Reti di impresa un volano per l'internazionalizzazione

Re#
di
Impresa

Un
volano
per
l’Internazionalizzazione

Da1,
analisi
e
soluzioni
per
stru5urare
imprese
in

grado
di
proporsi
all’estero

Copyright
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Michela
Michieli&The
NextStep
Foto
d’autore
:
Christophe
Gilbert

The
Next
Step

Business
Coaching

e

Organic
Business
InterpretaBon

Per
le
ReB
di
Impresa

A
Real
Organic
Vision
of
Business

A
Human
Graphic
Interpreta1on
of
Companies

3/19/14

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ITALIA.

Nel
1861
è
nata
una
Nazione
che
non
è
forse
riuscita
a
diventare

tale
prima
di
essere
assorbita
nelle
logiche
Europee
e
Mondiali.

Con
un
forte
individualismo,
che
lo
ha
reso
estremamente

crea#vo
e
capace
di
risolvere
I
problemi.

Quello
che
manca
spesso
è
un
proge3o
comune
che
o7mizzi

risorse
e
talen#
per
proporsi
sul
mercato
con
le
forze

necessarie.

3/19/14

Gli
imprese
italiane
rimangono
isolate,
di
piccole

dimensioni,
schiacciate
dal
peso
del
ﬁsco
e
da
una

concorrenza
inges1bile.

Quali
sono
le
Cri1cità,
i
Pun1
di
Forza
e
le

Soluzioni
per
un
tessuto
imprenditoriale
che

soﬀre?

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3/19/14

I
punB
di
debolezza
delle
PMI

CULTURALI/AMBIENTALI

1.  Disorientamento
nel
nuovo
contesto
globalizzato,
cultura

paleoindustriale

2.  Conduzione
familiare
con
gesBone
in
mano
a
una
seconda

generazione
(45/55
anni)
che
ripropone
sBle
e
processi
della

cultura
“paterna”
e
struXura
manageriale
assente

3.  Legame
aﬀeCvo
dell’imprenditore
con
le
risorse
umane,

che
preclude
licenziamenB
necessari
a
costo
del
fallimento.

4.  Senso
d’impotenza
e
solitudine
dovuB
a
un
panorama

economico,
sociale
e
poliBco
che
penalizza
e
“addita”

l’imprenditore,
caricando
la
sua
ﬁgura
di
valenze
più

negaBve
che
posiBve.

3/19/14

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I
punB
di
debolezza
delle
PMI

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Un’imprenditore
solo
e

“ingabbiato”
puo’
SEMPRE

migliorare
la
sua
situazione.

Deve
solo
cominciare
a

pensare
di
farlo.

I
punB
di
debolezza
delle
PMI

ECONOMICI/PRODUTTIVI

1.  Modello
di
Business
che
non
funziona
più
nel
nuovo

contesto
economico;
gli
imprenditori
sono
schiacciaB
dalle

tasse
e
dalle
nuove
forme
di
concorrenza
di
un
mondo

globalizzato.

2.  Dimensioni
produCve
non
in
grado
di
far
fronte
alla

richiesta
della
distribuzione
all’estero
e
che
non
permeXono

poliBche
di
pricing
adeguate.

3.  Indebitamento
con
Banche,
IsBtuB
di
credito
e
credito
non

riscosso
dalla
PA
e
marginalità
in
via
di
esBnzione.

4.  PoliMche
di
MarkeMng
IneﬃcienM
e
mancato
sfruXamento

delle
nuove
tecnologie.

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I
punB
di
debolezza
delle
PMI

3/19/14

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Un’imprenditore
solo
e

“ingabbiato”
puo’
SEMPRE

migliorare
la
sua
situazione.

Deve
solo
cominciare
a

pensare
di
farlo.

Nuovi
Modelli
di
Business,
ReB
di
Impresa,
FinanziamenB

e
nuove
Strategie
di
MarkeBng.

Per
RIPARTIRE
CON
SLANCIO

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Per
proporsi
dove?

