Formation BNI sur le concept du Cercle d'Or et les raisons pour lesquelles chaque entreprise ou entrepreneur doit commencer avec son "pourquoi"
Cette méthode permet de mieux engager, motiver nos clients, employés ou fournisseurs
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Le cercle d’or
« Comment les grands leaders inspirent
l’action »
Source: Simon Sinek
Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action.
7. 7
• Les compétiteurs
d’APPLE ont accès aux
mêmes talents, aux
mêmes consultants, à
la même technologie et
aux mêmes médias
•Pourquoi est-ce
qu’APPLE a
autant de succès?
8. 8
• MARTIN LUTHER KING
n’était pas le seul homme
à souffrir du rascime
• Il n’était pas le seul grand
orateur à l’époque
• Et pourtant c’est lui qui a
dirigé le mouvement des
droits civils au Etats-Unis,
pourquoi ?
9. 9
• D’autres que les
FRERES WRIGHT
étaient mieux
qualifiés, mieux
financés
• Pourtant c’est eux qui
ont maîtrisé le
premier vol contrôlé
et motorisé,
pourquoi ?
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Why (Pourquoi)
What How Why
C’est n’est pas
l’ARGENT
C’est une MISSION,
une CAUSE, une
CROYANCE
La RAISON pour laquelle
l’organisation existent !
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Et si APPLE avait
une communication
« normale » …
Et commencait par
le quoi
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• Nous faisons de
magnifiques
ordinateurs (Quoi)
• Ils ont un design
superbe, sont
performants, simple
d’utilisation et intuitif
(Comment)
•Intéressé à en
acheter un ?
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Pourquoi
Dans chaque chose
que nous faisons,
nous croyons
à challenger
le statu quo,
nous croyons à faire
les choses
différemment !
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Comment
La façon dont nous
challengeons le statu
quo est en faisant
des produits avec un
design superbe,
performants, simple
d’utilisation
et intuitif
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CERVEAU LIMBIQUE
• Mission
• Instinct
• Emotions
• Pas de languages
• Prise de décision
Réagi au POURQUOI
et COMMENT
C’est de la biologie
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Commencer avec le quoi ne
fonctionne pas
“Je comprends les faits
et les caractéristiques,
mais je la sens pas!”
Les personnes peuvent
comprendre une grande
masse d’informations
(NeoCortex), mais ceci
n’est pas suffisant pour
prendre une décision
(Limbique)!
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Eté 1963, 250’000
personnes se sont
réunies à Washington
pour écouter le discours
de Dr. King.
Il n’a pas énuméré ce
qu’il fallait changer aux
Etats-Unis.
Il a simplement
expliqué ce en quoi il
CROYAIT
“I Believe!”
“I have a Dream!”
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Ils ne sont pas venu
pour lui
Ils sont venu parce
qu’ils croyaient
en ce qu’il croyait
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Les dirigeants
détiennent une
position de pouvoir
ou d’autorité,
mais …
…ceux qui mènent,
nous INSPIRENT.
Nous les suivons pas
parce qu’on nous
oblige, mais parce
qu’on le veut.
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“Et c’est les personnes qui
commencent avec le pourquoi qui
nous inspirent”
- Simon Sinek
Plus sur la vidéo
http://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action.html