Презентація з лекції в рамках освітнього проекту Lviv Digital Marketng School. Лектор: Іван Кутас, Deputy Head of SEO, Product Development, Netpeak. 28 лютого 2017, Львів, Україна

1. Іван Кутас
Що таке канал SEO в 2017
і як він працює

2. Про мене
✔ В SEO з 2013.
✔ Посада: Deputy Head of SEO в Netpeak.
✔ Спеціалізація: великі проекти,
автоматизація в SEO.
✔ Ціль: Автоматизувати все, що можна
автоматизувати.
E-mail: i.kutas@netpeak.net
FB: facebook.com/ivankutas

3. Про що поговоримо сьогодні
1. Навіщо вам потрібен канал SEO.
2. Етапи робіт по SEO-оптимізації.
3. З чого складається послуга SEO.

4. Про що поговоримо сьогодні
1. Навіщо вам потрібен канал SEO.
2. Етапи робіт по SEO-оптимізації.
3. З чого складається послуга SEO.

5. Основні канали трафіку на сайт

6. Що таке SEO
SEO - комплекс заходів для збільшення видимості сайту в
пошукових системах по цільовим пошуковим запитам.
Основа SEO:
● Пошукові системи.
● Цільові запити (попит).
● Користувачі пошукових систем.
● Сайт.

7. Основна задача SEO
1. Привести и сконвертувати цільову аудиторію, яка
користується пошуком.
2. Дотриматися правил ПС по оптимізації сайтів.

8. Порівняння SEO і інших каналів
Плюси
● Природний розвиток сайту.
● Довгостроковий результат.
● Кількість користувачів не залежить
від бюджету.
● Висока якість трафіку.
● Нижча вартість ліда в перспективі.
● Не сприймається як реклама.
Мінуси
● Немає гарантій.
● Результат наступає не відразу.
● Залежність від ПС.

9. Основна задача Пошукової Системи
Дати користувачу вирішення його задачі/проблеми.
!Увага!
Пошуковий запит ≠ задача.

10. Основна задача Пошукової Системи

11. Як працює сучасний пошук
Коротка схема роботи пошукових систем:
● HOW SEARCH WORKS. From algorithms to answers.
● How Search Works by Matt Cutts
● How does Google Search work? Matt Cutts whiteboard

12. Основні терміни SEO
Пошуковий павук (spider) - програма для сканування
web-сторінок. Опрацьовує контент і заносить в базу даних
пошукової системи (ПС).

13. Основні терміни SEO
Сканування (crawling) - процес збору web-адрес і
опрацювання сторінок павуком.

14. Основні терміни SEO
Бюджет сканування (crawling budget) - ліміт на
опрацювання одного сайту в день.

15. Основні терміни SEO
Індексація (indexation) - внесення опрацьованих і
відфільтрованих даних в базу (індекс ПС).

16. Основні терміни SEO
Ранжування (ranking) - визначення
порядку відносно рангу, авторитетності,
релевантності. Результат ранжування -
сторінка видачі ПС (SERP).
Фактор (сигнал) ранжування -
параметр, який допомагає ПС
відрізнити сайти (документи) по якості.
ПС використовують більше 200
факторів ранжування.

17. Основні терміни SEO
Релевантність (relevance) - оцінка степені відповідності
пошукового запиту документу + степені можливості
практичного застосування результату.

18. Основні терміни SEO
Асесори (assessors) - спеціалісти поошукової системи, які
оцінюють результати пошукової видачі і наявні там сайти.
Критерії якості Google:
● Expertise
● Authoritativeness
● Trustworthiness
Переклад ля Асесорів.

19. Схема роботи пошукової системи

20. Фактори ранжування
Основні фактори ранжування:
● Сайтові.
○ Технічні.
○ Комерційні.
○ Контентні.
● Сторінкові.
● Зовнішні.
○ Фактори посилань.
○ Фактори поведінки.

