10. CLIENTE DIGITAL
NEGOCIO DIGITAL
EMPRESA DIGITAL
Marca / Compra / Fidelidad
Canales / Productos y Servicios
/ Nuevos modelos
Liderazgo / Procesos
/ Organización / Cultura
CAPACIDADES
DIGITALES
14. EL NUEVO FUNNEL DE COMPRA
2/3 de los puntos de información que influenciaron
decisiones de compra no fueron generados por las empresas,
sino por otros consumidores
Fuente: McKinsey June 2009
23. DEL TARGET A LA COMUNIDAD
Comunicación tradicional
Comunicación en red
•Merecer la atención.
En comunicación en red, no se
contratan espacios, sino que se“gana”
la atención.
•De la audiencia, a la interacción.
Las personas deciden
voluntariamente vincularse a nuestros
nodos.
•Multiplicar el número de nodos.
100 nodos de 100 son mucho más
que 1 nodo de 10.000.
25. HAZLO SOCIAL / DIGITAL
•ADN 2.0.
Productos y servicios que integran lo
social en su concepción.
•Las redes son herramientas.
No se trata de ir a las redes a
comunicar, sino de integrar las redes
como elementos esenciales del
proceso.
2.0
ADN 2.0
35. scrmanalítico
LOYALTY & CRM EN LA ERA DIGITAL
scrmoperativo
digital/social
loyaltysocial business intelligence
36. CRM & LOYALTY EN LA ERA DIGITAL
FLUJO DE INFORMACIÓN
web
gps
mobileapp
gamificac.
facebook
tw,in,Inst.
opendata
tiendas
e-commerce
wearables
int.ofthings
encuestas
transacción
cont.online
mobile
social
hardware
id cliente
arq. datos
análisis
socialBI
promoción/
gamificación
promoción/
gamificación