saya dpaat dari dosen saya semoga membantu para pembaca

1. 1
BUSINESS PLAN

2. 2
“Gagalnya calon pengusaha atau pengusaha di awal
usaha mereka adalah akibat tidak mampu merancang
perencanaan Bisnis (business plan) yang baik. Maka,
begitu memasuki dunia bisnis, banyak hal yang tak
terduga muncul dan tak tahu apa yang harus dilakukan
“ (Rhenald Khasali)

3. 3
FUNGSI PENTING
1. Sebagai pedoman untuk mencapai
keberhasilan usaha
2. Sebagai alat untuk mengajukan
kebutuhan yang bersumber dari
permodalan luar

4. 4
4 FAKTOR KRITIS YANG PERLU
DIPERHATIKAN
1. Tujuan yang realistis
2. Komitmen
3. Batasan waktu
4. Fleksibilitas

5. 5
RINGKASAN EKSEKUTIF
 Merupakan gambaran ringkas tentang isi dari bisnis plan
dalam 2-3 lembar
 Memuat hal-hal pokok yang penting untuk diketahui calon
investor/kreditor, khususnya :
- Jenis & lingkup usaha
- Prospek bisnis dan profitnya
- Risiko usaha
- Angka-angka sbg pendukung

6. 6
DESKRIPSI PERUSAHAAN
Memberikan informasi dan gambaran umum
tentang perusahaan
Ditujukan untuk mendapatkan kepercayaan
(=kredibilitas) dari calon investor/kreditor

7. 7
PRODUK DAN JASA
 Memberikan informasi tentang produk/jasa yg
ditawarkan sbg bidang usaha yang baru
 Keunikan/keunggulan produk di-bandingkan dengan
produk lain yang telah ada dipasar
 Segmen-2 pasar yg penting
 Market price (Harga di pasaran)

8. 8
ASPEK PRODUKSI
 Memberikan informasi tentang proses produksi barang/jasa
yang perlu dilakukan
 Memberikan gambaran tentang mudah-sukarnya proses
pembuatan barang/jasa tersebut
 Memberikan gambaran tentang peralatan, mesin-mesin dan
jenis teknologi yang diperlukan untuk memproduksi
barang/jasa tersebut.
 Memberikan gambaran tentang mudah-sukarnya proses
penyediaan faktor-faktor pendukung kegiatan produksi
barang/jasa (tenaga kerja, rencana & target produksi, bahan
baku, utilitas (listrik, air, telpon), proses perijinan,perumahan,
lahan,transportasi,dana

9. 9
ASPEK PEMASARAN
Jenis dan karakteristik konsumen produk/jasa
Ukuran pasar, trend dan segmennya
Target pasar
Harga jual dan proses pen-dapatan/keuntungan
Pesaing utama
Jalur distribusi
Cara promosi

10. 10
PERSAINGAN & RISIKO USAHA
 Pesaing-pesaing usaha
 Peta situasi persaingan
 Keunggulan utama untuk bersaing
 Risiko usaha :
- fluktuasi pasar
- perubahan teknologi
- kecepatan perputaran uang/usaha
- perubahan lingkungan/peraturan
- substitusi produk

11. 11
MANAJEMEN & ORGANISASI
Jumlah dan jenis tenaga kerja diperlukan
(Operator, Tenaga ahli, Manager, dst)
Sumber perolehan tenaga kerja
Struktur Organisasi
Rencana Operasi Usaha
- Make & Buy Decision
- Aliansi dan kontrak-kontrak kerja sama
- Anak angkat dan bapak angkat
- Patent dan lisensi/franchising

12. 12
ASPEK PERMODALAN
Besarnya modal yang diperlukan
Komposisi permodalan
Sumber-sumber pendanaan
Penawaran bagi investor/kreditor

