La opinión que poseen empresarios y emprendedores sobre las perspectivas de las PyMEs Argentinas para el año 2017 y su proyección en el desarrollo empresarial.

1. RESULTADOS DE LA ENCUESTA

2. OBJETIVO METODOLOGÍA
La encuesta fue distribuida
entre líderes de pymes y
emprendimientos .
Los resultados se dividieron en
tres secciones:
·Perfil del Encuestado.
·Aspectos Nacional generales.
·Tu Negocio.
El objetivo propuesto para
esta encuesta fue conocer la
opinión que poseen
empresarios y emprendedores
sobre las perspectivas de las
PyMEs Argentinas, para el año
2018 y su proyección en el
desarrollo empresarial.
ENCUESTA PYME

3. PERFIL DEL ENCUESTADO
www.navanala.com
• La encuesta abarco a un público PyME
en su gran mayoría (55%), en segundo
lugar con el 32% contestaron gerentes
o dueños de Empresas Familiares. Los
principales sectores son Fabricación y
Servicios profesionales.
55%32%
14%
Mi organización es…
Una PyMe
Una Empresa Familiar
Un Emprendimiento Maduro
23%
14%
9%
9%
9%
9%
5%
5%
5%
5%
5% 5%
Mi sector es...
Fabricación Servicios Profesionales
Gastronomía Publicidad y Comunicación
Tecnología / Informática Comercio
Automotriz Educación
Industria Alimenticia Industria Médica
Transporte y Logística Turismo

4. ECONOMÍA Y EMPRESA
www.navanala.com
• Del 50% de los encuestados que se mostraron optimistas frente a la situación
económica del 2018, el 36% corresponde al sector de Fabricación, el resto a industrias
varias y servicios.
• Mientras tanto los que contestaron negativamente se dividen equitativamente entre
los tipos de organizaciones PyMEs y Empresas familiares.
ECONOMÍA
9%
18%
23% 23%
27%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
¿Cómo consideras que será la situación económica en el 2018
respecto a la situación económica del año actual?
Peor MejorIgual

5. ECONOMÍA Y EMPRESA
• La mayoría (45%) esta convencida
que el Gobierno impulsará la
economía en el 2018, de todas
maneras hay que destacar una
gran porción (37%) que no está
tan segura de ello.
• Si bien el 48% contestó
positivamente, aumenta a un
43% la incertidumbre sobre los
efectos positivos que estos
impulsos tendrán sobre sus
negocios.
www.navanala.com
48%
19%
24%
10%
¿Dichas medidas beneficiarán
a tu empresa?
Si
Puede Ser
No lo creo
No
45%
32%
18%
5%
¿Crees que el gobierno tomará las medidas
necesarias para impulsar la economía?
Si
Quizás
No
No se

6. NEGOCIOS Y EMPRESA
¿Cuáles fueron los temas más importantes de tu agenda en el 2017?
• Los temas más importantes en tanto lo externo deja en evidencia que las
empresas se esfuerzan por mantener sus niveles de ventas:
www.navanala.com
19%
17%
2%
0%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
18%
20%
Búsqueda de nuevos
mercados.
Comportamiento de los
consumidores frente a la
inflación.
Otro: Perdida de
competitividad con
productos importados
Restricciones aduaneras y
cambiarias.
Temas Externos a la Empresa
a. Buscando nuevos mercados
b. Evaluando el comportamiento de los consumidores frete a la creciente inflación.
c. Las cuestiones aduaneras, perdieron importancia una vez más en el segundo año
de gestión del nuevo gobierno,
d. Surgiendo así una nueva prioridad que se relacionan el riesgo de la perdida de
competitividad por el avance de productos importados.

7. NEGOCIO Y EMPRESA
¿Cuáles fueron los temas más importantes de tu agenda en el 2017?
• Vinculado con las prioridades
internas, la reestructuración
organizativa en general y el
financiamiento sumaron el 43%
de los esfuerzos durante 2017.
www.navanala.com
24%
19%
17%
2%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
Reestructuraciones Financiamiento Cadena de Pago Retención de talento
Temas Internos a la Empresa
• Esto podría evidenciar un interés por atemperar el impacto de caída de ventas y suba
de costos a partir de financiar el bache de ventas pero al mismo tiempo reestructurar
operaciones para cortar gastos.

