2. 1. Vær dig. Vis, hvad du tror på, og del
din historie.
2. Vær interessant. Udfordr markedet.
Hav holdninger. Hvad er din vision?
3. Vær engagerende. Spørg dine
kunder.
Jeg er optaget af 3 ting!

4. If you’re your
authentic self,
you have no
competition.
Scott Stratten

5. Før:
’BTB’ (business-to-business) +
’BTC’ (business-to-consumer)
Nu:
BTP (business-to-people)

6. Lær dig selv
at kende
• Hvad er din store mission?
• Hvad tror du på?
• Hvad er din historie?
• Hvad vil du forandre?

7. Lær dine kunder
at kende
• Hvad driver dem?
• Hvad motiverer dem?
• Hvad optager dem?
• Hvad føler de?
• Hvad håber de– eller frygter de?
• Hvad vil de væk fra – og hen imod?
• Er de ’hoved- eller hjerte
mennesker’?

8. • Kunder er KUN interesseret i sig selv!
• Fortæl ikke hvad de skal købe – men
hvorfor!
• Løs et konkret problem!
(kunder leder ikke efter et produkt/ydelse.
De leder efter løsningen på et problem)
3 huskere om
(salgs)tekst

12. Beskriv 2 konkrete
mål, som du vil have
dine kunder skal
kunne opnå med din
hjælp!

13. Skriv en hel side(!) med
spørgsmål, du kan stille
dine kunder om de 2
konkrete løsninger, du
har for dem.
Jo flere, jo bedre.

14. Gå nu hjem –
og fokusér på dit
kernekoncept og dine
autentiske styrker!