Marketing Marathon 2016 - Magnifinance
•Als PPTX, PDF herunterladen•
0 gefällt mir•2,014 views
Marketing Marathon 2016 - Magnifinance
Empfohlen
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Was ist angesagt?
Was ist angesagt? (20)
Andere mochten auch
Andere mochten auch (16)
Ähnlich wie Marketing Marathon 2016 - Magnifinance
Ähnlich wie Marketing Marathon 2016 - Magnifinance (20)
Mehr von Associação Portuguesa dos Profissionais de Marketing
Mehr von Associação Portuguesa dos Profissionais de Marketing (20)
Kürzlich hochgeladen
Kürzlich hochgeladen (20)
Marketing Marathon 2016 - Magnifinance
- 2. A nossa história Sócios a gerir uma consultora informática
- 3. A nossa História Sócios a gerir uma consultora informática Faturação Despesas da Empresa Pagamentos /Recebimentos Justificação de movimentos bancários
- 5. A nossa história Sales & Purchases ? Treasury Management ??? Accounting !!! Tax Filling Financial Reports Soluções existentes Decisões financeiras sem assertividade Lentidão na decisão Sem numero de atendimento Parceiros Custo elevado Trabalho Manual Erros de introdução Complexo
- 6. A nossa história Gestão do dinheiro ContabilidadeFaturação e Custos Imaginámos
- 7. Lançamento
- 8. Lançamento
- 10. Disponível e Moderno Desenhado para pessoas Online Num. telefone no site Chat a qualquer hora Resposta rápida a emails Posicionamento
- 13. Desenhado para pessoas Online Num. telefone no site Chat a qualquer hora Resposta rápida a emails Disponível e Moderno Posicionamento
- 16. Estratégia €19,90/ mês / empresa Pricing
- 17. Estratégia Mercado Micro e Pequenas até 20 trabalhadores Começar em Portugal Pensar Globalmente
- 20. Invoicing Purchase & Expense Recognition Proprietary Bank Synchronization Treasury Management Tax Accounting Barreiras à Internacionalização Integration with local accounting Software Integration with local accounting Software Integration with local accounting Software Vantagens para a Internacionalização Abordagem ao mercado
- 21. Abordagem ao mercado Influenciadores de compra Contabilistas Associações Plataformas Tecnológicas
- 22. Conclusão Alinhamento com a necessidade Telefonema/ Chat/ Email Reacção a feedback Apoio aos influenciadores Crescimento Coerência da Experiência
- 26. André Silva, CMO Inbound traffic and registration generation Worked at Deloitte as a Consultant Project management experience Insurance and Logistics industries Diogo Nesbitt, CCO & CFO Trial conversion, clients renewal and customer satisfaction Worked as a freelance project manager Project management experience in Banking and Transportation industries Jorge Santos, CEO & CPO Product development, platform architect and KPIs Worked at Cisco Systems SF as a Software Developer Project management experience in Media and Transportation industries Founders worked together for the past 6 years, with 5 years of entrepreneurial experience in prior startups Team
- 27. Cash flow control around 1500 A.D.
