Jarek Sobolewski, IAB Polska

1. Netcamp - 21.05.2009 - Szczecin 2009
Rola IAB
w rozwoju rynku
reklamy online
Jarosław Sobolewski

2. Misja IAB na świecie
Podstawową misją IAB jest
działanie na rzecz wzrostu
rynku reklamy online
i wzrostu udziału reklamy
online w „torcie mediowym”

3. Misja IAB na świecie

4. Organizacje IAB na świecie
Centrala w USA oraz 10 narodowych organizacji poza Europą

5. Firmy tworzące IAB

6. IAB Europe
23 kraje :
Austria, Belgia, Chorwacja,
Dania, Finlandia, Francja,
Niemcy, Grecja, Węgry, Irlandia,
Włochy, Luksemburg, Holandia,
Norwegia, Polska, Portugalia,
Rumunia, Słowenia, Hiszpania,
Szwecja, Szwajcaria, Turcja,
Wielka Brytania
17 członków korporacyjnych:
Alcatel-Lucent, Axel Springer
Verlag, BBC.com, Bertelsmann
Media, comScore Europe,
Goldbach Media Group, Google,
Hi-Media, InSites Consulting,
Microsoft Advertising, Netlog,
Nugg.ad, Nielsen Online,
Publicitas Europe, T-Online,
Truvo, United Internet Media

7. IAB Europe
•IAB Europe reprezentuje organizacje narodowe oraz międzynarodowe koncerny
medialne realizujące 90% przychodów z reklamy internetowej w Europie.
•Główne obszary działań: Lobbing (public affairs), Standaryzacja, Badania
porównawcze (benchmarking), Dobre Praktyki, Komunikacja z mediami
•Organizacje zrzeszone w IAB Europe zatrudniają 125 pracowników etatowych
oraz ponad 5250 firm.
•IAB Europe współpracuje z WFA, EACA, ENPA, FAEP, EGTA, FEDMA, EPC, EASA

9. IAB Polska - rozwój
Przyrost liczby firm
członkowskich IAB Polska

10. IAB Polska – obecność w sieci
Lista odnośników w Google *:
IAB Polska – 63.400
Izba Wydawców Prasy – 32.900
Pro Marka – 12.200
SMB – 6.760
SKM SAR – 6.690
* wyszukiwanie na Google.pl dnia15 maja 2009 g.16.00

11. IAB Polska – grupy robocze
1. Display
2. E-mail marketing
3. Marketing w wyszukiwarkach
4. Agencje interaktywne
5. Performance marketing
6. Społeczności internetowe
7. Targetowanie behawioralne
8. Marketing szeptany
9. Video
10. Usability
Planujemy na 2009: Advergaming, Rynek ogłoszeń i yellow pages, Badania, Adserwery

12. IAB Polska - aktywności
Raport roczny
IAB/PwC AdEx CreativeEx
Forum IAB IAB Konferencje
aktywności
MIXX Awards IAB Update
IAB Showcase Wydarzenia partnerskie

13. IAB Polska – edukacja
Współpraca z uczelniami wyższymi:
Plan 3 letni – 30 kursów marketingu interaktywnego na wyższych uczelniach

14. IAB Polska – kanały komunikacji
www: iabpolska.pl
Mikroblog: iabpolska.blip.pl
Blog: blogiab.pl
Goldenline: IAB Polska
Youtube: youtube.com/user/IABPolska
Witryny eventowe:
iabkonferencje.pl
iabupdate.pl
forumiab.pl
mixx-awards.pl

15. IAB Polska - współpraca
Współpracujemy z organizacjami branżowymi:
- Stowarzyszenie Komunikacji Marketingowej SAR
- Stowarzyszenie Marketingu Bezpośredniego
- Związek Stowarzyszeń Rada Reklamy
- Stowarzyszenie Producentów Produktów Markowych ProMarka
- Polskie Stowarzyszenie Producentów Kosmetyków i Środków
Czystości „Czyste piękno”

