Démarrer une stratégie de marketing web pour femmes entrepreneures.
1. ENTREPRENEURE 2.0
La Formatrice – Agence de formation web
Mon projet d’affaires – 23 mai 2014
Entrepreneure 2.0 de La Formatrice est mis à disposition selon les termes de la licence
Creative Commons Attribution - Pas d’Utilisation Commerciale - Partage dans les Mêmes
Conditions 4.0 International.
2. Menu du jour
Le Marketing Web – Vue d’ensemble
La stratégie web
Le plan d’action
Les outils
Exercices pratiques
22014 Entrepreneure 2.0 - LaFormatrice.com
3. Le marketing web, c’est quoi?
L’ensemble des actions marketing et publicitaires qui se
passe sur le web ou en collaboration avec le web.
Le marketing web n’est rien sans le plan marketing
global de votre entreprise.
Le web ne sert pas uniquement à faire du marketing!
Le web est une industrie jeune et en constante
exploration. Tout change et rapidement!
Entrepreneure 2.0 - LaFormatrice.com 32014
4. Le marketing web, à quoi ça sert ?
À créer un dialogue direct avec vos clients.
À écouter les besoins pour mieux y répondre.
À atteindre plus de monde en même temps.
À gagner du temps (quand les processus sont en place).
À mesurer précisément vos efforts.
Entrepreneure 2.0 - LaFormatrice.com 42014
5. Le marketing 2.0, pourquoi?
Aujourd’hui les consommateurs ne sont plus de simples
observateurs qui reçoivent passivement de l’information.
Ils donnent leur avis et veulent être actifs dans leur
processus d’achat.
Il est donc important de montrer qu’on est là pour eux et
avec eux!
Il faut créer des dialogues et de l’engagement. Le web
vous permet d’échanger et d’être proche de vos clients.
Entrepreneure 2.0 - LaFormatrice.com 52014
8. L’écosystème web de votre entreprise
Ce qui vous appartient (production de contenu)
Site web
Blogue
E-commerce
Votre présence web (production de contenu)
Compte sur les réseaux sociaux
Blogue hébergé sur une plateforme tiers
E-commerce tiers (Etsy, Ebay, etc)
Les outils des autres (pas de production de contenu)
Annuaires
Blogues/Site des autres
Forums
Entrepreneure 2.0 - LaFormatrice.com 82014
9. Votre e-reputation
C’est l’ensemble de vos points de présences web.
Vos différents outils doivent être cohérents et servir un
objectif commun.
Mais c’est aussi ce qu’on dit de vous sur le web.
Avis d’employés, de clients, de concurrents, etc.
Vous devez garder un œil sur ce qui se dit sur vous.
Vous devez gérer votre réputation en ligne!
Entrepreneure 2.0 - LaFormatrice.com 92014
10. Exemple de gestion de la réputation
Entrepreneure 2.0 - LaFormatrice.com 102014
11. L’idée générale du marketing web
Vous bâtissez votre maison (site Web)
Vous construisez des routes pour s’y rendre (Présence
web)
Vous placez des panneaux indicateurs (Générez du
trafic, SEO, Publicité)
Vous faites parler les autres pour vous (engagement)
Vous vérifiez l’état des routes (analyse et mesure)
Entrepreneure 2.0 - LaFormatrice.com 112014
12. Vos outils
Site Web - Infolettre - Blogue
SEO - SEM
Réseaux sociaux
Twitter, Facebook, LinkedIn, Youtube, Google+, Pinterest,
Instagram, etc…
Génération de trafic : Annuaires - Publicités - Faire parler
de nous par les blogueurs.
Entrepreneure 2.0 - LaFormatrice.com 122014
13. Définir stratégie
Qui êtes-vous? Qui est votre entreprise?
Que vendez-vous? À qui?
Pourquoi? Quels sont les bénéfices pour le client?
Comment je communique avec mes clients? Votre ligne
éditoriale.
Entrepreneure 2.0 - LaFormatrice.com 132014
14. Votre clientèle sur le web
Qui est-elle? Où est-elle?
Comment trouve-t-elle son information?
Échange entre amis?
Forums de discussion?
Blogues? Réseaux sociaux?
Quelles sont ses habitudes ?
Heures de connexion ?
Observateurs ou acteurs?
Que veut-elle savoir? Quels sont ses problèmes? Si vous lui
donner des solutions, ça va déclencher des likes et des
partages.
Entrepreneure 2.0 - LaFormatrice.com 142014
15. Vos objectifs web
Que souhaitez-vous accomplir grâce au web?
Fidéliser votre clientèle?
Faire connaître vos activités?
Soignez votre réputation?
Trouver des partenaires?
Recruter des employés qualifiés?
Vos objectifs doivent être SMART !!!
Exemples
Trouver 10 nouveaux clients à Montréal en publiant un article de blogue
par semaine durant 6 mois.
Avoir 100 nouveaux fans Facebook en organisant un concours par mois
durant 3 mois.
