Weitere ähnliche Inhalte Ähnlich wie IT padalinys - nuo kaštų centro link vertės kūrėjo (20) IT padalinys - nuo kaštų centro link vertės kūrėjo1. IT padalinys:
nuo kaštų centro link vertės kūrėjo
CIO Summit ‘2017
2017 11 22
Marijus Strončikas
CIO.lt
IT ir Pirkimų direktorius, Koncernas MG Baltic UAB
Valdybos narys, Apranga APB, MV Group - Alita AB
m.stroncikas@mgbaltic.lt
CISA (Certified Information Systems Auditor) / CGEIT (Certified in Governance of Enterprise IT) / ITIL Foundation
3. IT padalinys: nuo kaštų centro link vertės kūrėjo
• Apie
• Skirtingi IT padaliniai
• Rezultatas, nauda, vertė
• IT galimybės didinti vertę,
gauti rezultatus
veiklos procesuose - pavyzdžiai
© 2017 Marijus Strončikas 3
4. Apie mus
• Koncerno MG BALTIC veikla:
• plataus vartojimo prekių prekyba ir
paskirstymas
• gamyba
• mažmeninė prekyba drabužiais
• žiniasklaida ir telekomunikacijos
• NT valdymas ir plėtra
• Statyba
• Rinkos lyderis :
• Nr. 1 arba Nr. 2 rinkoje kiekvienoje veikloje
• 2016 metais:
• Tarp TOP-3 juridinių asmenų VMI
sumokėjusių daugiausiai mokesčių ir kitų
įmokų (MGB grupė)
• Tarp TOP-10 Lietuvos įmonių pagal apyvartą
(daug metų)
© 2017 Marijus Strončikas 4
6. IT padaliniai...
• Pradedame vienodai
• kaštų centras
• nurodymų vykdytojas, „gaisrų“ gesintojas
• Tolesnė raida
• (neišvengiama, tik laiko klausimas kas pradės – vadovai ar IT)
• veiklos procesų tobulintojas, vertės kūrėjas
• Iniciatorius, patarėjas, konsultantas, įgalintojas („enabler“)
© 2017 Marijus Strončikas 6
Jei inicijuoja įmonės vadovas –
tai nebūtinai su esamu IT
vadovu...
7. IT padalinys - kaštų centras
Tikslai:
• Sutvarkyti IT priežiūrą:
• minimizuoti IT incidentų kiekį (sutrikimų ir problemų),
jų sukeltas pasekmes ir kaštus
• Kontroliuoti IT kaštus:
• Biudžetuoti, registruoti, išdalinti veikloms
• Mažinti IT kaštus
• Nuolat
• mažiau IT – mažiau kaštų... gal galima be IT kur
įmanoma?...☺
• „Tiek pat padaryti su mažiau“
© 2017 Marijus Strončikas 7
8. IT padalinys - kaštų centras
Uždaviniai:
• IT įrangai ir perkamoms išorės paslaugoms
• perkame tada kai būtina
• sugedo, įvyko ar gręsia akivaizdus veiklos sutrikimas
• perkame tą, kas būtina
• konkrečiai funkcijai šiandienos poreikiui
• IT darbuotojai
• IT struktūra ir rolės, biudžetas – orientuoti į IT priežiūrą
• daugiausiai laiko sprendžia pasekmes, ne priežastis
• Darbuotojų kiekis ir kaina tikrinami/spaudžiami (dažna kaita ir pan.)
• Paprastai „IT vadovas“ atlieka IT priežiūros vadovo rolę
© 2017 Marijus Strončikas 8
Kainuoja mažiau, bet ir daro
mažiau...
