1. Docente: Mauricio Reyes Giraldo.
Universidad EAN.
CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO.
Noviembre 15 de 2011.

2.  Al igual que cada uno de los
estudios que componen el plan
de negocio, el análisis
financiero tiene como fin
primordial determinar la
viabilidad económica de llevar
a acabo un plan de negocio, en
otras palabras, estudia si el
plan de negocio estará en
disponibilidad de recuperar los
recursos invertidos y además
generar ganancias para los
inversionistas.

3. ESTUDIO ORGANIZACIONAL: Define la
estructura de cargos roles y funciones que serán
necesarias para hacer operativo el plan de
negocio, se deben tener en cuenta aspectos como el
desarrollo de los manuales de funciones, perfiles de
los cargos, forma de contratación, etc.
ESTUDIO TÉCNICO: Con base en las ESTUDIO Y ANÁLISIS
ESTUDIO DE expectativas de ventas y crecimiento
planeado de la futura empresa, este
FINANCIERO:
MERCADOS: Es la Se encarga de verificar la
cabeza y punto de estudio se encarga de definir cual debe ser
la estructura de prestación del servicio o rentabilidad y viabilidad
partida de todo el económica del plan de
plan de de producción necesaria para dar respuesta
a las exigencias del mercado. Se deben negocios. En términos muy
negocio, define la simples compara los ingresos
viabilidad de la idea tener en cuanta aspectos como la
ubicación geográfica de la empresa, la del plan de negocio con los
de negocio en el egresos del mismo, para
mercado, la cantidad disponibilidad y ubicación de los
proveedores, el diseño y capacidad de poder determinar si se
de cliente puede recuperar la inversión
posibles, las planta, el proceso de producción, etc.
inicial y además generar
estrategias de rentabilidad.
mercadeo y la
proyección de ventas.
ESTUDIO LEGAL: Estudia y define los
requerimientos legales con que deberá cumplir el
plan de negocio para operar de forma adecuada, se
deben tener en cuenta la conformación legal de la
empresa, las licencias, permisos y demás
requerimientos.

4. La información se obtiene de la Investigación
de Mercados, recordemos algunos objetivos
de la misma:
1. Identificar la aceptación del producto o
servicio por parte del segmento de mercado.
!Este es el primer y más importante objetivo.
2. Poder realizar la proyección de ventas o
planeación de los ingresos del plan de
negocio
3. Preguntar al cliente potencial sobre los
atributos más importantes que esperaría
encontrar en el producto o servicio, cuanto
estaría dispuesto a pagar, que le motivará a
comprarlo y donde espera poder comprarlo.
4. Planear la estrategia de mercadeo. (marketing
mix).

5. 1. Pregunta que mida la aceptación
del producto o servicio.
2. Preguntas de aceptación de
precio, o medir precios del
mercado.
3. Preguntas que midan la frecuencia
de consumo.
4. Preguntas que midan la cantidad
de consumo del producto y/o
servicio dentro de una unidad de
tiempo determinada.

6. Los egresos que se deben tener en cuenta
dentro del análisis financiero provienen de
todos los estudios realizados:
1. El estudio de mercado define los recursos
necesarios que se deben usar en la puesta
en marcha de las estrategias de mercado.
2. El estudio técnico: arroja los datos de la
inversión en maquinaria y
equipo, infraestructura, materias primas e
insumos, software y hardware.
3. El estudio legal, nos brinda la información
de la inversión necesaria para legalizar la
empresa, obtener las licencias y permisos
necesarios para funcionar etc.
4. El estudio Organizacional arroja la
información relacionada con el proceso de
contratación de personal, tipo de
contrato, monto de los sueldos etc.

7. Es la comparación por medio de la
presupuestación de los Ingresos y egresos del
plan de negocio durante su periodo de vida.
Si el producto de esta comparación arroja que
los ingresos presupuestados superan a los
egresos presupuestados, con un margen
suficientemente amplio como para recuperar
la inversión y además generar valor económico
agregado para los inversionistas
(emprendedores) el plan de negocio será
viable.
Para llevar a cabo lo anterior, es necesario la
estructuración de los estados financieros del
plan de negocio, estos son: El balance, el
estado de perdidas y ganancias y el flujo de
caja.