16. IAB Polska – plany na przyszłość
- Samoregulacja poprzez dokumenty:
zaleceń, dobrych praktyk i standardów
- Działalność legislacyjna i lobbingowa
- Programy badawcze:
skuteczność kampanii online,
wpływ internetu na postawy konsumenckie,
synergia mediów
- Szkolenia dla marketerów

17. Ewolucja konsumpcji mediów
Aspekty zmian w sposobie konsumpcji mediów
STYL ŻYCIA / ASPEKTY EWOLUCJA RYNKU ROZWÓJ NOWYCH
SOCJOLOGICZNE MEDIOWEGO TECHNOLOGII
• Technologia ułatwia nam [konsumentom] życie – co, jak, kiedy chcemy , ale
utrudnia jako marketerom
• Internet staje się „nośnikiem” a nie medium
• Re-definuje się rola i siła pojedynczego medium - treść jest ważniejsza

18. Ewolucja konsumpcji mediów
Media ewoluują w kierunku nieograniczonego dostępu do treści pełnej interaktywności i usieciowienia
pełny
INTERNETe
w
VOD cio
ie
e -s
w
y froPLATFORMY
c
CYFROWE NOWEJ
GENERACJI
DOSTĘP DO w e
fro
TREŚĆI SIECI cy
KABLOWE
e
g ow
o
al
an TV MOBILE
ograniczony
ograniczona pełna
INTERAKTYWNOŚĆ
Źródło: IBM Institute for Business Value

19. Ewolucja konsumpcji mediów
Źródło: Advertising Age – http://adage.com/article?article_id=125663; Advertising Age : http://adage.com/article?article_id=129776 ; „Automotive – Vertical Series Report” IAB UK

20. Internet jako integralna część dla
wielu strategii komunikacji
TV
INTERNET
ŚWIADOMOŚĆ
INTERAKCJA DIALOG / ZAKUP
BRAND EQUITY
PRASA OUTDOOR RADIO

21. Subiektywne podsumowanie 2008

22. Trendy w mediach cyfrowych
1. On-line video
2. Społeczności
3. Mobile
4. Wyszukiwarki
5. Geolokalizacja
6. Widgets
7. Konwergencja technologii TV-INTERNET

23. Portale vs kryzys vs sieci vs Google
(alternatywnie: Pokochać kryzys, bo to nasz moment)

24. Wydatki na reklamę w
Internecie
IAB AdEx 2008

25. Metodologia badania IAB AdEx
• Badanie wydatków na reklamę internetową na podstawie danych od
największych podmiotów na polskim rynku
• Wynik długoletniej współpracy IAB i PwC w zakresie badania wartości rynku
reklamy online w Europie
• PwC odpowiada za zebranie, agregację i analizę danych
• Prezentowane wartości BRUTTO wydatków na reklamę online
• Wyjątek to Google - estymacja wartości sprzedaży na rynku polskim
• Wyniki badania AdEx jako najdokładniejsze z szacunków przychodów z reklamy
dostępnych na europejskim rynku

26. Uczestnicy badania IAB AdEx 2008
Do badania zostało zaproszonych przez IAB Polska ponad 80 podmiotów biorących udział
w sprzedaży powierzchni reklamowej online w Polsce.
Do dnia 19 marca 2009 r. firma PricewaterhouseCoopers Sp. z o.o. otrzymała wypełnione
ankiety od 29 podmiotów:
• AdLeader • Fotka • Novem
• Adnet • Gadu-gadu.pl • o2.pl
• Ad-vice • Grupa Pracuj.pl • Onet.pl
• AGORA • IDMnet • Pkt.pl
• Allegro • INTERIA.PL • Polsat Media
• ARBOmedia • iTVP • Polskapresse
• Axel Springer • Medousa • SARE
• Bankier.pl • Money.pl • Tradedoubler
• Cormedia • Nasza-klasa • Wirtualna Polska
• Eniro • Netsprint.pl

27. Wydatki na reklamę online w Polsce w roku 2008
1,170 mld zł
Źródło: Dane dotyczące przychodów brutto z reklamy online przekazało 29 uczestników badania IAB AdEx 2008.
W powyższej strukturze uwzględniono dane szacowane dla Google.

