Desmontando mitos de LinkedIn

2. Desmontando
Mitos
​Antonio Velasco
​Brand & Media Manager
​LinkedIn Iberia

3. Agenda
o Marca Unificada
o Mitos de LinkedIn
o ‘Best in Class’

4. 4
“The Best Recruiters Act Like
Marketers”
​Jeff Weiner
​LinkedIn CEO

5. REDUCCIÓN DE
COSTES
50% REDUCCIÓN DE
ROTACIÓN
28%
PRIORIDAD 2016
56%
Información más detallada en este artículo redactado por Alyssa Sittig.
Resultados

6. 6
Marca
Corporativa
Marca de
Consumo
Esencia
de Marca
Marca de
Talento
Inversores
Influencers
Partners
Clientes
Empleados
Candidatos

7. Estrategias de Marketing para Recursos Humanos
Notoriedad
Interés
Intención
Compra
Notoriedad
Interés
Solicitud
Contratación
Futuros
Consumidores
o Inversores
Futuros
Empleados
Marcas
Corporativa y de
Consumo
Marca de
Talento

8. Applied /
Lead
AwareNot Aware Familiar Interested Hire /
Close deal
Influenciar no consiste en lanzar campañas, sino
en desarrollar relaciones

9. Notoriedad
Consideración
Conversión

Influenciar en cada paso
​Soluciones para conectar con ellos
Página de Compañía
Publicidad (Campañas de Ads)
Empleados (Work With Us / Elevate)
Marketing de Contenidos (Sponsored Updates / Pulse / Elevate)
Página de Carreras (Traffic Drivers)
Marketing de Contenidos (Sponsored Updates / Pulse / Elevate)
InMails esponsorizados (Talent Direct)
Experiencia del Candidato (Lead Capture Landing Page)
Recruiter
Job Slots
Referrals

10. 10

11. Myth #1
LinkedIn es un
portal de empleo

12. Los usuarios de LinkedIn consumen
6x veces más contenidos que Jobs

13. LinkedIn es la red profesional
más grande del mundo con
>400 millones de usuarios
Conectar Informarse Encontrar
oportunidades

14. +40%
Compañías que
actualizan cada semana
tienen de media un 25%
más de solicitudes
Y reciben un 40% más
de visitas a sus Jobs
+25%
Un enfoque de Marketing mejora los
Resultados

15. 15
¿Por qué Branding?
IMPACTO
POSICIONAMIENTO
AHORRO EN COSTES

17. 17
​‘ESPONSORIZAN’ EL CONTENIDO
PARA AMPLIAR EL ALCANCE DE SU
COMUNICACIÓN
​COMPARTEN ACTUALIZACIONES DE
ESTADO REGULARMENTE EN SU
PÁGINA DE LINKEDIN
DE MEDIA 12.6 UPDATES POR SEMANA
Las 10 Marcas Más Influyentes
en LinkedIn en 2015

18. “The best content in the world won't
drive revenue if nobody sees it“
Revenue Disruption

19. Información sobre las audiencias objetivo para ayudaros a construir la estrategia
Enfoque basado en Datos
Talent insights Industry insights

20. Myth #2
La gestión de contenidos es
responsabilidad exclusiva de
Marketing y Comunicación

21. 21
La Alianza con Marketing es Crucial
* To what extent is talent acquisition at your company responsible for managing your company’s employer brand?

22. +35%
Compañías que trabajan de forma conjunta las Marcas de
Consumo y de Talento muestran un 35% más de crecimiento
Un enfoque de Marketing mejora los
Resultados

23. 23

24. Myth #3
Los empleados que acceden a
diario a LinkedIn están en búsqueda
activa

25. 25
Los empleados pueden ser
socialmente más relevantes que el propio CEO

26. 26

27. 27
Compañeros de Viaje

28. Myth #4
Los Seguidores de la Página no
tienen un valor cuantificable

29. 29
Tus Seguidores = Tus Embajadores
MÁS PREDISPUESTOS A
RESPONDER A UN
INMAIL
78% SIGUEN DE MEDIA A
6 COMPAÑÍAS
6
VECES MÁS
PREDISPUESTOS A
RECOMENDAR TU
NEGOCIO
2.5x

30. El 30% de los profesionales que
contratamos son Seguidores de la
compañía en LinkedIn.
Unilever

31. 31

32. Recapitulando Mitos
#1 LinkedIn sólo sirve para buscar trabajo
#2 El Contenido es exclusiva de Marketing
#3 Empleados activos = en proceso de salida
#4 Los Seguidores no son tan importantes

