Prezentacija tima Triple A za Cashless Case Challenge 2017.
Cashless Case Challenge je studentsko takmičenje za najbolje ideje koje mogu da doprinesu razvoju bezgotovinskog društva u Srbiji. Takmičenje je organizovao NALED u saradnji sa Ministarstvom finansija u okviru nacionalne kampanje – Godina borbe protiv sive ekonomije. Organizaciju takmičenja su podržali kompanija Mastercard, Societe Generale banka, Fakultet organizacionih nauka i Case Study Club.
2. Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
Majstor Mića
Paušalac
Generator sive ekonomije
Ne poseduje POS terminal
Država želi da stimuliše Miću da počne sa beleženjem svih
transakcija?
Majstor Mića dobija POS terminal
KARAKTERISTIKE
3. Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
Majstor Mića
Paušalac
Generator sive ekonomije
Ne poseduje POS terminal
Država želi da stimuliše Miću da počne sa beleženjem svih
transakcija?
Majstor Mića dobija POS terminal
KARAKTERISTIKE
Država Mići obezbeđuje POS terminalZAKLJUČAK
4. Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
DRŽAVA
PAUŠALAC
Ciklus refundacije poreza od strane države
5. Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
DRŽAVA
PAUŠALAC
Porez
Ciklus refundacije poreza od strane države
6. Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
DRŽAVA
PAUŠALAC
Porez
POS
terminal
Ciklus refundacije poreza od strane države
7. Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
POTROŠAČ DRŽAVA
PAUŠALAC
Porez
POS
terminal
Ciklus refundacije poreza od strane države
8. Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
POTROŠAČ DRŽAVA
PAUŠALAC
Plaćanje
karticom
Popust na
plaćanje
karticom
Porez
POS
terminal
Ciklus refundacije poreza od strane države
9. Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
POTROŠAČ DRŽAVA
PAUŠALAC
Plaćanje
karticom
Popust na
plaćanje
karticom
POS
terminal
Porez
Povraćaj
dela
poreza
Ciklus refundacije poreza od strane države
10. Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
POTROŠAČ DRŽAVA
PAUŠALAC
Plaćanje
karticom
Popust na
plaćanje
karticom
POS
terminal
Porez
Povraćaj
dela
poreza
SVI SU NA DOBITKU!
Ciklus refundacije poreza od strane države
11. Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A timEfekti
Bezgotovinsko
plaćanje
Udeo sive ekonomije
u BDP-u
Prihod 2,191,000.00 RSD
Porez 408,000.00 RSD
Deo koji se generiše preko
bezgotovinskog plaćanja
547,750.00 RSD
Troškovi popusta građana (5%) 27,387.50 RSD
Troškovi provizije banaka (4%) 21,910.00 RSD
49,297.50 RSD
Povraćaj poreza (25%*0.7) 71,400.00 RSD
Dobit paušalca ostvarena ovom
merom 22,102.50 RSD1,16%
Primer iz prakse
437,8
miliona
USD
Benčmark: EY
16. 383k Broj preduzeća u RS
98% Procenat preduzeća u RS u
okviru preduzetničkog sektora
65% Udeo prometa koji
generiše
MSP sektor
37% Udeo trgovina i
popravki u
preduzetništvu
Uslužna preduzeća
Paušalci
EY, APR, privreda.gov.rs, RZS
18. Troškovi strategije
Broj targetiranih paušalaca Cena POS terminala Ukupan trošak POS
Indirektni troškovi
povraćaja poreza po
paušalcu
Ukupni troškovi
povračaja poreza
48000 100.00 € 4,800,000.00 € 80.00 € 3,840,000.00 €
Ukupno 8,640,000.00 €
19.
20. Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A timAnaliza sive ekonomije
30%
BDP-a čini siva
ekonomija
Građana nikad ne
koriste kartice
prilikom kupovine
59% 1,5%
BDP-a se troši na
izradu i čuvanje keša
NIZAK NIVO PORESKE KULTURE
NEDOVOLJNO EFIKASAN CARINSKI I INSPEKCIJSKI
NADZOR
NEEFIKASNOST DRŽAVNIH ORGANA I KORUPCIJA
DESTIMULATIVNA PORESKA POLITIKA I VELIKO
ADMINISTRATIVNO OPTEREĆENJE
VISOKA NEZAPOSLENOST I SIROMAŠTVO
Uzroci sive
ekonomije
Država trpi
velike
gubitke
usled sive
ekonomije
21. Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A timDostupnost POS terminala
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
Pijace
Lokalne prodavnice
Kiosci i trafike
Sve državne i opštinske institucije
Sva taksi vozila
Lokacije na kojima bi građani želeli da plaćaju karticama
% ispitanika
Broj prodavnica sa
POS terminalom
67k
321m
20%
BDP-a čine
neregistrovane
transakcije
potrošača plaćenih
kešom
60%+
Rast broja i
vrednosti trasankcija
u poslednje dve
godine
Povećavanje broja
POS terminala
NBS
22. Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
Privreda i
MSP sektor
Ključna uloga u suzbijanju
sive ekonomije jer se u njihovom
poslovanju odigrava najveći deo
sive ekonomije
Regulativa
Preciznije definisanje i pooštravanje
postojećih zakonskih okvira
Stanovništvo
Čak 82% mladih (18-29) retko koristi
kartice ili ih ne koristi
Interesne grupe
Najveći potencijal za stimulisanje
rasta bezgotovinskog plaćanja
23. Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
Stimulacija formalizacije poslovanja
Obezbediti mogućnost
plaćanja bez gotovine
Promovisati
bezgotovinsko plaćanje
Uvesti rigorozniju
kontrolu
POTROŠAČ
VLADA RS
PREDUZEĆA
MALA I
SREDNJA
PREDUZEĆA
Aktivna
siva
ekonomija
Pasivna
siva
ekonomijaB2CB2B
Obezbediti POS terminale za plaćanje
Unaprediti zakonsku
regulativu
Strategija
24. Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
BLUE
Obaveze za
isplatu
socijalnih
povlastica i
penzija
preko
računa
Obaveze za
isplatu plata
preko računa
S3
We would
love you
Obaveza
posedovanja
POS
terminala
Mere za
stimulisanje
potrošača
Preduslov za
stimulisanje
potrošača
25. Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
Šta je
regulisano
zakonom?
Hrana i piće
Gas i benzin
Delovi za automobile
Kućni uređaji
Nameštaj
Odeća
Kozmetika i lekovi
Duvanski proizvodi
Obavezno
posedovanje
POS terminala
za prijem
kartica za
kompanije u
nekim
sektorima
Akcizni
proizvodi koji
su često
predmet
šverca i
prodaje bez
izdavanja
fiskalnog
računa
Gde bi POS
terminali
trebalo da
budu
obavezni?
Državne i opštinske
institucije
Svi maloprodajni objekti
Sva taksi vozila
Pošta ne pruža usluge plaćanja računa platnim karticama, već se sve transakcije
tretiraju kao isplata gotovine
Najveći generatori sive ekonomije
Plaćanje taksija karticom moguće u samo 2000 vozila
Predlozi za izmenu zakonskih regulativa
26. Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A timPredlozi za izmenu zakonskih regulativa
Poreski stimulansi
potrošača za
bezgotovinsko
plaćanje
Plaćanje karticom se nagrađuje
odbitkom od poreza, istovremeno,
plaćanje gotovinom postaje manje
privlačno
Smanjenje udela
pasivne sive
ekonomije u BDP
Povećanje
državnih prihoda
Troškovi države za
finansiranje ovih
poreskih olakšica
Pozitivna
promena
državnog
bilansa
27. Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
Stimulisanje ulaska neregistrovanih
privrednih subjekata u poreski sistem
Poreske olakšice u prve dve godine poslovanja
- smanjenje PDV-a sa 20% na 10%
.Obavezni POS terminali za novoregistrovane
privredne subjekte
Pojačana kontrola od strane državnih institucija
04
03
02
01
2020. godina - svi privredni subjekti su u obavezi da poseduju
POS terminal
Trošak hardvera POS
terminala pokriva
država
Ključni koraci ka suzbijanju sive ekonomije u MSP sektoru
Broj preduzeća
u Srbiji
383 k
Povećavanje broja registrovanih privrednih subjekata u
poreskom sistemu
privreda.gov.rs, APR
Procenat preduzeća u
Srbiji u okviru
preduzetničkog sektora
Udeo prometa koji generiše
sektor malih i srednjih
preduzeća i preduzetnika
65%98%
28. Analiza problema Strategija Marketing Timeline & Efekti Zaključak
Triple A timStruktura korisnika & Ciljna grupa marketing kampanje
Odrasli zajedno sa
tehnologijom
60+
Nepoverenje ka
tehnologiji
Negativan stav
prema
promenama
životnih navika
30-59
Brz tempo života
Balansiranje
između privatnog
i poslovnog
aspekta
18-29
Globalna orijentacija
Žele da se bave važnim
stvarima
Targetiranje grupe od 18 do 29 godina donelo bi
dugoročne rezultate.
29. Analiza problema Strategija Marketing Timeline & Efekti Zaključak
Triple A timMarketing kampanja
Mladih NE koristi
usluge bezgotovinskog
plaćanja
82%
TV reklame
Studentska takmičenja
Uključivanje mladih u rešavanje problema koji se
tičiu njihove budućnosti je odličan način za
podizanje svesti o istom
Bilbordi i baneri
Prisutnost kampanje na svakom koraku znači
postavljanje bilborda i banera na kasama
Društvene mreže
S obzirom na prisutnost ciljne grupe na internetu
Mladih učestvuje u
internet nagradnim
igrama
77%
Mladih veruje u
internet kampanje84%
Wordstream.com, Deloitte,com, RZS
Kreni od sebe,
podrži
bezgotovinsko
plaćanje!
