O documento resume os resultados de grupos de foco sobre a percepção de automóveis de diferentes origens e a estratégia de marketing da Nissan no Brasil. A Nissan analisou a percepção de pick-ups, hatches e sedãs, e desenvolveu campanhas promovendo o Frontier, Tiida, March e Sentra de forma descontraída, comparando-os aos rivais Toyota, Chevrolet e Honda. A estratégia aumentou a lembrança da marca Nissan e suas vendas no país.

1. comportamento do
consumidor

2. GRUPO DE FOCO
percepção de qualidade a partir
da origem das fabricantes
8 pessoas - tema: automóveis

3. Estados Unidos
Poder
Gastador
Força
Motor

4. alemanha
SEGURANÇA
RESISTência
DURABILIDADE

5. INGLATERRA
POUCO DESIGN
+ QUALIDADE
PERFECcIONISMO

6. JAPÃo
tecnologia
inovação
dirigibilidade
Texto

7. frança
elegância
design
arrojado
frágil

8. CHINA
preçO BAIXO
FRágil
perigoso

9. ITália
tradição
luxo
desempenho

10. HISTÓrico:
primeira fábrica
no brasil2000
modelo fabricado
nissan frontier10
nissan march
nissan versa2011
líder japonesa
5% do mercado
brasileiro
2016

11. nissan nismo
equipe preparação
fundação:1933
sede: yokohama
origem

12. qual o objetivo
de comunicação
da nissan?

13. comerciais nissan

14. 58%
5%
37%
POSITIVOS
NEUTROS
NEGATIVOS
19 pessoas

15. POSITIVOS
Hilux e Amarok são camionetas que não aguentam
o tranco. Carros de gurizinho de apartamento
que quer pegar mulher e ouvir som alto.
Camioneta de macho é frontier!
NEGATIVOS
ataque direto para as concorrentes. Ao estilo
pôneis malditos mas mais apelativo - que eu acho
desnecessário. Tem um humor forçado. acho bravo
falar isso da hilux (conteúdo da música)

16. 58%
5%
37%
POSITIVOS
NEUTROS
NEGATIVOS
19 pessoas

17. POSITIVOS
Causou sim interesse no Tiida. A propaganda
incita o desafio ao status quo do mercado e
oferece uma opção mais inteligente, apesar de
cilindrada não significar superioridade (pelo
contrário, prefiro um 1.2 que anda como um 1.6).
NEGATIVOS
Achei idiota o comercial. Insultivo ao próprio
consumidor que pode se ofender. E todas as
montadoras propiciam lucros exorbitantes, não
só a Ford. Então achei totalmente desnecessário
e s s e c o m e r c i a l . O t i i d a m e s m o pa s s o u
desapercebido na propaganda. Feio e de mal gosto

18. 37%
63%
POSITIVOS
NEGATIVOS
19 pessoas

19. POSITIVOS
Achei muito legal o comercial. Um ataque direto
pro Corolla mas bem humorado. Mostra uma
grande verdade do nosso mercado, veículos com
modificações mínimas, sendo vendidos a preço de
ouro, só porque são os "carros do ano".
NEGATIVOS
O novo Sentra é um dos sedãs mais genéricos do
mercado a Nissan se contradisse totalmente. No
meu ponto de vista, o apresentado é propaganda
enganosa.

20. DIRETOR MARKETING NISSAN
mURILO MORENO

21. campanha
pick-ups

22. pick-ups
concorrentes
volkswagen
amarok
ford
ranger
toyota
hilux
chevrolet
s10

23. pick-ups
concorrentes
•TOYOTA HILUX
•FORD RANGER
•nissan frontier
•chevrolet s10
*amarok não consta nas pesquisas

24. ford
ranger
toyota
hilux
nissan
frontier 3/3
6lembrança
de comercial
2 pessoas
confundiram
o comercial
da frontier com
a amarok
volkswagen
amarok
3/3
1/5

25. 2 pessoas
confundiram
o comercial
da frontier com
a amarok
lembrança
de comercial

26. campanha
hatch

27. hatch
concorrentes
CHEVROLET
ASTRA
CITROEN
C4HATCH
FORD
FOCUS
hyundai
i30

28. hatch
concorrentes
•ford focus
•hyundai i30
•CITROEN C4
•NISSAN TIIDA
•CHEVROLET ASTRA

29. 4/2
lembrança
de comercial
o comercial
do astra
foi confundido
com o civic
CHEVROLET
ASTRA
CITROEN
C4HATCH
FORD
FOCUS
hyundai
i30
nissan
tiida 6
4/2
4/2
4/2

30. campanha
sedan

31. sedan
concorrentes
honda
civic
CITROEN
C4lounge
toyota
corolla

32. SEDAN
concorrentes
•honda civic
•toyota corolla
•citroen c4 lounge
•nissan sentra

33. 5/1
nissan
versa 4/2
lembrança
de comercial
honda
civic
CITROEN
C4lounge
toyota
corolla
4/2
4/2

34. conclusões
LEMBRANÇA DE MARCA
AUMENTo DE VENDAS
crescimento da nissan

36. pense em um nissan

37. a nissan quer conquistar
uma vaga na lembrança
do consumidor para
só depois conquistar
uma vaga na garagem

38. PROPOSTA COMERCIAL
NISSAN NEW MARCH
COMERCIAL BEM HUMORADO
explora fragilidade da
concorrência
exalta diferenciais do
march

39. #partiu