Palestra sobre a ferramenta de modelagem de negócios: Lean Canvas, onde foram abordadas não apenas as características que a fazem uma forte aliada na criação de Startups, mas também as influências de outros conceitos que contribuíram para o seu desenvolvimento, como a Manufatura Enxuta da Toyota, o Design Thinking, a Lean Startup e o Business Model Canvas.

1. Lean Canvas
Palestrante:MarcusPimenta
BOOTCAMP
VALE DO AÇO

2. Lean Canvas
Vamos começar pelo começo...

3. Do conceito de manufatura enxuta para...
O gasto de recursos para
qualquer outro objetivo que não a
criação de valor para o cliente
final é considerado desperdício e
deve ser eliminado.
Lean Startup

4. Do conceito de manufatura enxuta para...
Aplicando as mesmas premissas de
“pensamento enxuto” à criação e
gestão de Startups, Eric Ries criou, em
2008, o conceito de Startup Enxuta,
concentrando os esforços do
empreendedor na criação de valor e
na eliminação de desperdícios.
Lean Startup

5. Lean Startup
IDEIAS
CÓDIGODADOS
CONSTRUIRAPRENDER
MEDIR

6. Uma nova forma de pensar e criar...
Conceito que ficou mundialmente
conhecido a partir de 2009, através
do livro “Change by Design”, de
Tim Brown, executivo da IDEO.
Design Thinking

7. As pessoas sempre no centro...
Empatia
(who)
Definição
(what)
Ideias
(how)
Protótipo
s (how)
Validação
(why)
Design Thinking

8. “A evolução do design para o Design Thinking é
a história da evolução da criação de produtos
para a análise do relacionamento entre pessoas
e produtos e então, do relacionamento entre
pessoas e pessoas.”
(Tim Brown)

9. Inovação
Rentável
Consumidor
Problema
Viável
Foco na experiência do
consumidor e na busca por
respostas aos problemas
encontrados.
?
Desejável
$

10. Modelo ≠ Plano
Um dos objetivos de Alexander
Osterwalder, ao propor em sua tese, o
conceito de Business Model, em 2004, foi
renovar o design e a maneira de se criar
modelos de negócios. A introdução do
Canvas (2010) como ferramenta, veio
promover o entendimento, a discussão, a
criatividade e a análise.
Business Model Generation

11. 1. Sumário Executivo
2. Plano de Gestão
3. Plano de Marketing
4. Plano Tecnológico
5. Plano Financeiro
Plano de Negócios
Um documento que os
investidores o fazem escrever
para que eles não leiam.

12. 1. Segmentos de clientes
2. Oferta de valor
3. Canais
4. Relacionamento
5. Fontes de receita
6. Recursos-chave
7. Atividades-chave
8. Parcerias-chave
9.Estrutura de custos
Quem?
O quê?
Como?
Quanto?

13. Vantagens sobre o Plano de Negócios tradicional
Business Model Canvas
Protótipo
QuestionaTesta
Reinicia
1
23
4
Foco no cliente + oferta de valor
Inovação sob a perspectiva do cliente
Ágil, simples e visualmente acessível

14. Ainda dá pra melhorar?

15. Enxugando o Business Model Canvas
Lean Canvas
Ash Maurya, adaptando ainda mais o
Modelo de Negócios Canvas à
realidade das Startups, desenvolveu
um novo conceito de Canvas,
substituindo apenas 4 elementos e
valorizando o aprendizado inicial no
processo de modelagem de negócios.

16. Fonte: https://experience.hsm.com.br/posts/lean-canvas

17. Problema
“Um problema bem definido é meio problema resolvido”
Muitas startups falham, não por não
construírem o que se propuseram, mas
por perderem tempo, dinheiro e
esforços fazendo o produto errado.
Boa parte disso é por não entenderem
o problema desde o princípio.

18. Solução
Entendido o problema, torna-se mais
fácil definir uma possível solução. Se
não for bem definida, podemos nos
apegar à primeira solução pensada.
Destinar a ela uma caixa menor no
Canvas, também remete ao conceito
de “Minimum Viable Product” (MVP).

19. Antes feito, que perfeito!
Minimum Viable Product – MVP

20. Métricas
Startups frequentemente se afogam
num mar de números, na tentativa de
trazerem ordem ao caos da incerteza.
A qualquer tempo, entretanto, existem
poucas métricas que realmente
importam. Decida-se sobre quais focar
e ignore todas as outras.
Métricas de Valor → Métricas de Crescimento

21. Vantagem Diferencial
Derivado do conceito de diferenciação
do produto como uma barreira de
entrada à ameaça de novos entrantes,
das 5 Forças de Porter. Uma vez que
a Startup obtém algum sucesso, é
natural o surgimento de concorrentes.
Algo que não pode ser facilmente copiado ou comprado

22. E os demais elementos?
Oferta de valor: o conjunto de
produtos e/ou serviços que irá
gerar valor aos consumidores.
Canais: os pontos pelos quais a
empresa atuará para contatar o
consumidor e lhe entregar a
oferta de valor.
Permanecem exatamente como no BMC.
Segmentos de clientes: as
pessoas para as quais o modelo
de negócio gerará valor, sejam
usuários ou consumidores.

23. E os demais elementos?
Permanecem exatamente como no BMC.
Fontes de receita: quais as
maneiras e os mecanismos que o
modelo de negócio capta
recursos.
Recursos-chave: a descrição da
infraestrutura para criar, captar e
entregar valor.

24. Que tal um exemplo de Lean Canvas de uma
empresa real de base tecnológica?

25. Fonte: https://experience.hsm.com.br/posts/lean-canvas

26. “O Lean Canvas foi criado para empreendedores,
não para consultores, clientes ou investidores,
todavia, empreendedores poderão se beneficiar
grandemente ao envolver essas pessoas no
processo de validação de seu Canvas.”
(Ash Maurya)

27. 1969 – Design
Thinking (ciências)
1973 – Design
Thinking
(engenharia)
2004 – Business
Model Ontology
2005 – The Four
Steps to the
Epiphany
2008 – Startup
Lessons Learned
– Lean Startup
2009 – Change by
Design
2010 (02) – Business
Model Generation –
Business Model
Canvas
2010 (04) – The
Entrepreneur's
Guide to Customer
Development
2010 (08) – How to
Document Your Business
Model On 1 Page –
Lean Canvas

28. Obrigado!
Marcus Pimenta
marcuspimenta.com
BOOTCAMP
VALE DO AÇO
startupweekend.org
marcus@marcuspimenta.com
+55 31 99346-8121
linkedin.com/in/marcus-pimenta
facebook.com/ConsultorMarcusPimenta

29. Referências
Blank, Steve. The Four Steps to the Epiphany. K&S Ranch, 2005.
Brown, Tim. Change by Design: How Design Thinking Transforms Organizations and Inspires Innovation. HarperCollins, 2009.
Cooper, Brant. The Entrepreneur's Guide to Customer Development. Cooper-Vlaskovits, 2010.
Osterwalder, Alexander. Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Wiley, 2010.
Ries, Eric. A Startup Enxuta. LEYA BRASIL, 2011.
http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf
https://blog.leanstack.com/how-to-document-your-business-model-on-1-page-a6c91ab73efd
http://www.revistahsm.com.br/inovacao/o-canvas-do-modelo-de-negocio/
https://experience.hsm.com.br/posts/lean-canvas