Dugoročno podizanje svesti i
menjanje navika u vezi sa
bezgotovinskim plaćanjem
Mladih u
Srbiji985k
30. Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
2017 2018 2019 2020 2021
Nagradna igra Uzmi
račun i pobedi
Početak marketing
kampanje i medijske
promocije
Uvođenje regulativa koje
bi olakšale poslovanje
malih i srednjih
preduzeća
Uvođenje regulativa
se tiču stimulisanja
potrošača
koje
Dugoročni pozitivni
efekti na ekonomiju
Vremenski okvir imlementacije
Početak procesa
izmena regulativa
koje se tiču malih i
srednjih preduzeća i
potrošača
31. Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A timEfekti
Socijalne beneficije i penzije
se obično isplaćuju u kešu
Obavezna isplata socijalnih
benefita i penzija preko računa
141
milion
USD
830,3
miliona
USD
Smanjenje poreza uz plaćanje
karticom*
Demotivisanost stanovništva
da plaća karticama
6.39
miliona
USD
Zaposleni i dalje biraju da li
će platu primiti u kešu ili
preko računa
Obavezna isplata plata
preko računa
Smanjenje udela vrednosti sive ekonomije u BDP-u postignuto ovom merom
IZAZOVIZAZOV
Obavezna isplata socijalnih
benefita i penzija preko
računa
Obavezna isplata plata
preko računa
IZAZOVIZAZOVEFEKTI
2.59%
0.02% 0.378% 2.2%
*Benčmark – Hrvatska: 958 miliona, EY
32. Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A timEfekti
Stimulisanje ulaska
neregistrovanih privrednih
subjekata u poreski sistem
Veliki obim neprijavljenog
poslovanja
41,5
miliona
USD
Nedovoljno precizno
definisan zakon
Obavezna isplata plata
preko računa
Povećanje BDP-a
postignuto ovim merama
IZAZOVIZAZOV
Obaveza posedovanja
POS terminala
IZAZOVIZAZOVEFEKTI
0.11%
0.11% 10.3%
Neobrazovanost i
neinformisanost
Obavezna isplata socijalnih
benefita i penzija preko računa
Dugoročna marketing
kampanja za mlade
49.6%
Povećanje ukupnog procenta
mladih koji koriste bezgotovinsko
plaćanje
Povećanje
broja mladih
koji koriste
bezgotovinsko
plaćanje
18% 27%
Povećanje broja malih i
srednjih preduzeća
Privredna komora Srbije, *Benčmark – Hrvatska: 958 miliona
33. Analiza problema Strategija Marketing Timeline & Efekti Zaključak
Triple A timSumiranje strategije
Integrisana strategija za stimulisanje
bezgotovinskog plaćanja
Obaveze za
isplatu plata
preko računa
Obaveze za isplatu
socijalnih povlastica
i penzija preko
računa
Poreske olakšice za
plaćanje karticom
Obavezni POS
terminali za određene
segmente i
novoregistrovane
privredne subjekte
Dugoročna marketing
kampanja za mlade
Stimulisanje ulaska
neregistrovanih
privrednih subjekata u
poreski sistem
Strategije usmerene na sektor malih i
srednjih preduzeća
Strategije usmerene na krajnje potrošače
34. Analiza problema Strategija Marketing Timeline & Efekti Zaključak
Triple A tim
CILJ
KLJUČNI
PROBLEMI
EFEKTI
Podstaći bezgotovinsko plaćanje i time doprineti smanjenju sive
ekonomije u Srbiji do 2020.godine
MALA I SREDNJA
PREDUZEĆA
Izbegavanje evidentiranja
transakcija i plaćanja poreza
Povećati kontrolu i
poreskim olakšicama
privući neregistrovana
preduzeća da uđu u
sistem
POTROŠAČI
Neobrazovanost i strah od
elektronskih oblika plaćanja
Motivisati i podstaći
potrošače na prelazak
sa gotovinskog na druge
vidove plaćanja
Povećanje procenta mladih koji
koriste bezgotovinsko plaćanje
sa 18 na 27%
VLADA
Nedovoljno definisana regulativa u
određenim segmentima
Promena regulative
kako bismo podstakli
bezgotovinsko plaćanje
Opšti pregled
Povećanje BDP-a za 0.11%
Smanjenje udela sive
ekonomije u BDP-u za 2.59%
Povećanje broja malih i srednjih
preduzeća za 10.3%