8.  Estado financiero que demuestra en un momento determinado la
estructura de la Ecuación contable al interior de la empresa, la
ecuación esta representada por la igualdad: ACTIVO = PASIVO +
PATRIMONIO:
Activos:
son los recursos
económicos de un negocio que
producirán beneficios en el futuro.
Pasivos:
son las obligaciones
económicas
pagaderas a otras personas.
Patrimonio:
representa los derechos
de los propietarios de un negocio.

9.  El balance general muestra cual es la conformación de los
activos, pasivos y patrimonio de la futura empresa, en el caso
del plan de negocio está basado totalmente en
supuestos, quizás la única información de la cual se tiene total
certeza es la del balance inicial o la del año cero, dado que se
conoce perfectamente cuanto es el aporte de los socios es decir
la conformación del patrimonio; también se conoce cuales
serán los equipos, maquinaria, inventarios, terrenos, dinero en
caja, etc., con los que se inicia la operación o sea la
conformación del activo y por último es totalmente claro con
cuanto endeudamiento inicia la empresa por lo tanto también
se conoce de forma concreta el pasivo.
En cuanto a lo balances proyectados para los años siguientes del
plan de negocio, estos son simplemente consecuencia de los
movimientos que el emprendedor planifique realizar con su
empresa, por ejemplo: si el emprendedor planea para el
segundo año de funcionamiento de la empresa invertir en
Maquinaria y equipo porque desea ampliar su nivel de
producción, esta decisión se verá reflejada en el balance
general incrementando los Activos, debido a la compra pero a
su vez reduciéndolos porque se realizará el pago de la
maquinaria con dinero que la empresa tiene en su cuenta de
bancos que pertenece al activo.

10.  Estado financiero que tiene como propósito
mostrar la utilidades o pérdidas de la empresa
en un período de tiempo determinado.

11.  Estado financiero que muestra la
diferencia entre los ingresos y egresos en
efectivo de un plan de negocio en un
período de tiempo determinado.

12. Flujo de efectivo (año 1) Valor en Pesos
INGRESOS POR CAPITAL Se debe tener claro cuanto
Aportes Socios (recursos propios) $ cuesta poner en
Otros (inversionistas privados, etc.) funcionamiento el plan de
Préstamos (recursos a solicitar en el sistema negocio.
financiero)
INGRESOS POR OPERACIONES
Ventas
Proviene de la
TOTAL INGRESOS $
investigación de mercados.
GASTOS OPERATIVOS
Materias primas (Insumos)
Nomina operarios y prestaciones Proviene del análisis
Equipos y maquinaria para producción $ técnico del plan de
GASTOS ADMINISTRATIVOS negocio.
Nómina y prestaciones
Gastos transporte y seguros Se obtiene del estudio
Gastos de promoción y publicidad organizacional del plan de
Servicios públicos (energía, teléfono, agua y negocio.
alcantarillado, gas, otros)
Patentes y Licencias
Registros Se obtiene del estudio
Código de barras legal del plan de negocio.
Impuestos
Cuotas préstamo
Otros
TOTAL EGRESOS $
Superávit o Déficit de efectivo al final del $
periodo

13. El flujo de caja se parece mucho
conceptualmente la estado de resultados, solo
que en el flujo de caja se determina un
excedente que resulta de restar a los ingresos
o ventas en EFECTIVO, los egresos (costos y
gastos) en EFECTIVO, de ese mismo periodo,
en otras palabras el resultado será un
excedente o déficit pero totalmente en
efectivo.
Este excedente de efectivo es el que
realmente le servirá a la futura empresa para
recuperar la inversión inicial del plan de
negocio, para financiar la compra de activos
como materias primas, maquinaria y equipo y
en conclusión es el dinero real con el que el
plan de negocio contará para financiar su
operación .

14.  Usemos un ejemplo usado en el estado de resultados,
tendremos entonces que el flujo de caja de los meses de
octubre y noviembre de 2011 se presentarían así:

15. Para entender mejor la situación pensemos en un grupo de
emprendedores que desean establecer un nuevo sistema de lavado
de autos en seco, que es sumamente ecológico pero un poco más
costoso que el lavado de autos tradicional. El precio de una lavada
básica se ha estipulado en un valor de $14.000 (se puede reducir
hasta $10.000 pero se reduce considerablemente el margen de
contribución), mientras que su equivalente (enjuague y aspirada
tradicional vale entre $8.000 y $10.000). El grupo de
emprendedores planea establecer su negocio en el sector de
Teusaquillo.

