Migração de Mercado de Hits para o Mercado de Nichos. Mercado de Hits caracteriza por grandes volumes de vendas com poucos produtos, varejo tradicional. Já o Mercado de Nichos é o oposto, pequenas quantidades de vendas mas de vários produtos, economia digital.
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Se a indústria no século XX baseava-se em hits, a do século XXI se concentrará em nichos.
Ai que está a oportunidade para novos entrantes e ME. Pois grandes players do mercado, Americanas, Ricardo Eletro não se sustentam apenas com nichos. A estrutura deles é de uma empresa do século XX. A receita o lucro vem de grandes vendas de alguns produtos, regra 80/20. Eles não atendem todo o mercado, há espaços no mercado, nichos que não os interessam, não justificam o esforço para gerar lucro, a limitação de serviço, infra estrutura, mão de obra ou capital para atingir este mercado.
O pequeno empreendedor especializa em pequenos nichos, assim ele ganha dinheiro.
Exemplos:
www.bichodela.com.br (Bichos de Pelúcia)
www.sharisma.com.br (Roupas para idosos)
www.meumundocorrida.com.br (Running)
Em resumo:
1. Há nichos de mercado que grandes players não atendem e que demandam serviços, produtos que geram lucro;
2. Os custos de atingir esses nichos caem drasticamente – Ligação entre oferta e demanda (Google, Email Marketing, Rede Social, E-commerce);
3. Acesso a fornecedores e variedade de produtos (Redução de custos de consumo, democratização da distribuição): Sites da China.
Como escolher o nicho de mercado:
• Faça uma lista de tópicos do que gosta de trabalhar, hobbies, mexer.
• Navegue pelos sites da China para se inspirar, veja produtos, preços. Faça um teste com o produto seleciona, Leve em conta as taxa de importação.
• Converse com amigos, familiares, frequente feiras, que tem haver com seu negócio.
• Teste sua ideia nestes ambientes
• Benchmarking: Pesquise concorrentes nacionais e internacionais de produtos/serviços que você deseja trabalhar. Se não achar igual, pesquise por empresas similares para comparar as ações de cada uma. A internet facilita em muito a pesquisa.
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1. Como escolher o nicho de
mercado no e-commerce
MIGUEL ANGELO
GERENTE DE PROJETOS BR E-COMMERCE
WWW.BRECOMMERCE.COM.BR
MIGUEL@BRECOMMERCE.COM.BR
2. Mercado de Nichos:
Migração de Mercado de Hits (Cabeça)
para o Mercado de Nichos (Cauda).
Mercado de Hits caracteriza por
grandes volumes de vendas com
poucos produtos, varejo tradicional.
Mercado de Nichos é o
oposto, pequenas quantidades de
vendas mas de vários
produtos, economia digital.
Se a indústria no século XX baseava-se em
hits, a do século XXI se concentrará em
nichos.
3. Oportunidades:
Especializar em Nicho: Está é a oportunidade para novos entrantes e ME.
Grandes players do mercado, Americanas, Submarino, Magazineluiza
não se sustentam apenas com nichos.
Grandes Players não atendem todo o mercado, há espaços no
mercado.
O pequeno empreendedor especializa em pequenos nichos,
assim ele ganha dinheiro.
4. Exemplos de E-commerce de Nicho:
www.bichodela.com.br (Bichos de Pelúcia)
www.sharisma.com.br (Roupas para idosos)
www.meumundocorrida.com.br (Running)
5. Tópicos importantes:
Há nichos de mercado que grandes players não atendem e que
demandam serviços, produtos que geram lucro;
Os custos de atingir esses nichos caem drasticamente (Google, Email
Marketing, Rede Social, E-commerce);
Acesso a fornecedores e variedade de produtos.
6. Como escolher o nicho de mercado:
Faça uma lista de tópicos do que gosta de trabalhar, hobbies;
Navegue pelos sites da China para se inspirar, veja produtos, preços.
Faça um teste com o produto seleciona;
Converse com amigos, familiares, frequente feiras, que tem haver com
seu negócio;
Teste sua ideia com amigos e familiares. Eles comprariam seu
produto/serviço?
Benchmarking: Pesquise concorrentes nacionais e internacionais de
produtos/serviços que você deseja trabalhar.
