Презентация для конференции Агромаркетинг Спикеры: Юрий Грузинский, Head of Enterprise Department и Александр Конивненко, SEO IM of Enterprise Department 7 июля 2020, онлайн

1. Ріст органічного трафіку на 200%:
як працює стратегія та “розумне” SEO
на прикладі Інтернет-магазину з
продажу посадкового матеріалу
Юрій Грузинський
Олександр Конівненко
Доповідачі

2. 2800+
Успішних проектів
7
Офісів
200+
Сертифікованих
фахівців
5
Країн світу
Працюємо на ринку
інтернет-маркетингу
з 2006 року

3. Компанії Netpeak Group

4. Enterprise Department
34
Успішних проектів
Стратегія
Розвиток
25
Сертифікованих
фахівців
Система
Автоматизація і
технології

5. За одну хвилину

6. Підготовка до роботи
1

7. Як працює бізнес?
Яка основна ціль
проекту?
01
Який план в проекту /
бізнесу для
досягнення цілей?
03
Які дії для виконання
цілі зроблені?
02
Яка маркетингова
ціль, наскільки
відповідає бізнес цілі?
04
Який тренд
розвитку?
05
Яке позиціонування /
УТП?
06
Команда проекта
Що є в інхауз?
07
Який ресурс та
бекграунд до
впровадження
змін?
08
Як побудований
бізнес процес?
09
Економіка проекту
10

8. Відкриті
інструменти
Google
Google Trends
Serpstat Consumer
barometer
Аналіз проекту / ринку
Market Finder

9. Аналіз проекту та конкуренції
Проаналізувати
статистику
пошукових
запитів та видачу
01
Видимість
основних
конкурентів
і трафік
03
Проаналізувати
ТОП видачі
02
Активність в
соц. мережах
04
Профіль
беклінків
05
Аналіз
структури сайтів
конкурентів
06
Контент
07
Оптимізація
під мобайл
08
Канали та
формати
комунікації
09
Бар’єри і точки росту
10

10. Системність та плановість | Процеси
2

11. Принципи
Roadmap роботи до
формування стратегії
01
Зафіксований графік
щотижневих скайпів
з клієнтом / шляхів
комунікації
03
Щомісячний план
дій з вказаними
сферами
відповідальності
02
Графік щомісячних
зустрічей з
клієнтом
04
Налаштований
репорт —
внутрішній
і зовнішній
05
Налаштовані
алерти
по відхиленню
06
Звірка даних по
дотриманню КРІ
та дедлайнів
07
Завчасна
комунікація
при змінах
08
Медіаплан в різних
сценаріях, як для
PPC, так і для
органіки
09
Щоденна робота з
задачами / ПланФікс
10

12. 01 Roadmap

13. 02 План робіт

14. 03 Медіаплан

15. 04 Графік

16. 05 Дайджести

17. 06 Репорт

18. 07 Задачі в ПланФікс

19. 08 Комунікація
Всі задачі обговорюються в ПФ, скайп та телеграм для обміну лінків, призначення
зустрічей, швидких питань.
2
3
1
4
5
Якщо щось вирішено в месенджері, обов’язково продублювати в ПФ у відповідну
задачу.
Відповідь день в день, максимум на наступний, якщо інфо отримано в другій половині дня.
Будь-яке обговорення має мати фоллоу-ап, наданий максимум на наступний день.
Зустрічі мають бути регулярні, на зустрічах завжди має бути презентація.

20. Стратегія
3

21. Ціль
Спланувати і досягнути росту проекту на 6 місяців.
2
3
1
Мати узгоджене бачення з клієнтом по розвитку проекту і один вимірюваний і
однаково оцінюваний КРІ.
Зафіксувати поточний стан, ризики, ресурс, та деталізувати кроки, які будемо
робити для досягнення цілі.

22. Компоненти
- оцінка ринку та тренд: Serpstat, Google, Yandex, Mraleks;
- поточне положення (конкурентный анализ Google/Yandex);
- УТП (унікальна торгова пропозиція);
- план дій на 6 місяців — січень - червень;
- план по ресурсах — команда зі сторони клієнта, впровадження, бюджет;
- KPI для оцінки досягнення цілі — погодити як міряти ефективність нашої роботи;
- оцінка результату;
- опційні додаткові кастомні цілі і задачі;
- автоматизація процесів / звітності.