16. Preguntas relacionadas con la
intención de uso del producto o
servicio:
Por favor sea totalmente objetivo.
6. ¿Estaría interesado en usar, o seguir
usando un servicio de lavado en seco para
su vehículo, si se le garantizara que los
resultados son equivalentes a los del
lavado tradicional, y a su vez colabora con
el uso eficiente y racional del agua?
Si ( ), NO ( )
Si su repuesta es no, por favor especifique
el porque
__________________________________
__________________________________
Vaya a la pregunta No. 9.

17. Preguntas relacionadas con el
precio:
7. ¿Su respuesta seguiría siendo afirmativa si
por un servicio de lavado básico (limpieza
exterior y aspirada) tuviese que pagar $
14.000.?
si( ), No ( )
Si su repuesta es si, pase a la pregunta 9,
si su respuesta es No, pase a la pregunta
8.
8. ¿Cuanto paga actualmente por un lavado
básico (enjuague y aspirada) en su
lavadero de confianza?
• Menos de $8.000
• Entre $8.0001 y $ 9.000
• Entre $9.001 y $ 10.000
• Entre $10.001 y $ 11.000.
• Entre $11.001 y $12.000
Pase a la pregunta 10.

18. El cuerpo de la encuesta:
Preguntas relacionadas con la frecuencia:
9. Ya que está dispuesto a hacer uso de nuestro servicio, usted lavaría
su vehículo:
(a) Más de una vez por semana.
(b) Una vez por semana.
(c) Una vez cada 15 días.
(d) Por lo menos una vez al mes.
(e) Con otra periodicidad.
Cual?__________________________

19. La pregunta de filtro es el punto de partida
para el proceso de determinación de la
posible demanda por parte del mercado:

20. La aceptación de la idea de negocio por
parte del segmento de mercado:
Preguntas 1:

21. La aceptación de la idea de negocio por
parte del segmento de mercado:
Preguntas 7:
Preguntas 5:
Preguntas 6:

22. Conociendo el tamaño de nuestro segmento de
mercado podemos proyectar los ingresos probables
del plan de negocio así:
1. Población de Teusaquillo según SHD: 65.000. mayores
de 20 años y menores de 65 años.
2. No de Personas que poseen automóvil propio en esta
localidad. 10%. Se traduce entonces en 6.500
vehículos.
3. De estos 6500 solo el 75% hace uso de los lavaderos
de carros, por lo tanto nuestro mercado potencial se
reduce a: 4875 vehículos
4. De estos usuarios habituales del lavadero solo el 70%
está dispuesto a. usar el lavado en seco, tenemos
entonces una reducción del mercado a: 3412
propietarios de vehículos interesados.
5. De acuerdo con los resultados de la pregunta 7, solo el
9% de los interesados, después de saber el precio del
servicio mantienen su intención de compra, es decir:
307 posibles compradores reales del servicio

23. Si el número posible de compradores dispuestos a
pagar los $14.000 por el servicio le agregamos la
variable frecuencia.

24. Podemos traducir datos de tipo cualitativo en datos cuantitativos:
No. DE No de periodos
MERCADO POTENCIAL REAL 307 CLIENTES en el año PRECIO INGRESOS
(a)Más de una vez por semana. 1% 2 104 14000 $ 2.234.960,00
(b)Una vez por semana. 4% 12 52 14000 $ 8.939.840,00
(c)Una vez cada 15 días. 49% 150 24 14000 $ 50.544.480,00
(d)Por lo menos una vez al mes. 41% 126 12 14000 $ 21.146.160,00
(e)Con otra periodicidad. 5% 15 No Aplica
100% 305 TOTAL INGRESOS AL AÑO $ 82.865.440,00
Las demás series de preguntas nos pueden servir
para llevar a cabo un ejercicio similar.
Pensemos en las conclusiones que se pueden
derivar, ayúdame con las conclusiones de este
ejercicio!!