33. LinkedIn
#1 Desarrollo profesional
#2 RRHH y Marketing trabajan alineados
#3 Empleados activos = amplifican las 3 Marcas
#4 Seguidores: talento + embajadores

34. Best In Class Companies

35. Company
Actualizan regularmente su Página de Compañía
Segmentan la visualización de su Página en función de la audiencia
Derivan tráfico y generan nuevos Seguidores a través de Campañas de Ads
Promocionan Updates (actualizaciones orgánicas + pago)
Sacan el máximo partido a las soluciones corporativas de LinkedIn:

36. 36
12:00
PM
6:00
AM
9:00
PM
Members are fully engaged
Throughout the day, across platforms
© LinkedIn 2015 - Confidential

37. Engineering Students Brazil
Audiencias Dinámicas para Conectar con diferentes
Profesionales

38. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 38
Cómo aprovecha Barcardi sus diferentes
visualizaciones
Default View LATAM view EUROPE view APAC view US view
Muestra diferentes marcas y contenido localizado en función de la región de
origen de los profesionales que les visitan
Not in use yet

39. Las campañas de Ads permiten captar
profesionales de forma más efectiva al
impactar en los perfiles objetivo.
Permiten colocarse en el top of mind de
aquellos sectores que formen parte de los
objetivos de la compañia, atraen candidatos a
Jobs y derivan tráfico a la Página de LinkedIn.
39
Campañas muy segmentadas para impactar entre
profesionales objetivo

40. 40
Diferentes Objectivos / Diferentes Formatos
Picture Yourself
10 Jobs Min.
Jobs For You
50 Jobs Min.
SpotLight Ad
Must provide URL
Follow Company
Opciones Creativas

41. Sponsored Updates permiten usar opciones de
segmentación avanzadas para ayudarte a
construir y nutrir tu relación con tus audiencias.
Permiten impactar a gran escala y a través de
tus actualizaciones en aquellos perfiles que
resulten de interés estratégico para la
compañía.
Pueden ser también una fuente de tráfico hacia
Careers Pages, Jobs y generar nuevos
Followers.
41
Promocionan contenido para impactar más allá de su
base de Seguidores

42. Employees
Comunicación Interna del Proyecto en LinkedIn
‘Esponsorizan’ los perfiles de sus empleados
Les involucran en la estrategia de comunicación (ej. compartiendo
contenidos inidividuales y corporativos)
Promocionan el Liderazgo de Opinión en su sector (ej. compartiendo
artículo y posts en Pulse)
Aprovechan el Talento para atraer más Talento (ej. Referrals)
Tratan a sus empleados como embajadores de Marca en LinkedIn:

43. Permiten disponer del espacio publicitario en
los perfiles de tus empleados para que la
estrategia de Employer Branding y de
Captación en social media resulte más
efectiva.
Este espacio permite influir en cada
interacción que un usuario realice con alguno
de los empleados de la compañía.
Aprovecha las conexiones de los empleados,
que son una importante fuente de tráfico
cualitativo.
43
Esponsorización de los perfiles de empleados

44. Talent
Manteniendo un número alto de Job Slots activos en LinkedIn
Usando cada punto de contacto con candidatos para derivar tráfico a la
Página de Compañía.
Lanzando campañas de InMails esponsorizadas a las audiencias que
quieren captar (Talent Directs)
Usan Páginas de Destino específicas dentro de LinkedIn para comunicar
proyectos concretos y registrar profesionales (Lead Capture Landing Pages)
Aprovechan al máximo la influencia y la relación que establecen sus
reclutadores con los diferentes profesionales :

45. 45
InMails Customizados a gran escala

46.  Crea una página de
destino para captar
profesionales dentro de la
red de LinkedIn.
 Los usuarios de LinkedIn
llegan a la página de
destino a través de enlaces
de contenidos patrocinados
o desde los propios Ads
 Los datos se recopilan en
una carpeta de proyecto en
LinkedIn Recruiter.
“Estoy Interesado”
“Apúntante a nuestro webinar”
“Contáctame”
“Descarga este informe”
Páginas de Destino Específicas

47. Leadership
Liderando el Partnership estratégico con LinkedIn
Compartiendo contenido con su red o network (eg. Influencers)
Interactuando con su propia red de empleados en LinkedIn
Involucran a sus ejecutivos para que se estén presentes de forma
activa en LinkedIn:

48. Aprovechando el poder de influencia de sus
Directivos en Social Media

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