2. PRECIO DE LANZAMIENTO Y PRECIO DE COSTO.
INTRODUCCIÓN.
El precio representa una toma decisiones muy importantes para las empresas, ya que en
esta interviene muchos aspectos como son los gastos, la materia prima entre otros; es por
todo esto que la empresa debe de plantear una estrategia para le fijación del precio
existen actualmente varias que se utilizan dependiendo los objetivos que tenga la
empresa, puede si quiere una introducción rapido al mercado, si quiere ser competitivo, si
quiere formar un estatus entre los consumidores, etc.
Es por ello que el siguiente documento pretende dar explicación a dos tipos de precio que
a los que nos podemos encontrar.
PRECIO.
Es un elemento de comunicación entre la empresa y el mercado; así cada consumidor lo
vive de manera diferente. El precio influya en la mente del cliente respecto de la
percepción del valor del producto.
PRECIO DE LANZAMIENTO
El precio de lanzamiento obedece a la técnica de establecer precios relativamente bajos
para el lanzamiento de un producto respecto a su eventual precio de mercado. La
expectativa es que el precio inicial bajo asegurará la aceptación del mercado al romper las
fidelidades existentes a otras marcas. El precio de lanzamiento se asocia generalmente
con un objetivo de marketing de aumento de cuota de mercado o volumen de ventas más
que maximización de beneficios a corto plazo.
Las ventajas del precio de lanzamiento para la compañía son:
Provoca una difusión y adopción rápida del producto.
Puede coger a la competencia por sorpresa, sin darles tiempo a reaccionar.
Crea confianza entre el segmento de adoptadores iníciales.
Desincentiva la entrada de nuevos competidores.
Los precios bajos actúan como una barrera de entrada.
Puede crear una facturación mayor a lo largo del canal de distribución.
Puede crear un entusiasmo crítico y apoyo dentro del canal.
Puede estar basado en una fijación de precio sobre coste marginal, que es
económicamente eficiente.
La principal desventaja del precio de lanzamiento es que establece expectativas a largo
plazo para el producto, y establece pre concepciones para la marca y la compañía. Esto
hace difícil el subir los precios más adelante.
3. Además, algunos expertos dicen que los precios de penetración atraen sólo a los
buscadores de gangas y que cambiarán de producto tan pronto como se suban los
precios.
El precio de lanzamiento es más apropiado cuando:
La elasticidad de la demanda es alta.
El producto es bueno para un mercado de masas.
El producto va a afrontar una gran competencia tras el lanzamiento.
Una variante interesante de la estrategia del precio de penetración es la del cebo y el
anzuelo en la que un producto inicial es vendido a bajo precio pero los recambios u otros
productos complementarios vendidos a continuación se venden a precios superiores. Esta
se ha convertido en una táctica casi universal para las impresoras domésticas en la que
los cartuchos de tinta cuestan precios desorbitados en comparación con los de las
impresoras.
Dentro del objetivo del precio de lanzamiento esta penetrar el mercado lo más rápido y
profundamente posible. En otras palabras, vender tantas unidades como sea posible. Por
lo tanto debe Ud. ponerle un precio bajo a su producto.
El objetivo básico es adquirir tantos clientes como sea posible, en el menor tiempo
posible. En otras palabras, las empresas están adquiriendo una porción del mercado, para
establecer su dominio sobre el mismo.
Las compañías pueden estar considerando también que más competencia se encuentra
en el camino.
El precio del lanzamiento se puede dar de varias formas las más comunes son:
A precio alto
o Con una demanda Inelástica a precios.
o Ciclo de vida corto.
o Sirve para fragmentación del mercado.
A precio bajo.
o Demanda elástica a precio,
o Generación de barreras de entrada.
o Contra segmentación del mercado.
EL PRECIO DE COSTO.
Se denomina 'coste' o costo al montante económico que representa la fabricación de
cualquier componente o producto, o la prestación de cualquier servicio. Conociendo el
coste de un producto o servicio se puede determinar el precio de venta al público de dicho
producto o servicio, ya que el P.V.P. es la suma del coste más el beneficio.
4. Los principales apartados que tiene el coste de un producto son los siguientes:
Precio de la materia prima
Precio de la mano de obra directa empleada en su producción
Precio de la mano de obra indirecta empleada en la organización y funcionamiento
de la empresa
Coste de amortización de maquinaria y edificios.
Fórmula
Costo = precio de compra + gastos asociados a la compra – descuentos
EL PRECIO DE VENTA
El precio de venta es el valor de los productos o servicios que se venden a los clientes.
La determinación de este valor, es una de las decisiones estratégicas más importantes ya
que, el precio, es uno de los elementos que los consumidores tienen en cuenta a la hora
de comprar lo que necesitan.
El cliente estará dispuesto a pagar por los bienes y servicios, lo que considera un precio
"justo", es decir, aquel que sea equivalente al nivel de satisfacción de sus necesidades o
deseos con la compra de dichos bienes o servicios.
