1. MARKETING DE LA MODA
Elsa Martínez Caballero y Anabel Vázquez
retos
Sistematizar y ordenar ideas sobre la moda
Contribuir al estudio de la moda en castellano
Intentar entender el sentido de la moda
Atrevernos a vaticinar tendencias
obstáculos
La propia naturaleza efímera de la moda.
La rapidez con la que evoluciona el mercado
Escasa bibliografía
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2. moda como actividad y sector económico
Tendencia a la concentración
Atención a los países del BRIC
Deslocalización de la producción
Equilibrio entre lo local y lo global
marketing y moda
Marketing de experiencias: no
se fabrican productos, se
diseñan experiencias
El poder de la emoción; el
branding es emocional o
no es
Enfoque integrador diseño-
mercado: pronto moda.
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3. mercado y los actores de la moda
Diseñadores, directores artísticos, empresarios, editores,
directores de revistas, estilistas, celebrities…
Los límites del mercado (geográficos, de uso, demográficos, etc.)
de la moda de amplían constantemente
Fuerte competencia, sobre todo en el sector de la moda masiva.
la moda y su entorno global
Importancia de la tecnología en el diseño y la distribución
El recurso a la diversificación
Movimientos estratégicos: adquisiciones y alianzas
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4. segmentación del mercado y sistemas de información
Adiós a la segmentación tradicional. Bienvenidos los nuevos
segmentos y los subsegmentos
Era del Ego-Consumo: el valor de lo único
De estrategias concentradas a diferenciadas: Top Shop, Comptoir
des Cotoniers, Inditex
Coolhunters
cómo se comporta el consumidor
Importancia de la experiencia emocional
Conciliando la aceptación de su grupo y los deseos de imitación
Su compra depende de sus ingresos y de sus modo de vida
Es activo, sabe comparar, está informado: prosumismo (
consumo proactivo)
Compra por impulso
Personal shoppers
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5. la moda como producto
Diferenciación: requisito esencial
El personaje como marca.
Extensiones de marca: una
macrotendencia
proceso de creación
Ruptura del calendario tradicional de la
moda.
El alimento de la moda: apropiación,
referentes audiovisuales y auto-
referencialidad.
Revitalización del producto de moda
Copias y falsificaciones: la anti-creación
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6. el nuevo lujo
Trading up: quién lo ejerce
Tipos: Accesible Superpremium, Old Luxury Brand Extensions,
Masstige
el precio
El precio para
posicionar
Los precios se
polarizan
Fenómeno outlets
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7. la distribución y logísitica
Zara: la referencia
La longitud de lo canales
tiende a acortarse
La tienda: factor clave
Proceso de
internacionalización de
las empresas
la tienda
El gran escenario
Arquitectos estrella y moda: tandem ganador
La experiencia de compra
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8. comunicación de moda
Moda mestiza: cobranding
Formatos comunicativos específicos:
el desfile
e-marketing
Ventajas de la compra de moda online
Blogs como plataformas generadoras de consumo
Creación de comunidad entre consumidores
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9. responsabilidad social
Control de proveedores: importancia de la fabricación de moda
en países emergentes
Repercusión en la imagen
Presión de las ONG’s (ropa limpia, ropa tóxica)
Diseños solidarios
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