Jak używać storytellingu, aby łatwiej przekonywać, szybciej sprzedawać i bardziej angażować innych

1. STORYTELLING
Marta Smyrska dla PWN Warsaw
18 sierpnia 2015 r.
www.smyrska.pl
A B Y Ł A T W I E J P R Z E K O N Y W A Ć , S Z Y B C I E J S P R Z E D A W A Ć I B A R D Z I E J A N G A Ż O W A Ć I N N Y C H
HISTORIE SĄ WSZĘDZIE!

2. JA,STORYTELLER

3. DLACZEGOZAINTERESOWAŁAM SIĘSTORYTELLINGIEM?

4. PUBLICZNOŚĆNAPIERWSZYM MIEJSCU

5. Jesteśmy
urodzonymi
opowiadaczami
historii
Jesteśmy
urodzonymi
słuchaczami

6. JAKSTORYTELLINGDZIAŁANANASZMÓZG?
HISTORIA = dopamina + oksytocyna + kortyzol
KORA MÓZGOWA
Kiedy przetwarzamy fakty, aktywna jest
głównie lewa półkula mózgu (m.in. pole
Broca i pole Wernickego), odpowiedzialna
za rozumienie tekstu. Dobrze opowiedziana
historia może zaangażować dużo więcej
dodatkowych obszarów, w tym korę
czołową, motoryczną i sensoryczną.
DOPAMINA
Kiedy doświadczamy jakiegoś emocjonalnie
nacechowanego wydarzenia nasze komórki
zwiększają wydzielanie dopaminy,
sprawiając, że historię zapamiętujemy
lepiej i z większą dokładnością.
NEURONY LUSTRZANE
Główną funkcją tych struktur jest
rozpoznawanie i odtwarzanie
programów motorycznych,
umożliwiających naśladowanie ruchów
bądź odgadywanie intencji. Słuchacze
opowieści doświadczają tej samej
aktywności mózgu, co opowiadający.
Podziękowania za pomoc w opracowaniu materiału dla pana Joachima Kowalskiego
„PAROWANIE” NEURONÓW
Historia aktywuje obszary mózgu, które
pozwalają słuchaczowi odnieść ją do
własnych przeżyć i przemyśleń, dzięki
procesowi zwanemu „neural coupling”.

7. RODZAJEHISTORII
Opowiedz, kim jesteś?
Opowiedz, kim jesteśmy?
Pokaż lekcję
Pokaż zmianę
Zmień perspektywę

8. PASJA
Reklama Pantene, Rosja 2012

9. BOHATER
Legalna blondynka 2

10. ANTAGONISTA
Topical Acne Medication

11. AUTOŚWIADOMOŚĆ

12. TRANSFORMACJA

13. 5ELEMENTÓWDOBREJHISTORII
PASJA
HEROS/BOHATER
ANATAGONISTA
AUTOŚWIADOMOŚĆ
TRANSFORMACJA
PHAAT (czyt. fat)
Według Richarda Maxwella & Roberta Dickmana, „The Elements of Persuasion”

14. FATJOE
Dobra historia jak
gruby raper:
trudno jej nie
zauważyć!

15. JAKĆWICZYĆSTORYTELLING?
1. Czytaj dzieciom (swoim lub cudzym) bajki, modulując głos
2. Śpiewaj (początkowo pod prysznicem, potem np. karaoke)
3. Ćwicz różne tonacje
4. Obserwuj ludzi i przyrodę (nastaw radar na historie)
5. Kolekcjonuj historie (zbieraj, zapisuj itd.)

16. PODSUMOWANIE
H I S T O R I E S Ą W S Z Ę D Z I E !
WŁAŚCIWAHISTORIAPOWODUJE ZMIANĘ
HISTORIE TO FAKTY OWINIĘTE W EMOCJE
KAŻDAHISTORIAZAWIERA5 ELEMENTÓW
JESTEŚMY URODZONYMI
SŁUCHACZAMI I OPOWIADACZAMI
HISTORII

17. ĆWICZENIE
Z NA JDŹ 5 ELEMENTÓW HISTORII:
1 . Opo wieść o Pin o kiu
2 . Bio grafia Lecha Wałęsy
3 . Przypo wieść o syn u m arn o trawnym
4 . (Do wo ln y) film Pixara
5 . Reklam a Fru go – Owo c ku ltu ry

18. WARTOPRZECZYTAĆ

19. MASZPYTANIE?
Napisz do mnie!
@MartaSmyrska
biuro@smyrska.pl

20. Zobacz więcej na: www.smyrska.pl