La prospection demeure la préoccupation première des dirigeants pour développer le chiffre d'affaires de leur entreprise. Cependant, l'évolution des "parcours d'achat", l'autonomie grandissante des prospects ou encore la recherche de produits, services et fournisseurs nécessitent de revoir les pratiques de prospection. http://fr.mercuri.net/ - 01.47.32.93.93

1. Les 10
commandements
du prospecteur du
3ème millénaire
Publié par Gérard BAILLARD, Président du
Comité Exécutif France

2. Au lieu d'un fichier
de prospection,
d'un Système de
Détection de
Prospects "en
Mode Achat",
tu disposeras!
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3. Jamais sans
avoir
consulté les
réseaux
sociaux
avant la
rencontre,
un prospect
tu ne
verras!
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4. D'informations pertinentes ton prospect tu
alimenteras et, le jour venu, à toi il pensera!
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5. Sur le site internet
et les réseaux
sociaux
du prospect, une
foule d'informations
utiles pour stimuler
les échanges, tu
trouveras!
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6. Le rendement des
différents canaux
de prospection, tu
mesureras et les
moins rentables, tu
élimineras!
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7. Grâce à un "CRM intelligent", pour la
relance automatique personnalisée
(R.A.P), tu opteras!
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8. De tes clients, des témoignages tu
obtiendras et tes meilleurs alliés pour
prospecter, tu feras!
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9. Les technologies actuelles
pendant le face à face tu
utiliseras, et ton impact tu
renforceras!
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10. Jamais sans une "offre irrésistible", un
prospect tu n'aborderas , et ainsi, tes
chances de séduire, tu augmenteras!Copyright © Mercuri International

11. Une méthode de « vente projective », en
face à face, tu utiliseras car la
concrétisation, en une visite,
tu viseras!
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