23. Воронка продажів | Стадії
Пасивна фаза. Найбільш широка аудиторіяSee
Think
Do
Care
Рекомендації / повторні покупки. Поточний
клієнт, який купив двічі чи більше
Розгляд опцій та альтернатив. Широка
аудиторія з можливим комерційним інтересом
Готовність купити. Доволі широка аудиторія з
наміром купити

24. В правильному місці в правильний час

25. - охват аудиторії
- кількість (чи %) взаємодій
- ріст знання бренду
- % нові відвідування
- кількість переглядів відео-ролику
- CTR
- показник відмов
- мікроконверсії, які допоможуть більш детально
аналізувати наступний етап
- асоційовані конверсії
- транзакції / конверсії
- дохід
- % незавершених покупок
- коефіцієнт конверсії
- ROМI
- лояльність покупців
- LTV
- повторні продажі
- САС
Канал Етап покупки Показники
Дивлюсь
Думаю
Роблю
Дбаю

26. Що важливо запам’ятати
01
Ми працюємо не з
бюджетами клієнта чи
технологіями, а з його
аудиторіями
03
Ми повинні бути
присутніми на кожному
етапі прийняття рішень
02
Кожна аудиторія має свою
цінність і може перейти на
етап «Do / Роблю», однак не
без нашої допомоги
04
Не обмежуватися тільки
конверсіями, кожен етап
важливий в розрізі загального
результату

27. Кейс
4

28. Передісторія проекту
01
Аналітика
03
Технічна оптимізація
02
Стратегія роботи з
лінками
04 05
Контентна оптимізація

29. Вихідні дані: ситуація на ринках

30. Вихідні дані: ситуація на ринках

31. ● сканування
● індексація
● швидкість завантаження
● мікророзмітка для отримання
розширених сніпетів
Технічна оптимізація

32. domicad.com.ua/catalog/rozy/zimostoykie
domicad.com.ua/catalog/zimostoykie/rozy
1. Для початку закрили пересічення від індексації.
2. Далі налаштували строгий порядок черговості.
3. Наразі вирішуємо питання сканування закритих сторінок від індексації (зміна
верстки, там де це доцільно).
Технічна оптимізація

33. Робота з мета-тегами:
● Однією кнопкою контент-редактор
вивантажує всі мета-дані в CSV файле
● Править все, що необхідно
● Другою кнопкою завантажує зворотньо
● Profit!
Контентна оптимізація: мета-теги

34. ● створюються УТП під кожний посадковий матеріал.
● береться заголовок сторінки
● береться його посадковий матеріал
● заголовки прописуються в потрібному відмінку за
допомогою спеціальних сервісів
● за допомогою формул Google Sheets “склеюється” Title
та Description в залежності від посадкового материіалу
товару.
Контентна оптимізація: мета-теги

35. Контентна оптимізація: перелінковка

36. Контентна оптимізація: внутрішній пошук

37. Контентна оптимізація: внутрішній пошук

38. Контентна оптимізація: внутрішній пошук

39. Контентна оптимізація: FAQ
1. Збираємо семантичне
ядро.
2. Пишемо короткі відповіді
на питання.
3. Публікуємо як окремий
тип контенту.

40. Контентна оптимізація: FAQ

41. Стратегія роботи з лінками
1. Аналізуємо конкурентів по
кількісних і якісних показниках.
2. Читаємо звіти з лінками
3. Намагаємося відтворити успішні
кейси

42. Стратегія роботи з лінками

43. Аналітика: використання дашбордів

44. Аналітика: кастомні звіти
1. Розмічаємо подіями User Flow.
2. Вивантажуємо всі події за допомогою
розширення Google Analytics для Google
Sheets.
3. Зводимо всі дані у воронки.

45. Аналітика: перевіряємо гіпотези
1. Визначаємо IP сеанса.
2. Спеціальне API знімає погоду в регіоні.
3. Передаємо температуру в регіоні.

46. Аналітика: перевіряємо гіпотези

47. Аналітика: перевіряємо гіпотези

48. Результат

49. Висновок
5

50. SEO має бути розумним!

51. В основному в SEO використовуємо одні й ті ж напрямки в рамках роботи над
піврічною стратегією для розвитку проектів, але набір інструментів і методів
завжди повинен вибиратися з розумом і індивідуальним підходом. Повинні
використовуватися ті методи, які принесуть дохід клієнта в кожному
конкретному випадку.
Для будь-якого проекту необхідно використовувати ті тактичні прийоми
основних стратегічних напрямків, які дають найбільший приріст трафіку з
обов'язковим використання аналітичного підходу.
Проект успішний лише тоді, коли цілі проекта та команд співпадають і
знаходяться в єдиній системі координат, а чітка реалізація стратегії розвитку
підкріплена системним процесом.
Висновок

52. У сезон 2020 спільними партнерськими зусиллями
ми отримали приріст в 200% з органічного трафіку

53. Дякую за увагу!
Читайте блог!)

54. 40+
Юрій
Грузинський
Head of Enterprise
Department
y.gruzynsky@netpeak.net +38 063 760 99 05
o.konivnenko@netpeak.net
Олександр
Конівненко
SEO Specialist of Enterprise Department