9. IT padalinys - vertės kūrėjas
Tikslai:
• Vystyti IT (investuoti į IT) siekiant veiklos
efektyvumo ir produktyvumo didinimo
• Orientacija į rezultatą
• Iniciatyva pokyčiams
• „Su tiek pat padaryti daugiau“
• ir / arba
„investuoti, kad padaryti dar daugiau, dar greičiau nei
rinka/konkurentai“
© 2017 Marijus Strončikas 9
10. IT padalinys - vertės kūrėjas
Uždaviniai:
• Suprasti įmonės veiklos procesus
inicijuoti pokyčius dalyvauti keitime
• Nenusibrėžti „ryškios linijos“ – kur IT, o kur ne
• IT įrangai ir perkamoms išorės paslaugoms
• Veiklos procesų tęstinimui, nenutrūkstamumui – turime iš anksto parengtas IT priemones
• perkame kas tiks ne tik šiandien, bet ir vėliau po veiklos procesų keitimo
• IT darbuotojai
• IT struktūra ir rolės, biudžetas – apima IT priežiūrą ir IT vystymą
• sprendžiamos priežastys, ne tik pasekmės
• Darbuotojų kiekis, kokybė / kaina siejami su veiklos procesų vystyme gaunamais rezultatais
• Paprastai atsiranda: IT projektų vadovai, IT analitikai, procesų vadovai, IT vystymo vadovai,
programuotojai
© 2017 Marijus Strončikas 10
Kainuoja daugiau, bet ir naudos
daugiau...
11. Rezultatas, nauda, vertė
• Veikloje tai - sinonimai, išreiškiami pinigais:
• didesnėmis pajamomis
• didesniu pelnu
• mažesnėmis sąnaudomis
• Skaičiuotina prieš pokytį ir po jo:
• ROI
• „Return On Investment“: investicijų grąža, parodanti per kiek laiko
atsiperka investicija
• TCO
• „Total Cost of Ownership“: pilni sistemos turėjimo kaštai laikotarpiui:
Vienkartiniai + Nuolatiniai
• Būtinai lyginti su pilnais esamos situacijos TCO kaštais!
© 2017 Marijus Strončikas 11
Kartais skaičiuoti naudą
sudėtinga – tuomet pakanka
lyginti problemos mąstą-
svarbą-dažnį su TCO
12. Kaip transformuoti
IT padalinį
iš prižiūrinčio-vykdančio
į iniciatyvų-vystantį ?
• Skamba paprasčiau nei įgyvendinti:
• IT vadovams kelti užduotį siūlyti pokyčius
• argumentuojant galimais rezultatais veiklai
• IT vadovus kviesti į susirinkimus, svarstant veiklos keitimo sprendimus
• galimybė reaguoti laiku, anksčiau nei „per vėlai“
• IT vadovas turi inicijuoti įmonės vadovų ir darbuotojų žinių kėlimą apie IT taikymą, naujoves
• galimybė naudotis geromis praktikomis, parengtais įrankiais ir rinkos žiniomis vietoje ilgo
kūrimo/„lipdymo“ patiems
© 2017 Marijus Strončikas 12
Net ir „pareiginėse“ tą galima
įrašyti ☺
14. (Ne)naudojamas IT potencialas
• Kokius rezultatus gali duoti IT priemonės,
didinant veiklos efektyvumą ar optimizuojant?:
• Veiklos procesus
• Darbuotojus
• Pardavimus, klientus
• Tiekėjus, pirkimus
• Atsargas
• Logistiką, transportą
• Gamybą
• IT ir t.t.
• ...
• Toliau - pavyzdžiai, įrankiai ir galimi rezultatai
© 2017 Marijus Strončikas 14
Pradedant „iš kito galo“:
nuo veiklos pokyčio, tik po jo
IT pamėgti „raidžių deriniai“ /
trumpiniai
15. IT galimybės gerinti
Veiklos procesus
• Veiklos procesų analizė ir pertvarka
keičia greitį / kainą / kliento pasitenkinimą
• procesų vizualizavimo įrankiai (Visio, OneNote), logika, metodikos (LEAN etc.)
• pvz. kai nuo kliento užsakymo pateikimo iki įvykdymo vietoje 10 veiksmų užtenka mažiau ir jie
automatizuojami, realu:
• 2x trumpesnis užsakymo įvykdymo laikas, vietoje 48 -> 24 val.
