Chaque printemps, la ville de Montpellier et le littoral métropolitain s’inscrivent dans une extraordinaire séquence événementielle consacrée aux sports extrêmes avec le FISE World Montpellier puis le Festikite. Cette année c'est la 20e édition de FISE et la 10e de Festikite! Retrouvez les étudiants qui travaillent sur ce projet sur LinledIn : Maxime Chaubert: https://www.linkedin.com/in/maxime-chaubert-7042b2112/ Laure Guiraud: https://www.linkedin.com/in/laure-guiraud-11428312b/ Cédric Imbert: https://www.linkedin.com/in/c%C3%A9dric-imbert-94b73b142/ Sacha Turelli: https://www.linkedin.com/in/sacha-turelli-385436132/

1. Projet tuteuré
Association KWM - Festikite
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CHAUBERT Maxime - GUIRAUD Laure - IMBERT Cédric - TURELLI Sacha

2. SOMMAIRE
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I - Analyse stratégique
1.1 Objectifs stratégiques
1.2 Etat des lieux de l’événement
1.3 Besoins de l’événement
1.4 Segmentation/Ciblage/Positionnement
1.5 Personas
II - Mise en place de notre stratégie
2.1 Outils de marketing traditionnels
2.2 Outils digitaux
III - Résultats
Conclusion/suggestions

3. INTRODUCTION
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La KWM (association Kite et Windsurf Maguelone)
Créée en 2006
→ L’objectif : pouvoir pratiquer légalement ce sport
sur un site naturel protégé
En 2016 création de la KWM Kiteschool.
Création du Festikite en 2007
Magasins et marques locales
IFKO 2015 & 2016
Hydrofoil Pro Tour 2017
Changement de fédération: de la FFVL à la FFV

4. INTRODUCTION
Le kitesurf dans la région
50 millions de CA
22% de croissance par an
Création de la KLR
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La semaine de la glisse
FISE + Festikite
→ Positionnement touristique sur les sports de glisse

5. INTRODUCTION
Enjeux
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Touristiques Économiques Notoriété

6. Comment utiliser les outils digitaux comme levier pour
développer un événement sportif ?
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7. ANALYSE MARKETING
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8. Etat des lieux
FORCES FAIBLESSES
- 10 ans d’expérience
- Un groupe de professionnels et de passionnés
- Participation bénévoles importante
- Événement familial, convivial
- Partenaires fidèles
- Fédération de voile au niveau international
- Spectacle
- Authenticité
- Événement annuel -> éternel recommencement (missions/demandes)
- Accessibilité / parking
- Besoins logistiques très importants
- Pas de trésorerie
- Pas de ressources humaines
OPPORTUNITÉS MENACES
- Autres sports alternatifs
- Identité touristique de la région Occitanie
- Sport en devenir
- Partenariats / Sponsoring
- Présence aux JO
- Différents entre les deux fédérations FFV et FFVL
- Dépendant de la météo
- Événements en simultané
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9. Les besoins
● Sponsors et partenaires
● Besoins logistiques
● Animer les réseaux sociaux
● Remplir le village (animations)
● Développer l’expérience client (visiteurs)
● Augmenter la notoriété
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10. Association KWM: Événement: Festikite
Slogan
Extrêmement sportif, Spectaculairement convivial
Analyse marketing
Segmentation Ciblage Positionnement Slogan
Critères sociodémographiques
(catégories socioprofessionnelles et
les ménages)
Familles
CSP+ (+)
Événement sportif
Gratuit
Spectaculaire, fun, convivial
Extrêmement sportif
Spectaculairement convivial
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11. Lespersonas
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12. 12
Lespersonas

13. MISE EN PLACE DE LA STRATÉGIE
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14. Outils marketing traditionnels
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Dossier de présentation
- Pour les sponsors et partenaires
- Mise à jour des informations
- Mettre en avant les avantages
Argumentaire téléphonique et AGO
- Convaincre
- Plusieurs scénarios
- Choisir des arguments

15. Outils marketing digitaux
Événement annuel
Créer du contenu pour la communauté et pour
les partenaires
Interagir avec eux
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TEASER

16. Les outils collaboratifs
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-Stockage de fichiers
-Mise en commun
des fichiers
-Chat
-Échanger en
instantané
-Services externes
-Lister les tâches
-Suivi des tâches
-Désigner les
intéressés
-Mise en commun de
fichiers
-Travail en simultané,
à distance
-Fichiers à
disposition
-Partage de
documents
-Outil familier
-Conversation de
groupe

17. Facebook
Jeux concours - Calendrier de l’A”vent”
- Créer du contenu
- Animer la communauté
- Augmenter le nombre de fan
- Expérience ludique et interactive
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Jeu concours pour Pâques
“À la recherche des oeufs Festikite”
Facebook live
- Pendant l’événement
- AMA
- Behind the scene
→ Important pour le public !

18. 500 millions d’utilisateurs dans le monde
Contenu visuel
Photos et Story Telling
Utilisation de #
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Instagram
Proposition de jeu concours
Travailler sur le référencement naturel avec le #festikite
Atteindre une cible d'utilisateurs mobiles (marketing
géolocalisé)
Fédérer une communauté de membres/fans
Faire participer le public et interagir avec lui
Utiliser le crowdsourcing / curration

19. Snapchat
8 millions d’utilisateurs actifs chaque jour en France
2,5 milliards de snaps sont envoyés chaque jour
→ Création d’un filtre pour l’événement sur la zone Plage du Prévost
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20. Diagramme de GANTT
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- Tâches effectuées
- Tâches à faire
- Permet d’avoir une vision
globale

21. Conclusion & Suggestions
Utilisation d’outils (digitaux et print)
pertinents pour :
Attirer (Partenaires/Sponsors, clients…)
Communiquer auprès de nos cibles
Animer la communauté de fans
Développer l’événement
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Mise en place d’actions :
Concours “La photo la plus insolite”
Développement du compte Twitter
Animer de + en + les réseaux sociaux
Espace VIP