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1. LA
JANE SMITH
Agente de bienes raíces | Denver, CO
303.123.4567
ABC Inmobiliaria
123 Anywhere St.
Denver, CO 80203
jane@abcrealty.com
janesmith.com
MEJOR ELECCIÓN
PARA SU
VENTA DE PROPIEDAD

2. PANORAMA GENERAL
• Conocerle mejor
• Responder a todas sus preguntas
• Solicitarle información importante
• Determinar si soy el/la agente ideal
para usted

3. SOBRE MI
• Estas son sólo pautas, así que
asegúrese de cambiarlas para que
reflejen sus propios antecedentes e
intereses.
• Con sede en Denver, Colorado.
• Casada/o con [pareja] desde [fecha]
• Tres hijos
• Disfruto del aire libre, correr y cocinar
Agente de bienes raíces | Denver, CO
J A N E S M I T H

4. SOBRE MI NEGOCIO
Graduada/o de
la Universidad
Estatal de
Colorado
1997 1999 2005 2015
Licencia
inmobiliaria
recibida
Corredor
Asociado en
ABC Realty
Establecí mi
propio negocio:
XZY Bienes
Raíces
Reemplace este texto con un párrafo sobre su
negocio. ¡Soy un/a excelente agente de bienes raíces
y usted va a querer que le ayude a vender su
propiedad!

5. CUÉNTEME SOBRE SU PROPIEDAD
• ¿Qué le atrajo de esta propiedad
cuando la adquirió?
• ¿Cuál es su característica favorita de
esta propiedad?
• ¿Qué le gusta de su vecindario?
• ¿Cuáles son algunas de las
atracciones y servicios cercanos?
• ¿Qué es lo que no le gusta de esta?

6. PREGUNTAS IMPORTANTES
• ¿Por qué se muda?
• ¿Cuándo necesita mudarse?
• ¿Qué espera de su agente?
• ¿Prevé algún reto importante con la venta de su
propiedad?
• ¿Qué hará si su casa no se vende?
Esta información me ayudará a determinar el mejor
curso de acción a medida que recorremos el proceso
de venta de su propiedad.
?

7. Los puntos que realmente me
destacan de otros agentes son [añada
su Propuesta Única deVenta:
conocimiento del mercado local,
capacidad de comunicación, ventaja
tecnológica, etc.]
POR QUÉ SOY EL/LA AGENTE IDEAL PARA UD.

8. • Creo en un enfoque directo y sensato para la
venta de bienes raíces
• Le comunicaré si mi compañía o yo no somos los
más adecuados para su situación.
• Seré honesto/a sobre el precio de su propiedad
PERMANECIENDO EN LA CIMA
Tomo clases trimestrales para estar al día con mi sector...
(reescriba con su propia información).
MI ENFOQUE DISTINTIVO

9. POR QUÉ SOY DIFERENTE
PROPUESTA
EXCLUSIVA
DE VENTA
DIFERENTES
HABILIDADES,
INTERESES Y
FORMACIÓN PERSONAL
FORMACIÓN
CONSTANTE,
PREMIOS Y LOGROS

10. -.JENNIFER JONES
"Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Cras accumsan
mauris vitae ipsum placerat, a consectetur quam lobortis. Lorem ipsum dolor
sit amet, consectetur adipiscing elit."
-JOHN PETERSON
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sit amet, consectetur adipiscing elit."
TESTIMONIOS DE CLIENTES

11. 123 Anywhere St.
v
$631.000
VENTAS RECIENTES
Múltiples ofertas en
un plazo de 24 horas,
bajo contrato en tres
días
987 Cherry Lane
$645.000
Añada su propia nota
o descripción aquí.
456 Somewhere
Drive
$598.000
Añada su propia nota
o descripción aquí.

12. ¿QUÉ SIGNIFICA SER UN REALTOR?
• Sólo los Agentes de Bienes Raíces que son
miembros de la Asociación Nacional de Agentes
de Bienes Raíces® (en EE.UU.) pueden utilizar
este término.
• Los agentes de bienes raíces que son Realtors
suscriben a un código de ética superior.
• A los agentes de bienes raíces que son Realtors
se les exige que tengan una educación adicional.
• Soy miembro de la Asociación Local, Estatal y
Nacional.

13. Prestamos servicio en
[ciudad/vecindario]
Fundada en [fecha]
Somos [de propiedad local,
filantrópicos, etc.]
ACERCA DE [NOMBRE DE LA ORGANIZACIÓN]

14. ...Que esta ya no es su propiedad.
Usted ha dado un salto hacia
adelante en el tiempo y ahora vive
en la casa y en el vecindario donde
planea mudarse.
AHORA, QUIERO QUE IMAGINE...

15. HOJA DE RUTA DEL VENDEDOR
Reúnase con
un profesional
de bienes
raíces
1 Prepare su
propiedad
3 Ofertas y
negociación
5 Detalles
finales
7
2 Establezca
un precio
Ponga su
propiedad
en venta
4 6 8Bajo
contrato/En
fideicomiso
Fecha
de cierre
VENDID
A

16. Cada propiedad se venderá y tiene el potencial de venderse
rápidamente, y el precio es el factor Nro. 1 que controla este
resultado.
EL PRECIO DERIVADO
PRECIO
SOLICITADO
PORCENTAJE DE
COMPRADORES
PRECIO DE MERCADO

17. ANÁLISIS DEL MERCADO COMPETITIVO
• Los comparables incluyen las ventas de todos
los agentes y compañías de bienes raíces
• Reviso los registros públicos además del MLS
(Servicios de Anuncio Múltiple)
• El mejor indicador de valor son los anuncios
de ventas
• Los listados activos demuestran la oferta y la
competencia
• Los listados dados de baja/vencidos
usualmente muestran un anuncio
sobrevaluado.

18. Gran parte de mi marketing comienza hoy,
cuando acordamos un precio para su
propiedad. Ni el mejor marketing en el
mundo venderá una casa sobrevaluada.
PROMOCIONAR SU PROPIEDAD
EL PRECIO
CORRECTO
EXCELENTE
MARKETING
¡VENDIDA!

19. • Cuando se trata de marketing online, muchos
agentes intentarán convencerle de que tienen
el “ingrediente secreto".
• El hecho es que el anuncio de cada agente está
redifundido por el MLS a cientos, si no miles, de
sitios web.
• La verdad: Si un comprador está comprando
una propiedad en línea y la suya coincide con
sus criterios, sería casi imposible para ellos no
encontrar su propiedad.
HECHO VS. FICCIÓN

20. • Mi firma posee los siguientes métodos exclusivos
de marketing online:
• Sitio web de la firma
• Publicidad de la firma
• Ofrezco los siguientes métodos de marketing
únicos:
• Visitas virtuales
• Fotos Profesionales
• Carteles de venta
• Captación de llamadas al 1-800
• Folletos
• Redes Sociales
• Craigslist
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

21. Comenzar es fácil. Una vez que hayamos
acordado un precio y yo haya respondido a
todas sus preguntas, tenemos que completar
un poco de papeleo. Entonces, podré colocar
su propiedad en el mercado en tan sólo 48
horas.
PARA EMPEZAR

22. Vender su propiedad es muy
importante y me tomo la tarea
muy en serio. ¡El hecho de que me
considerara para ayudarle a lograr
esto significa mucho para mí!
¡GRACIAS!
Agente de bienes raíces
| Denver, CO
J A N E S M I T H

23. INFORMACIÓN DE CONTACTO
JANE SMITH
303.123.4567
jane@abcrealty.com
janesmith.com