Dal
momento
che
il
mercato
interno
italiano

è
in
costante
ﬂessione
è
necessario

STRUTTURARSI

per
PROPORSI
all’ESTERO.

Nel
minor
tempo
possibile.

Con
competenza,
dedizione
MA
ANCHE

VELOCITA’.

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3/19/14

Cominciare
a
pensare

all’estero
e
a
modelli

alternaBvi

è
il
primo
passo
per

trovare
la
strada
giusta.

I
punB
di
forza
del
Madeinitaly

1.  Forte
domanda
estera
di
prodod
di
qualità
del
Made
in

Italy,
che
è
oggi
soXoproposto.
La
percezione
dei
prodod

italiani
all’estero
è
di
alto
valore.

2.  L’Italianità
trasmeXe,
se
veicolata
in
modo
correXo,

emozioni
posiBve
facilmente
se
legata
a
Food,
Fashion,

Style,
Design,
Turismo,
Tecnologia,
Arredamento,
Arte,

ArMgianato
e
molB
altri
seXori.
L’estero
ama
il
nostro
sMle

di
vita.

3/19/14

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3/19/14

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Il
valore
del
Made
in

Italy
è
riconosciuto
in

tuXo
il
mondo.
Italia

è
garanzia
di
qualità.

La
nostra
proposta

Come
sconﬁggere
i
punM
di
debolezza
e
sfruVare
le

potenzialità
del
Made
In
Italy?
O
in
generale
uscire
sul

mercato
in
modo
più
soddisfacente
anche
in
Italia?

3/19/14

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Con
le

RETI
DI
IMPRESA!

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3/19/14

Immagine
gioco
di

squadra

“Io
faccio
dei
pun1
solo
perchè
ho
dei

compagni
di
squadra
che
fanno
il
lavoro

e
mi
me5ono
nella
posizione
di
o5enerli”

John
Wilkinson

L’accelerazione
in
rete

•  Le
reM
di
impresa
accelerano,
trainate
dalla
Lombardia:
a

ﬁne
2013
sono
salite
a
1.353

•  Colpo
di
acceleratore
per
le
reB
di
impresa.
Lo
scaXo
in

avanB
è
arrivato
nella
seconda
metà
del
2013
con
la
sigla
di

389
nuovi
contraC.

•  In
testa
alla
classiﬁca
regionale
si
conferma
la
Lombardia,

dove
ha
sede
un
terzo
dei
contraC
di
rete
(439)

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Chi
sono
i
“pionieri”
in
rete?

Più
della
metà
(52%)
sono
imprese
micro
e
il
31%
ha
piccole

dimensioni.

SeXori:

•  Servizi
(44,3%
del
totale):
da
quelli
professionali
(contabilità,

advità
legali)
al
commercio,
passando
per
l'Ict
e
il
turismo.

•  Industria:
(
32%
del
totale):
primeggia
la
ﬁliera

metalmeccanica,
con
i
prodod
in
metallo
in
prima
linea
(430

imprese,
pari
al
6,7%
del
totale).

•  Agroalimentare
:
(8,9%
del
totale)

•  Moda:
(4,8
per
cento)

•  Costruzioni
e
Immobiliare

3/19/14

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Chi
sono
i
“pionieri”
in
rete?

Il
trend
è
in
crescita,
ma
i
numeri
restano
ancora
piccoli
se
si

pensa
che
ﬁnora
solo
lo
0,15%
delle
imprese
italiane

è
coinvolto
in
contrad
di
rete.

3/19/14

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Il
valore

della
rete
di
impresa

1.  Aumento
dimensionale
per
competere
sul
mercato

2.  Condivisione
CosM
inavvicinabili
(Fiere,
EvenB,

Comunicazione)

3.  Possibilità
di
accedere
a
ﬁnanziamenM

4.  Possibilità
uBlizzo
codatorietà
(
mobilità
dipendenB
in
rete,

con
eliminazione
di
problemi
di
liquidazione)

5.  Condivisione
progeVo
comune
e
risorse

6.  Condivisione
progeC
innovaMvi

7.  Creazione
di
un
nuovo
Brand
e
Oﬀering
a
livello

Internazionale

3/19/14

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Per
rilanciare
l’impresa
bisogna

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Lavorare
sul

proprio

Modello
di

Business

Fare
squadra

con
altre

imprese
(quelle

giuste!)