- 28. Imagine Automagically Updated Purchases and Expenses Automagically Updated Bank Movements
- 29. Real-time cash flow management made possible through proprietary bank account synchronization and OCR processes Treasury Management AccountingSales & Purchases Our Solution
- 30. Invoicing Purchase & Expense Recognition Proprietary Bank Synchronization Treasury Management Tax Accounting Internationalization barrier Integration with local accounting Software Competitive Positioning Integration with local accounting Software Integration with local accounting Software Internationalization advantage
- 31. Secondary markets (dedicated website but without bank reconciliation) Core markets Major cloud-based solutions Local non-cloud based solutions Our competitive space
- 32. Europe S/C America N. America Asia Africa TOTAL MARKET €15B 90 M Prospects 1.5 3.7 2.5 0.8 Germany Italy Spain Portugal Number of Micro businesses (million) Germany Italy Portugal Spain NEAR TERM EXPANSION €1,4B 8,5M Prospects Reference: Addressable Markets
- 33. One year ago we were distinguished as the winner of Caixa Empreender Award that came with a €200k investment Milestone
- 34. Milestones: Platform development Accounting Soft. Synchronization Stock Management Sidekick Mobile App (iOS + Android) Reliable Product
- 35. 23 36 59 69 72 87 99 105 125 165 215 257 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Number of Paying Customers 660 793 843 1,021 1,164 1,271 1,536 2,036 2,692 3,120 Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec MRR Milestones: Traction
- 36. Partnership with Accounting Firms Milestones: Business Development Hired biz. dev. >10 years sales experience in financial software Got investment from Wayra (Telefónica Group)
- 37. Looking to raise €600k for the next 18 months of runway… Overhead 13% Marketing and Sales 46% Product Development 32% International 9% Seed Round
- 38. Following Completion of Seed Round Founders 68,00% Caixa Capital 18,00% WAYRA (Telefónica Group) 4,00% New investors 10,00% Total 100,00% …with €250k and €100k having already been committed by Caixa Capital and Wayra. Seed Round
- 39. 2016 Invoicing and Expense Mobile App Connect Customers with Financial Products Point of Sale Feature 2017 Mid 2017Mid 2016 Product Development Plan
- 40. 2016 2017 Invoicing and Recognition rules Continuous work with accounting firms Integration with accounting software Mid 2017Mid 2016 Entry in Spain Milestones
- 42. 87 865 Dec. 2016 Dec. 2015 €3.120 €10.002 €30.143 Jun. 2017 Jun. 2016 €87.865 Projected MRR Growth
- 43. 2018 Internationalization Up-selling & Cross-Selling Product 2020 5 Year Plan 2019 2021 Financial Services Integration Business Analytics Immersive Data Viz. Credit and Investment Business Optimization Business Marketplaces = 7M businesses = 8,5M businesses = 20,5M businesses
- 45. Join us in enabling SMBs across the world to manage their cash flow in just 5 daily minutes Thank you! Jorge Rodrigues dos Santos email: jorge.santos@magnifinance.com
- 46. Proprietary Bank account synchronization We developed our own bank account synchronization technology Works with banks worldwide. We have implemented new banks in ~5 days +65.000 bank movements synchronized To add a new bank we just need one client of the bank to give us authorization and internet access credentials. Technology
- 47. Expenses and supplier invoice recognition Submit supplier invoices and expenses by simply sending a photo from your phone to a MagniFinance email address Character extraction is done by a top-of-the-industry OCR, from there we use our own data extraction algorithms Our clients say: Technology
- 48. Intelligent reconciliation suggestions We have a document to bank movement reconciliation engine that constantly makes suggestions on a large number of parameters. With bank movements and inbound invoices effortlessly updated onto the platform we can give intelligent reconciliation suggestions that allow managers to have real-time and precise treasury planning. Technology
- 49. Access MagniFinance across multiple platforms Screenshot
- 50. Setup alert and view updated bank feed of all your bank accounts in one place Screenshot
- 51. Easily look up your company’s financial records Screenshot
- 52. Quick and easy analysis of your real-time treasury position Screenshot
Hinweis der Redaktion
- O nosso precurso, aquilo que fomos aprendendo ao longo do tempo, Aviso que neste momento não temos designer
- Necessidade Sócios a gerir uma empresa
- Necessidade Gastam muito tempo Faturar Registar/planear as despesas da empresa Saber o que está pago/ recebido Todos os movimentos bancários justificados Necessitam de gestão precisa Empresa pequena com pouco dinheiro