• 20-30 % mažiau darbuotojų procese, 15-20 % mažesnė proceso savikaina
• Įmonė įgauna papildomą konkurencinį pranašumą, laimi klientų konkursus
• Nestrateginių procesų outsourcing galimybės
• Pvz. logistikos, transportavimo, pristatymo, mažmenos lentynų priežiūros ir kt.
• Anot vieno protingo žydo (E.Goldratt) apie verslo proceso kainą:
• mažinant proceso sąnaudas, kaina mažėja iki 10 proc.
• pertvarkant procesą, kaina mažėja iki 50 proc.
© 2017 Marijus Strončikas 15
16. IT galimybės didinti
Pardavimus
• Automatizuojant užsakymų priėmimą ir vykdymą
• EDI, webservices - elektroniniai duomenų ir dokumentų mainai
• SFA – pardavimo automatizavimo įrankiai mobiliems įrenginiams
• E-shop – el.parduotuvės
• Ženkliai didesnis pardavimo greitis, mažesnis klaidų kiekis >2x ir jų sąnaudos, mažėja rankinio darbo
kiekis (etatai), didėja pardavimai 5-20%
• Diegiant savitarnos ir el. prekybos sistemas - klientai atliks jūsų darbą
už jus ir bus ... laimingesni
• “savitarnos” svetainės (kaip e-banke), e-shop
• Didėja pardavimo greitis, kliento pasitenkinimas, mažėja rankinio darbo kiekis (etatai)
© 2017 Marijus Strončikas 16
17. IT galimybės didinti
Klientų pasitenkinimą
• Naudojant visas turimas žinias apie klientą ir jo operacijas
• CRM, xRM – klientų ryšių valdymas
• Didesni pakartotiniai pardavimai tiems patiems klientams 10-50%
• Gerinant klientų aptarnavimą, užklausų, problemų valdymą
• Servicedesk – aptarnavimo valdymas
• Kliento pasitenkinimas didesnis 50-100%, didesni pardavimai, rekomendavimas: nauji klientai
• Vadybos derybos su klientais – on-line čia ir dabar, vietoj off-line
(vietoje grįžimo į biurą, skaičiavimų, papildomų susitikimų)
• BI priemonės what-if, data mining...
• Greitesnės derybos, sutarčių pasirašymas, pardavimų (ypač naujų produktų) startas
© 2017 Marijus Strončikas 17
18. IT galimybės optimizuoti
Pirkimus, tiekimą
• Automatizuojant užsakymų formavimą Tiekėjams
(gaminiams, žaliavoms, prekėms)
• SCM - tiekimo grandinės valdymas, automatizavimas
• IM (inventory management) – atsargų valdymas
• EDI, webservices
• Trumpėja pristatymo terminai, didėja susiję pardavimai, mažėja OOS, klaidų kiekis ir jų sąnaudos, mažėja
rankinio darbo kiekis (etatai)
• Efektyviau konkursuojant Tiekėjus
• E-tender / e-purchasing, Excel Pivot
• rankomis konkursuojame 2-5, su IT galėtume 10-50
• Objektyviau vertinant Tiekėjų KPI rodiklius
(užsakymų vykdymą, pilnumą, savalaikiškumą ir kt.)