28. Dynamika wzrostu wydatków 2007 do 2008 roku
57% 58%
57% - wzrost przychodów brutto podmiotów 'TOP 10' 2007/2008
58% - wzrost wartości przychodów brutto 2007/2008

29. Dynamika wzrostu wydatków 2007 do 2008 roku
70% 48%
597
577
403
340
H1 2007 H1 2008* H2 07 H2 08
•Dynamika wzrostu nieosiągalna •Dalszy silny wzrost rynku
dla innych mediów •Internet w pełni dojrzałym
•Efekty niższej bazy wyjściowej medium
* Wartość mln zł za H1’08 podana w oparciu o dane raportowane w badaniu AdEx’08, ilość uczestników większa wobec badania za I
półrocze’08

30. Udziały form reklamy online w 2007 i 2008 roku
2007 2008
12% 12%
40%
42%
20%
23%
Display Display
E-mail E-mail
Ogłoszenia Ogłoszenia
20% SEM SEM
6% 6%
Inne 19% Inne
Źródło: Dane dotyczące przychodów netto z podziałem na typy reklamy przekazało 26 uczestników badania IAB AdEx 2008.
W powyższej strukturze uwzględniono dane szacowane dla Google.

31. Dominujący udział reklamy graficznej
40% udział reklamy graficznej potwierdza, że wciąż jest ona najważniejszą formą wydatków na reklamę online
12%
1%
22%
40%
23%
7%
70%
Formy wbudowne w treść
Display Sponsorowane treści
Formy wyświetlane nad treścią
E-mail
6% Reklama graficzna
Ogłoszenia 19%
SEM
Inne
Źródło: Dane dotyczące przychodów netto z podziałem na typy reklamy przekazało 26 uczestników badania IAB AdEx 2008.
W powyższej strukturze uwzględniono dane szacowane dla Google.

32. Udział reklamy efektywnościowej (CPA)
w całkowitych przychodach reklamowych
14%
Źródło: Dane dotyczące udziału reklamy efektywnościowej w całkowitych przychodach netto przekazało 12 uczestników badania IAB
AdEx 2008.

33. Udział reklamy wideo
w całkowitych przychodach reklamowych
7%
Źródło: Dane dotyczące udziału reklamy efektywnościowej w całkowitych przychodach netto przekazało 12 uczestników badania IAB
AdEx 2008.

34. Podział przychodów na sektory
Podsumowanie podziału na sektory udział % Pozostałe: EDUKACJA
FUNDACJE, INSTYT. CHARYTATYWNE,
1. Pozostałe 22% PARTIE
AGENCJE NIERUCHOMOŚCI
2. Poza klasyfikacją 14% SPÓŁDZIELNIE MIESZKANIOWE,
DEVELOPERZY
3. Finanse 13% OGŁOSZENIA DROBNE OSÓB
PRYWATNYCH (C2C)
4. Telekomunikacja 10% OGRODNICTWO, ROLNICTWO, HODOWLA
REKLAMA SPOŁECZNA
5. Motoryzacja 8% SUROWCE NATURALNE
6. Video 6% TYTOŃ
USŁUGI BUDOWLANE
7. Handel 6% USŁUGI DLA BIZNESU
AGENCJE OCHRONY
8. Czas wolny 5% POŚREDNICTWO PRACY, ZATRUDNIENIE
INTERNETOWE SERWISY PRACY
9. Żywność 3% OGŁOSZENIA O PRACY
USŁUGI DORADCZE, KSIĘGOWE,
10. Komputery i audio 3% OUTSOURCING
11. Higiena i pielęgnacja 2% USŁUGI MARKETINGOWE I REKLAMOWE
WYSTAWY, TARGI, POKAZY MODY
12. Sprzęty domowe, meble i dekoracje 2% DORADZTWO UNIJNE, POZYSKIWANIE
FUNDUSZY UNIJNYCH
13. Podróże i turystyka, hotele i restauracje 2% OBSŁUGA WIERZYTELNOŚCI,
WINDYKACJA
14. Napoje i alkohole 1% LOGISTYKA, MAGAZYNOWANIE
USŁUGI I PRODUKTY POLIGRAFICZNE
15. Odzież i dodatki 1% USŁUGI KOMUNALNE
ARTYKUŁY DLA DZIECI
16. Produkty farmaceutyczne, leki 1% BROŃ I ŚRODKI DO OBRONY
17. Produkty do użytku domowego 0% MATERIAŁY BUDOWLANE
NARZĘDZIA
REKLAMA WSPÓLNA
Źródło: Dane dotyczące udziału poszczególnych sektorów w całkowitych przychodach netto przekazało 22 uczestników badania IAB AdEx
2008.