- Procurámos soluções Quem não tivesse estudado contabilidade não sabia como utilizar Trabalho manual Complexo Lento Leva a erros Não permite a tomada de decisão rápida e certeira Distância Sem número de telefone Através de parceiros Custos elevadíssimos para a funcionalidade que queríamos para controlar o dia-a-dia
- Procurámos soluções Quem não tivesse estudado contabilidade não sabia como utilizar Trabalho manual Complexo Lento Leva a erros Não permite a tomada de decisão rápida e certeira Distância Sem número de telefone Através de parceiros Custos elevadíssimos para a funcionalidade que queríamos para controlar o dia-a-dia
- Imaginamos Uma solução moderna Cloud Simples de utilizar, que facilitasse a vida Sem necessidade de conhecimentos de contabilidade para perceber o que se está a passar Próxima do gestor Gerir “dinheiro” Permita navegar o barco com precisão e segurança Contactável
- Mensagem Magnify your business Plataforma que tira a incerteza, complexidade e lentidão da gestão do dinheiro da empresa Gestão do dinheiro da sua empresa em 5 minutos diários Personas Mário, fundador de uma empresa de criação de videos promocionais que precisa de faturar, controlar pagamentos, controlar os custos da empresa João, dono de uma creche que têm centenas de pagamentos mensais e que precisa de faturar e saber dessas centenas quem tem meses em atraso Gustavo, controlador financeiro de um restaurante que se esqueceu de pagar a um fornecedor de legumes e por isso este deixou de o fornecer
- Personas Mário, fundador de uma empresa de criação de videos promocionais que precisa de faturar, controlar pagamentos, controlar os custos da empresa Terry, têm centenas de pagamentos mensais e que precisa de faturar e saber dessas centenas quem tem meses em atraso Gustavo, controlador financeiro de um restaurante que se esqueceu de pagar a um fornecedor de legumes e por isso este deixou de o fornecer Posicionamento Tornar tão simples como gerir o dinheiro que temos no bolso Saber quanto a empresa tem Quanto pode gastar Quando precisa de receber
- Posicionamento Automatizar processos repetitivos e manuais para que ”desapareçam” #noTyping Quando faturo, se um produto não exite é logo criado Ir à conta várias vezes ao dia para saber o que já entrou ou saiu da conta não fazia sentido Introduzir as faturas que recebemos dos fornecedores sem ter de escrever tudo à mão Ajudar a ligação entre documentos e movimentos bancários Saber o que está pago ou recebido não porque alguém disse que estava mas saber de qual banco saiu, quando e quanto Sugestões automáticas
- Disponível Num. telefone no site Chat a qualquer hora do dia ou da noite Responder a emails rápidamente
- Disponível Num. telefone no site Chat a qualquer hora do dia ou da noite Responder a emails rápidamente
- Disponível Num. telefone no site Chat a qualquer hora do dia ou da noite Responder a emails rápidamente
- Moderno Interface feita para pessoas Online Não perder os dados porque o computador apanhou um virús Acessível de qualquer sitio, sem vpns para o escritório Acessível do telemóvel
- Moderno Interface feita para pessoas Online Não perder os dados porque o computador apanhou um virús Acessível de qualquer sitio, sem vpns para o escritório Acessível do telemóvel
- Moderno Interface feita para pessoas Online Não perder os dados porque o computador apanhou um virús Acessível de qualquer sitio, sem vpns para o escritório Acessível do telemóvel
- Pricing €19,90/ mês / empresa Em linha com a nossa filosofia, muito simples, sem pacotes, sem limites, sem custos escondidos Não nos posicionamos como os mais baratos do mercado mas estamos muito abaixo do custo de de outras soluções que tentam oferecer o controlo do dinheiro
- Mercado Micro e pequenas empresas de qualquer industria ou sitio no mundo +/- até 20 trabalhadores Resistimos à tentação de ser global desde o inicio, começamos com o mercado/ cultura que conhecemos
- Canais - Inicio com adwords, mail shots
- Canais - Inicio com adwords, mail shots
- Facilitar trabalho e dar valor Contabilistas O que fazemos por eles Associações O que fazemos por eles ANJE parecia longo e foi curto Plataformas Técnológicas .... 70% dos clientes vêm através de estes canais
- Aquilo que tentamos fazer e que achamos que nos faz diferentes - De gestores para gestores, software para pessoas, não computadores Disponibilidade para ajudar os clientes Presença e reacção a feedback Cliente na area hoteleira -> Paypal Cliente com uma creche -> Pagamentos por referência mais baratos que ficam logo reconciliados Apoio a contabilista, developers, associações É o que nos têm levado ao crescimento
