広研塾

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2. はじめに
夏休みは沖縄合宿や総会、マーケコンペおつかれさまでした。
ついに秋学期ということで、学生生活も残り半年です。
改めて自己紹介・・・
名前：松井公規惠
学部：商学部4回生 内野ゼミ
（マーケティング専攻）
2008年 田辺マーケ
2009年 田辺マーケ長、マーケコンペAチーム長
2010年 20人程度のITベンチャーで半年インターン
2011年 マーケコンペ優勝、PJ科目「ソーシャルプロデューサー」「花キャン」
2012年～ 品川の某IT企業でマーケティングリサーチのお仕事
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3. ということで！！
まず第１講は松井からこちらのテーマ！！
マーケティングの概要
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4. マーケティングとは・・・
マーケティングとは
消費者のニーズを捉えて、
商品の売れる”仕組み”を
作ること
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5. グループワーク
マーケティング3.0
マーケティング1.0 〜 製品中心の時代
• どのようにして販売するか？
マーケティング2.0 〜 顧客中心の時代
• どのように顧客に継続購入してもらうか？
マーケティング3.0 〜 人間中心、利用者がパートナーになる時代
• どのように生活者に(製品開発や販売などに)協力してもらうか？
[共感]の時代へ
“自分事””共感”するものを取り入れる
Webにより、消費者が情報を発信できるようになった
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6. 概要
市場分析
 3C (消費者/自社/他社)
ＳＴＰ
 セグメント/ターゲティング/ポジショニング
4P
 Product/Price/Place/Promotion
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7. 概要
市場分析
・自社分析→自分の強みと弱みは何か？
・他社分析→競合他社はどこか？切り口は？
競合他社の強みと弱みは？
・消費者分析→アンケートなどでニーズをつかむ。
定量調査（ネットリサーチ）、定性調査。
・マクロ経済→円高、震災などの影響。
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8. 概要
ＳＴＰ
“職業”
でセグメント •セグメント
高校生 商社 ある属性によって細分化すること
•ターゲティング
小学生 専業主婦 大学生 セグメントしたある層に絞ること
•ポジショニング
市場での商品の立ち位置
メーカー 金融 中学生
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9. 概要
4P
Product Price Place Promotion
• 製品 • 価格 • 流通 • 販売促進
• コンセプト • 上澄み価格 • 開放的 • 広告
• デザイン 戦略 • 選択的 • パブリシティ
• ブランド • 端数価格 • 排他的
• 名声価格
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10. 今日、特に覚えて帰ってほしいことは、
この３つ！！！！！！
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11. ①ターゲットを明確に！！
マーケティングは
市場調査 消費者のニーズを捉えて売れる
“仕組み”をつくるもの
ＳＴＰ
セグメント
ターゲティング
ポジショニング “ターゲット”の存在が必要不可欠
４Ｐ 全ての戦略の中心になる
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12. ②コンセプト
 狙い、概念
 単発の情報やコンテンツをつなぎ、全体像を創る
 アマゾン・ドットコム
Earth’s Biggest Selection
「地球上で最も豊富な
セレクション」
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13. ③ストーリー
 物語性
 物語によるイメージ作り
 人間の脳はストーリーを聞いたり、語ったりすることで、
情報やデータをより深く理解するようにできている
その商品にまつわるストーリーを知ることとで
“共感”を得る
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14. 具体例
 Google Chrome: Dear 彩音（あやね）
 かけがえのない思い出を娘とシェアするために、
 ある父親が考えたウェブの使い方を描いています。
 http://www.youtube.com/watch?v=bKJWq368BkI
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15. グループワーク 課題
 グループごとに、今日買った商品orサービスを１つ決め
てください。
 その商品について、以下の内容を決めてください。
※今回は量的な根拠は特に必要ありません。
ターゲット コンセプト ストーリー
 制限時間は30分。あとで8分でプレゼンお願いします◎
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16. プレゼンタイム
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17.  みなさんが少しでもマーケティングのことを好きになって
いただければ幸いです^^
 以上で、第１講
「マーケティングの概要」を終わります◎
御清聴ありがとうございました！！！
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