1. PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
Diplomado en Alta Gerencia
Mauricio Arias Toro
Octubre de 2012 instructor

2. 2
500 A. C.

3. Origen de la PLANEACIÓN y del
Pensamiento Estratégico
3
Características del TRABAJO:
• In -Tranquilidad
• Escasez
• Angustia
• Recursos limitados
• El tiempo se agota
• Hay que pensar en el
mañana
• Hay riesgos
• Etc.
• Etc.

4. Objetivo y resultados
4
 Objetivo
 Preparar a los diplomantes en habilidades de pensamiento
estratégico para la formulación, implementación y
evaluación de planes que direccionen las organizaciones
hacia sus metas.
 Resultados
 Profesionales que tengan la formación para investigar más
sobre el pensamiento y la planeación estratégica para
beneficio de sus empresas y negocios.
 Ejecutivos que fomenten y estimulen el pensamiento
estratégico de manera rutinaria en sus trabajos y proyectos.

5. Presentaciones
por profesor
Examen Final Lecturas
recomendadas
Presentación Discusión
por estudiantes lecturas
Ejercicios en
grupo
5

6. Programa
6
Clase/ Fecha Temas Lecturas Ejercicios
Sesión
1 Octubre Introducción n/a Ejercicio No. 1
1° Definiciones y Conceptos
Historia
2 Octubre Pensamiento Estratégico Recomendadas Ejercicio No. 2
02 Desarrollo de Visión
Plan estratégico
3 Octubre Ventajas Recomendadas Ejercicio No. 3
03 Limitaciones de la
Planeación Estratégica Examen Final
Conclusiones
Recomendaciones

7. Información
7
 Clase: 6:00 – 9:00 PM  Libro(s)
 Ubicación: Bloque 11  Artículos recomendados
en sitio ISSUU.
 Programa  http://www.issuu.com
 Lunes – Martes - Miércoles
 Adicional libros
 Teléfono: (315)855-3133
 Materiales
 Correo electrónico:
mauricio_arias_toro@yahoo.com
 Páginas Web
 http://www.vectorstudy.com/index.htm
 http://www.degerencia.com/
 Presentaciones
 Libros

8. Biblioteca virtual
8

9. Bibliografía del Curso
9
+ 20,486 libros
en Amazon.com

10. Reglas del Curso
10
√ CELULARES …
√ Cumplimiento de horarios
√ Participación en ejercicios

11. Aburridas
Buenas
De negocios
Altas
Desinterés
Preocupación
1

12. Conceptos Fundamentales
Historia de la Planeacion
Sesión No. 1

13. Definiciones básicas de Estrategia
13
 El vocablo ESTRATEGIA proviene del griego
STRATÉGIA, de STRATÉGOS, que significa “el arte de
dirigir, o la destreza y habilidad para dirigir un
asunto”.
 El verbo griego, stratego significa “planificar la
destrucción de los enemigos en razón del uso eficaz de
los recursos”.
 Según su etimología griega la palabra estrategia
significa conductor del ejército, siendo el ámbito militar
el primero que la usó para referirse a los medios y la
disposición adecuada de los mismos para llegar al fin
perseguido, que en este caso era ganar las batallas.

14. ESTRATEGIA
14
 Camino
 Recorrido
 Lineamiento
 Trayectoria

15. ESTRATEGIA
15
Sun Tzu decía que la responsabilidad suprema de un
general era conocer muy bien la naturaleza del
terreno. Y añadía: "La
naturaleza del terreno
es el factor fundamental para ayudar al
ejército a obtener una victoria segura".

16. ESTRATEGIA
16
 Hoy éste pensamiento sigue y seguirá
vigente tanto en el ámbito militar como en el
empresarial, ya que uno
de los retos
más importantes de un gerente,
es poder definir con precisión los
límites y la topografía del
terreno competitivo.