- Back in the time of the discoveries our Portuguese ancestors sailed across the globe with what was at the time a great technique, they used the stars to navigate. Celestial navigation was great but it also had a high degree of error and you had to do complex calculations
- Hundred of years have passed and nowadays we use tools like GPS, digital maps, weather forecasts that allow captains to steer their ships with extreme precision and safety
- So when me and my co-founders needed to control cash flow for our previous startup and we researched the market…
- …we just couldn’t believe it! It was basically this on a computer (http://www.elsevier.es/en-revista-revista-contabilidad-spanish-accounting-review-368-articulo-la-partida-doble-el-cargo-90252665) hundreds of years have passed and if you manage a business this will feel scary how familiar this is to what is done nowadays, manual, time consuming, complex updating information
- Now imagine that you had a platform where you got automagically updated purchases and expenses... And automagically updated bank movements
- Well, that’s what we achieved with MagniFinance, real time cash flow management made possible through proprietary bank account synchronization and purchase and expense processes
- Arent there other softwares that do this? Actually yes and no, as I just said, we don’t depend on third parties for these amazing automated processes and we can implement purchase and expense recognition and synchronize with bank accounts in any country in the world On the other side, we avoided very complex and ever changing tax and accounting rules and instead of competing with local accounting software we integrate with them in each country and take advantage of their market tested reliability ”We used to use Expensify to manage our expenses, it recognized almost no information automatically, with MagniFinance we almost don’t have to insert any expense information by hand.” – Joaquim Valente, CMO Stuk.io
- This is reason why major cloud-based solutions have limited geographical reach and as an added disadvantage require accountants to drop the accouting software they have relied on for decades instead of leveraging it like we do
- Near term expansion plans will be focused on neighboring European markets’ with significant growth potential where we have no competitors
- So regarding how our progress has been, one year ago we had the high distinction of winning 2015’s Caixa Empreender award with a 200k investment and the great support from the Caixa team with a special shout out to Walter Palma and Stephan Morais and with that investment and support we had very cool progress from which we underline:
- On product development gave our managers a sidekick mobile app to help them monitor the company’s bank acounts on the go, we developed stock management as we see stock information as a fundamental extension of the cash flow information and we developed accounting software integration with 3 of the major accouting softwares here in portugal
- Customer growth has begun to accelerate with 27% MoM growth since Aug. 15 𝐿𝑉𝑇 (€363) 𝐶𝐴𝐶 (€146) =2.5× ARPU €12
- On the business side we were 1 out of 8 for Wayra Madrid investment, we setup partnerships with accounting firms to start to provide them that much streamlined workflow that we talked about before and we managed to hire a business developer with a lot of experience in selling financial software in Portugal
- Now we are looking for a 600k round for our next 18 months of runway and to capitalize on lessons learned and the start of our internationalization
- With 250k and 100k already committed from Caixa and Wayra, we are looking for the remaining 250k
- On the product side we will improve our mobile app to better support the manager on the go, a simplified sales interface to get those to companies that do direct to customer sales And start to connect customers with financial products
- We will capitalize on multiplying effect of the Spanish market 3x the size of the Portuguese in smes with the support of Wayra\
- Take advantage of what we learned streamlining our sales channel Capitalization network client -> accountant -> clients effect
- Target ARPU: €17 𝑒𝑠𝑝. 𝐿𝑉𝑇 (€550) 𝑒𝑠𝑝. 𝐶𝐴𝐶 (€90) =6.1×
- And the 5 year plan with with the addition of huge European markets like Italy, Germany and then with South America as our next target Grow our revenue by connecting customers that request it with credit and investment products as we will have very detailed information on how their businesses perform