• BI
• Taupomas laikas santykiams su netinkamais tiekėjais, didinamas dėmesys tinkamiems
© 2017 Marijus Strončikas 18
19. IT galimybės optimizuoti
Atsargas (prekes, gaminius, žaliavas)
• Centriniuose ir regioniniuose sandėliuose,
parduotuvėse
• IM (inventory management)
• susigrąžinti iki 10-20% lėšų iš atsargų, tuo pat metu didinat pardavimus iki +15%
• Valdyti atsargas ir asortimentą
pas mažmenos klientus, prižiūrint lentynas/vitrinas
• IM, EDI, SFA merchandising
• nauda klientui ir jums, didinant judantį asortimentą ir “veidelių” skaičių lentynose; iki
+15% pardavimai
© 2017 Marijus Strončikas 19
20. IT galimybės optimizuoti
Logistiką
• Veiklai naudojamų sandėlių kiekį
• WMS – sandėlių valdymo sistemos, TMS
• pvz. regioninius sandėlius, centrinių sandėlių kiekį, cross-dock
• Sandėlio plotą
• WMS
• reikės mažiau, tilps daugiau: prekės perpardavimui ar žaliavos/medžiagos - iki 20-30%
mažiau ploto
• Žmogiško resurso kiekį sandėliuose
• atrinkėjų, krovikų, sandėlininkų ir pan. - iki 20-30% darbuotojų
© 2017 Marijus Strončikas 20
21. IT galimybės optimizuoti
Transportą, pristatymą
• Sumažinti transportavimo kaštus:
• TMS – transporto valdymo sistemos, YMS
• optimizuoti maršrutus, transporto parką ir kilometražą, kiemo eilių valdymą
• esant nuolatiniam didesniam išvežimų kiekiui ir parkui - iki 10-20% transporto sąnaudų
• Optimizuoti pristatymo procesą:
• TMS / POD - elektroninis procesas, pristatymo patvirtinimai
• EDI, masterdata - elektroniniai dokumentų mainai, vieningi duomenų šaltiniai
• eliminuoti popierines operacijas, jų kaštus, rankinio darbo kiekį (etatus) - iki 10-20%
apskaitos sąnaudų
© 2017 Marijus Strončikas 21
22. IT galimybės optimizuoti
Darbuotojus, bendradarbiavimą
• Daugiau padaryti su esamais arba tiek pat – su mažiau
• BI, time-management, DLP
• Efektyviau valdyti darbuotojų krūvį, stebint/lyginant apkrovas, teisingiau paskiriant naujas,
kontroliuojant informacijos nutekėjimą
• Komunikacijos ir bendradarbiavimas
• Integruotos Messaging / UC (unified communication) / ECM sistemos
• Didinti komunikavimo greitį, mažinti susitikimų kainą, trumpinti laiką rasti informacijai –
greitesnis sprendimų priėmimas
• Kaupti ir valdyti - dokumentus, žinias ir procesus elektroniškai
• DVS – dokumentų (ir procesų) valdymo sistemos
• Mažinant rankų darbą , žmogiško faktoriaus kaitos įtaką, „nepakeičiamus“ specialistus
• Naujų darbuotojų parengimas, priėmimas
• E-learning, DVS
• Mažinti naujų parengimo laiką, kaštus ir klaidų kainą
© 2017 Marijus Strončikas 22
23. Galimybės optimizuoti IT
• IT paslaugų outsourcing
• dalinis ar pilnas:
• IT aptarnavimas
• IT vystymas
• IT sistemų outsourcing
• vienos ar kelių:
• SaaS, IaaS, PaaS vietoje įsigijimo
• „Debesų“ IT paslaugų platesnis naudojimas
• private cloud, public cloud, hybrid cloud
• Nuosavos IT infrastruktūros mažinimas, tuo pagerinant daugumą IT paslaugų parametrų SLA
(pateikiamumą, teikimo laiką, atstatomumą, greitaveiką ir kt.)
© 2017 Marijus Strončikas 23
25. Palinkėjimas
IT vadovams
• Imkitės iniciatyvos:
• transformuokite IT padalinius,
daugiau dėmesio vystymui,
kuriant vertę ir gaunant rezultatus verslui:
• IT priemonėse - neribotas potencialas,
tinkamas visiems veiklos procesams
• Dalinkitės patirtimi:
• Patyrusius IT vadovus kviečiu jungtis prie „Lietuvos IT vadovų klubo“ CIO.lt
Ačiū už dėmesį!
© 2017 Marijus Strončikas 25