17. Planeación o Planificación
17
 Acción y efecto de hacer planes.
[Diccionario Real Academia Española]

18. Planeación o Planificación
18
 Plan general, metódicamente organizado
y frecuentemente de gran amplitud, para
obtener un objetivo determinado, tal como
el desarrollo armónico de una ciudad, el
desarrollo económico, la investigación
científica, el funcionamiento de una
industria, etc. [Diccionario Real Academia
Española]

19. PENSAMIENTO
19
 Potencia o facultad de pensar. Acción y efecto de
pensar. Idea inicial o capital de una obra
cualquiera.
 Conjunto de ideas propias de una persona o
colectividad.
[Diccionario Real Academia Española]

20. El concepto de la Planeación
Estratégica
20
 No daremos inicialmente la definición del concepto
de la PLANEACIÓN ESTRATÉGICA sino que
comentaremos cómo se fue creando a lo largo de
la historia.

21. Historia de la Planeación Estratégica
21

22. Historia de la Planeación Estratégica
22
II Guerra Escuela
Mundial Negocios
HARVARD
Surge en la
década de los
años cincuenta
procedente de
dos corrientes de
pensamiento:

23. Historia de la Planeación Estratégica
23
 Peter Drucker, en su libro The Practice of
Management (1954), afirmaba que la estrategia
requiere que los gerentes analicen su situación
presente y que la cambien si es necesario.

24. Historia de la Planeación Estratégica
24
 En 1962 Alfred D. Chandler, basándose en las
enseñanzas de la historia empresarial, especialmente
la posterior a la II Guerra Mundial y en la evolución
de compañías como:
definió la estrategia de una empresa como:
 Determinación de metas y objetivos a largo plazo.
 Adopción de cursos de acción para alcanzar las metas y
objetivos.
 Asignación de recursos para alcanzar las metas.

25. Historia de la Planeación Estratégica
25
 Kenneth Andrews, colega de Chandler en Harvard,
ofreció en 1971 una definición similar, la cual
cautivó la atención de una generación de
estudiantes de la Escuela de Negocios de Harvard
y de todo el mundo… y dijo …

26. Historia de la Planeación Estratégica
26
“La estrategia representa un patrón de
objetivos, propósitos o metas, así como las
políticas y los planes principales para
alcanzar estas metas, presentándolos de
tal manera que permiten definir la
actividad a la que se dedica la empresa, o
la cual se dedicará, así como el tipo de
empresa que es o será”
Kenneth Andrews, 1971

27. Historia de la Planeación Estratégica
27
Años más tarde, en 1978, Dan E. Schandel y Charles
W. Hofer, en su libro Strategy Formulation: Analytical
Concepts, escribieron sobre el proceso de la
administración estratégica, describiéndolo como
compuesto de dos etapas claramente diferenciadas:
 análisiso planeación estratégica y
 la de implementación del
plan estratégico.

28. Historia de la Planeación Estratégica
28
El concepto de la planeación estratégica siguió evolucionando a medida
que las empresas crecieron, se diversificaron y se enfrentaron a un
entorno que cambiaba vertiginosamente. Tres etapas se han
identificado en ésta evolución:
1. La del portafolio de Inversiones, donde el plan estratégico se basaba
en el análisis de la tasa de crecimiento de mercado del producto y su
tasa de participación relativa en el mercado. Todos los productos de
la empresa se evaluaban dentro de una matriz general para ser
estructurados, sostenidos, eliminados u ordeñados.
2. La del potencial para generar utilidades futuras, donde el plan estratégico se
orientaba en base al atractivo del mercado donde la empresa estuviera
compitiendo y a la posición de la unidad estratégica de negocios (UEN)
dentro de la industria.
3. La de los escenarios de juego, donde el plan estratégico comprende diferentes
opciones dependiendo de la posición de la unidad estratégica de negocios (UEN)
en la industria, del análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa y de
sus oportunidades y amenazas.

29. Historia de la Planeación Estratégica
29
Durante cincuenta años imperó la doctrina del
sistema estrategia→→estructura, centrado en las
relaciones verticales de la estructura jerárquica
clásica.
Las estructuras burocráticas crecieron
erosionando el espíritu empresarial y
creando empleados aferrados a los
manuales de procedimiento.