Por otro lado, la empresa espera, a través del precio, cubrir los costos y obtener
ganancias. En la determinación del precio, es necesario tomar en cuenta los objetivos de
la empresa y la expectativa del cliente.
El precio de venta es igual al costo total del producto más la ganancia.
Precio de Venta = Costo Total unitario + Utilidad
NOTIMASTER.
Aumentan costo del gas LP en el DF,
Estado de México e Hidalgo
El gas LP que se mantuvo en un costo fijo todo el 2009, aumenta su precio a 9.87 pesos
por kilo, lo que representa un incremento de 61 centavos en lo que va del año.
Ciudad de México.- Hoy entra en vigor la modificación a los costos del gas LP a 9.87
pesos, aprobada por la Comisión Reguladora de Energía en el Distrito Federal, el Estado
de México e Hidalgo.
El costo del gas hasta ayer se mantuvo en los 9.81 pesos, por lo que el incrementó
representa 6 centavos sobre su costo.
El aumento fue dado a conocer éste miércoles en el Diario Oficial de la Federación.
5. A partir de hoy el costo de un tanque para las familias de la zona central del país será de
197.45 pesos por un tanque de 20 kilogramos y 296.17 pesos por el de 30 kilogramos.
Según dio a conocer la Secretaría de Energía, el kilogramo del combustible empleado en
80% de los hogares del país acumula un alza de 61 centavos desde enero pasado,
cuando el Gobierno federal reanudó el deslizamiento gradual del precio.
Durante el 2009 el precio del energético se mantuvo congelado en 9.15 pesos por
decreto, como una medida para aminorar el impacto de la crisis económica en las
familias.
El combustible registrará un precio máximo de 11.64 pesos, con una tasa del IVA de 11,
en algunos municipios del estado de Baja California Sur; el más bajo será de 8.66 pesos
en localidades de Tamaulipas y Nuevo León, donde la tasa aplicable del IVA es también
de 11%
SABIAS QUE...
Precios caros... que pagas con gusto
¿Comprarías algo que vale cuesta 1,600% más que su precio original?
La lógica dice que no. Pero lo hacemos con más frecuencia de lo que imaginamos.
Analiza los precios de algunas cosas que pagas cuando vas al cine, compras un café o
llamas por teléfono. Te sorprenderás al darte cuenta de que estás pagando muchas veces
más su costo real.
El cine
El cine es un ejemplo clásico de cosas por las que uno paga de más. Hagamos cuentas:
una botella de agua de 600 mililitros te cuesta casi lo mismo que un garrafón de 20 litros.
Lo mismo sucede con las golosinas: los chocolates que en la tienda consigues a 7 pesos,
en el cine te los venden a tres veces más su costo. O qué me dices de las palomas, el
paquete grande lo venden en 34 pesos, cuando unas de paquete para preparar en
microondas cuestan 8 pesos.
Una taza de café
Reconócelo: estar en un sillón a media luz y música ambiental mientras disfrutas de un
café americano por 27 pesos es muy agradable. Pero ¿qué te parece saber que estás
pagando 1,600% más de lo que vale esa tasa?
Haz cuentas: un cuarto de café molido cuesta 30 pesos, puede ser un poco más o un
poco menos, dependiendo de la calidad y el lugar donde lo compres. Con esos 250
gramos puedes prepararte hasta ¡50 tazas! Es decir, una taza hecha en casa te estaría
costando 1.6 pesos.
6. Hablar por celular
México es uno de los países donde es más caro el uso del celular, ya sea para llamar o
para enviar mensajes, de acuerdo con la Organización para la Cooperación y el
Desarrollo Económicos (OCDE).
Es más caro aún si te la pasas enviando mensajes de texto. De hecho, los SMS (Short
Message Service) son un negocio muy rentable para las empresas, ya que para ellas es
muy económico transmitirlos. En Estados Unidos, a las empresas les cuesta 0.3 centavos
de dólar por mensaje, y lo cobran a 20 centavos a los clientes, lo que representa una
ganancia de ¡6,000%! Si la misma regla aplicara, una muy breve conversación de voz
debería costar más de 120 dólares.
Refrescos
Ya que hablamos de bebidas, hay que decir que los refrescos no sólo son afectan la
salud, también lo hacen con el bolsillo. Un estudio de la Procuraduría Federal del
Consumidor (PROFECO) entre presentaciones de refrescos (2.5 litros) y de agua
embotellada (1.5 litros) reveló que el precio de las bebidas carbonatadas es 67% mayor
que el del agua. Es decir, mientras que el litro de refresco cuesta 7.12 pesos, el de agua
vale 4.27 pesos.
Fuentes:
http://www.milenio.com/node/543277 Fecha de revisión: 02/ 10/2010
http://eleconomista.com.mx/finanzas-personales/2010/10/01/precios-caros-que-
pagas-gusto Fecha de revisión: 02/ 10/2010
