огромная зарплатная масса.
Работа Доход

7. 1.2 Сделка
Не нужно ограничивать работоспособность.
Работает для взрослых.
Избавление от фриланса.
Ускорение команды.
Падение качества.

8. 1.2 Сделка
Этап 1. Недоверие и сопротивление
Этап 2. Мобилизация
Этап 3. Изучение и адаптация
Этап 4. Деградация
B Русская модель управления

9. 1.3 Доля
Нечего делить.
Работает только на руководителей.
Слабая связь между личными усилиями и
общей прибылью.

10. 2
Нематериальная
мотивация

11. 2.1 Рост
Карьерный Профессиональный
Только 1 уровень иерархии.
Компаниям нужны специалисты.

12. 2.2 Результат
Что будет, если каждый проект вы будете
делать без компромиссов, на результат?

13. 2.3 Среда
Правильные люди
+
правильная обстановка
=
среда

14. 2.4 Лидерство
Создатель среды.
Учитель, источник роста.
Гарант результата.

15. Что же делать?
Проектировать комбинированную
мотивационную систему для каждой
специализации и даже отдельного человека.

16. 3
Мотивация и управление
через лидерство

17. 3.1 Лидер
Лучшее, что у нас получалось.

18. 3.1 Лидер
Лидер рабочей группы.
Лидер всегда внутри, а не снаружи.

19. 3.1 Лидер
Обычно лидера представляют
примерно так...

20. 3.1 Лидер
Но в реальности это
совсем по-другому.

21. 3.2 Качества лидера
Вдумчивость
Трудолюбие
Пунктуальность
Спокойствие
Профессиональность
Ответственность
Защита группы
B От хорошего к великому

22. 3.2 Проблема лидерства
Все ли могут быть лидерами?
Я точно не могу... многие из вас тоже.
В лучших компаниях виден не один человек,
а группа лидеров.

23. Лидеров на всех не
напасешься!

24. 4
Уникальное рабочее
предложение

25. 4.1 Что такое УРП?
Aviasales

26. 4.2 Конкурентное УРП
Любая зарплата.
Обустройство рабочего 200 000 руб.
Оформление с первого рабочего дня.
2000 евро за рекомендацию.
1000 евро в подарок к каждому отпуску.
Расширенный ДМС.
Спортзал.
Английский.

27. 4.2 Конкурентное УРП
Невозможно конкурировать.
Попытки быть похожими на Google — это
абсурд, самообман.

28. 4.3 Отраслевое УРП
Креатив + технологии.
Много общения.
Среда: микроклимат, люди, демократия.
Видимый конечный результат, собственные
проекты.
Много проектов.
Разумный уровень требований.
???

29. 4.4 Ваше УРП
Супер-лидеры.
Особая среда.
Невероятный офис.
Узкая специализация.
Нишевое лидерство.
Использование географии.
Структурные особенности.
???

30. Причины работать у вас
+
умение рассказывать о них
=
HR-брендинг

31. The End
Никита Михеенков
https://www.facebook.com/mikheenkov
https://twitter.com/mikheenkov