Nová možnost pro e-shopy, jak zvýšit prodeje na Heurece. Na datech z případové studie vám demonstrujeme, jaký přínos může mít Heureka košík i pro vás. Přednáška Jana Kriegla - Heureka v rámci konference E-commerce 2013 od NetDirect ze dne 2. 5. 2012.

1. Jan Kriegel
jan.kriegel@heureka.cz

2. Případová studie Heureka Košíku
Představení Heureka Košíku
Úvod do případové studie
Případová studie - výsledky
Shrnutí - proč do Košíku

3. Představení Heureka Košíku

4. Heureka Košík
Nový obchodní model
Start v květnu 2012
Zákazník může dokončit objednávku na Heurece
Jednoduchost pro zákazníka
Jednotné prostředí, registrace, velký výběr platebních
metod, ulehčení výběru
PPC vs Košík
Provize za dokončený obchod
Standardní PPC model zůstává

5. Heureka Košík
Kdo se může zapojit?
Nejkvalitnější obchody
Ověřeno zákazníky
Garance nákupu
Možnosti napojení
Porovnání způsobů napojení s API bez API
Možnost prodeje položek skladem
Možnost prodeje položek s jinou dostupností x
Online kontrola dostupnosti a ceny zboží v procesu objednávky x
Vyřízení objednávky v systému eshopu x

6. Zobrazení Košíku – detail produktu

7. Zobrazení Košíku – porovnání cen

8. Zobrazení Košíku – detail košíku

10. Úvod do případové studie

11. Úvod do případové studie
Výsledky prvních zapojených obchodů
Agregovaná data z měření konverzí
Průměrné výsledky napříč kategoriím
Výsledky jsou ovlivněny sezónností
Anonymní data, malý vzorek
Vyhodnocení roku 2012 – březen 2013
Kritéria: návštěvnost, konverzní poměr, náklady PPC a
Košík, poměr objednávek z PPC a Košíku

12. Výsledky případové studie

13. Návštěvnost a konverze
Počet kliků
Počet kliků
0.0%
1.0%
2.0%
3.0%
4.0%
5.0%
6.0%
7.0%
8.0%
9.0%
Konverze
Konverze

14. Porovnání nákladů
Náklady PPC 4,7 %
Náklady Košík 4,0 %
Náklady Košíku o 15 % nižší
0.0%
1.0%
2.0%
3.0%
4.0%
5.0%
6.0%
7.0%
Náklady Kliky Náklady košík

15. Obrat
Nárůst obratu o 31 %
Leden Únor Březen Duben Květen Červen Červenec Srpen Září Říjen Listopad Prosinec Leden Únor Březen

16. Poměr objednávek
75%
25%
Poměr objednávek
Kliky
Poměr objednávek
Košík

17. Shrnutí - proč se zapojit do
Heureka Košíku

18. Proč Heureka Košík?
Nejlepší pozice na Heurece
Zvýšení obratu o 31 %
Náklady za objednávky z Košíku -15 %
Garance nákupu
Protože tam je/bude vaše konkurence

20. Děkuji za pozornost 
Jan Kriegel
jan.kriegel@heureka.cz

21. Alexandra Čermáková
alexandra.cermakova@heureka.cz

22. Povinná data pro košíkový produkt
Vždy přesnou variantu produktu
Obrázek bez vodoznaku s barvou či
vzorem dané varianty
Popisek vztahující se k dané variantě
Parametry

23. Co jsou varianty
Elektro – barvy, velikosti paměti atd.
Móda – barvy, vzory, střihy
Nábytek – materiál, design, levá/pravá
Sport – levá/pravá, tvrdost, zakřivení
Kosmetika – množství, určení
Jídlo – příchutě, balení

24. Parametry
<PARAM>
<PARAM_NAME>určení</PARAM_NAME>
<VAL>dámské</VAL>
</PARAM>
<PARAM>
<PARAM_NAME>objem</PARAM_NAME>
<VAL>100ml</VAL>
</PARAM>
<PARAM>
<PARAM_NAME>VELIKOST</PARAM_NAME>
<VAL>S</VAL>
</PARAM>

25. Děkuji za pozornost 
Alexandra Čermáková
alexandra.cermakova@heureka.cz