La marca BIMBO busca un socio de comunicación en Ecuador. Se plantea una estrategia para alcanzar un territorio emocional dentro de una categoría con poca vinculación por parte del consumidor.

1. PROPUESTA ESTRATÉGICA DE CAMPAÑA
LANZAMIENTO DE MARCA - BIMBO®
Noviembre 7, 2014

2. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

3. BIMBO® llega al Ecuador
para convertirse en:
Una marca en la que puedo confiar.
Que me hace sentir que compro productos
hechos con amor.
Que me simplifica la vida a través de su
variedad de productos.
Con una promesa diaria de confiabilidad,
nutrición y sabor.
Bajo un posicionamiento de versatilidad e
innovación.
UNA REVISIÓN DEL PROBLEMA PLANTEADO
LASITUACIÓNACTUALDELACATEGORÍA
Sindiferenciación,conla
oportunidaddeposicionarvalor
agregado.
Madres(detodoslosNSEs)que
valoranalimentosnutritivos,
saludable,ricosydecalidad.
LO QUE QUEREMOS SER ¿PARA QUIÉN?
EL OBJETIVO GENERAL QUE PERSEGUIMOS A TRAVÉS DE LA COMUNICACIÓN

4. ¿CÓMO NOS CONVERTIREMOS EN LÍDERES DE UN CAMBIO?
UNA POSICIÓN DE LIDERAZGO Y RELEVANCIA PARA NUESTRA MARCA
Hoy una buena alimentación
es muy importante para vivir
bien, pero a veces es muy
difícil saber qué es bueno y
qué no. Necesito un aliado en
quién confiar.
A TRAVÉS DE UN INSIGHT IDENTIFICADO
NUESTRA PROMESA DE MARCA
NUESTRA OFERTA
UNA RELACIÓN FUNCIONAL Y EMOCIONAL
CON EL CONSUMIDOR
LACONSTRUCCIÓNDEMARCA
¿CuáleselcambioqueBIMBOliderará
parahablarconmamárespectoa
nutriciónyelcuidadodesusniños?

5. UN HALLAZGO PARA POTENCIAR NUESTRO INSIGHT
UNA POSICIÓN DE LIDERAZGO Y RELEVANCIA PARA NUESTRA MARCA
Los niños, en su inocencia, traen consigo
ideales para cambiar el mundo.
Ellos son quienes entienden profundamente
lo que significa “vivir bien”.
A veces parecería que tienen más claro
qué es bueno y que no lo es.
Los niños de hoy en día son diferentes, y son
exactamente lo que el mundo necesita.
¿ALGUNA VEZ PENSASTE EN LA IMPORTANCIA DE NUTRIR LOS IDEALES DE TUS HIJOS?

6. EL CAMBIO A LIDERAR Y EL ROL DE BIMBO®
LA OPORTUNIDAD PARA SER PROFUNDAMENTE RELEVANTES
Los niños de hoy en día son distintos. A veces incluso parece que tienen más
claro qué es lo que el mundo necesita. Es importante para todos que mamá
cuide y nutra esa parte de ellos.
IDENTIFICACIÓN DEL CAMBIO A LIDERAR
Alimentar esa parte de tu niño que te sorprende.
ROL DE BIMBO EN EL CAMBIO
Una promesa relevante en todas las
categorías que participan del
territorio “nutrición”.
Una oportunidad para generar un
lazo emocional único, posicionando
al osito como ícono de marca.

7. BIMBO® LIDERA EL CAMBIO
UNA OPORTUNIDAD PARA MAXIMIZAR LA RELEVANCIA
DE NUESTRA PROMESA DE NUTRICIÓN EN EL MERCADO LOCAL
Para asegurar que nuestra idea tiene alta relevancia local, realizamos entrevistas para conocer si los
niños del Ecuador también sorprenden con sus deseos y sus sueños.