13. 13
ASPEK FINANSIAL :
Rencana sumber-2 pendanaan
Memberikan gambaran tentang kelayakan usaha
ditinjau dari aspek keuangan
Hasil proyeksi laba/rugi
Hasil proyeksi aliran dana
Hasil perhitungan ROI / NPV
Hasil perhitungan Payback Period
Hasil perhitungan Break Even
Neraca awal

14. 14
PERHATIAN CALON INVESTOR
 Jaminan kebenaran data /angka2 yg digunakan
 Ketepatan asumsi2 yang digunakan, khususnya
 Berkaitan dengan peramalan masa depan
 Melakukan penilaian ulang terhadap proyeksi2 yg dibuat
dalam Business Plan (aspek risiko )
 Siapa calon entrepreneurnya
 Calon investor memiliki banyak alternatif lain
(Business Plan lain) sehingga perlu bersaing utk
mendapatkan waktu dan perhatiannya
(BP harus menarik- singkat tapi jelas)

15. 15
ABSTRAKSI PROSES
ENTREPRENEUR
1. Meramalkan masa depan
2. Menunjukkan Potensi
CALON INVESTOR
1. Mempertanyakan asumsi2
2. Menunjukkan risiko2 nya
Melalui proses diskusi - tawar menawar - simulasi,
dst akhirnya kedua pihak akan mencapai
kesepakatan tentang:
- Asumsi 2& proyeksi 2
- Seberapa me nariknya Business Plan tsb
- Harga / nilai penyertaan dana yg diminta

16. 16
APA YG MENJADI DAYA TARIK AGAR
BP DIBACA INVESTOR ?
Susunan peringkat daya tarik utk dibaca :
1. Nama/bonafiditas perusahaan
2. Lokasi Geografis
3. Makin tipis, makin disukai
4. Penampilan (cover yg bagus –
menarik - ber kualitas)

17. 17
 Tambahan....

18. 18
THE DO’ES & THE DON’TS
 The Do’es
1.Mulai dgn analisis peluang secara
sistematik
2. Inovasi bersifat konseptual &
perseptual
(otak kiri dan otak kanan)
3. Sederhana, fokus, spesifik,jelas,
cukup detail
4. Mulai dgn hal-hal kecil (tidak
muluk2)
5. Mengarah pada tujuan memimpin
pasar

19. 19
THE DO’ES &THE DON’TS
 The Don’ts
1. Jangan rumit - rumit (sederhana-
2 saja)
3. Jangan terlalu banyak (harus
fokus)
4. Jangan menggabungkan terlalu
banyak hal (Harus fokus)
5. Inovasi untuk saat ini, bukan
untuk sesuatu yang jauh dimasa
depan

20. 20
PRODUK / JASA :
 Bagaimana hub. nya dgn needs & wants
customer?
 Apa keunggulannya terhdp produk sejenis ?
a. desain bervariasi ==> teknik &
kreativitas
b. desain standard ==> volume,
teknologi,cost
 Dimana daya tariknya bagi customer ?
 Seberapa kuat daya tarik tersebut
- Manfaat (fungsi) ?
- Atribut ?
(Hubungannya dengan tingkat needs &
wants)

21. 21
PASAR DAN POTENSINYA
 Siapa Customer Groupnya ? (segmen &
target)
 Berapa besar ?
 Trendnya dimasa depan ?
 Siapa pesaingnya ? Kekuatan & kelemahan ?
 Intensitas persaingan ? (pasar jenuh? gap
besar?)
 Jalur distribusi ? (Angkutan, Warehouse,
Agen)
 Perkembangan lingkungan?
(ancaman&peluang?)

22. 22
KONSEP PRODUK :
 Produk harus unik, jelas bedanya dengan
produk sejenis, besar daya tariknya bagi
customer
 Produk/Jasa harus mengarah/mampu
menjadi pemimpin pasar
===>KONSEP PRODUK <===

23. 23
KONSEP PRODUK (CRAWFORD)
 Produk = Atribut + Benefit
Atribut = Form + Teknologi
Benefit : penggunaan, sensory enjoyments,
economics gain , saving time & effort,
health,
direct & indirect
Atribut : dimensi, estetika, komponen,
ingredients, proses pembuatan, material,
services, performance, harga, brand, dst.

