Una breve analisi sulla strategia di collaborazione adottata dalle due multinazionali.

1. SAMSUNG VS
SONY:
- THE COMPETITIVE COLLABORATION -
CORSO DI STRATEGIA ED ORGANIZZAZIONE
AZIENDALE
DOCENTE: STUDENTI:
Prof.ssa CARBONARA Nunzia SBLENDORIO Andrea
Giuseppe
CUTRONE Michele
A.A.
2017/2018

2. - STORIA DEL GRUPPO
0.1 - Introduzione delle aziende
Fondazione
1938
• Fondata da Lee Byung-chul, a Taegu (Sud Corea)
• Esporta pesce essiccato, frutta e verdura.
Samsung
Electronics
CO
1969
• Dopo la guerra, riorganizzazione del business.
• Nel 1969 nasce Samsung Electronics CO.
Sviluppo
1969-1999
• Terza compagnia al mondo per la produzione di
D-RAM.
• Lancio del primo cellulare nel 1988
• 1999: prime collaborazioni internazionali.
Posizionamen
to
1999-Oggi
• 2005: sorpassa Sony, è il brand di consumo più
acquistato.
• Nel 2007 è il secondo più grande produttore di
cellulari dopo Motorola.
MISSION
“Costruire il brand e diventare
il leader creativo del mercato”
VISION
“Ispirare il mondo, creare il
futuro”

3. Fondazione
1946
• Fondata da Masuru Ibuka e Akio Morita, a Tokio.
• Negozio di elettronica.
- STORIA DEL GRUPPO
Sony Co.
1955
• Nasce «Sony Co.», viene realizzato il primo
prodotto, una radio a transistor (TR-55 transistor
radio).
0.1 - Introduzione delle aziende
Posizionamen
to
2000 - OGGI
• Perde la leadership in diversi settori
dell’elettronica consumo.
Sviluppo
1960 - 2000
• TV color Trinitron, Lettore video cassette, Video-
registratore Betamax, Wolkman, Lettori CD,
Videocamere.
MISSION
“Un’azienda che ispira e stimola la tua
curiosità”
VISION
“Usare la nostra illimitata passione per la
tecnologia, per i contenuti e per i servizi,
per fornire modi innovative per divertirsi ed
intrattenersi, come solo Sony può fare”

4. - THE COMPETITIVE COLLABORATION
0.2 – The Competitive
Collaboration
DEFINIZIONE:
Cooperare con altre
imprese concorrenti nel
settore, per la
realizzazione di un
determinato obiettivo
comune.
Permette alle aziende, di
migliorare i propri punti
di forza, e di acquisire
competenze e
conoscenze utili per
ridurre i punti deboli.

6. 1. MOTIVAZIONI CHE HANNO SPINTO SAMSUNG
A STRINGERE ALLEANZE E JOINT VENTURES CON
I SUOI DIRETTI COMPETITORS.
2. PRINCIPALI VANTAGGI OTTENUTI DA
SAMSUNG GRAZIE ALLE ALLEANZE E JOINT
VENTURES CON I DIRETTI COMPETITORS E
POSSIBILI SVANTAGGI.

7. 1 – Motivazioni e Vantaggi delle Joint
Ventures
PRODOTTO MOTIVAZIONI
1999
Apple TFT-LCD
La mancanza di approvvigionamenti di schermi
LCD nel mercato la fa diventare principale
fornitore di Apple a fronte di una domanda
crescente di prodotti.
1999
Nortel
Tecnologia
CDMA 3G
Fornire ai clienti contenuti multimediali e servizi
Internet in tempi e a costi ragionevoli in modo da
competere nel mercato di Internet senza fili
(wireless).
1999
Dell
Schermi LCD
TFT
Diventare il suo principale fornitore a fronte della
acquisizione di capitale da reinvestire in ricerca e
sviluppo.
2001
Intel
Flash Memory
RAMBUS
Aumentare la capacità produttiva di flash memory
Rambus da 128 Mb ed aumentare la propria quota
di mercato nella produzione dei semiconduttori.
2001
Sony
Memory
Stick
Condividere le informazioni sulla tecnologia delle
flash memory per sviluppare nuovi prodotti e
conservare la posizione di leadership nel mercato.
2002
Nortel,
Prairie
UMTS 3GPP
Sfruttare capacità e competenze di Nortel e Prairie
relative alla tecnologia UMTS 3GPP in modo da
aumentare la soddisfazione del cliente e garantire
lo sviluppo dell’industria.