30. Historia de la Planeación Estratégica
30
En una entrevista de Gary Hamel con Joel Kurtzman,
llevada a cabo a finales de 1997, Hamel le decía:
 "No hemos visto ninguna innovación importante en
el proceso de estrategia en 25 años. […] Pero
recientemente estamos trabajando en
organizaciones donde estamos haciendo estrategia
con la participación de cinco mil personas. Estamos
profundamente convencidos en la democratización
de la estrategia, donde cada empleado tiene el
derecho a participar en el destino de su empresa."

31. Historia de la Planeación Estratégica
31
En una entrevista de Gary Hamel con Joel Kurtzman,
llevada a cabo a finales de 1997, Hamel le decía:
 "Comprendemos que cada empleado no puede
aportar el mismo valor al proceso. La creatividad
no está distribuida por igual, sino más bien en
forma amplia y al azar.
Estamos seguros que la alta gerencia solo tiene una muy
pequeña porción del potencial creativo de la organización y
por lo tanto ella debe reconocer que no tiene el monopolio en
la creación de estrategia."

32. Historia de la Planeación Estratégica
32
 James Moore, el autor de The Death of Competition
(1996, HarperCollings Publishers) y uno de los más
destacados estrategas empresariales de hoy en día,
dice en un artículo que trata sobre los ecosistemas
empresariales:
“. . . Hay una segunda limitación en la lógica tradicional
de hacer estrategia. … lo que estamos viendo en estos
días, es que lo que compite son comunidades aliadas de
empresas, que trabajan juntas para complementar un
producto o servicio clave. …. esas comunidades están
formadas por cientos y a veces miles de organizaciones,
que trabajan en encontrar soluciones que lleven valor total
a sus clientes."

33. Historia de la Planeación Estratégica
33
 1990, The Fifth Discipline: The art and
practice of the learning organization,
Doubleday, New York, 1990.
 1994, The Fifth Discipline Fieldbook
 1999, The Dance of Change
 2000, Schools that Learn: A Fifth
Discipline Fieldbook for Educators,
Parents, and Everyone Who Cares about
Education
 2004, Presence: Human Purpose and the
Field of the Future.
 2005, Presence: An Exploration of
Profound Change in People,
'Organizations and Society'
 2008, The Necessary Revolution: How
Individuals and Organizations Are
Working Together to Create a
Sustainable World

34. Historia de la Planeación Estratégica
34
La PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
se vuelve muy popular
Revive la
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
La PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Creación del término
entra en desgracia
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
1950 1960 1980 1990 - 2000

35. Historia de la Planeación Estratégica
35
1990
1980
Pensamiento
estratégico
1970
Gerencia
estratégica
Planeación
1960 orientada
externamente
Planeación
basada en
1950 pronósticos
Planeación
financiera
básica

36. Ejercicio No. 1
La Planeación Estratégica
36
 El grupo se divide en equipos de tres (3) personas.
 Analizar en qué punto del desarrollo de la Planeación
Estratégica se encuentran sus empresas u
organizaciones.
 La aplican o practican?
 No la conocen
 No la aplican
 Proponer razones para estos comportamientos.
 Tienen quince (15) minutos para el trabajo.
 Exponer estos hallazgos ante el grupo.

37. Artículos recomendados
37
 “La Gerencia Estratégica en el Siglo XXI” – Oscar Velásquez Uribe. Universidad
Pontificia Bolivariana. 2009.
 “The Pitfalls of Strategic Planning” – Henry Mintzberg. California Management
Review. 1993.
 “Strategic Thinking: a Continuum of Views and Conceptualisation” – Tim
O´Shannassy. RMIT University. 1999.
 “The Fall and Rise of Strategic Planning” – Henry Mintzberg. Harvard Business
Review. 1994.
 “Planeación Estratégica, Guía Didáctica y Módulo” – Bernardo Ballesteros Diaz.
Fundación Universitaria Luis Amigó. 2007.
 “Planificación Estratégica, Pensamiento Estratégico y Gestión Estratégica en
Sistemas Complejos Adaptativos” – Iván Tercero. Talavera. Coevolucion.net. 2010.
 “Evolución de la Planeación Estratégica en la Empresa, una versión” – Hiriam Ruiz
Esparza y Germán S. Monroy Alvarado. Universidad Autónoma Metropolitana de
México. 2005.
Están en la Biblioteca Virtual ISSUU