35. Wydatki na kreacje w
Internecie
IAB CreativeEx 2008

36. Uczestnicy badania IAB CreativeEx 2008
Do badania zostało zaproszonych przez IAB Polska 30 najbardziej znanych agencji
interaktywnych oraz sieciowych agencji reklamowych wybranych przez przedstawicieli
grupy roboczej „Agencje interaktywne” w IAB Polska. Udział w badaniu wzięło 18
agencji.
• Ideo • 180 heartbeats • Internet Designers
• Byss • GoldenSubmarine • Opcom
• OS3 • Digital One • OgilvyInteractive
• Making Waves • Netizens • K2
• Mosqi.to • Artegence • FF Creation
• ARC Worldwide • IMP Internet Group • Adv

37. Wydatki na kreacje w Internecie
w Polsce w roku 2008
101,9 mln zł
126,6 mln zł z uwzględnieniem mediów
Źródło: Dane dotyczące obrotów netto z uwzględnieniem obroty mediami. Dane przekazało 17 uczestników badania IAB CreativeEx
2008.

38. Porównanie wydatków z 2007 i 2008 roku
Bez mediów Z mediami
47% 48%
126,6
101,9
85,7
69,5
2007 2008 2007 2008
Źródło: Dane dotyczące obrotów netto, wartości w mln zł. Dane za rok 2007 i 2008 (bez mediów) przekazało 16 uczestników, a dane (z
mediami) za 2007 i 2008 przekazało 17 uczestników badania IAB CreativeEx 2008.

39. Udział kategorii projektów w 2008 roku
2,4%
10,3%
38,8%
13%
13,5%
22%
Źródło: Dane dotyczące obrotów netto. Dane za rok 2008 przekazało 16 uczestników badania IAB CreativeEx 2008.

40. Udział rodzajów działalności w 2008 roku
5%
8%
49%
17%
22%
Źródło: Dane dotyczące obrotów netto. Dane za rok 2008 przekazało 16 uczestników badania IAB CreativeEx 2008.

41. Geograficzny rozkład klientów w 2008 roku
3%
11%
88%
Źródło: Dane dotyczące obrotów netto. Dane za rok 2008 przekazało 17 uczestników badania IAB CreativeEx 2008.

42. Czas realizacji projektów w 2008 roku
Źródło: Dane dotyczące obrotów netto. Dane za rok 2008 przekazało 17 uczestników badania IAB CreativeEx 2008.

43. Udział sektorów w 2008 roku
Źródło: Dane dotyczące obrotów netto. Dane za rok 2008 przekazało 17 uczestników badania IAB CreativeEx 2008.

44. Kluczowe oczekiwania względem przetargów
14
12
7
6
5
1
Źródło: Dane dotyczące obrotów netto. Dane za rok 2008 przekazało 15 uczestników badania IAB CreativeEx 2008.

45. Prognozy wzrostu obrotów w 2009
7
4
3
1 1 1
Źródło: Dane dotyczące obrotów netto. Dane za rok 2008 przekazało 17 uczestników badania IAB CreativeEx 2008.

46. Dziękuję za uwagę
Więcej informacji o działaniach IAB Polska na:
www.iabpolska.pl
iabpolska.blip.pl
blogiab.pl
iabkonferencje.pl
iabupdate.pl
forumiab.pl
mixx-awards.pl
oraz grupa IAB Polska na Goldenline.pl