8. PRODOTTO MOTIVAZIONI
2003
Nokia
Cellulari e
Smartphone
Acquisire know-how relative alla telefonia
mobile in modo da entrare in un nuovo mercato
come quello dei telefoni cellulare.
2003
HP
Stampanti ad
inchiostro
Realizzazione della stampante SPR 500 per
migliorare la sua competitività nel mercato delle
stampanti ad inchiostro.
2004
Dell
Stampanti laser
multif.
Produzione di stampanti laser multifunzione in
modo da competere nel mercato delle
stampanti laser multifunzione.
2005
Motorola Tecnologia
mobile
Evitare le dispute legali tra le due società in
relazione alla proprietà intellettuale per
sfruttare conoscenze e competenze relative alla
tecnologia mobile ed incrementare la propria
quota di mercato.
2005
Apple Memorie NAND
Aumentare la domanda delle memorie NAND.
Diventare il suo principale fornitore, rafforzare
il brand.
1 – Motivazioni e Vantaggi delle Joint
Ventures

9. - JOINT VENTURES, VANTAGGI
2 – Vantaggi e Svantaggi per Samsung
•Sfruttare economie di scala
Aumentare la capacità
produttiva
•Riduzione delle spese legali
Evitare dispute legali sui
diritti di proprietà
intellettuale e tecnologica
•Acquisire know-how e sfruttare conoscenze e
competenze dei partners
Condivisione informazioni
• Investimenti in Ricerca & SviluppoAumento capitale circolante
•Diversificazione, entrare in nuovi mercati
Realizzazione di nuovi
prodotti
•Riconoscimento e rafforzamento del brand
Soddisfazione maggiore del
cliente
•Possibilità di incrementare Market Share e ricavi
Nuove fonti di domanda
stabile

10. - I VANTAGGI PER SAMSUNG
2 – Vantaggi e Svantaggi per Samsung
Le vendite complessive subiscono una
crescita esponenziale a partire dal
1999: anno in cui l’organizzazione avvia le
prime alleanze significative.
Samsung vede crescere il valore del suo
brand di un valore pari al 16%, tra il 2003 ed il
2004

11. - JOINT VENTURES, SVANTAGGI
Alleanze ed joint ventures tra imprese non generano
esclusivamente benefici, ma nascondono diverse insidie. Non
sempre la relazione è del tipo “give and take”.
• Il partner potrebbe appropriarsi di parte dei ricavi, del
know-how e delle tecnologie tagliando fuori la controparte
che non avrebbe alcun beneficio.
• La controparte potrebbe non risultare quella giusta non
avendo qualità e capacità complementari creando delle
barriere più che delle agevolazioni alla collaborazione.
• Le culture organizzative potrebbero scontrarsi creando
malintesi, un erroneo allineamento degli obiettivi e una
difficile se non impossibile cooperazione.
2 – Vantaggi e Svantaggi per Samsung

12. 3. CRESCITA DI SONY NEL SETTORE
DELL’ELETTRONICA DI CONSUMO E
MOTIVAZIONI CHE HANNO SPINTO SONY AD
ALLEARSI CON SAMSUNG.

13. - SONY: MEMORY CARD
3.1 – Crescita di Sony nell’elettronica di
consumo
51
4041
32
7
25
1 3
2000 2001
Market Share Memory Card
Compact Flash SmartMedia Memory Stick Altri
1999: Sony entra
nel mercato delle
memory card con
lo sviluppo della
Memory Stick.
Nel giro di 2 anni
la sua quota di
mercato aumenta
del 18%.

14. 3.1 – Crescita di Sony nell’elettronica di
consumo

15. - SONY: CONSOLE PORTATILI
3.1 – Crescita di Sony nell’elettronica di
consumo
Riduzione della quota di mercato.

16. Tra il 2000 ed il 2004, Sony non è riuscita ad
accrescere le proprie quote di mercato nel settore
della televisione, soprattutto a causa del calo delle
vendite dei televisori CRT.
- SONY: TELEVISORI
Il trend si è confermato negativo, nel settore, anche
negli anni seguenti, con un sorpasso subito anche
da parte di LG.
3.1 – Crescita di Sony nell’elettronica di
consumo

17. - I DRIVERS DELL’ALLEANZA
Elevata competenza nella
tecnologia LCD essendo
il secondo produttore
mondiale di schermi LCD
e il primo costruttore di
TV con questo tipo di
schermi.
Bassa quota di mercato
nel settore TV LCD e
mancanza di know-how
per una produzione
interna.
Brand poco riconosciuto
e ridotta brand loyalty
Competenza elevata di
marketing e
progettazione e
riconoscibilità del brand
nel settore TV
3.2 – Drivers dell’alleanza

18. 4. DISCUSSIONE SULLA SCELTA STRATEGICA DI
ALLEARSI ED EVENTUALI EFFETTI POSITIVI PER
ENTRAMBE LE IMPRESE NEL MEDIO-LUNGO
TERMINE.