Proporsi
con

una
nuova

strategia
di

markeMng

Se
l’impresa
è
un
organismo

…possiamo

pensare
di

immaginare
le
sue

funzioni
come

fossero
il
nostro

corpo.

3/19/14

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E
struXurare
reB
di
impresa…

3/19/14

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Un
girotondo
di

imprese
che
si

potenziano
a

vicenda

Con
un
Modello
di
Business

3/19/14

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3/19/14

Per
vendere
in
NUOVI

MERCATI

Le
aziende
in
rete

hanno
una
maggiore
quota

di
export
(51,6%
rispeXo
a
29,8%),
e
breved

richiesB
all'Epo
(16,8
contro
6,4%)

Per
vendere
in
NUOVI
MERCATI

3/19/14

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AXraverso
Canali

Oﬀ-‐line:
AdverBsing,

Fiere,
ReB
di
Vendita,

Canali
di

distribuzione.

Per
vendere
in
NUOVI
MERCATI

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AXraverso
Canali

On-‐line:
Blogging,

eCommerce,
Social

Media,
Digital

MarkeBng

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3/19/14

Immagine
gioco
di

squadra

CON
LA
GIUSTA
ORGANIZZAZIONE

EMASSA
CRITICA
DI
PRODUZIONE

COME
ParBre
in
RETE
con
noi?

1.  Brainstorming
-‐
Usciamo
dalla
zona
di
confort
con
te.
Non
B

diamo
soluzioni
ma
B
aiuBamo
a
capire
dove
vuoi
andare,

come
vuoi
andarci
e
con
quali
risorse.
Liberiamo
le
idee
per

muoversi
in
un
nuovo
mondo.

2.  Formazione
mirata
e
esempi
concreM
:
Ti
spieghiamo
Cosa

fa
chi
ce
la
fa
(
Rete
di
Impresa,
Approccio
Internazionale,

Tecnologia
leggera,
Web
come
il
tuo
“sales
agent”
nel

mondo
a
un
costo
contenuto,
eCommerce
etc)

3.  Accompagnamento
e
Condivisione
di
un
percorso
:
non

uscire
da
solo.
Condividi
il
tuo
progeXo.
Ti
aiuBamo

a
salire

su
i
treni
e
sulle
nuove
opportunità
di
un
mondo
globale.

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ESEMPI
–
CHI
CE
L’HA
FATTA

1.  Nexiar
-‐
Rete
di
impresa
Archited
(Edilizia
-‐
Illuminotecnica

-‐
Arredamento
-‐
Design
-‐
Interior
Designing
-‐
ProgeXazione

esterna
strada
e
quarBeri)
-‐
www.nexiar.it

2.  Rete
R.i.t.a.
-‐
Filiera
Macellazioni
carni
a
ﬁne
esportazione

(
Macellazione,
Confezionamento,
Piastrelle
speciali

ambienB)

3.  Rete
Irene
-‐
Mondo
Edilizia
(Rete
che
riqualiﬁca
le
abitazioni

per
risparmiare
e
guadagnare)
-‐
www.reteirene.it/

4.  Menocarta.net
(Rete
per
la
digitalizzazione
contabile
delle

PMI)
-‐
www.menocarta.net/

5.  E
conBnua…!

3/19/14

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GRAZIE

e
in
arrivo…

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Michela
Michieli

Associazione

per
le
ReB
di
Impresa

Federico
GrianM

Business
Coaching

per
Imprese

e
ReB
di
Impresa

thenextstep.it

info@thenextstep.it

assoreBpmi.lombardia@gmail.com

MakComms
Strategy

Oﬀ
e
online

per
Imprese

e
ReB
di
Impresa.

me@michelamichieli.com

michelamichieli.com

e
in
arrivo…

Basta
un
primo

passo!

Un
passo
che
segna

un
mondo
nuovo.

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