8. NUESTRO ROL Y EL CAMBIO QUE LIDERAMOS
ESO QUE ES REALMENTE IMPORTANTE Y QUE BIMBO® ALIMENTA DÍA A DÍA
Los sueños que construyen un mundo mejor, a través de la visión
única y sencilla que solo un niño puede tener.
La esperanza de mantener los espíritus de nuestros niños intactos
conforme crecen gracias a nuestra promesa de producto.
El compromiso de mamá de entender la visión de sus niños y
cultivarla día a día, emocional y funcionalmente.
¿QUÉESLOQUEBIMBOALIMENTA?
SIMBOLIZADOYREFORZADOA
TRAVÉSDELAMARCAYSUS
ÍCONOES
BIMBO®ELOSITO
El oso de BIMBO se convierte en un ícono que re-afirma a mamá en su
intención de cultivar algo profundo y significativo en sus hijos.

9. A TRAVÉS DE UN PLAN INTEGRAL DE CAMPAÑA
ACCIÓN PROGRAMADA
CAMPAÑA DE LANZAMIENTO - BIMBO® PARA ECUADOR
BIMBO® alimenta esa parte de tu niño que te sorprende.
MEDIOS
MASIVOS
MEDIOS
SEGMENTADOS
TRADE
MARKETING
ESTRATEGIA
DIGITAL
TVC(40’)
REDUCCIÓNTVC(20’)
OOH
AVISOS
MATERIALESDE
PUNTODEVENTA
SHOPPER
ENGAGEMENT
INCENTIVOCANALDE
DISTRIBUCIÓN
ESTRATEGIADE
CONTENIDO

10. NUESTRO CONCEPTO CREATIVO

11. CONCEPTOYRACIONAL
CREATIVO
Nuestros hijos son distintos. Son más sensibles, más perceptivos,
están más conectados que nosotros. Incluso sus valores y puntos de
vista son distintos a los nuestros, sorprendiéndonos , emocionándonos e
inspirándonos siempre.
El futuro es distinto. No tiene nada que ver con lo que
esperábamos para nosotros, mucho menos para ellos. Lo que les espera
a nuestros hijos es más increíble. Desafiante. Impensado. Lo único que
está a la altura de sus sueños es la forma como los nutrimos hoy día.
Porque ningún esfuerzo será suficiente si no estamos cerca de sus
genuinos deseos.
Bimbo. Alimenta lo que más te sorprende de tu hijo

12. TVC 40’
MEDIOS MASIVOS

13. Iniciamos con la toma de una casa en un hermoso
día soleado.
Sfx: “Soundtrack de Intro.”

14. Un resplandor de sol pega a cámara y nos da paso a ingresar a la misma.

15. Ahora nos encontramos en la sala.

16. Nos enfocamos en un pequeño pez dorado que se encuentra en una pecera
redonda sobre una mesita de sala.

17. Vemos como un travieso niño se acerca corriendo.

18. Pícaramente vemos como de a poco se asoma para observar detenidamente
a nuestro pequeño amigo.

19. Mientras tanto la mamá está en la cocina preparando un refrigerio, está
haciendo unos sándwiches junto al osito animado.

20. Volvemos a la sala y vemos al niño arrimado en una mesa.

21. Nos damos cuenta que está viendo un portarretrato de su familia.

22. Gira para volver a ver a la pecera.

23. Vuelve a ver el portarretratos.

24. Vemos en su rostro que le entró una inquietud, se da vuelta y corre hacia la
cocina.

25. El niño se acerca a la mamá que está preparando los sándwiches y le hace
una pregunta.
Loc Niño: “Ma… ¿Beto tiene familia?”

26. Dentro del momento vemos al osito animado que mira la conversación y
vemos que la mamá sin pensarlo mucho y sin ponerle mucha atención le
responde.
Loc Mamá: “Claro! Pero ellos viven en lo profundo del mar.”

27. Mientras la mamá sigue en sus cosas, el niño regresa a la sala y vemos en la
cara del osito algo de complicidad.

28. Cuando la mamá termina de hacer los sándwiches se dirige a la sala a buscar
a su hijo y lo descubre pintando con la ayuda del osito.

29. El niño ha pintado un fondo detrás de la pecera, ha recreado el océano con
una gran mancha azul, corales de colores y más pececitos.