21. Головний фактор?
Всі!
Ми повинні працювати комплексно

22. Про що поговоримо сьогодні
1. Навіщо вам потрібен канал SEO.
2. Етапи робіт по SEO-оптимізації.
3. З чого складається послуга SEO.

23. Етапи робіт по SEO-оптимізації
Чим займаються SEO-спеціалісти?

24. Що має робити SEO-спеціаліст
1. Допомогти ПС знайти сайт.
2. Допомогти ПС проаналізувати сайт.
3. Робити сайт зручнішим для користувачів.
4. Аналізувати результати.

25. Задача SEO-спеціаліста
За допомогою вивчення цільової аудиторії, її запитів
(попиту), вимог пошукових систем зробити так, щоб саме
його сайт давав найбільш повну відповідь на запити
користувачів (з точки зору пошукової системи).

26. Етапи робіт по SEO-оптимізації

27. Вивчення ніші
Що робити
● Зібрати список конкурентів.
● Проаналізувати їх УТП/фішки.
● Зафіксувати загальний попит.

28. Приклад параметрів

29. Приклад параметрів

30. Приклад параметрів

31. Вивчення Цільової Адиторії
Від початку роботи и до кінця пам’ятайте:
● Що продаєте?
● Кому?
● Навіщо йому це?
● Чому повинен купити у вас? (УТП)

32. Вивчення Цільової Адиторії

33. Вивчення Цільової Адиторії

34. Приклад УТП
Для сайту музичних товарів:
● Система бонусних балів и знижок.
● Розсрочка до 4-х місяців.
● Безкоштовна доставка по всій Білорусі.
● 100% гарантія повернення грошей.

35. Практичне завдання
1. Опишіть 3 сегмента вашої цільової аудиторії.
2. Напишіть 3 пункти ваших УТП.
Час 10 хвилин.

36. Семантичне ядро
Семантичне ядро – це повний список пошукових запитів,
які описують вид діяльності, товари, послуги і тематику
сайту.
СЯ враховує бажання та інтереси користувачів і відповідає
бізнес цілям проекту.

37. Основна ціль збору семантичного ядра
Визначити інтереси користувача щоб дати йому
максимально релевантну відповідь.

38. Які бувають пошукові запити

39. Де брати пошукові запити. Сервіси ПС

40. Де брати пошукові запити. Бази даних

41. Де брати пошукові запити. Системи аналітики

42. Де брати пошукові запити. Підказки і схожі запити в SERP

43. Де брати пошукові запити. Внутрішній пошук

44. Рекомендації по збору семантики
Рекомендації:
● Семантичне ядро обновляється постійно.
● Слідкуйте за трендами.
● Використовуйте максимальну кількість джерел фраз.
● Об’эм ядра має бути більше 1000 фраз.

45. Де використати семантичне ядро
Використання семантичного ядра:
● Структура сайту.
● Визначення сезонності попиту (аналіз ринку).
● Визначення конкурентів у пошуці (аналіз ринку).
● Мета-теги і заголовки сайту, соцмереж і youtube.
● Тексти на сайті, в соціалках і youtube.
● Анкори посилань.
● Контекстна реклама.

46. Як групувати фрази
Результат збору семантичного ядра:
● Сайт повинен давати відповідь на максимальну кількість запитань.
● Повна семантика = структура сайту.
● Сторінка = вирішення проблеми користувача.
● Сторінка повинна відповідати очікуванням користувача.

47. Семантичне ядро. Результат збору і обробки

48. Семантичне ядро. Результат збору і обробки

49. Практичне завдання
Назвіть приклади запитів ваших різних сегментів ЦА.

50. Структура сайту. MindMap

51. Структура сайту. Табличний вигляд

52. Сезонність попиту

53. Сезонність попиту
Головне по сезонності:
● Планувати роботу відносно сезонності.
● Оптимізацію категорій починати за 6 місяців до піку сезону.
● Якщо сезон меньше ніж за 6 місяців, а треба результат, краще робіть
акцент на контекстній рекламі.

