Realizzazione di una brand extension per National Geographic all'interno del corso di Marketing, partecipazione del progetto al premio marketing 2017/2018
3. LA NOSTRA SFIDA
• RINGIOVANIRE NATIONAL GEOGRAPHIC
• AMPLIARE IL TARGET DI RIFERIMENTO A UN PUBBLICO FEMMINILE
• SENSIBILIZZARE IL PUBBLICO SU TEMATICHE AMBIENTALI ATTRAVERSO
LA BRAND EXTENSION
5. PUNTI DI FORZA (1)
• Brand longevo, con storia significativa e tradotto in 45 lingue
• Forte immagine del brand e clientela fedele
• Istituzione autorevole e prestigiosa
• Presenza su diversi siti (geologia, musei, parchi e monumenti)
• Copyright su fotografie naturalistiche e paesaggistiche
• Fortemente diversificata grazie all’ampio sistema di offerta
• Brand awareness elevata
6. PUNTI DI FORZA (2)
• Visual Identity
• Forte presenza sui social
• Originalità del racconto televisivo
• Primo brand per social management
• Primo fra i media brand
• Posizionamento chiaro e distintivo
• Innovazione nelle tecnologie e negli strumenti di produzione utilizzati
7. PUNTI DI DEBOLEZZA
• Brand non giovanile
• Presente esclusivamente su canali Sky
• Brand percepito come poco divertente
• Sito web non accattivante
• Avvertito come brand poco attuale
8. OPPORTUNITA’
• Ricorso a forme di collaborazione con partner esterni
• Ricorso ad influencer come strumento per aumentare il seguito
• Net Promoter Score di National Geographic più elevato rispetto a quelli
dei principali competitors (Discovery e History Channel)
• Percepito come brand di qualità, ricco di contenuti interessati e per tutta
la famiglia
• Pubblicazione sempre più frequente di contenuti online
• Livello di reddito delle famiglie in aumento
• Nuovi mercati e mercati globali
9. MINACCE
• Awareness spontanea della rivista di molto inferiore rispetto a quella di uno dei
principali competitor (Focus)
• Awareness spontanea del sito web inferiore rispetto a quella di uno dei
principali competitor (Focus)
• Awareness sollecitata per la rivista inferiore rispetto a quella di Focus
• Crisi del settore editoriale
• Offerta di un miglior rapporto qualità-prezzo del bene da parte dei competitor
• Alto potere contrattuale dei fornitori
• I cambiamenti tecnologici stanno influendo su National Geographic
10. ANALISI QUALITATIVA
FOCUS GROUP INTEVISTE
• BENI DI CONSUMO PIU’ACCESIBILI
PER I GIOVANI;
• TURISMO E VIAGGI TANTO
ACCATTIVANTE QUANTO ONEROSO;
• NATIONAL GEOGRAPHIC VIENE
CONSIDERATO UN BRAND POCO
DIVERTENTE E NON GIOVANILE.
PRODOTTI:
• SOSTENIBILI;
• NELL’AREA DEI BENI DI CONSUMO;
• ACCESSIBILI;
• GIOVANILI.
11. IL BRAND DA NOI SCELTO: PANDORA
• Pandora rispecchia l’attenzione alla sostenibilità tipica di National Geographic
• Il 100% degli scarti di produzione sono riciclati e i materiali utilizzati (oro,
argento e altri elementi preziosi) sono artificiali e contribuiscono a ridurre del
95% i costi ambientali
• Ha introdotto degli impianti solari nella filiera produttiva, luci al LED negli
stores, che diminuiscono del 50% il consumo di energia elettrica
• Le “paper bags” sono certificate secondo gli standard di sostenibilità
internazionali
• Brand giovanile e di tendenza
• Ottimo rapporto qualità prezzo
12. ANALISI QUANTITATIVA
il 42% è disposto a pagare un prezzo compreso
tra i 20 e i 30 €
il 38,8% è propenso a spendere un prezzo che
va dai 30 ai 40€
il 63,1% dei consumatori è favorevole alla
brand extansion mentre il 31,2%
potenzialmente interessato e soltanto il 5,7%
si dichiara non interessato
13. CHE TIPO DI PRODOTTO VORREMMO
REALIZZARE
AMBIENTE
SENSIBBILIZZAZIONE
VERSO IL MONDO
VEGETALE E
ANIMALE
ENERGIE
RINNOVABILI
Charms ritraenti le seguenti aree tematiche:
15. CANALI DI DISTRIBUZIONE E
COMUNICAZIONE
PRODOTTO VENDUTO:
• In negozio
• Nei pop-up stores
COMUNICAZIONE:
• Canali TV
• Mondo social: Facebook, Instagram
• Cortometraggio
• Insight mensile nella rivista National Geographic
16. PREZZO E BUDGETING
PREZZO:
• Mondo animale: 30€
• Mondo vegetale: 40€
• Energie rinnovabili: 25€
• Mondo: 35€
RICAVI
VOLUMI DI
VENDITA
PREVISTI*
300’000
PREZZO MEDIO
PER UNITA’
PRODOTTA **
35€
BUDGETING:
COSTI TOT=490’391,04€
COMUNICAZIONE TRAMITE TV* (243’000+189'000)=432’000€
COMUNICAZIONE TRAMITE
SOCIAL**
(3’924+1’553,52+1’553,52)=7’031,04€
ALTRA COMUNICAZIONE*** (360+21’000)=21’360€
GESTIONE RELAZIONE CON
PANDORA
30’000€