19. 2001
Memorandum
of
Understanding
per la
condivisione di
informazione
sulla tecnologia
memory stick.
2002
Nascita del
consorzio «Blu
Ray» per
stabilire questa
tecnologia
come standard
per la prossima
generazione di
DVD’s &
players
2003
Licenza da Sony
per la
produzione e la
vendita di
memory stick.
2004
S-LCD, Joint
venture per la
produzione di
scherrmi LCD
2004
Cross-licensing
agreement per
la condivisione
dei brevetti e
tecnologie
rilative alla
digitalizzazione
e network a
banda larga.
- EVOLUZIONE DELL’ALLEANZA
4.1 – Evoluzione dell’alleanza

20. - EFFETTI POSITIVI
• Incremento delle vendite
Grazie alla potenza del brand Sony, Samsung riuscì a
raddoppiare le vendite di TV;
• Diventa punto di riferimento mondiale
Tale alleanza avrebbe fatto diventare gli schermi di Samsung
lo standard industriale, aumentando la base di clienti;
• Aumento del valore del suo brand
Dopo un anno dall’accordo con Sony, il brand di Samsung è
risalito dal 25° al 20° posto;
• Acquisire una leadership forte in un mercato
globalizzato
Samsung ha ottenuto elevati profitti, che le hanno permesso
ingenti investimenti in R&D, riuscendo a confrontarsi con
successo con i diretti competitors.
4.2 – Effetti positivi

21. • Riduzione Gap con concorrenti
Sony, grazie alla joint venture con Samsung, recupera
terreno rispetto ai suoi competitors nell’ambito dei televisori
LCD;
• Riduzione dei costi
Sfruttando il supporto tecnico di Samsung Electronics, Sony
riuscì a ridurre notevolmente i propri costi nel settore TV;
• Incremento della capacità produttiva
La capacità produttiva aumenta dai 4,2 milioni di schermi
LCD prodotti nel 2004 ai 30 milioni nel 2007.
- EFFETTI POSITIVI
4.2 – Effetti positivi

22. - EFFETTI POSITIVI
• Aumento della quota di mercato dal 13,4% del 2005 al
82,7% del 2010
• Affermazione della tecnologia LCD rispetto a PDP/CRT/RP
4.3 – Effetti SLCD

23. - EFFETTI JOINT VENTURES
4.3 – Effetti Joint Ventures
MARKET SHARE
Confronto settore TV tra le
due aziende.
VALORE DI BORSA
Andamento delle due
aziende pre e post
alleanza

24. - EFFETTI DI MEDIO-LUNGO TERMINE
Dicembre 2011. Samsung
rileva l’intera quota azionaria
di Sony nella joint venture S-
LCD. L’azienda coreana
ottiene, così, il monopolio
della tecnologia a cristalli
liquidi, ma in cambio dovrà
continuare a fornire ai
giapponesi display a prezzi
ridotti. Il pacchetto nelle mani
di Sony è stato valutato quasi
940 milioni di dollari, che
Samsung non dovrà pagare in
contanti, bensì attraverso una
maxi fornitura di pannelli S-
LCD a costo di mercato. La
collaborazione tra i due
colossi continuerà, anche se in
modo meno diretto.
4.4 – Effetti medio lungo termine

25. Sony, colosso che negli anni ‘80 e ‘90 guidava il panorama
tecnologico mondiale, non è riuscita a penetrare nuovi settori
come i televisori LCD e dispositivi portatili, oltre che e ad
essere competitivo in termini di prezzo. Ha ceduto la propria
leadership perché non è riuscita ad adeguarsi alle mutate
richieste del mercato e del cambiamento nello stile di vita dei
consumatori.
Al contrario Samsung è riuscita a diventare la nuova Sony.
L’azienda sud-coreana ha superato in quasi tutti i segmenti la
sua rivale prendendo il ruolo di Trend Setter, capace di
competere ad altissimi livelli su molti mercati.
‘‘ Samsung is like the old Sony. Samsung has much of the
spirit of Sony 10 years ago’’
«The Perpetual Crisis Machine» - Forbes
- CONCLUSIONI
5 – Effetti medio lungo termine

26. GRAZIE PER LA CORTESE
ATTENZIONE