54. Мета-інформація сторінок
Мета-інформація:
● Title - короткий опис контенту сторінки.
● Description - короткий опис + УТП.

55. Мета-інформація сторінок
Вимоги:
● Унікальність всередині сайту.
● Релевантність семантиці.
● Релевантність контенту сторінки.
● Формування клікабельного сніпету.

56. Мета-інформація сторінок
Як формувати:
● Ставте себя на місце користувача.
● Що він хоче дізнатися/побачити?

57. Приклади

58. Аналіз ефективності в панелях для веб-майстрів

59. Технічна оптимізація
У сайту є ліміт сканування (crawling budget)
Правильно використовуємо:
● Позбавляємося від дублів і сміття.
● Підвищуємо швидкість завантаження сервера.
● Допомагаємо ПС сканувати потрібні сторінки.

60. Технічна оптимізація
Як шукати помилки на сайті:
● Сканування сайту програмами (Netpeak Spider, Screaming Frog).
● Панелі для веб-майстрів (Google Search Console, Яндекс Вебмастер).
● Індекс ПС.
● Руками.

61. Технічна оптимізація
Правила для внутрішніх посилань:
● Важливі строрінки в 1-2 кліка.
● Важливі сторінки в 3 кліка.
● Без редиректів и битих посилань.
● Без посилань на себе.
● На основні сторінки посилань більше ніж з неї.
● Використовуємо хлібні крихти.

62. Технічна оптимізація
Що ще:
● Файли sitemap.
● Файл robots.txt
● Meta robots.
● Canonical.
● Налаштування Https.
● Мобільні версії і AMP.
● Регіональні і мовні версії.
● Сайти на flash/ajax.

63. Робота з текстами
http://images.netpeak.ua/blog/text3-1.png

64. Робота з текстами
Правила для оформлення текстів:
● Без помилок.
● Речення не більше 250 символів.
● Абзац не більше 500.
● Підзаголовки - тезиси.
● Зображення і таблиці там де підходять.
● Списки.
● Без виділення ключових слів.

65. Хороший приклад

66. Де брати ідеї для текстів

67. Де брати ідеї для текстів. Форуми, Q/A

68. Де брати ідеї для текстів. Запитання з підказок

69. Зовнішня оптимізація
Задачі зовнішньої оптимізації:
● Збільшити видимість сайту.
● Привести прямий трафік.
● Популяризувати бренд.

70. Зовнішня оптимізація
З чого складається:
● Посилання на сайт;
● Згадування сайту, бренду;
● Соціальні сигнали.

71. Як працюють посилання

72. Який має бути профіль зовнішніх посилань

73. Сервіси
Сервіси для аналізу:
● ahrefs.com
● serpstat.com

74. Де брати посилання
Де брати посилання:
● Гостьові блог-пости.
● Робити крутий контент, яким будуть ділитися.
● Прес-релізи.
● Домовлятися напряму з веб-майстрами.
● Linkbuilding.
Основна вимога до донора посилання: популярність у цільової аудиторії і
трафік.

75. Санкції пошукових систем
Види:
● Ручні.
● Автоматичні.

76. Покращення конверсії
Що робити:
● Покращення форми замовлення.
● Додавання зв’язку з менеджерами через сайт.
● A/B тестування елементыв сайту.
● Робота з відгуками.
● Налаштування тригерних персоналізованих розсилок.

77. Інструменти ефективного SEO-спеціаліста
Не важливо скільки інструментів ви використовуєто.
Головне які запитання ви ставите.

