Как мы (metabeta.ru) провели акселерационную программу в рамках Tolstoy summer camp '13

1. ОТ ИДЕИ ДО ДЕМО-ДНЯ
на примереTolstoy Summer Camp’13

2. вначале были люди с идеями и без

3. 3434разработчикаразработчика

4. 2828менеджеровменеджеров

5. 7 дизайнеров
77 дизайнеровдизайнеров

6. внутри каждого…

8. Россия (19 городов), Украина,
Белоруссия, Казахстан,
Молдова, США
Россия (19 городов), Украина,
Белоруссия, Казахстан,
Молдова, США

9. 1100 заявок
∨
65 участника
∨
46 идей
∨
22 проектов
∨
12 проектов

10. • Организация
• Площадка
• Размещение и стипендия участников
• Внутренние эксперты
• Международные эксперты и менторы
• И многое другое…

11. • Методологическое сопровождение
• Трекинговое сопровождение
• Приглашенные эксперты
• Формирование Advisory board’ов
• Tolstoy Show (tolstoyshow.ru)

12. первая презентация идей

13. 46 идей
22 проектов
46 идей
22 проектовà

18. Развитие потребителя
Customer Development
СтивенБланк

19. “GET OUT OFTHE BUILDING!”
– Steve Blank

20. Бережливый стартап
Lean Startup
ЭрикРис

21. … пока не кончились деньги :)

22. Канва бизнес-модели
Business Model Canvas
АлексОстервальдер

23. Lean Canvas
ЭшМория

24. Lean Canvas (по-русски)
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)
ПРОБЛЕМА
Перечислите 3 главных проблемы.
СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
Как решается проблема(ы) сейчас?
РЕШЕНИЕ
Опишите возможные решения для
каждой из проблем (3 ключевых фичи).
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Однимпредложениемопишите,чем
выотличаетесь,и почемунавас
вообщестоитобратитьвнимание.
НЕРЫНОЧНОЕ
КОНКУРЕНТНОЕ
ПРЕИМУЩЕСТВО
Не может быть легко скопировано или
куплено (ваш супер секретный соус).
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ
(ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Перечислите ваших целевой
клиент/потребителей и
пользователей.
РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального
клиента/потребителя
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
(Привлечение) Acquisition
(Активация) Activation
(удержание) Retention
(доход) Revenue
(Рекомендация) Referral
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до
клиента).
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Статьи расходов
Стоимость привлечения Клиента (CAC)
Расходы на персонал
и пр.
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Как вы делаете деньги
Жизненная ценность клиента (LTV)
Выручка
Маржинальность

25. Ключевые метрики стартапа
AARRR
ДейвМакклюр

27. 5 лекций
1. Введение в #CustDev и #LeanStartup
2. Формулирование и валидация гипотез
3. Ключевые метрики стартапа
4. Разработка и валидация MVP
5. Инструменты: Lean Canvas, Business Model
Canvas,Value Proposition Canvas

28. Формулирование гипотез
1. Проблема
2. Сегменты потребителей
3. Масштаб (рынок)

29. Lean Canvas (по-русски)
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)
ПРОБЛЕМА
Перечислите 3 главных проблемы.
СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
Как решается проблема(ы) сейчас?
РЕШЕНИЕ
Опишите возможные решения для
каждой из проблем (3 ключевых фичи).
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Однимпредложениемопишите,чем
выотличаетесь,и почемунавас
вообщестоитобратитьвнимание.
НЕРЫНОЧНОЕ
КОНКУРЕНТНОЕ
ПРЕИМУЩЕСТВО
Не может быть легко скопировано или
куплено (ваш супер секретный соус).
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ
(ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Перечислите ваших целевой
клиент/потребителей и
пользователей.
РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального
клиента/потребителя
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
(Привлечение) Acquisition
(Активация) Activation
(удержание) Retention
(доход) Revenue
(Рекомендация) Referral
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до
клиента).
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Статьи расходов
Стоимость привлечения Клиента (CAC)
Расходы на персонал
и пр.
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Как вы делаете деньги
Жизненная ценность клиента (LTV)
Выручка
Маржинальность
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза Гипотеза
Гипотеза

30. customer interview (discovery)
400+

31. вторя презентация проектов

32. 22 проектов
12 проектов
22 проектов
12 проектов
à

33. Формулирование гипотез
1. Решение (MVP)
2. Бизнес-модель
Формулирование гипотез
1. Решение (MVP)
2. Бизнес-модель

34. Разработка MVP

35. INVESTORS DEMO DAY
30АВГУСТА

36. НАШИ ИННОВАЦИИ
В АКСЕЛЕРАЦИИ

37. ТРЕКИНГ

39. Реалити шоу

43. ADVISORY
BOARDS