24. 24
KONSEP PRODUK (CRAWFORD) :
 Contoh A
1. Teh celup (teknologi)
2. Teh rasa jeruk (atribut)
3. Teh celup rasa jeruk (atribut
& teknologi)
 Contoh B
Restoran Sunda ?

25. 25
FAKTOR - FAKTOR KRITIS :
 Penguasaan karakteristik & liku2 bisnis ybs.
- spesifikasi produk/jasa (ukuran, bahan,
komponen, dst)
- proses produksi, peralatan, mesin2,
teknologi
- akses material, akses pasar, akses jalur
distribusi, akses pendanaan, akses
tenaga ahli,dst.
- Struktur persaingan
- Atribut penting dalam persaingan
(desain, cost, delivery, reliability, timing,
dst)
- dana / keuangan

26. 26
FOKUS PEMBUAT BUSINESS
PLAN
1. Identifikasi peluang
2. Potensi pasar/keberhasilan yang
besar
3. Peramalan keadaan masa depan
4. Perhitungan - perhitungan
kelayakan (Kuantitatif - Statistik -
Deterministik)

27. 27
WUJUD KESEPAKATAN
1. PEMBERIAN PINJAMAN DGN BUNGA
2. PEMBELIAN SAHAM
3. PENYETORAN MODAL DGN
PEMBAGIAN
KEUNTUNGAN
4. BENTUK2 KERJASAMA BAGI HASIL
5. DST.

28. 28
CARA DAN NADA PRESENTASI :
- Business like
- Positif dan “ interesting”
- Sistematis
- Tidak meragukan
- Tidak berkepanjangan
- Pemikirannya cukup teliti
(Pendengarnya adalah Praktisi Bisnis/Realis)

29. 29
CARA INVESTOR MEMBACA
BUSINESS PLAN : ( 5 MENIT )
 Tahap untuk mengetahui karakteristik
industri dan perusahaan ybs
 Tahap mempelajari dan menentukan “term
of the deal”
 Melihat neraca terakhir perusahaan
 Melihat beda tawaran business plan tsb
dengan business plan lain
 Membolak balik halaman BP secara cepat
untuk mendapat gambaran/minat lebih
jauh

30. 30
KARAKTERISTIK INDUSTRI
YBS
 Setiap calon investor memiliki minat
yang berbeda terhadap suatu bidang
usaha tertentu (kepekaan, feeling &
kemampuannya dibentuk oleh
kegagalan & kesuksesannya selama ini
dibidang ybs)
 Setiap calon investor akan
membandingkan Business Plan yang
ditawarkan kepadanya dengan market
leader dibidang ybs.
 Demikian pula “naik turunnya “
industri tsb.

31. 31
KARAKTERISTIK PERUSH. YBS :
Calon investor akan mencari / melihat :
1. Penjualan tahunan usaha selama 12
bulan
2. Laba / rugi selama tahun terakhir
3. Jumlah tenaga kerja perusahaan
tsb.
4. Market share perusahaan
5. Tingkat teknologi yang digunakan
6. Lokasi geografis dan fasilitas2 yang
dimiliki

32. 32
MEMPELAJARI LAPORAN
KEUANGAN
Neraca dan Laba Rugi terakhir yg telah diaudit
akuntan publik :
a. Likuiditas
b. Debt / Equity ratio
c. Equity : dominasi pemilikan, profitabilitas,
sumber2 hutang tersamar
d. Assets : jumlah assets riil & intangible
e. Hutang : hutang pada pihak luar dan pada
pemilik , penyertaan modal pemi-
lik sebagai debt atau equity