78. SEO-аналітика
Чим користуватися:
● Панелі для веб-майстрів.
● Системи аналітики.
● Сервіси аналізу конкурентів.

79. Панелі для веб-майстрів
Основні панелі: Google, Яндекс, Mail.ru, Bing.
Для чого потрібні:
● Отримувати повідомлення від ПС.
● Слідкувати за помилками сканування.
● Повідомлювати про свої налаштування сканування (sitemap.xml,
robots.txt).
● Аналізувати пошукові запити.

80. Системи аналітики
Основні системи: Google Analytics, Яндекс Метрика.
Що відслідковувати:
● Динаміку органічного трафіку з пріоритетних джерел.
● Органічний трафік на пріоритетні цільові сторінки.

81. Сервіси аналізу конкурентів
Основні сервіси: Serpstat, SemRush, SimilarWeb.
Що відслідковувати:
● Видимість сайту і конкурентів.
● Позиції пріоритетних сторінок по пріоритетним ключовим словам.
● Посилання у конкурентів.

82. Про що поговоримо сьогодні
1. Навіщо вам потрібен канал SEO.
2. Етапи робіт по SEO-оптимізації.
3. З чого складається послуга SEO.

83. З чого складається послуга SEO
Свою послугу ми називаємо SEO 2.0
Про неї можна почитати тут [SEO настоящего] под микроскопом

84. З чого складається послуга SEO

85. Агенство vs inhouse
Агенство
- Часто шаблонний підхід (80/20).
- Меньше часу віддається проекту.
- Не так розуміє специфіку бізнесу.
- Повільна комунікація.
- Дорожче.
+ Більша акумулятивна
компетенція.
+ Система виховання кадрів.
+ Свої сервіси автоматизації.
Inhouse
+ Індивідуальний підхід.
+ Весь час на проект.
+ Повністю розуміє бізнес.
+ Швидка комунікація.
+ Дешевше?
- Меньша компетенція.
- Тяжче знайти кадри.
- Меньше автоматизації і софту.

86. Агенство vs inhouse
Запам’ятати
В SEO тактика не головне. Всьому можна навчитися з ютубу. Головне як
влаштований процес роботи.
Оптимальний варіант: inhouse-відділ у себе і співпраця з агенством.

87. Яка має бути команда
Команда:
● SEO-спеціаліст.
● Помічник SEO-спеціаліста.
● Web-аналітик.
● Копірайтер.
● Лінкменеджер.
● Програміст.
● Менеджер проекту?

88. Як формується ціна на SEO-послуги
Що входить в ціну SEO-послуг:
● Оплата сервісів (стаття в тему).
● Час роботи SEO-спеціаліста (добре розписано тут).
● Трати на копірайтинг.
● Трати на зовнішню оптимізацію.

89. Коли варто починати SEO-оптимізацію
SEO треба зайнятися до створення сайту!
Ще до старту ви маєте:
● Правильну струткруру.
● On-page оптимізацію.
● Контент-план.
Як результат - економія $.
Приклад послуги “SEO на етапі разработки нового сайту”
http://netpeak.ua/services/seo/website-development/

90. Як швидко реалізувати ТЗ SEO-команди

91. Зони відповідальності клієнта і команди SEO

92. Зони відповідальності клієнта і команди SEO

93. Взаємодія з SEO командою
Поради:
● Не відкривайте сайт для пошукових систем до того як реалізуєте всі
важливі ТЗ.
● Оптимізуйте завчасно з SEO-спеціалістами всі нові сторінки на сайті.
● Синхронізуйтеся з командою SEO по всім маркетинговим стратегіям.

94. Домашнє завдання
Опишіть свій проект:
● Про що проект.
● Сегменти вашої ЦА.
● Ваші УТП.
● Ваші конкуренти (по семантиці).

95. Для додаткового вивчення
11 этапов SEO-продвижения сайта
Конкурентный анализ
Школа для вебмайстрів від Яндекс (106 відео)
Что лучше для SEO и PPC: нанять агентство или создать команду
инхаус?

96. Дізнайтесь більше про інтернет-маркетинг