8. NEGOCIO Y EMPRESA
• El 40% de las respuesta confirman que la mantención de recursos humanos y las
dificultades comerciales que atraviesan las empresas durante el 2017 marcaron el
orden de prioridades de gestión. En menor medida los temas de producción
también forman parte de la tercer dificultad del año.
www.navanala.com
20%
20%
16%
12%
12%
12%
4% 4%
¿Qué áreas de tu empresa tuvieron mayores dificultades?
Comercial
RRHH
Produción
Ventas
Costos
Finanzas
Logística
Competencia

9. NEGOCIO Y EMPRESA
• Mirando hacia adelante, todo indicaría que a partir de lo relevado los temas del año
que viene tendrán que ver con los costos, gastos y demanda relativa de los sectores.
• Este año la temática de financiamiento y liquidez escaló del 7º puesto hasta ubicarse
en 4º lugar.
www.navanala.com
3%
3%
5%
7%
7%
10%
12%
13%
18%
22%
0% 5% 10% 15% 20% 25%
Presencia de nuevos competidores.
Rotación de cartera.
Estrategias de mercado poco rentables.
Tasas de interés.
Salarios.
Fuerte competencia de precios.
Financiamiento / Capital de trabajo insuficiente / liquidez.
Falta de demanda.
Costos altos de operación / Costos de insumos.
Impuestos altos.
¿Cuáles serán los obstáculos que afrontará tu empresa en el 2018?

10. 2018: METAS
• En este marco, el desarrollo de nuevos canales de comercialización, la mejora de procesos
y la reducción de costos tanto como el aumento de competitividad y ampliar la cartera de
productos, se transforman en herramientas claves para la gestión de este año.
www.navanala.com
0%
1%
3%
4%
4%
6%
7%
7%
7%
8%
13%
13%
13%
15%
0% 5% 10% 15% 20%
Fomentar la conciencia ambiental.
Mantener el ritmo con el entorno empresarial actual.
Desarrollar una estrategia de sostenibilidad y políticas de…
Implementar una cultura de mejora continua.
Invertir en nuevas tecnologías.
Internacionalizarse.
Insertarse en un nuevo mercado.
Mejorar las prácticas de gestión de personas.
Potenciar la innovación.
Mejorar la imagen de marca.
Ampliar la cartera de productos/servicios.
Aumentar la competitividad / rendimiento.
Mejora en los procesos / Reducción de costos.
Desarrollo de nuevos canales de comercialización.
¿Cuáles son las principales metas empresariales que
planificás alcanzar en el 2018?

11. 2018: METAS
• Para lograr dichas mejoras y para alcanzar sus metas 2018, la mayoría de los
empresarios han respondido que incorporarán más personal a su equipo de
trabajo, a solo 9 puntos por debajo aparece la ayuda de terceros como otra
alternativa.
www.navanala.com
41%
32%
27%
Para incrementar el valor de tu empresa…
Incorporarás personal.
Solicitarás apoyo a terceros
Utilizarás recursos propios

12. 2018: CAPITAL HUMANO
www.navanala.com
• Existe una fuerte confianza en que la capacitación de los RRHH en
los mandos medios y en general marcará un diferencia en tanto
resultados de las empresas que participaron.
36%
32%
18%
14%
¿Cuál sería el nivel organizacional a capacitar que marcaría
una diferencia en los resultados
de tu empresa en el 2018?
Mandos medios
Personal en general
Directores
Gerentes

13. 2018: CAPITAL HUMANO
• En relación a la capacitación de los propios líderes empresarios, los temas de
gestión de procesos estrategia de negocios e innovación forman parte de sus
prioridades.
www.navanala.com
27%
23%
18%
14%
9%
5% 5% 0%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
¿Qué temas de Capacitación abordarías
para asegurarte el nuevo año?

14. 2018: LIDERAZGO
• En un año de apuestas positivas,
la perspectiva estratégica, la
necesidad de renovar o lanzar
novedades al mercado mediante
propuestas innovadoras, tanto
como la conducción de personas
hacia el cumplimiento de las
metas empresariales, se
configuran como las principales
habilidades de negocio que
esperan dominar quienes
respondieron.
www.navanala.com
11%
16%
18%
18%
37%
0% 10% 20% 30% 40%
Análisis y comprensión
Capacidad de motivación
Conducción de personas
Habilidades de innovación
Perspectiva estratégica
¿Cuáles consideras que son las habilidades
de liderazgo necesarias para afrontar
el nuevo ciclo de negocios?

15. CONCLUSIONES NV
www.navanala.com
o En los primeros meses de 2018 se
proyecta un arrastre del escenario
económico de fines de 2017.
o No obstante, el 73% de las respuestas
sobre el escenario 2018 consideran que
será mejor o igual que el año 2017.
o El 2017 nos deja como herencia las
dificultades comerciales y el esfuerzo
por mantener estables los RRHH.
o Para atender esta realidad y el futuro, se
considera que las líneas de acción
prioritarios para moverse en el escenario
2018 son:
• La perspectiva estratégica, la innovación
y la conducción de personas.
• La capacitación de los mandos medios
y el personal.
• La mejora en los procesos, la reducción
de costos y la ampliación de la cartera
de productos.
o Asimismo, se expresa que los
principales obstáculos a tener en
cuenta en el plan empresario 2018 son
la suba de costos, gastos de los altos
impuestos y la demanda agregada.
o Nuestra recomendación es fomentar la
orientación al cliente de la empresa,
buscando nuevos negocios que puedan
darle sustento de mediano plazo. Esto
requiere una perspectiva de
reestructuración o renovación.

16. Innovación y Acción