Entrepreneure 2.0 - LaFormatrice.com 152014
16. Votre positionnement – Ligne éditorial
Comment parlez-vous à votre clientèle?
Définissez votre ligne éditoriale.
Informatif, Utile, Éducatif, Humour, Soyez créatives
Quelle fréquence?
Qui sont vos partenaires web?
Imaginez que vous déléguez la gestion de votre
présence web. Que direz-vous à votre employé ?
Entrepreneure 2.0 - LaFormatrice.com 162014
17. Le plan d’action
Définissez vos objectifs SMART - 3 maximums
Sélectionnez vos canaux de diffusions (où est votre
clientèle?)
Planifiez le calendrier éditorial
Rassemblez vos contenus
Mesurez, ajustez et PERSÉVÉREZ
Entrepreneure 2.0 - LaFormatrice.com 172014
18. Mesurez vos efforts (1 fois par mois)
Google Analytics
Visites par mois
Provenance des visiteurs
Pages de sortie, etc.
Nombre d’abonnés à vos différents réseaux sociaux
Nombre d’abonnés à votre infolettre
Nombre de vente grâce au web
Qui nous a trouvés par le web
Entrepreneure 2.0 - LaFormatrice.com 182014
19. Mesurez vos efforts - Vocabulaire
Audience: nombre de fans, de followers
Interaction: nombre de commentaires, like, partages
Viralité: nombre de repartages, retweets
Trafic: nombre de visiteurs
Conversion: nombre d’achats
Entrepreneure 2.0 - LaFormatrice.com 192014
20. En résumé
Entrepreneure 2.0 - LaFormatrice.com 202014
• 40% de planification
• Objectifs
• Planification
• Conception
20% de développement
Production
Mise en ligne
40% de maintenance
Mesure
Optimisation/Maintenance
Patience
100%
Patience
21. Quelques outils
Veille – Google Alerte
Site Web - Wordpress
Infolettre - MailChimp
Référencement - Ensemble d’outils
Réseaux sociaux
Twitter, Facebook, LinkedIn, WordPress, Youtube,
Google +, Pinterest,
Mesure - Google Analytics ou profil pro sur les Réseaux
sociaux.
Voir feuille ressources >>
Entrepreneure 2.0 - LaFormatrice.com 212014
22. Quelques exemples
Sushi à la maison
Les tronches
Rose aux joues
Entrepreneure 2.0 - LaFormatrice.com 222014
23. Exercices pratiques
Articuler l’ébauche d’une stratégie web 2.0 adaptée à
ses besoins et à sa clientèle.
Ce que vous avez?
Une bio, images produits, photo de vous
Préparer calendrier éditorial
Préparer une présentation pour vos réseaux
Entrepreneure 2.0 - LaFormatrice.com 232014
À travers votre site, vos médias sociaux, votre blogue, il y a l’humain!
Faites de la veille sur les réseaux et sur les sites de vos concurrents + alertes googles
Avec une infolettre, meme message à tout le monde. Partage RS = diffusion pour vous.
Demande d’horaire et de tarifs redondant? On l’affiche sur le site. Sytème d’inscription automatique, Vente en ligne
Beaucoup plus d’infos que lorsqu’on met de la pub dans les cafés… Toujours prendre les version pro des outils pour avoir des stats.
2.0 = consommateur est créateur de contenu.
Vous pouvez être très proche d’un client qui habite à l’autre bout du monde.
2.0 = consommateur est créateur de contenu.
2.0 = consommateur est créateur de contenu.
Pour la gérer:
Être présent sur les réseaux pour voir ce qu’y s’y passe et faire du bruit
Définir une politique de réponse en cas de plainte ou de questions. Définir un processus.
Écouter et reagir aux commentaires des gens.
Produire du contenu à valeur ajouté
Entretenez votre armées. Valorisé les gens fidèles qui réponde, vous défende et font vivre votre marque sur le web
Pour la gérer:
Être présent sur les réseaux pour voir ce qu’y s’y passe et faire du bruit
Définir une politique de réponse en cas de plainte ou de questions. Définir un processus.
Écouter et reagir aux commentaires des gens.
Produire du contenu à valeur ajouté
Entretenez votre armées. Valorisé les gens fidèles qui réponde, vous défende et font vivre votre marque sur le web
Quels problème de résous
Ligne éditorial :: Votre ton. Personnel, corpo, humour?
À définir dans le plan marketing global
Si vous n’êtes pas sur. Demandez à vos clients. Faites des sondages et vérifier les résultats.
Au début ça prend du temps, mais il faut réessayer et essayer pour trouver la bonne voix.
Exemple foodies: Prendre des photos de leur bouffe. Allez sur des réseaux spécialisés.
Attention au concours. Doit être très spécifique pour être sur d’attrer une clientèle ciblée.
Si vous êtes plus corpo, vous voudriez aller vers lesaffaires.com
Faites-vous un tableau que vous remplissez 1 fois par mois.
Demandez toujours à vos clients comment ils vous ont trouvés.
Faites des liens avec les activités externes. Exemple: exposition dans un salon.