2. о проекте
Kopeikoff.com – онлайн покупки по модели
«penny auction» (в прост. «скандинавский
аукцион»)
Аналоги:
www.swoopo.com в США
www.gagen.ru в России
3. Участники
покупают ставки
Как это работает?
5$ 15$10$
Доход от суммы
ставок и средства
для следующих
закупок
Закупка товаров у
поставщиков
5 10 15 20
Побеждает тот, чья ставка стала последней
по истечению счётчика лота
5. Немного статистики
50,000 зарегистрированных участников
6,000-10,000 посещений/день
9-10 аукционов продаются каждый день
На одном аукционе обычно играет от 20 до 800
участников
Команда: 8 человек fulltime
7. Запуск проекта
Подготовка к запуску:
• Аналитика (просчитали объём рынка,
конкуренция, бизнес план)
• Приняли предпринимательское решение:
“Stop analyzing – start doing”
План быстрого запуска «fast and dirty»
8. Первый старт
• Страничка уведомления о запуске
• Первый запуск и первые 300 зарегистрированных
пользователей
• Падение сайта через час работы онлайн
(scalability «запланировано на потом»)
• Закрытие сайта на доработку, начало набора
своей команды разработчиков
9. Операционная деятельность
• Фичикатинг (какие фичи нужны в первую
очередь? -Те, которые помогают достигать
операционных целей)
• Работа с поставщиками (лучше работать с
мелкими – они всегда готовы пойти на уступки и
реагируют быстро)
10. Привлечение
• Концентрировались на маркетинговых каналах,
которые масштабируются (вконтакте, PPC
системы)
• PR is the KING (b2blogger, дружба с журналистами
и блоггерами, делали постоянные изменения и
сообщали о них)
• Usability значительно лияет на конверсию (цвет,
доп описание/подсказки, split tests)
12. С внедрением кнопки «Вступить в Игру», кликабельность на
страницу регистрации увеличилась в два раза!
Пример: Usability-анализ
13. Конкуренция
В течении года было 19 проектов, прямых конкурентов.
6 из них закрылись, ещё 6 практически не осуществляют
никакой активности.
Только два проекта на данный момент показывают
результаты: www.mozgo.ua и www.top.in.ua
Kopeikoff – лидер рынка по показателям аудитории и
доходности.
14. Удержание
Чем раньше стартап станет задумываться об
уходящих клиентах – тем лучше!
Главная наша находка: База Данных – самый
лучший источник знаний о наших клиентах
Direct marketing – используем рассылки, чтобы:
• узнать о ЦА больше;
• напоминать, что мы существуем (пользователи
быстро теряют интерес);
• поддерживаем и увеличиваем клиентскую базу;
15. Перестать быть стартапом
Говорят: “Самое сложное для стартапа –
запуск и первые клиенты”
На практике: “Самое сложное для стартапа –
Перестать быть стартапом” (выход на
окупаемость, установленные процессы,
сделать из коллектива компанию)
16. Спасибо за Внимание!
Нам всегда интересно:
1.Получить полезные советы/критику
2.Поделиться опытом
3.Партнёрство с магазинами
4.Рекламное партнёрство
5.Придумайте Ваш вариант
