1. Le marché du logiciel libre
@matyo91
l’exemple de la société Red Hat
17-03-2007
2. Définition du Logiciel Libre
Enjeux économiques du marché du Logiciel Libre
Exemple concret du marketing de la société Red Hat
Plan
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3. Au début de l’informatique (Avant 1970)
Le matériel informatique était considéré comme
la source de revenu
À la fin des années 1970 :
Chaque logiciel est généralement réglementé par une licence
d’utilisation
Au début des années 1980 :
les logiciels disponibles uniquement sous des
conditions restrictives par la licence ‘copyright’
La genèse de l’innovation
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4. le concept de « logiciel libre » est apparu dans la première moitié
des années 1980
Le mot libre assure ici la liberté de partage du logiciel
(et pas forcement la gratuité)
Autres licences :
freewares ou graticiel, shareware ou partagiciel.
Cette situation est-elle inévitable?
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5. Le logiciel libre est une alternative aux logiciels
propriétaires :
Richard Stallman invente la licence ‘copyleft’ en 1984
Tout logiciel libre répond à quatre libertés :
- La liberté d'exécuter le programme, pour tous les usages.
- La liberté d'étudier le fonctionnement du programme.
- La liberté de redistribuer des copies.
- La liberté d'améliorer le programme et de publier ses
améliorations.
Le besoin auquel elle est
censée répondre
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6. Deux facteurs de la créations de Red Hat :
Le logiciel libre est populaire dans l’industrie informatique
et les médias depuis la fin des années 1990
Avènement de Linux au début des années 1990
Red Hat Software édite les distributions de Linux et adapte son image
pour en faire un produit et une marque que le
marché accepte.
Fondée en 1994, elle compte 50 salariés.
Ses ventes connaissent une croissance de 100% annuels.
Le passage de l’idée au
projet pour l’entreprise
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7. La stratégie de Red Hat :
construire une marque de référence de Linux
Le président de Red Hat, Bob Young compare :
« Evian et Vittel ne vendent pas de l'eau puisse que les
consommateurs en ont déjà à leur domicile au robinet,
ils vendent de la pureté et de la vitalité. »
Red Hat n'est donc pas une marque de fabricant
mais une marque de distributeur.
Les ventes sont surtout garanties par le biais des médias et de la
marque.
La stratégie de mise
en vente pour le lancement
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8. Lien fort entre le développement de Linux et l’image de
marque donnée par Red Hat de Linux.
La société Red Hat a lancé le projet Fedora depuis 1994 qui est une
version libre de la distribution Red Hat Linux.
Le cycle de vie de cette
innovation
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9. Deux concurrents :
Les systèmes d’exploitation de type propriétaires
Les systèmes d’exploitation de type libre
Réactions et comportements de la
concurrence
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10. Possibilité d’acheter un système d’exploitation propriétaire ou bien
d’acquérir un système d’exploitation libre.
Sur les distributions de type propriétaires, l’utilisateur sera
dépendant de la société qui lui fournit le programme et se
réfèrera à la réputation et la stabilité du système.
Sur les distributions libres, il a encore le choix s’il veut une
distribution « commerciale » ou « communautaire » ?
Impacts sur le comportement des
consommateurs
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11. La place aujourd’hui de
cette innovation dans
l’activité de l’entreprise
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12. La société Red Hat a profité de l’avènement du monde du
libre pour se faire une place dans le marché.
Bien que logiciel libre soit gratuit, Red Hat paradoxalement en tire
un profit qui lui permet de rester compétitif.
Conclusion
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13. Hello!
I Am Mathieu Ledru
You can contact me at @matyo91
@matyo91
Thanks!
Any questions?
17-03-2007