30. Corregimos cámara y vemos como calza perfecto el entorno con el pequeño
pez.

31. El niño mira a su mamá y le dice.
Loc Niño: “Mira Ma!!! Ahora Beto está con su familia, cómo nosotros…”

32. Vemos como su madre se llena de emoción y el niño la abraza, mientras el oso
les hace un gesto de aprobación.

33. El niño antes de morder su sándwich continua con la frase:
Loc Niño: “… ahora sí se siente como en casa.”

34. La toma se difumina a blanco y se sobreimprime el logo de Bimbo y el osito.
Loc Institucional: “Bimbo. Alimenta lo que más te sorprende de tu hijo.”

35. TVC DE CONTINUIDAD
MEDIOS MASIVOS

36. REF:LUZ
1
Nuestra historia comienza en una casa como la de cualquiera de nosotros, ya
anocheció y vemos que cada uno de los integrantes de la familia está haciendo sus
cosas, el papá mira televisión, el niño está jugando en el living, la hermana mayor
está en su habitación secándose el pelo, y la mamá está en la cocina a punto de
ponerse a cocinar.
Justo en el momento que esta por encender la hornilla eléctrica, sorpresivamente se
corta la luz, la mamá se queda mirando perpleja, el papá resopla fastidiado, la
hermana mayor se queda mirando el secador sin entender.
Todos bajan a oscuras hacia la cocina donde se encuentran con el menor de la
familia que ya esta pícaramente encendiendo velas y mirándolos a todos les dice a
manera de reto:
“Ahora que se cortó la luz, ¿Por qué no aprovechamos y hablamos?”
Entonces todos se sientan y comparten la mesa familiar, mientras la mamá dice:
“¡Sándwiches para todos!”

37. REF:LUZ
2
En ese momento entra en la escena el osito que comparte la situación con todos
mientras la mamá saca los ingredientes y el pan Bimbo y prepara varios
sándwiches. El osito la acompaña hacia la mesa cuando lleva los sándwiches.
Cuando ya están por comer mientras charlan animadamente, la luz regresa y
todos vuelven a ver al menor de la familia que acaba de subir los breakers,
acompañado por el osito en una actitud cómplice, mira a su familia y les dice a
todos:
“Y ahora que volvió la luz, ¿Por qué no aprovechamos y seguimos hablando?”.
La imagen funde a blanco y vemos el logo de Bimbo junto con el osito.
Loc off.: Bimbo. Alimenta lo que más te sorprende de tu hijo.

38. OOH
MEDIOS MASIVOS

41. AVISOS
MEDIOS SEGMENTADOS

42. AVISO1

43. AVISO2

44. ESTRATEGIA DE TRADE MARKETING

45. PATHWAYTOPURCHASE
EXPERIENCIADE
PRODUCTO
MENSAJE
DEMARCA
TRIPNEED
SELECCIÓN
DETIENDA
EXPERIENCIA
DECOMPRA
¿Qué? ¿Dónde? ¿Cómo?
¿Qué es
lo que necesito?
¿Dónde
debería ir?
¿Cómo llego a lo que
necesito?

46. TRADE&SHOPPERMARKETING
Shopper:
-Trial
-Shopper
engagement POS
Retail:
-Pathway To
Purchase UTT/DTT
-Codificacióny
compra
Fuerza de Ventas:
Plan de Incentivos
Distribución
Numérica
ACTIVACIÓN
DISTRIBUCIÓN

47. MATERIALES DE PUNTO DE VENTA
TRADE MARKETING

48. TACKERTIENDA(DTT)

49. TACKERTIENDA(DTT)

50. BANDEROLA(DTT)

51. HABLADOR

52. HABLADOR

53. HABLADORREJAS(GYE)

54. CABECERA(VISTAFRONTAL)

55. CABECERA(VISTALATERAL)

56. EXHIBIDOR

57. SHOPPER ENGAGEMENT
TRADE MARKETING

58. SAMPLING
La idea es tener en el punto de venta EL NUTRIMPUNTO BIMBO, donde las impulsadoras serán mamás reales
que enseñan recetas innovadoras, nutritivas y diferentes para que prueben varias alternativas en vivo.
También tendremos un bigboy en forma del osito para que los niños se tomen la medida y fotos con el oso

59. GIVEAWAY
Promponemos una promoción en la cual por cada compra de un molde de pan, se llevan un paquete de 10
fundas herméticas para sándwiches que tiene impreso al osito y unos puntos para seguir un dibujo.
La idea es enviar el lunch de siempre pero con un toque divertido y con mensajes como cuidar plantas,
ahorras energía, etc.

60. INICIATIVAPROMOCIONAL
Sugerimos una promoción donde habrá un recetario coleccionable con recetas nutritivas que saldrán
semana a semana. Al final al presentar 10 recetas + 10 dólares pueden llevarse una lonchera metálica
del osito.

61. INCENTIVO AL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
TRADE MARKETING

62. INCENTIVO–DISTRIBUCIÓN
Incentivo a la fuerza de venta donde se solicite a la fuerza de ventas lograr un
porcentaje a definir de cumplimiento de activación de clientes de su ruta de ventas.
Con este incentivo se espera que la fuerza de ventas participe activamente, no sólo
con volumen, sino con la activación de clientes para garantizar la presencia de
producto en el momento de lanzamiento del producto.
Este incentivo se puede manejar por catalogo de premios y cambio por
cumplimiento de objetivos.

63. ESTRATEGIA DE CONTENIDO
DIGITAL

64. BIMBO®ENFACEBOOK Realizamos un análisis de las cuentas oficiales y descubrimos que su
contenido se enfoca en presentar, recetas caseras, información de
productos y concursos, de una forma poco interactiva.
Hace falta crear una experiencia más cercana con su comunidad.

65. ¿QUÉHAREMOSNOSOTROS?
Pensamos en un contenido diferente para comunicar en redes
sociales, demostrando que existen formas más divertidas e
interactivas para llegar a nuestro consumidor, bajo el concepto:
ALIMENTA LO QUE MÁS TE SORPRENDE DE TU HIJO.
Damos un paso más allá de la alimentación tradicional
convirtiéndonos en un aliado para las madres de familia, tal y como
lo hace el osito en los comerciales de televisión.

66. ¿CÓMOLOHAREMOS?
Creando una estrategia de contenido que se proyecta sobre 3 ejes:
DALE LA VUELTA AL PAN1
2 BIMBO TE CUENTA
3 BIMBO ARTE

67. DALE LA VUELTA AL PAN1
Nos salimos de la clásica preparación del sándwich para experimentar con nuevas
y divertidas recetas que toda mamá debe conocer, creando platillos simples y
creativos que se convertirán en la clave para la rápida elaboración de la lonchera
de todos los días.
Compartimos nuestras ideas
culinarias para crear platillos únicos
y deliciosos más allá del queso y el
jamón.
Queso, tomate, albahaca y pan
Bimbo en forma de corazón… Unas
brochetas que te enamorarán.

68. BIMBO® TE CUENTA2
Bimbo será tu aliado en el crecimiento de tus hijos, el experto que te aconsejará
cómo alimentarlos intelectual y creativamente. Contaremos con un especialista que
aportará con información, tips y consejos que toda madre debe conocer.
¡Hora de mirar al cielo! Observa las
nubes con tus hijos y pregúntales qué
formas pueden ver. Te sorprenderás
con sus respuestas.
Una excelente forma de desarrollar su
creatividad es dibujar a lápiz y papel. Sal
al parque y ayúdalo a descubrir a su
artista interior.

69. BIMBO® ARTE3
Será la parte interactiva en donde madre e hijo podrán compartir un momento
lúdico que estimule sus habilidades creativas, a través de manualidades simples
desarrolladas paso a paso. Bimbo será el guía para la ejecución de estas actividades
Globos, pegamento y un poco de
imaginación para la mejor manualidad
hechas por las damitas del hogar.
¡Manos a la obra!
Sigue estos pequeños pasos para hacer una
alcancía y comenzar a desarrollar el sentido
del ahorro en tus pequeños. ¿Estamos listos?

70. ¡MUCHAS GRACIAS POR LIDERAR EL CAMBIO!